某项目推广建议方案.docx
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某项目推广建议方案
武汉xx推广案
一、案场活动
案场活动将从营销、互动两个方面，采取互补式密集展开。
根据2015年8月-2016年3月节日节点，从而做出相应的活动计划。
●2015年8月-2016年3月节日节点
七夕节中秋节重阳节感恩节圣诞节腊八节植树节
8月9月10月11月12月1月2月3月
教师节国庆光棍节元旦春节妇女节
●按照每月2场小型营销、互动活动，每3月一场中型营销、互动活动的节奏进行安排，达到提升项目整体价值，有力拉动产品销售的目的。
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
节点
8.20七夕节
9.10教师节
9.27中秋节
10．1国庆
10.21重阳节
11.11光棍节
11.24感恩节
12.25圣诞节
1.1元旦
1.17腊八节
2.8春节
3.8妇女节
3.12植树节
小型营销活动
8.22回首往情diy陶艺秀
9.12教师团购会
10.17情意绵绵重阳节农耕年华采摘1日游
11.8超市大抢购
12.20欢乐圣诞趣味运动会
1.1元旦喜乐会
配合反向置业季
3.5温馨女人插花diy
9.26月圆中秋情满soho月饼diy
11.21感恩有你感恩火鸡宴
1.9腊八粥diy
3.12绿色植树公益活动
大型营销活动
国庆七天乐
返乡置业季
●按照每月2场小型营销、互动活动，每3月一场中、大型营销、互动活动的节奏进行安排，达到提升项目整体价值，有力拉动产品销售的目的。
1、回首往情diy陶艺秀
活动时间：
8月22日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口三阳路拆迁社区居民（夫妻）
资源规模：
不少于50人
活动费用：
4万元
活动概述：
1）居民观摩陶艺老师表演，并由其对制作过程进行讲解。
2）居民diy陶艺作品，以家庭为单位，制作一件精美的陶艺
3）将制作好的陶艺现场烘焙，赠送给居民，留下美好的回忆
2、教师专场团购会
活动时间：
9月12日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口及武昌高校教师
资源规模：
不少于50人
活动费用：
3万元
活动概述：
1）当天推出教师团购特价房
2）组织高校教师专场看房团
3）推广团购政策，争取团购批量成交
3、月圆中秋情满soho月饼diy
活动时间：
9月26日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口二七路拆迁社区居民
资源规模：
不少于50人
活动费用：
4万元
活动概述：
1）来宾观看老师月饼diy
2）来宾现场学习制作月饼，烘焙出属于自己的那一个月饼
4、国庆七天乐
1）定格我们的国庆时光——现场打印照片+相框制作+茶歇
活动时间：
10月1日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口惠济路拆迁社区居民
资源规模：
不少于30人
活动费用：
3万元
2）神奇的瓦楞纸——瓦楞纸手工制作+茶歇
活动时间：
10月1日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口万松园拆迁社区居民
资源规模：
不少于30人
活动费用：
3万元
3）家电1元起拍
活动时间：
10月3日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口二七拆迁社区居民
资源规模：
不少于30人
活动费用：
6万元
4）脸谱彩绘
活动时间：
10月4日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口万松园拆迁社区居民
资源规模：
不少于30人
活动费用：
4万元
5）个性抱枕diy
活动时间：
10月5日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口万松园拆迁社区居民
资源规模：
不少于30人
活动费用：
3万元
6）手绘T恤diy
活动时间：
10月6日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口三阳路拆迁社区居民
资源规模：
不少于30人
活动费用：
3万元
5、情意绵绵重阳节农耕年华采摘1日游
活动时间：
10月17日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口干休所退休老干部
资源规模：
不少于50人
活动费用：
6万元
活动概述：
1）农耕年华采摘一日游
2）德诚soho专场看房团
3）茶歇招待
6、超市大抢购
活动时间：
11月8日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口三阳路拆迁社区居民
资源规模：
不少于50人
活动费用：
8万元
活动概述：
1）超市赢家大抢购，每客户有一次机会进入抢购专区
2）在规定时间内拿取物品总价值在80-100元的商品，即算获胜，可把抢购商品全部拿走
3）若不在此范围内，则领取小礼品一份。
7、感恩有你感恩火鸡宴
活动时间：
11月21日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口二七拆迁社区居民
资源规模：
不少于50人
活动费用：
5万元
活动概述：
1）火鸡现场烤制宴
2）现场布置感恩节格调，来宾免费品尝火鸡盛宴
8、欢乐圣诞趣味运动会——运动馆
活动时间：
12月20日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口惠济路拆迁社区居民
资源规模：
不少于80人
活动费用：
5万元
活动概述：
1）冬季复古运动会：
滚铁环、兵乓球水上漂、拔河等
9、元旦喜乐会-新春民俗喜乐会
活动时间：
1月1日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口拆迁社区居民
资源规模：
不少于50人
活动费用：
4万元
活动概述：
1）捏面人、画糖画、剪纸diy、卡通财神送祝福
10、腊八粥diy
活动时间：
1月9日10:
00-12:
00
参与资源：
汉口拆迁社区居民
资源规模：
不少于80人
活动费用：
3万元
活动概述：
1）喇叭粥diy,
2）来宾可根据食材，配置自己喜爱图案的腊八粥
11、返乡置业季
活动时间：
1月1日-2月14日
参与资源：
新洲本地返乡人群
活动费用：
待定
活动概述：
1）项目广告上212、248公交背投
2）项目广告上铁路客快专运
3）送“老乡”回家，在汉口火车站派热线直通车接新洲老乡回家。
4）拓客活动，进入新洲区大型超市、菜场派发返乡置业活动宣传单。
5）车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒
12、温馨女人插花diy
活动时间：
3月5日
参与资源：
汉口拆迁社区居民
资源规模：
不少于50人
活动费用：
3万
活动概述：
1）老师现场教学插花工艺
2）来宾现场插花
13、绿色植树公益活动
活动时间：
3月12日
参与资源：
汉口拆迁社区居民及家庭小孩
资源规模：
不少于50人
活动费用：
4万
活动概述：
1）植树公益活动，家长与小孩一同体验春天的到来。
2）共同栽培一颗小树苗，看齐成长
二、营销配合
1、教师节团购：
营销卖点：
“教师团购一口价****元/㎡”——德成SOHO特价房，感恩教师节
活动思路：
考虑到成交客户情绪及可能对项目产生的负面影响，本活动需要暗箱操作。
首先与校方接洽，凡是该校教师购买德成SOHO在售1-10层房源，无论朝向、采光一律*****元/平方米，房源有限，购完为止。
活动对象：
教师
2、国庆活动
活动时间：
2015年10月1-7日 9:
00-11:
00 14:
00-17:
00
活动对象：
所有来访客户
营销卖点：
来就送德成SOHO红包有福礼
活动设置：
3*6m红包墙，在喷绘上粘贴红包，红包内塞有现金、折扣纸条
活动规则：
所有到场客户登记后，至红包墙处，随机抽选一个红包。
礼品额度小，中奖率 100%，做到“人人有礼”。
礼品推荐：
现金：
100、50、20、10、5元不等；折扣礼品：
1000元、5000元、10000元。
3、春节返乡置业活动
营销卖点：
1）全民推荐置业季（介绍客户上门成交1000元成交奖励）
活动设置：
与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；
短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
活动对象：
2015年2月认购客户
2）你过年，我买单
活动设置：
享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。
活动对象：
2015年2月认购客户
4、持销推广策略
营销卖点：
缴纳5000元得精装修
活动设置：
1）拿出2#-13/14层做精装修房源
2）结合某家装修公司，以电商装修的形式操作。
客户缴纳5000元，可获得价值**元的装修套餐。
3）交房后，客户可得到与之相应的装修套餐服务，同时也可与装修公司商议个性化装修方案。
若客户选择装修方案超出装修公司可给予提供的套餐标准，则差价由客户自行承担。
三、景观支持
1、营销中心外部包装建议
1）入口蓝色或灰色地毯铺垫，体现项目入口尊贵、大气
2）树脂小红人鞠躬礼貌玩偶，真人1:
1雕塑，提升入口趣味性，共4个
3）发财树站岗营销中心门前，寓意销售攀升，共8个
4）营销中心门头，宣传横幅1个
5）入口广场景观被小花朵盆栽包围，萦绕盎然（花摆需定期维护）
6）广场风格景观休憩桌椅，摆放不少于6个
2、营销中心内包装建议
1）将现有尺寸吊旗更换为大尺寸吊旗，加强视觉冲击感
2）将沙盘下部用彩色化盆栽围绕，营造内场外场呼应的效果，增添场内生机。
3）洽谈区旁柱子悬挂超宽屏电视，正对洽谈区，循环播放项目短片，形成动画演示区，以增添客户对项目的宏观了解
4）现场随处可见绿植景观摆设
5）洽谈区北侧设置儿童游乐区，延长客户在售楼处停留的时间。
（滑梯、拼图垫等）
6）沙盘区南面墙壁边设置户型模具。
7）空白处摆放项目介绍易拉宝，充实展厅空间。
8）最后在各处配备功能标牌：
如置业顾问标牌、导向牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。
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