《营销策划》学生实训手册.doc

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广东邮电职业技术学院学生实训手册-----《营销策划》

《营销策划》实训手册

手册使用人

所在班级

指导教师

8

1营销策划概述

1.1营销策划

营销策划是指策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。

1.2营销策划的一般程序

确定策划目的

收集和分析信息

创意构思和提炼

制定策划方案

方案评估与论证

实施和控制方案

测评策划效果

市场营销目标

市场营销战略

市场营销策略

策略实施计划

实施计划控制

宏观环境分析

微观环境分析

行业环境分析

1.3营销策划书的一般格式

1企业概述

1.1企业介绍

1.2产品介绍

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境分析

2.1.2经济环境分析

2.1.3人口环境分析

2.1.4社会文化环境分析

2.1.5自然环境分析

2.2微观环境分析

2.2.1竞争对手分析（4PS）

2.2.2消费者分析（市场细分及各细分市场特点）

2.2.3企业内部环境分析

3目标市场策略

4营销组合策略（针对以上环境分析制定）

4.1产品策略

4.2价格策略

4.3渠道策略

4.4促销策略

5其他营销策略

6策略实施

根据以上策略提出具体实施方案

7策略实施评估

6.1评估目标

6.2评估体系

2营销策划实训概述

2.1实训目的

通过学生参与企业实际营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划的具体方法和程序，能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题，提高策划理论的应用能力，较熟练掌握营销策划方法与技巧。

2.2实训时间

2008年10月

2.3实训基地

1、

2.4策划课题

根据小组讨论情况选定不同的营销筹划题目。

３实训计划表

时间

项目

备注

实习动员

班级报到，开始三周的实习

在企业调研实习

在学校进行调查数据的整理、进行实际策划工作，

按小组制作ppt材料

各小组汇报策划方案

具体安排待定。

实训开班动员

1、讲解实习的目的、内容

2、实习计划安排

3、安全教育

讲座要点

4、营销策划知识讲座

企业调研（摘要）

市场调研结论

4成绩评定

1、考核实训成绩指标体系

学生实训成绩考核依据实习纪律执行情况、市场调查情况、市场营销策划报告的书写情况、策划方案的可执行性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。

实训结束后将视情况评选优秀策划方案1—2个，给予奖励。

不及格者将在下一轮实训中重新考核。

2、实训总结与自我评价

3、实习成绩评价表

内容

实习纪律

策划报告

方案可行性

小组协作

总分

比重

10%

30%

30%

30%

得分