教育机构如何做活动策划方案.docx
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教育机构如何做活动策划方案
教育机构如何做活动策划方案
篇一：
教育机构辅导策划书
目录
一、执行总结........................................................2二、公司概述........................................................5
、企业的文化、公司的组织结构、管理人员及职责
三、产品与服务......................................................7
、产品概述、服务对象及内容
四、市场分析........................................................9
、市场现状分析、市场定位1、目标市场定位
2、目标消费群定位
、市场需求趋势与教学招生规划、市场优势、竞争者分析
五、市场营销.......................................................12
、营销策略、营销手段、定价策略
六、人力资源管理...................................................14
、教师的招聘
、对内部工作人员的管理、对学生的管理
七、财务分析.......................................................17
、财务管理的职能、资金分析.、公司盈利制度、长期财务预算
八、信息收集....................................................23
计算机室信息中心决策支持部门
九、网上授课..................................................26
网站前期准备网站前期规划网站后续建设与规划
第一部分执行总结
据统计，我国有2亿左右中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！
“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
青岛市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的万人。
我们发现：
社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午
托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。
但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
企业简介
1．公司名称：
博文文化传播有限责任公司2.学校名称：
博文学堂
4．经营业务：
学生课程培训机构
5.公司目标：
创建明星企业，打造辅导品牌
6企业的消费人群为：
中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
企业发展规划
在创办这个现代教育辅导机构3至五年，我公司将处于青岛同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以青岛为母公司，对烟台、威海、济南等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求2、青岛有足够的消费群
3、本地还没有一个完善的私塾学堂4、优秀的营销策划方案和企业管理制度
5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。
在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织自己的专门授课场所。
中期，具有一定影响力后，我们将建立起自己的师资队伍，拥有一定数量的长期会员。
我们将以教育辅导机构名义，与院校联合举办市级的不同辅导科目知
识竞赛，开展家教联盟等。
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请一些知名教育机构派代表来青岛进行一个课程辅导交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性教育辅导交流会。
另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在山东省然后向国内各比较有名的教育班“发起挑战”，互相交流。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多，类似的教育机构也有不少，其中以“新东方”的实力最强。
但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。
培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类辅导机构来说，周边地区确有办学，但这些现代机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有灵活地的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困却喜爱专长的人群。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。
里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。
从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
投资与回报
第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。
接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大青岛本地现有办学条件
的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学。
第二部分公司概述
企业的文化
企业使命：
注重教育，回报社会公司信条：
更坚强、更融洽公司精神：
自强、拼搏、发展、通达服务理念：
用我真诚换您舒心
经营理念：
以课程辅导为先导，以高质教学创品牌
管理理念：
有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响
公司的组织结构
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
篇二：
培训机构招生活动策划书
迎新宣传活动策划书
一、活动目的
1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。
2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。
3、各项招生宣传宣传。
二、活动时间：
20XX年2月21日7:
00-12:
00
三、活动项目：
1、现场报名即送大礼包。
2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。
3、体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。
4、趣味比赛报名宣传：
比赛时间2月25日（周六）比赛内容为：
画画、作文、奥数5、填问卷送礼品6、猜灯谜送礼品
四、活动流程及内容：
（一）现场报名送礼包：
1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐负责。
（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，托管的与兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注）2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐负责。
（二）招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品:
1.宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。
2.宣传人员话术如下：
家长/小朋友您好，打扰一下，我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店
内举行哦，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。
这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！
另外我们x月x日还有画画，作文，奥数比赛呢，店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦。
（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等；
1.进店后的家长由黄接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。
2.话术如下：
家长您好，欢迎你们来参加我们的元宵活动，对了，我们机构2月25日将在xx地方开展趣味比赛，有画画，作文，奥数哦，小朋友有兴趣参加比赛吗？
现在可以免费报名哦。
这是报名表。
（发给家长，有兴趣的填好后收集好），对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。
有兴趣参加一下吗？
（四）猜灯谜活动：
1.该活动由月宝全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与元宵有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。
猜对的有奖，猜错的即没有。
2.然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。
（五）问卷，领礼品：
1.该项由萍姐全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。
2.话术如下：
家长您好，我们机构现在正在努力成长中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！
（六）C的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进店参加活动，话术可以参考上面的。
工作内容视现场情况灵活安排运用。
备注：
（礼品方面的个人建议）趣味比赛礼品：
每项设立三个奖
一等：
价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷二等：
价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷三等：
价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。
凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷公开课现场抽奖：
特等：
价值125的绘本图书一套及50元兴趣班课程优惠卷一等：
价值98的学习用品大礼包及50元兴趣班课程优惠卷二等：
价值68元的大礼包及50元兴趣班课程优惠卷
三等：
价值30元的文具用品一套及50元兴趣班课程优惠卷
凡到场参与的均赠送两张知识园免费借书卡及50元兴趣班课程优惠卷
六、宣传方案：
网络宣传：
微信、QQ、朋友圈、家长群。
（有家长微信以及QQ的需一个个单独发送邀请，公众号的推送广告，家长群里也需要单独发给家长，尽量不要在自己没有影响力的群里面统一发送广告）
横幅、ＫＴ板、海报：
横幅提前两日悬挂，可悬挂在培训班门口附近，可在生活区人流集中通道边悬挂，活动后取下即可。
海报也需提前两日在个展示板，各宣传位置张贴。
（3）派传单，并加上介绍。
一定要开口，礼貌问好，温柔派发，微笑面对
七、活动前期准备：
1.活动宣传物料的准备：
主要包括以下物品的准备：
丝带、横幅、展架、宣传单、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。
2.活动工具的准备包括：
A、签字笔或写字笔B、包装袋或塑料袋
C、胶带,贴横幅,谜语，气球等D、赠品
3.活动的开展要求：
工作人员到位时间：
为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作
人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。
产品的摆放：
应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致
形成规模，吸引消费者眼球。
赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。
活动开展中有人员要求:
A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,
B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。
D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。
E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。
F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。
备注：
其它大礼品采购待定；
篇三：
教育机构万圣节活动策划方案
万圣夜为每年的10月31日，是西方的传统节日，节日主要流行于西方国家的英语世界里，为了让孩子们能在英语世界里度过一个快乐的夜晚，结合xx机构的教学特色，特设此活动方案：
活动目的：
1、让孩子们进一步了解西方的文化特色，感受西方国家的风俗节日
2、让孩子们在快乐的环境中学英语，讲英语
活动时间：
XX年xx月xx日18：
00-20：
00
活动地点：
x机构学校
活动准备：
1、市场人员负责宣传工作，在附近各个小学及社区做宣传活动，并带领家长和孩子前来参加活动。
2、老师在课堂上跟孩子讲解一些万圣节的由来及风俗节日等。
并发邀请卡，邀请学员的好朋友一起来参加。
3、行政做好此次万圣节活动的支出预算并负责采购;
现场环境布置：
1、活动教室准备一些与万圣节有关的图案，例如：
南瓜、稻草人、动画人物等，并贴在墙上。
2、每位老师都准备一些糖果，已备发给孩子
3、音乐放着trickortreat英文歌曲
活动内容及环节：
1、活动前一天进行彩排，熟悉活动现场
2、活动当天所有员工提前一个小时到校，做好最后的准备工作
3、活动当天上午布置好下午活动现场，行政准备好新到访表格及老学员签到表
4、活动开始时安排老师做一下简单的介绍，家长安排参加家长会。
负责人：
游戏一：
真人连连看，负责人：
xx
游戏说明：
由一组学员并排站好，前面挂着几组两两相同的不同图案，由一个学员a学员在前面猜，当老师喊begin2排的学员将自己面前的牌子显示给a学员看，3秒钟后老师喊stop2排学员立刻背对着a学员，下面由a学员将图案相同的说出来，说对了挂图案学员蹲下，说错了学员不动。
道具需要：
带图案的牌子及糖果，老师准备。
游戏二：
拼图游戏，负责人：
xx
游戏说明：
此游戏用到投影仪和mimio,孩子们拿着mimio笔在白板上拼图，道具已有。
游戏三：
吹面粉游戏，负责人：
xx
游戏说明：
在一张桌子两边各站一名学员，桌子上放一小碗，小碗里放满面粉，面上有一乒乓球，两边学员互相吹，谁先将乒乓球吹到碗外面谁就胜利。
道具需要：
一包面粉，一个乒乓球，糖果
游戏四：
化妆游戏，负责人：
xx
老师给每个学员化妆，化成各式各样的符合万圣节活动的妆，道具需要：
一盒化妆笔最终活动：
1.四个教室的孩子聚在一起，外教讲解西方万圣节的trickortreat，孩子用自己在游戏过程中拿到的sticker向外教换取糖果。
学员之间也可互换。
台秀，活动前几天会通知学生装扮自己，当天也有一个化妆的环节，最后会在走廊有一
场t台秀。
活动流程：
1、前台登记到访的新学员和老学员的登记工作，并将学员们分成四组;
2、活动开始时主持人欢迎大家到来，并讲解当天的流程宣布开始;
3、由每个游戏负责的老师和其助手将孩子们领到各个教室去准备做游戏;
4、市场专员负责做宣传活动;
5、helen负责各位老师组织游戏的沟通与衔接，控制好四个教室。
6、教务老师负责带队，配合老师组织游戏。
7、游戏结束后外教简单介绍trickortreat，孩子们互相换糖。
8、孩子们的t台秀，最后可邀请家长参与。
9、前台老师负责照相。
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