农产品网络营销.pptx

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浅议农产品网络营销,苏州市委农村工作办公室卢水生手机：

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提纲,一、什么是农产品网络营销？

二、农产品网络营销的条件？

三、怎么样农产品网络营销？

一、什么是农产品网络营销？

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，以网络为媒介，进行需求、价格等信息发布与收集，依托农产品生产基地与物流配送系统，为顾客提供优质农产品和服务。

生产基地,电子商务,物流配送,农产品网络营销分类,自产自销：

即由农民、种养大户、家庭农场、农业企业等将自己生产的农产品通过网络销售。

主要采用B2C、C2C模式，淘宝村大多属于这种类型，优点是集“产加销”于一体，货源可控、质量可控、价格可控，缺点是品种单一、季节性强、单打独斗。

专职电商：

即由零售电商或电商企业通过网络为农民、农业企业销售农产品。

有的采用代销模式，有的建有电商平台。

优点是专业性强、选择性强、适应性强，缺点是货源、质量、价格不可控，选择性交易。

自产带销：

上述二者的结合，既做产品，又做平台。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，2013年销售额突破3亿，2015年突破25亿元。

农产品网络营销的经营模式,现在已经发展到十多种，但最主要的是四种：

企业与企业之间的电子商务（BusinesstoBusiness，即B2B，商对商）。

例如：

阿里巴巴企业与消费者之间（BusinesstoConsumer，即B2C，商对客）。

卓越亚马逊、当当网、京东消费者与消费者之间的电子商务（ConsumertoConsumer即C2C，人对人）。

淘宝网、拍拍网线下商务与互联网之间的电子商务（OnlineToOffline即O2O，线上对线下）。

例如旅游门票团购,农村电子商务的经营模式,经纪人模式。

从产销脱节到产销对接，从第三方支付到第四方发货。

形成：

“农户经纪人网络营销”的格局。

使农产品经纪人变成电商。

代购代销模式。

这就是阿里巴巴正在推广的农村淘宝店模式。

由农村淘宝店帮助农民代销农产品、代购农资和日用品等。

使双代店变成电商。

农民自产自销模式。

这是由农民、家庭农场将自己生产的农产品进行网络营销，并与农业旅游、养生度假有机结合起来，实现三次产业融合发展。

顾客,商家,顾客付款,商家发货,传统的一手钱一手货交易在网上无法进行,经纪人模式的由来,顾客,第三方支付,支付宝,商家,顾客,从第三方支付到第四方发货,支付宝,厂家/农户,商家/网店,2016年将是O2O业务模式大发展的一年2016年多行业加快O2O布局。

线上和线下融合，线上营销、线下成交或线上购买、线下服务的O2O模式加速普及。

苏宁云商实施“线下到线上无缝融合、布局全渠道零售”战略，推进全产业链互联网化。

BAT巨头分别以百度直达号、支付宝、微信公众号为基础，将O2O业务纳入自有生态圈。

聚美优品、搜房、携程、尚品宅配等垂直领域O2O企业致力于打通线上线下服务闭环。

大众点评、58同城、赶集网等信息中介平台借助O2O加快向交易化平台发展。

美团等团购企业基于O2O加大力度扩张细分市场种类和城市区域范围。

制造企业开始将线下业务和销售转移到线上的电子商务平台。

预计2016年O2O应用创新持续活跃，一大批制造企业将通过O2O融合线上线下终端渠道，创新商业模式，探索个性化定制、按需制造等适应互联网时代的生产方式。

社区零售、半成品生鲜、婚嫁、美容、二手车交易、家政等领域O2O将涌现更多新型商业模式。

可以预料，农产品营销也将在O2O方面有新突破,经典三步曲：

1.顾客到实体店体验和选购，2.与实体店或基地签约，3.由基地直接配送或顾客到实体店自取,农产品网络营销O2O模式如意图,欧美生鲜电商O2O四种模式,中央仓库（自提）。

这种模式就是在一个大城市的郊区设置几个大型的生鲜仓库，然后客户网上下订单预订，生产商把货送到大型的生鲜仓库里，客户自己去生鲜仓库里自提。

中央仓库（送货上门）。

这种模式就是在一个大城市的郊区设置几个大型的生鲜仓库，然后客户网上下订单预订，生产商把货送到大型的生鲜仓库里，零售商再把货配送到客户家里。

在中国，京东等企业主要采取以主仓加分仓的模式。

实体店（自提）。

客户网上下单，再去附近的传统零售商那里，自提预先包装好的生鲜食品。

既可以是传统零售商自己，例如中国的华联，也可以是第三方平台，例如中国的百度糯米。

实体店（送货上门）。

客户网上下单，然后坐等送货上门，这个货其实就来自于客户附近的实体店。

这种模式在中国已经有很多例子，例如广州的田鲜蔬菜，就是手机端下单，20多个网点负责1小时送货上门。

二、农产品网络营销的条件？

电子商务一夜致富的神话已经打破，现在开始回归理性有特色（特色才能吸引眼球，促进销售）有批量（批量才能降低成本、提高效益）有标准（标准化和食品安全可追溯系统）有物流（包括包装和物流成本、运输损耗）有诚信（由于网络虚拟性，不讲诚信非常突出）,一个被互联网改变的村庄,2013年经济发展概况,上述四个县系阿里巴巴总结的农村电子商务的四种模式,三、怎么样农产品网络营销？

分期分批组织电子商务实务培训，学会网上开店分期分批召开厂商对接会，使当地优质产品上网兴办一批“四代店”，代办、代购、代办、代销建设“县集、镇运、村送”的农村电商物流系统加快推进农产品规模化、标准化、信息化建设以电商为纽带形成高中低相结合的养生度假产业,在自产自销方面：

创建淘宝户、淘宝村、淘宝镇淘宝户：

从事电子商务和服务的农户（包括大学生村官、返乡大学生、返乡农民工等）。

淘宝村：

1.经营场所在农村，以行政村为单元；2.电子商务年交易额1000万元以上；3.本村网店达到100家以上，或网店数占农户总数的10%以上。

淘宝镇：

有3个或3个以上淘宝村的乡、镇或街道在发展电商方面：

积极扶持专业电商、大型电商。

这是农产品营销的主力军在政府方面：

河南固始县是一个鲜活的样本,固始县荣获2015年度河南省最具发展潜力农村电商十强县,与电商三甲成功牵手，各项合作持续推进,村淘落地,惠及于民,培训了人才，打造了网军队伍,2015年固始县开展电商培训92期、1.1万人次,工业品下行渠道迅速拓展，方便群众生产生活,农产品上行渠道开始运行，展现了广阔的前景,固始特色产品线下馆,大力开展电商扶贫,中国社科院信息化研究中心主任汪向东在其博客上撰文说：

在我看来，电商扶贫，即电子商务扶贫开发，就是将今天互联网时代日益主流化的电子商务纳入扶贫开发工作体系，作用于帮扶对象，创新扶贫开发方式，改进扶贫开发绩效的理念与实践。

电商扶贫，这里更多与开发式扶贫相关，救济式扶贫则不在我们讨论的主要范围之内。

狭义仅指电商参与开发式扶贫，广义则指电商不仅要参与开发式扶贫，还要参与救济式扶贫。

但目前大多停留在开发式扶贫、产业扶贫上。

不少人惊呼：

电商扶贫看起来很美,贫困人口根据产业扶贫成效可分三类：

A.能扶起（有劳动能力有劳动愿望但暂时困难）B.难扶起（有劳动能力无劳动愿望无经营能力）C.扶不起（无劳动能力和经营能力的老弱病残）,电商产业扶贫有个前提：

须提供一定规模特色农产品显然电商扶贫对A有效、对B基本无效，对C完全无效结论：

电商扶贫不能仅仅局限于开发式扶贫产业扶贫,精确帮扶，是精准扶贫的关键,针对上述三类人员，分别采取三类对策：

A.能扶起（产业扶贫、旅游扶贫、电商扶贫）B.难扶起（土地入股、劳力入社、集体分红）C.扶不起（土地入股、集体分红、低保、慈善）,四条防线：

产业扶贫、股份分红、最低保障、社会救助,扶贫先扶村,集体经济富的地方，大多数人富！

集体经济穷的地方，大多数人穷！

电商扶贫的三个重点,扶贫先扶股,农民收入来源：

经营性、工资性、转移性、财产性转移性收入只能脱贫，财产性收入才能致富股份分红是农民脱贫致富的根本路径,存量改革,增量发展,置业股份合作社的股东：

集体、个人,扶贫先扶产业,产业扶贫可分为独享式（个体）、共享式（吸引贫困户参与的集体经济组织、土地股份合作社、置业股份合作社等，通过股份分红脱贫致富。

只有产业强，才能百姓富只有共享式，才能都脱贫,电商扶贫的三种方式,集体经济,传导式,电商,辐射式,分享式,电商,电商,产业,农业企业,土地股份合作社,农户,农户,农户,农户,农户,农户,农户,农户,农户,农村三次产业融合发展,狭义的农村三次产业融合发展，相当于农业产业化，就是在农业和农村内部，将农产品生产、加工、流通，以及乡村旅游有机结合起来的发展模式。

广义的农村三次产业融合发展，是城乡一体化的重要内容和经济基础，是指农村集体经济组织与广大农民，利用土地、资金、劳力等生产要素，将增减挂钩节约的土地指标，异地置换到工业和城镇规划区建房出租，发展二三产业；利用生态、人文、房产等资源，在发展现代农业的同时，发展农家乐、民宿游等乡村旅游，在更广范围内从事一二三次产业的发展模式。

城镇建成区,工业强村A村,规划区B村,镇村规划：

实行产业分工，开展异地发展,农业村C1生态,农业村C2人文,农业村C3其他,在工业规划区、城镇规划区、农业园区多余的村庄实行三集中,具有生态资源、人文资源的村落予以保留,将全镇80平方公里按照功能分为26平方公里的现代工业园、30平方公里的现代农业园、18平方公里的城市建成区、6平方公里的现代商贸物流园。

2015年，千灯镇GDP168亿元，财政收入40亿元，公共预算收入13.5亿元，村均收入860万元，合作社分红3942万元，农民人均纯收入34466元。

名列全国综合实力百强镇第68位。

城乡一体化不是一种实物形态，而是一种新型的工农城乡关系。

它主要由城镇化、新农村，及其相互关系所构成。

虽然看不见，摸不着，但是可以体会得到。

没有城镇化，就不存在城乡一体化；没有新农村，也无所谓城乡一体化。

既要人的城镇化、又要人的新农村，坚持城乡统筹、协调发展，才是城乡一体化,土地流转就是对土地资源的优化配置。

土地流转股份合作,农业用地招标出租,建设用地建房出租,土地流转后农用地用于发展现代农业土地流转后节约的建设用地建房出租土地的效益（土地增值）反哺给三农,农民甲,农民乙,农民丙,土地股份合作社,置业股份合作社,劳务股份合作社,土地入股,劳力入社,资金入股,农业企业,工商企业,农用地出租给,劳力安置给,建设用地异地置换,建房出租给,家家有资本，户户成股东，人人有股份，个个有就业，年年有分红,整合三要素：

土地入股地生钱，资金入股钱生钱，劳力入社力生钱,苏州村级经济和农民收入情况总量：

2010年苏州市村级平均可支配收入448万元。

其中低于100万元贫困村89个村，占6.7%。

2011年村均503万元（村村超过100万），2012年村均582万元，2013年650万元，2014年为718万元，2015年776万元来源：

平均每个村出租房屋2.8万平方米，其中60%以上为异地发展。

用途：

100万元用于公共开支，其余分给农民：

人均投资性分红9891元、福利性分红1730元,2015年经济发展概况,吴中区旺山村苏州最美丽的山村,5公里外的旺山工业园,吴中区旺山村苏州最美丽的山村,新农村建设的核心问题,花钱还是挣钱？

旺山村的启示农业起家：

土地流转、股份合作、整出资源工业发家：

异地置换、建房出租、按股分红旅游旺家：

整治环境、发展四产、共同富裕从原来只搞农业，转变为同时从事三次产业，实现三大革命：

土地产出革命，从种庄稼变成种厂房，从过去主要依靠农产品生长结果赚钱，转变为还能利用动植物生长过程赚钱。

农产品营销革命（电子商务）。

农民创业就业革命（在家门口创办农家乐、民宿游）,存量改革是基础增量发展是关键,农村有三个生产力要素：

土地、资金、劳力农村有三大资源：

生态资源、人文资源、房产资源过去是：

土地分散不长钱，资金零星不生钱，劳力闲置不来钱，守着丰富的自然资源和优美的生态环境，却没有整合好资源，没过上更好的日子。

三社联动：

整合三大要素，开展三大合作，分别组建土地股份合作社、置业股份合作社、劳务合作社。

三村共建：

生态文明村、养生度假村、电子商务村,观光、休闲、度假、体验的区别,游客（需方）：

有钱没时间去旅游，省钱省时间去休闲，有钱有时间去度假，有钱没处花去体验。

地方（供方）：

风景极好搞旅游，靠近城市搞休闲，生态极佳搞度假，资金充足搞体验。

这是德国巴伐利亚州的偏僻农村,这里地域广阔，人烟稀少，即便有个小村庄也是只有上百座房子几百口人，到处是密密的森林。

这里的山并不很高，很多高山头都是千米刚过。

这是一个度假小村庄。

这个村庄是这附近稍大一点的，现有人口不足1500人，其中外国人只有不到50人。

房间内设施很简朴、很温馨,在游客到达这里的第一个晚上，主办方召开了一个信息发布会，向游客详细介绍了这一个星期的具体安排。

信息发布会后游客们排队领取活动安排表和各种证件,吴中区上林村民宿游苏州乡根东林渡度假社区,昆山周庄镇祁浜村三珠浜,征地不如租地租地不如租房,形成国民收入分配的新格局：

政府靠税金集体靠租金农户靠股金,苏南模式与温州模式相结合,方法是建设富民载体，我称为：

花盆原理,集体经济建房出租,民营经济租房发展,苏南模式与温州模式,两者不是对立的，可以并存并荣、相得益彰2014年经济发展情况对比,在具体操作上：

分层招商，五统五分1、分层招商：

市县招商用增量，征地拆迁土地拍卖给大型企业镇村招租用存量，异地置换建房出租给配套企业2、五统五分：

统一品牌，统一规划，统一建设，统一管理，统一服务按照各镇所占的股份，对工业小区内产生的GDP、财政留成、招商引资外贸出口等考核指标，以及红利进行分配，即：

分GDP，分财政留成，分考核指标，分红利,苏州沧浪区友新街道社区股份合作社共投资了四幢楼宇，每年房租收入3000万元。

投资1000万元的三香村委会综合大楼，年租金120万以上；投资1亿元的双桥社区综合大楼，已于近日签订出租意向，预计年租金600万左右；投资1亿元建造的新郭创业中心，预计年租金840万元；投资3.2亿元建造的桐泾商务广场，年租金可达1300万元。

原载2010年11月20日苏州日报,2011年前一村一楼宇,苏州市最新出台一村两楼宇政策,苏州工业园东景工业坊,2004年1月投资5亿元，占地655亩，建筑面积42.5万平方米，其中标准厂房33.5万平方米；便利中心9万平方米。

由33个行政村的3.6万社员（1.3万农户），组建苏州工业园区斜塘镇置业股份合作社。

唯亭镇置业股份合作联社,浦田村置业股份合作社,胜浦镇置业股份合作联社,吴中区组织全区30个薄弱村投资1.5亿元建造15万米吴中富民工业区,区里统一建设的富民工业区,这是吴中区越溪街道由镇村两级联合建造的越溪富民工业区,街道联合建设的富民工业区,村村联合建设的富民工业区,从村务公开发展到政经分开,政经分开村社分帐预决算制度创建零上访村社,国务院发展研究中心副主任韩俊专程赴枫桥街道调研“基层自治组织与集体经济组织职能分开的改革探索”，并撰写了调研报告，张高丽副总理、汪洋副总理分别在调研报告上作了重要批示。

社员甲,社员乙,社员丙,A社区党支部、居委会,B社区党支部、居委会,社员丁,社区股份合作社,置业股份合作社,根据居住地设置党支部、居委会,根据身份,根据投资,昆山市千灯镇炎武社区“五个没有”,李克强说，土地也能产出黄金，但小块不行，要靠大块，一户农民一亩三分地那能行吗？

中国道路怎么走，看看苏州,希望大家打消三个顾虑,别以为只有苏州能搞，其他地方不行。

其实我在全国许多地方搞了试点，大多已取得成功。

别以为有条件才能搞，其他地方不行。

其实只要确立“异地发展”思路，个个地方都能发展。

别以为苏州的政策宽，其他地方不行。

其实不是先给你政策再干，而是先干起来才能享受到优惠政策。

2001年金星村,2003年旺山村,2005年上林村,2008年东亭社区,新疆玛纳斯县，西藏林周县，青海果洛州玛多县，陕西宝鸡市陈仓区，内蒙古赤峰市阿旗，黑龙江牡丹江市阳明区，吉林梅河口市，辽宁庄河市，河北南宫市，河南光山县，四川万源市，重庆九龙坡区，云南陆良县华侨农场，江西九江市武宁县、南昌市新建县，湖北武汉汉南区，湖南娄底市娄星区双江乡，广东博罗县福田镇，浙江永康市，山东济南历城区相公庄、泰安岱岳区，安徽安庆市大观区，上海崇明县，海南定安县龙门镇等,9月6日上午，原上官岗村，现光山县商务中心区建设全面启动。

南沙河镇上营村：

改革前是非洲，改革后像亚洲，现在似欧洲！

内蒙古喀喇沁旗西桥镇雷营子村,江西省武宁县杨洲乡申家坪村,江西省武宁县杨洲乡申家坪村,