家装宣传推广策划方案.docx

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家装宣传推广策划方案

家装宣传推广策划方案

　　篇一：

家装联盟宣传活动方案

　　家装联盟宣传活动方案

　　家装联盟宣传活动方案

　　1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。

使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。

这次活动绝对要吸引人们的眼球。

　　2、活动内容：

　　一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。

车队规模争取每个加盟商家都搞一辆（至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队），最少也要保证有三十辆广告宣传车。

规模巨大，绝对吸引眼球。

同时两边由数人发放宣传单。

　　二、电视台字幕广告。

以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。

　　三、搞一个大型的展览促销活动。

在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。

　　3、活动的组织与筹备：

　　鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。

因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。

一切由筹备委员会操作（如财务，业务联系等）。

本站只负责协助推动工作。

　　4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。

雅边家装联盟

　　XX、８、８

　　篇二：

装饰公司市场推广策划方案

　　华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案

　　目标消费群分析

　　目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

　　第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

　　第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。

因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

　　营销策略

　　高端做形象，低端做市场，中端做利润。

　　广告策略

　　1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

　　2将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。

　　3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

　　4要有针对性的投放广告，防止气力分散。

　　5广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。

　　6广告气势派头要大气，具有震撼力。

　　媒介选择

　　一、报纸软文、硬性广告。

　　2、电视机专题片。

　　三、VCD光碟。

　　4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）

　　5、DM单张。

　　6、VIP会员卡。

　　7、社区推广。

　　8、展销活动。

　　根据以上广告策略，制定以下广告方案：

　　营销方案

　　广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

　　一、品牌建设

　　方案1报纸广告：

首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新

　　家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。

好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。

华洋专业设计师为你专门解答。

同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。

　　与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：

华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

　　方案2户外广告：

提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在

　　府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。

户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。

　　方案4发票广告：

一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。

发票广告有两个长处：

第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩

　　皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

电信，移动就推出过类似广告。

　　方案５电梯广告：

办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

　　方案6电视机专题片广告：

华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。

而这些又不是言简意赅能说清晰。

为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为”质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。

往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。

　　方案7软文广告：

按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

　　方案8DM单张广告：

和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM单张（上面

　　印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。

这种广告形式针对性也非常强。

以

　　上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

　　上的一致性。

　　二、市场推广

　　市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：

即中等收益家子。

此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。

”

　　第二类目标消费群：

为高等收益家子。

此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！

　　第三类目标消费群：

归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。

广告宣传上诉求点：

“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

　　以下分三个方面分开阐述：

　　联合促销

　　策略一与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买

　　海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。

　　策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。

策略三与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。

　　社区推广

　　在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

　　推广形式：

（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

　　（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

　　推广时间：

　　以一周时间为好。

时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。

　　具体事项：

　　一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

　　2、人员配置：

每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。

注意人员的礼仪规范和统一着装。

　　三、社区推广数目：

规划做10-20个社区。

　　4、社区推广时间：

5月下旬、6月、7月、8月。

　　新楼盘攻略

　　新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。

在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。

　　具体实施方案：

（1）选定几

　　个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。

　　（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

　　（4）在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。

这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

　　大型推广及公关活动

　　大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。

华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。

因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。

这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？

以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？

怎样才可以到达预期最满意的广告效应？

　　为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。

　　活动一：

“激情五月”华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。

　　“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。

　　时间：

五月一日至五月七日

　　地点：

红星礼堂或府山广场门跟前（待定）

　　主题：

给劳动人民一个艺术的家

　　现场布置：

彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

　　活动内容：

（1）金牌设计师现场咨询。

（2）免费参观华洋样板房。

　　（3）有奖竟猜！

　　（4）各种互动游戏活动！

　　（5）小型文艺表演

　　（6）签约客户大抽奖！

　　篇三：

装饰公司活动策划方案

　　点匠·锡城

　　一省三地十店，感恩联动！

　　7月30日-7月31日

　　一．活动主题

　　点匠·锡城

　　二．活动时间

　　7月30日-7月31日

　　三．活动地点

　　无锡白金汉爵酒店

　　四．活动内容

　　◆匠者：

名家百分百

　　1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会

　　2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

　　3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

　　4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

　　◆匠品：

20年极致成果

　　1.20年荣誉展：

　　?

广告文字：

在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。

　　?

操作方法：

展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.

　　2.20年设计展：

　　?

广告文字：

要设计的，不是20年，是一生。

融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。

　　?

操作方案：

现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。

名家坐镇，巅

　　峰对决

　　3.软装大讲堂

　　?

广告文字：

用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊

　　享。

　　?

操作方案：

xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中

　　的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

　　4.豪宅风水问道

　　?

广告文字：

易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

　　?

操作方案：

国家资深易学专家xxx先生，运用千年典籍《易经》

　　把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、

　　方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身

　　心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

　　◆匠艺：

精雕细琢名匠本色

　　一.精益工程品鉴

　　广告文字：

精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

　　操作方案：

名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示，全面升级居住品质，打造100%放心工程！

严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

　　二.观金牌样板点精兵强将

　　立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：

xxxxxxxxxxxx以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！

　　二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.

　　现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼：

4重好礼，感恩回馈

　　1.上门有礼：

　　签到咨询即送精美小礼品一份

　　推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。

可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。

　　2.下订有礼：

　　①下订尽享人工折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。

　　②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平

　　板电脑一台,人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价万以上方可享受）

　　交3000元定金，可抵工程款5000元

　　交5000元定金，可抵工程款8000元

　　交8000元定金，可抵工程款12000元

　　交10000元定金，可抵工程款16000元

　　优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

　　③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖

　　特等奖：

16800元

　　一等奖：

14800元

　　二等奖：

12800元

　　三等奖：

10800元

　　四等奖：

9800元

　　3.团装有礼：

　　现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。

签单不停，优惠不止；

　　4.温馨服务：

　　穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

　　五．活动流程

　　7月30日上午：

　　点至10点：

客户到场，设计师现场咨询，设计服务

　　点至10点30：

活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，

　　主材展示

　　点30至12点：

现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

　　设计师咨询，设计

　　7月30日下午：

　　点至15点：

客户到场，设计师现场咨询，设计服务

　　点至15点30：

活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示

　　点30至18点：

现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

　　设计师咨询，设计

　　7月31日活动流程同上

　　六．客源组织

　　1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

　　2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。

并设定奖惩政策。

到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。

　　3.广告受众客户的到场。

　　4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。

　　5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

　　6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

　　7.老客户带新客户。

已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

　　七．广告投放计划

　　纸类媒体

　　1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

　　7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版

　　2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

　　A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

　　B.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。

　　户外硬广

　　1.江苏地区高速路牌画面更换

　　2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

　　网络媒体

　　家分公司网站及时更新活动内容

　　2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居

　　3.同城网站发布活动信息。

　　在建工地的宣传

　　针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。

　　活动现场广告

　　活动现场背景板形象广告4mx3m;搭配以KT版和X展架进行布置。

　　八．费用预算

　　1.制作费