童装店个人总结.docx
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童装店个人总结
童装店个人总结
20XX年工作总结
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20XX年，满怀期待的引来了充满希望的20XX年，回顾这一年以来的点点滴滴，心里颇有感触。
首先能作为****某童装店店的店长在这里总结本年度的工作，首先感谢公司老板对我的信任，以及各位同仁对我的支持。
作为店长我深深的感受到，公司就是一个家，而我们就是这个家庭的成员，我们都是为了一个目标在共同努力，共同奋斗。
作为一个有前景、有希望、有内涵的品牌形象店的店长我深感肩上担子的重量，唯恐有失。
这个大家庭不仅是给了我们一份工作，更是给了我们一份社会的责任，人要懂得感恩，感谢公司给了我这份工作，给了我这个平台，让我有了能够发挥能力的地方。
让我认识了这么多的兄弟姐妹，这么多的好朋友，同时也要感谢经理给（ji）予工作上的鼓励与督促，让我学到了许多，也要感谢同事们在工作上的相互鼓励与配合，没有他们，我也做不好这些工作。
作为一个店长我认为，店长对于一个童装品牌形象店来说要起着一个领头羊的作用，首先要具备以下基本知识：
一、要有良好的专业知识作为后盾，并且要以身作则，做店员的表率，让大家领会并熟悉公司的企业文化，做到凡事要有全局意识，要以公司的整体利益出发。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给店内每个员工，做好承上启下的桥梁作用。
四、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具有针对性，从而避
免因此而带来的不必要的损失。
五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，要把握好顾客在店里停留的时机，让顾客感受到亲切、宾至如归。
这样才能让顾客从心里认同我们的产品以及服务，提高品牌占有率以及创造更高的销售业绩。
六、加强和公司各部门各店面的团结协作，创造最好的最和谐的工作环境，发挥工作的全部热情。
20XX年，某童装店店将迎来新的一年，同时也是充满期望与挑战的一年，这对店长提出了新的工作要求，这也需要更加熟练的业务技巧、更加饱满的热情，更加完善的服务，它将会帮助我们实现新一年的营运指标。
新的一年开始了，面对明年的工作，我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，爱岗敬业，顾全大局。
成绩只能代表过去。
所以我将起好某童装店店“领头羊”的作用，将以更精湛熟练的业务技能、更饱满的热情服务于顾客。
管理好我们某童装店店，为公司的发展添砖加瓦。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！
大家事业有成，心想事成。
谢谢大家！
20XX年月日
篇二：
经营好童装店的方式与技巧
童装经营方式与技巧
?
根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。
选
择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花
钱买，而且成本比较低，销量好。
但有一个不可回避的事实——利润低。
我和
其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是XX%至XX%。
要坚信童装
一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。
不同月份童装的销售分析
?
一月:
童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气
候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:
童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月:
童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体
日期在38节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上
市。
四月:
童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,
冷暖适中,春装热销中.
五月:
童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双
休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:
童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此
时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
八月:
童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩
货。
建议低价促销。
九月：
童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具
体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差
较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人
多成交低。
此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和
陈列,准备迎接旺季。
十月:
童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了
童装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但
秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国
庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,思想汇报专题长假过后由于消费者地
心理疲劳,还会出现一段销售低谷（约维持十五天左右）,所以希望各店主充分
利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.
十一月:
童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍
晚时分。
此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。
秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:
童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。
此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升
冬装成交量。
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二、童装店的选址很重要。
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这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，
这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。
因为转让费有很大的泡沫成
分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定
也能转出去?
璧如：
拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让
好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地
段偏要相对长一点的时间来守。
尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。
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三、市场定位要准。
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现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。
那么，这
时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?
然后对这个群“狂轰乱
炸”。
定位包括：
做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货（在本地区高收入、普通工
薪族、低收入者）;风格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版还是大众休
闲等。
一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而
轻意改变当初的决定。
除非实际经营中确实出很大的毛病。
据我经验来看，说
你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特
色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。
记住：
顾
客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。
如果是那
样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。
一定要有自己的经营理念和主张。
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四、童装进货最重要。
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货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。
如果进回的货
三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。
童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。
至于如何
选好货只能意会了，要靠内功。
但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。
当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。
别人试了版的衣服当然好卖了。
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{*H,U$f/X6m五、注重童装店内装修和陈列。
装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。
装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。
灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。
我个人认为：
童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。
童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。
当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。
衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。
但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。
'e9B#X"D:
Y（xeO）^单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。
陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。
然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。
当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。
（这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈）。
6l2^%@）Wk8S;]+Z0Q六、建立会员制度。
建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。
譬如在特别节日问个好：
孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。
给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。
对于这一点我也在不断探索之中。
;XW7J1{5I*S-h3A七、要舍得做宣传活动。
要记住：
得做广告，是让对手给你出费用。
为什么?
顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?
做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。
今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8XXX份塑料扇子。
我的广告占一面，他占一面，费用平摊。
把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。
效益还可以。
这里只是抛砖引玉哟。
7z+a,p6D5g#N1v八、关于还价问题：
是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。
原因
如下：
不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了XX%。
但是大家都
知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。
但问题是现在怎么办?
眼前的怎么收拾?
尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。
如果是两
间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。
我现在的做法是，一般只还5
元，再多对对不起，不卖!
市场分析：
童装是必需品，同时也是重复性消费比
较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会
选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易
激起妈妈们的购物欲望。
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近XX%的利润，
还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动
权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也
要6套衣服，以一套衣服零售价格平均XXX元计算，人平均消费高达XXX元，
随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
九、服装颜色的选择：
春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空9P1\'g（k1]8k顾害臊
址、顾客的需求分析：
*w$C;S$F2G2R⑴顾客需要享受购物环境和受到尊重'RR,ZR,_*^9V⑵顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务⑶顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助$_2Z6X:
k1y*O+v8v.C6c⑷顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务⑸顾客希望你注意他们的自我形象⑹顾客希望你重视他们的时间⑺顾客需要服饰信息5o0m8n9o9u9?
2h$g⑻顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益!
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库存的方式与秘诀?
开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。
做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的
开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。
做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的钱多起来。
直到有一天才发现，原来钱全在货里面。
为了不断的吸引顾客，所以更换款式比较快，往往造成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，没有新款顾客看看就走人了，呵呵，弄来弄去，可能进的服装只有三分二卖掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗？
未必！
这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。
时间一长库存服装占用的资金就不少了！
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笔者曾经和许多服装店老板们都沟通过，他们在经营服装店最大难点就是压
货，货物积压可以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数
据：
平均店面20平米，平均库存20XX多件，平均服装款式300款以上，平均
月销售量150件左右。
为了维持店的生意，还在不断的进货与压货，不过也有
经营的好的，本人有个女客户做服装店10年，3XXX元起家，在经营过程中一
直都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开服装店这么多年也没赚到钱，每年的纯收入也只有不到1万元。
?
对于这种问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线
或三线服装品牌，这类服装品牌的好处就是：
此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。
比如在换货和资金这块都有更多的支持。
而且对代理商或经销商的要求也不是很高。
缺点：
由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。
而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。
不要一下进太多的货物，在合作中不断的相互了解，古话说的好，日久见人心。
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如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们
有一套相对来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。
但是，如果一旦亏损下来的话，也不是一点钱，可能是几十万，甚至上百万。
要知道服装行业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。
我经常看见很多知名品牌开开关关，老板左换右换。
讲到这里顺便讲下，有很多服装品牌，为了在一定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营一些店铺，不要看这些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算的，看过去很赚钱，其实不是，有很多店都是亏损的，当然也有很多是赚钱的，赚钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补？
那就是通过加盟费呀，管理费呀，等等方式苦了加盟商们了。
小心了各位。
其实如果您有几十万的话，那就一定要做你熟悉的行业，而千万不要转行而做服装，那样风险太大了，而且几十万可以干很多东西。
呵呵，为什么要盯在你不熟悉的服装行业？
不可以发挥一下你的强项呢？
（笔者转行来做服装的，花几个月的时间才摸出一点头绪）
?
如果您现在就压住了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空
间差、时间差、地域差；把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变现，亏就亏一点，有了钱才是硬道理，才能够寻求和发展更多的机遇，没钱相信你自己连想都懒的想发展的事情。
所以赶紧行动吧，把货变成钱。
比如以货换货的方式与距离你店位置比较远的服装店老板交易（成原始人了），再比如找一个单位或企业把你的服装低价给他们做促销用品，还比如…………变成钱的方法就太多了，找一个适合自己的方法吧。
童装店的补货技巧
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第一步是上柜日期。
第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。
第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。
有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
简单的举个例子，1月20日销售一款冬季童套装的130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日，那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为：
40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，这样就可以有数据依据的补货了。
这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法，值得推广。
很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小
篇三：
童装店实习暑假社会实践报告
童装店实习社会实践报告
院系：
经济学院年级：
201x级专业：
国际贸易与实务（专）班级：
2班姓名：
李xx学号;20XX03027xxxx
实践单位：
枝江巴拉巴拉童装店
实践时间：
实践报告正文:
一（转载于:
在点网:
童装店个人总结）实践目的：
参加社会实践，是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。
一次亲身经历的活动，能让我们更新观念，与时俱进，吸收新的思想与知识。
为了更好的融入社会生活，实践是非常有必要的。
我想利用这次寒假，这充分而有效的时间去多多了解社会，故而想找一家服装店做一名导购。
二部门概况及发展情况：
巴拉巴拉BalaBala是中国环境标志认证产品，第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。
中国最受欢迎的十大童装品牌，浙江品牌产品。
三实践内容
1、找工作
以前总以为偌大一个枝江，招聘启事贴得到处都是，理应很快就能找到工作的。
却发现我和同学找了半天之后，碰到的闭门羹……不计其数。
终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费，我们共找到了两份工作。
一份工作是在“巴拉巴拉”BalaBala卖童装，第二份工作，则是在一个健身房做销售，推销年卡。
最后，我选择了童装店的导购员。
2、体验
工作的第一天，和老板商量后，我们被安排上四个全天班（9：
00-21：
00），其中包括试用期三天，若试用期期间表现不好，将被无条件辞退。
第一天，我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量），并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来，打包后退回厂家。
我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物，还要一边接待进店的客人，即使在这样的季节也累得满头大汗。
晚上下班的时候，整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了，看着一天的劳动成果，倍感欣慰。
我需要尽快熟悉店里的商品，才能自己做销售，继而积累销售经验。
第二天，我知道了一些最基础的小常识，销售童装意思一门学问啊！
知道了放在仓库里的货必须按小号在上，大号在下的顺序摆放，这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。
而同样款式的必须放在一个货柜里。
为保证挂面的美观和谐，应注意选择不同款式，色彩协调的衣物，并适当添加帽子、书包等配件。
比如叠版也是展示衣服的一种形式，把衣服的亮点呈现出来，比如图案，字母和花纹。
到了季末，大量的商品需要紧急促销，应总公司的安排，开始压低折扣，原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售，最大限度的吸引消费，为此，广告是比不可少的，除了租用广告车宣传以外，还有便捷有限的发传单的形式。
为了尽快把传单发完，我们想出一个好方法，把传单放到手提袋里，发给路人。
路人愿意接受免赠的手提
袋。
故而，乐意去看我们袋里的传单。
所以，一举两得。
“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。
其实，就发传单而言，我才深刻体会到，如何把发传单变成一件简单的事。
由你给别人变成别人需要你给。
也许，这只是一个简单角色的转变吧。
果然，广告宣传取得了不错的效果，进店的顾客逐渐增加，短短的一个下午，我们的销售额就达到了7XXX元。
啊，真是有成就感啊！
特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时，付帐时，心情溢于言表。
都在忙碌状态，头晕，嗓子也快哑了。
悲剧的是，我还是穿着一双高跟鞋，下班的时候才意识到，痛的快受不了。
这一天让我知道了。
不仅是我，而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。
其实，导购员也不简单，一行有一行的难处。
也许，这是应了那句话吧！
万事开头难。
我相信，只要开好了头，万事皆顺。
又一天的工作，顺利结束。
虽是拖着疲惫的身子回家的，但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。
一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己，原来自己也可以做得很好。
所以要继续奋斗啊。
正常上班时间（8：
00—14：
20）
早起去上班，8:
00开门营业，我们得在顾客来之前，把橱柜清理干净，衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作，得全部做完。
然后，基本上，9:
00左右，顾客会陆陆续续的上门。
然后，扣响我们的第一单生意。
就在这样的等待中与工作中，我们尽力给顾客提供最满意的服务。
挑款式、选颜色、拿尺码，别完条码，我们导购的任务就算基本完成。
还有要记得送顾客出门，这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感，这一点至关重要。
在工作中，不知不觉就到了吃中饭的时间，又然后，在同事来接工作的班，我们就下班了。
一天正常的工作日，就这样顺利闭幕了。
对导购岗位的认识
1导购的定义
引导顾客选择服装搭配，指导顾客专业的洗涤保养方法。
是公司企业文化最直接的传达者，是公司提供顾客优质服务的最直接的执行者。
2导购应该具备的素质
a良好的心态和健康的心理
b高度的责任心，关注细节，从小事做起。
c尊重他人，信守承诺
d热情周到的顾客服务精神
3导购工作职责
a顾客的导购服务，提供优质服务
b产品的陈列，调整和清洁
c店铺环境日清和周清
我们巴拉巴拉员工守则
为了保持卖场形象：
你可以美一点，你的行为要更要美一点，不要靠在货架或墙壁上，更不要有撑腰或抱臂等行为。
为了提高你的业务水平：
你必须对每款、每色、仓库都熟记，打电话，发短信等与销售无关的事在上班时间不要做。
为了你上班不是很累，你要脱下你的高跟鞋与夸张的衣物，其实简单也很美！
卖场就是我们的舞台，卫生也很关键，卖场清洁，环境怡人，是做好销售的第一步。
可能有许多你不喜欢的顾客，也不要有太多抱怨，这是对你能力和耐心的考验。
把每一名顾客都变成你的准顾客，也对你自己是一种挑战。
只有喜欢挑战的人，才是最容易成功的人。
如果这些你都做好了，这也是巴拉巴拉给你带来的个人财富，因为你可能进步了不少。
即便你从这里走出去，你也会很优秀。
努力吧！
四实践结果
1仓库的货号一定要对号入座，只有在管理好仓库的情
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