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国贸论文

毕业设计（论文）

设计题目：

从南通天葵新材料研究所有限公司新产品研发看出口产品竞争力和企业技术创新

专业：

国际贸易

班级：

12国贸二

学号：

12031050

姓名：

季春夏

指导老师：

是文涛

起讫日期

2012年9月1日～2015年6月1日

目录

摘要………………………………………………………….

Abstract…………………………………………………………………………

引言……………………………………………………………………………..

一、出口商品竞争力的概述

（一）出口商品竞争力的概念

（二）出口产品竞争力评价指标

二、我国出口产品的现状

（一）劳动密集型为主

（二）服务贸易结构滞后

（三）知识密集型产品的出口刚刚起步

（四）出口增长的高速度与低收益并存

（五）我国劳动密集型产品出口的贸易条件不断恶化

（一）加快产业结构调整和产品升级，培育优势项

（二）实施名牌战略，加大宣传力度，提高出口产品核心竞争力

（三）实施多国出口政策，不把鸡蛋放在一个篮子里

（四）积极利用外资，改善出口结构

（五）转变政府职能

结论…………………………………………………

参考文献……………………………………………….

致谢……………………………………………………

摘要

随着国民经济的发展，近三十年来我国对外贸易持续增长，进出口贸易总额跃居于世界第3位，成为名副其实的世界贸易大国。

但是由于技术创新能力严重滞后，出口产品大多靠相对廉价的劳动力、价格、资源等优势取胜，产品档次低，竞争力弱，在国际市场上缺乏影响力、引导力和话语权，导致出口大,利润少，呈现外强中干和可持续性逐渐衰败的局面。

在当今的全球经济、市场一体化和科学技术飞速发展的大背景下，高新技术的发展水平体现了一个国家的综合实力，也决定了这个国家在世界经济舞台上乃至整个国际社会中的地位和话语权。

对一个企业而言，产品的技术含量，直接决定了这个企业在国际市场上的竞争力，决定了企业的盈利能力，决定了企业的命运走势。

因此，大力发展高新产业，增强技术创新能力，提高出口产品技术含量，增加附加值和品牌影响力，是当前及今后我国出口战略转型的一项重要任务，也是出口创汇企业和高新技术行业增强自身竞争力和持续发展能力的一个关键因素。

本文结合企业的实际运作，从影响产品竞争力的主要因素、产品竞争力的评价、提升产品竞争力的主要途径等三方面阐述了中国当前出口产品面临和需要解决的问题。

Abstract

Sincethereformandopening,ourcountryforeigntradeisdevelopingveryquickly,nowthetotalimportandexportvolumeranksthirdintheworld,chinahasbecomeaveritabletradingpowers.However,China’stotalexportsremainmajor,lessprofit,andtheproductlevelislow,thelackofcompetitiveness,presentthesituationofimploding.Therefore,thedevelopmentofhigh-techindustryhasbecomethemostimportanttaskatpresent.

Thispapermainlyfromthecurrentsituation,problemsandChinese,China'sexportstoanalyzethesituation,tofindasolutionintermsoftheproductitselfandthenationalpolicy,thefunctionsofthegovernment.

Keywords:

productstructure;internationalcompetitiveness;competitiveadvantage;problems;Countermeasures

引言

南通天葵新材料研究所有限公司是一家主要从事新型半导体封装键合引线生产的产研一体的外贸企业，其主打产品为铜键合引线、铜镀钯和银系列键合引线，是对半导体传统产品的革新和升级，在国际和国内市场上有着广阔的前景，该行业和产品被列入《国家重点支持的高新技术领域》

本文主要结合南通天葵新材料研究所有限公司的市场实践，分析我国当前的出口产品结构、出口产品的技术含量，以及出口贸易所面临的困境等问题，从产品本身以及国家宏观政策、企业自主创新能力等方面探讨提高中国产品和企业在国际市场上竞争力的解决方法。

一、出口产品竞争力的概念

出口产品竞争力，是指出口产品在国际市场上的影响力、渗透力、生命力和该产品在同类产品中的市场占有份额，即“霸占性”。

实际上，企业产品的竞争力的体现包含两个层面。

第一个层面是柔性的，潜在的能力，即影响力、渗透力和生命力。

这里主要是产品的品牌和文化效应，是一种左右消费者潜意识的控制能力，在没有几乎完全同类的产品替代之前，它的市场和消费群体一般会不因产品物质形态的变化或转移而发生变化或消失，如一些老字号的世界知名品牌，几十年、上百年，无论岁月更替，业主易人，其在市场和消费者心目中的形象都始终挥之不去。

曾经听到过一句关于美国可口可乐公司的商业名言：

即便可口可乐公司的所有资产一夜全部烧光，世界各地可口可乐公司的产品的供应依然会像往常一样，不会有丝毫的影响，第二天，世界上某幢大楼又会出现可口可乐公司的招牌。

这种“摧不毁、打不死”的生命力是一种最为珍贵和强大的竞争力。

竞争力的第二个层面是刚性的，也就是产品的霸占性。

所谓霸占性是指产品以实物形态占据市场的能力。

柔性竞争力是为刚性竞争服务的，霸占市场是企业的根本目的。

一个产品有没有霸占市场的能力，能霸占多少市场，能霸占多久，就是竞争力的最终表现。

我们可以看到一些世界著名产品，如日本、韩国的电子产品、欧美的汽车产品等之所以能在世界各国长期占有非常大的市场份额，就是因为这些产品具有很强的霸占性，一般产品很难和它们竞争，几乎无法挑战它们的霸主地位。

可见，产品的市场竞争力是一由文化、信任、品质、成本、营销以及等综合元素构成的指标。

这些指标也是衡量企业综合素质和能力的根本乃至唯一标尺。

二．评价出口产品竞争力的主要指标

产品竞争力不完全是一个空洞的概念，评价一个企业及其产品的竞争力不能靠主观臆测或仅凭表象来断定。

评价产品竞争力至少要充分考量以下几个指标。

1、劳动生产率。

劳动生产率（Labor productvity）是指“劳动者在一定时期内创造的劳动成果与其相适应的劳动消耗量的比值。

”劳动生产率水平可以用同一劳动在单位时间内生产某种产品的数量来表示，单位时间内生产的产品数量越多，劳动生产率就越高；也可以用生产单位产品所耗费的劳动时间来表示，生产单位产品所需要的劳动时间越少，劳动生产率就越高。

实际上，作为单个企业来说，在产品功能一样的情况下，这个企业的劳动生产率水平是指该企业实际生产单位产品同其它同类企业生产同样单位产品所消耗的时间的差距，或与全社会所有同行业消耗的平均劳动时间的差距。

劳动生产率同劳动时间成反比，同产品竞争力成正比。

由此可见，一个企业产品生产过程中消耗的劳动时间低于同行的（即社会平均劳动时间）这个企业的劳动生产率就高，产品的劳动成本就低，竞争力就强，反之则弱。

2、技术能力。

技术能力包括企业的装备状况、工艺水平和员工技术素质（包括专业研发人才）三个方面。

机器设备是企业从事物质生产的必要条件，装备状况和工艺水平决定了企业的制造能力和产品质量，员工技术素质决定了企业的劳动质量和创新能力。

在现代化、规模化生产条件下，一个具有竞争力的企业或产品必然具有先进的机器装备，科学的工艺流程和优秀的员工队伍，三者缺一不可。

因为：

只有先进的设备和工艺才能制造出功能良好的产品；只有具有研发能力的技术团队，才能不断推动技术创新，创造出功能更加先进的产品；只有拥有一支技术熟练的操作工人才能保障劳动生产率和劳动质量。

此外，技术能力也是劳动生产率的决定因素。

因此，技术能力是构成企业和产品竞争力的核心，也是评价企业竞争力的决定性指标。

3、产品价格。

一般情况而言，商品价格是决定消费者购买欲望的最直观也是最有影响力的因素。

一个同类功能的产品，谁的价格低，谁就在市场上首先取得了竞争优势，赢在了“起跑线”上。

因此，尽可能降低价格，使自己的商品在同类商品中具有比别人更强价格吸引力是市场竞争的重要手段。

现实中，很多企业为了赢得市场竞争优势，都采用过降价促销策略，并在短期内取得较好效果。

但是，价格的降低是有底线的，商品价格是由成本和利润决定的，降低价格首先必须降低制造成本，背离成本的降价是饮鸩止渴，最多只能在不得已的情况下偶尔一用，否则，企业将无法承受。

所以，评价企业或产品竞争力，不能只看它的市场价格，而要看它的制造成本。

4、营销手段。

营销手段是提高企业或产品市场竞争力的辅助手段。

通过科学有效的营销活动，可以增加产品的公众知晓程度，扩大产品的影响，拉动产品销售。

从实践上看，成功的大企业都有一套自己的营销理念和营销策略，很重视各种营销工具的运用，比如广告宣传、新品推介、有奖促销、商家回馈，专人导购、质量承诺、保修服务等等。

这些主动、广泛、持久的营销攻势，不仅帮助了消费者对其产品的了解，加深了消费者的印象，而且优良的购物环境，诚信、贴心的售后服务更加赢得了消费者的好感，赢得了市场信誉。

所以，评价企业或产品竞争力，除了看实物质量、看销售价格外，还必须考虑其营销手段。

三、影响出口产品竞争力的主要因素

如上所言，一个企业的市场竞争力与许多因素有关，但其核心要素不外乎以下三个方面：

一、产品的性能。

产品的性能指是指“产品在一定条件下，实现预定目的或者规定用途的能力。

”产品信能包括功能和品质两个层面；功能就是产品的用途，即产品所能达到的实用目的，比如手机能通话、汽车能做交通工具等等。

品质是反映产品发挥这些功能的实际能力，也就是产品的质量状况。

比如手机的信号状态、电池寿命、汽车的耗油量、安全性等，性能是激发消费者购买欲望的前提条件，品质是决定消费者选择性的第一要素，性能和品质决定了商品的价值，是商品竞争力的最关键的因素。

以南通天葵新材料研究所有限公司开发的半导体封装键合引线产品为例，传统的键合引线材料以金线为主，但随着人类对电子产品需求的不断升级，金键合线已不能满足需要。

在这种情势下无论是制造商还是产品用户都必须寻求性能更优越的产品，以满足新型电子产品的开发需要。

此类产品一旦成功投放市场，必然占据市场的有利地位。

二、产品价格。

价格是消费者需要付出的代价。

价格是相对于性能而言的，一个同样性能的产品，价格越低，市场竞争能力越强；反之，一个同样价格的产品，性能越好，市场竞争力越强，这就是消费者所追求的性价比。

价格又取决于成本。

一般说来，在保障产品性能的前提下，成本越低，价格就越低，竞争力越好。

而现实的问题是：

价格是有限度的，价格的弹性只能在成本和利润区间内，空间很小，如果为了追求竞争力把产品价格压得太低，就会威胁到企业的生存。

但如果为了降低成本削弱了产品性能，市场竞争力又会受到影响。

因此，一个成熟的企业不可能也不应该把压价来当做竞争的主要武器，价格战不应该成为竞争的主要形式。

还以新型半导体封装键合引线产品为例，由于近年来的黄金价格不断上涨，产品制造成本提高，在这样的情势下，寻找价格相对低廉的替代材料或产品已成必然。

由于南通天葵新材料研究所有限公司开发的新型材料取代了金线，产品成本比传统产品下降达37%，因此有了更大的价格回旋空间，产品投放市场后因价格相对低廉而深受用户欢迎。

三、营销。

营销包括“前期和后期”两个环节，前期是指市场开拓的手法，如市场定位与细分、货品的布局与销售商的选择、产品的推介与促销等，这些都是企业开拓市场必不可少环节，而且在很大程度上决定了产品的市场竞争力；后期是指售后服务，如保质期、保修期、顾客访问等。

在市场全球化的大气候中，一个企业，除了其产品本身的性能、价格外，营销策略也是影响竞争力的重要因素。

世界上一些成功的大企业和著名品牌的商品，都有着非常强势的营销团队和具有强大渗透力的营销方式。

营销手段也是构成企业竞争力不可或缺的元素。

四、环境。

产品的市场环境也包含两个层面，一是自然环境。

只有与周边环境相适应的产品才能获得市场，才有购买力，反之则会劳而无功。

比如在南方、在赤道地区卖裘皮大衣，在干旱地区卖雨伞、雨具，其结果一定很糟，所以，销售商品，谈竞争力一定不能忽视自然环境的影响。

二是文化环境。

文化环境主要是指风俗、习惯等。

开辟市场第一不能与所在地区的文化传统相违背，第二要善于利用当地的文化传统。

笔者曾经听到这样一个经典的商业故事：

一家鞋业公司老板同时派了两个销售员到一个小岛上去进行市场调查，甲销售员回来报告说：

这个岛上的人自古以来就没穿过鞋子，没有穿鞋的习惯，鞋子在这个岛上没有市场，建议放弃；乙销售员回来报告说：

这个岛上所有人都没有鞋子穿，从来不曾有人卖过鞋，鞋子的市场潜力很大，建议开辟。

公司采纳了乙销售员的建议，若干年后，这家鞋业公司成了这个岛上最大、最著名的销售商，无人能与其竞争。

这个例子说明，即使相同的环境，不同的思维会得出完全不同甚至相反的结果。

因此，环境并不是竞争力不可逾越的因素。

五、政策。

政策因因素的影响主要是指具有一些特殊性能的产品或垄断性行业。

如军工产品、与国计民生关系密切、影响巨大的产品等。

这些行业和产品可以通过国家政策来决定其在市场上的地位和命运。

一个政策可以让其毒霸市场，一个政策可以令其马上在市场上消失，政策对其有多大利，企业就有多大竞争力，企业和产品的命运与国家政策息息相关，实际上它们不属于完全市场竞争的范畴，也无自主竞争力可言。

四、我国出口产品的竞争力现状

改革开放以来。

我国的对外贸易有了重大突破，出口产品无论是单体数量还是品种都有了爆炸式增长，为推进国民经济建设，增强国力发挥了十分重要的作用。

通过几十年的发展，我国已经成为世界上名副其实的贸易大国，在世界经济中有着十分重要的影响。

但是，由于发展模式、理念和技术上的缺陷，我国的出口贸易存在着许多先天不足。

一是以资源型贸易为主，出口贸易的大宗商品主要是农副产品、矿产资源，而且多数以原料的形式出口，附加值低，无法形成自己的品牌。

二是以劳动密集型产品为主。

这几十年来的出口商品绝大多数为服装、加工组装等低值消耗品，主要依靠的是中国大量的廉价劳动力，技术含量低。

三是粗放经营。

我国大多数外贸出口企业都存在着急功近利的现象，无论是内部管理、还是在经营理念上疏于精细，缺乏追求，认为产品只要能卖掉就行，所以在品质上不去，一些产品在市场上昙花一现，竞争力和生命力都十分脆弱，经不起时间的检验，难以形成自己的品牌。

造成以上局面的主要因素有两个方面，是：

企业的一技术能力薄弱，一些企业只重视“造”，不重视“研”，图省事，走捷径，满足于“吃现成”，甚至热衷于“山寨”，以复制别人的技术和产品为能事，导致企业大而不强，产品多而不新，多而不精，缺乏自主技术含量和品质特色。

二是缺乏战略思维和眼光。

一些企业怕化钱，不愿做长线投资，不重视技术力量的积累和利用，不重视自主研发，没有自己的研发规划和技术团队，形不成自己的核心技术和自主品牌，只能步别人的后尘。

三是

五、提升产品竞争力的主要途径

产品的市场竞争力虽然与许多因素有关，但其核心因素仍然取决于物质产品本身，任何好的文化、市场信任度和营销策略都是依附于良好的实物产品之上的，市场竞争力不是靠忽悠，如果没有一个有生命力的好产品，再好的营销手段都不可能让竞争力持续下去，因此，要保持强大的竞争力，首先必须在产品上下功夫，而要做好产品，关键在于掌握核心技术。

因此，当前和今后，我们要紧紧抓住核心技术的研发和应用这根主线，加开技术和产品创新步伐，在国际市场上打造一批真正具有强大竞争力和持久生命力的民族品牌。

1、注重技术创新，提升新产品研发能力。

就从事商品生产的企业而言，只有持续创新，不断改善产品功能，创造出更好能适应和满足现代人类物质文化生活消费需求的产品，才能取得竞争的主导权，才能始终保持市场优势。

以美国苹果公司为例。

苹果公司之所以能在世界电子市场上叱咤风云，其原因就在于它高档次，快节奏的超凡创新能力。

我们知道，仅该公司的移动电话在短短几年内就从iPhone1升级到iPhone6，在全球掀起了iPhone热，在取得无与伦比的销售业绩和商业利润的同时，也把其它同行远远甩在了后面，在市场上确立了“世界老大”地位。

再从我们国内的一些企业来看，有的在进入市场的初始阶段还有一定的影响，但由于不注重技术创新，或缺乏创新和自主研发能力，长时期抱着原有的产品不放，竞争力越来越软弱，企业运行逐渐从曾经的辉煌陷入了必然的困境，最后在竞争中被淘汰出局。

正反两方面的例子告诉我们：

掌控和用好核心技术，加快创新步伐，才能使企业保持强劲的竞争力和旺盛的生命力。

2、优化和调整出口贸易结构。

改革开放以来

3、培育一批优势企业、优势产品

结论：

市场竞争力是企业生命力的表现，出口产品竞争力既是出口企业的生命线，也是国家实力和地位的体现。

关注和研究企业的竞争力，最关键的是要看其技术能力。

只有具有雄厚的技术能力，并在技术上超过别人的企业和产品才具有强大的竞争力，才能真正在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。

总之，注重技术创新；振兴制造业；调整和优化出口贸易结构；培育优势企业；打造民族品牌，大力提升国际市场竞争力，是当前及今后我国出口贸易工作的重要目标和任务。