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活动介绍·

20

百万现金券放送活动·

开庆典暨潮流盛典启动仪式·

22

年度企划安排及媒体排期表·

项目SWOT分析

结论：

虽然本项目在经济环境、人文环境、地利环境等方面的确具备优势，但由于本项目起步较晚，又属于新兴业态，加上本地区已被其他品牌抢先入驻，所以在招商方面依然面临严峻考验，这些考验则主要来源于以下几个方面：

地理位置：

虽然在主要商圈内，但不临主干道，人流量偏少。

交通环境：

受地铁施工影响、交通线路改道、高架阻隔等因素影响，私家车主、部分车流需绕行理工大到未来城，造成交通不便

品牌劣势：

未来城是商业地产的新品牌，缺少与万达、群光、新世界等成熟品牌的竞争优势。

市场环境：

招商难。

商户趋向于在大型业态齐全的购物中心入驻，而未来城体量小，业态受周边环境挤压，缺少具有带动人气的影城和娱乐场所。

建筑结构：

未来城主要商业空间在地下，而地上商业空间呈窄长状，影响商业布局和招商。

消费习惯：

长期以来，武昌商圈形成了自光谷——广埠屯——亚贸的购物习惯，次干道上除了未来城，尚无大型购物中心，商户的租赁习惯和消费者的购物习惯至少需要1—2年培养。

归根结底，以上各方面因素造成的主要影响就是——人气不足，资源流失。

而提高人气的最有效方式就是连续开展高密度、高强度、有质量的大型活动。

这些活动的开展，不仅可以提高未来城的新闻出镜率，而且可以带来持久的人气。

在这些活动的吸引下，消费者竟开始关注未来城，并且渐渐形成习惯，这种习惯将会形成一种惯性流量导向作用。

一但形成这种消费习惯，未来城将可有效避免资源流失，长期锁定人气。

根据集团要求，将未来城购物中心打造成武汉市品牌商业地产项目，并形成成熟的商业经营模式，针对以上面临的劣势与威胁，制定此年度推广计划。

总体思路

Ps：

招商与人气聚集是一个相辅相成、相互促进的关系。

招商是最终目的，聚集人气就是突破口，人气聚集需要精准的锁定目标人群，然后又针对的进行推广活动，而这种推广活动的最终目的，也是为了促进招商。

针对谁：

一、高知人群

周边写字楼林立：

阜华大厦、鹏程国际、兆富国际、珞珈山大厦等；

精品商住楼盘及大型居民社区区集中：

鹏程惠园、瑞景华庭、竹苑小区、京韵花园、玉兰苑、四眼井社区、劝业场社区、武汉理工大学教工宿舍、武汉大学经济学院教工宿舍等；

因此，具备一定消费能力的都市白领阶层将是目标群体的主要组成部分之一。

又由于武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学、武汉大学经济学院、省艺校等十余座高等院校云集四周，所以，那些即将步入白领阶层的具有一定消费能力的准白领学生人群也将成为消费主力军。

据资料显示，截至2009年武汉高校拥有在读学生108万人，如果加上在读研究生、自考生，人数将突破200万，而在这200万高校学子中，每年都有近50万人毕业，虽然目前武汉就业形式严峻，这50万人中75%将会成为准白领阶级，其中的35%将会成为白领甚至金领阶级，5%将会成为精英中的精英。

因此，培养这批潜在消费群体的消费习惯和消费忠诚度是在为后期的消费群体锁定奠定基础，同时，这类人群又是最有思想，最活跃的人群，这些为聚集人气提供了资源。

综合如图：

二、潜在商户

做什么：

向目标人群传达“城市艺文会客厅”的概念。

城市艺文会客厅：

是指城市中艺术与文化交流的公共的场所。

城市艺文会客厅下属延伸有三个概念：

明星会客厅、文化活动会客厅、艺术展览会客厅。

如何表现：

通过USP销售策略，打造未来城的独特性。

通过定期举办各类文艺交流活动活动和其他自主研发的具挑战性互动活动，深化“会客厅”的概念，为未来城渲染上浓烈的艺术文化氛围。

如何传达：

即通达方式。

通达方式将分为三种：

网络营销、高校营销和自主媒体营销。

高校营销

媒体营销：

重点在利用声色的媒体资源，强大未来城自主媒体，以达到主动出击的目的，将利益发挥到最大化。

阶段性传播计划

目的：

通过制定阶段性主题传播计划以及举办一系列主题活动，以达到提升人气，促进销售，弥补区位弱势目的。

力图将未来城打造为地区时尚地标。

阶段一：

2——4月中旬

目标：

⏹营造神秘气氛利用网络工具，在“未来”二字上作文章，营造出神秘气氛，吸引消费者及潜在商家眼球，聚集消费者关注度，并在后期将关注度转变为购买力。

⏹炒热卖点将“未来城市会客厅”的概念融入到广告宣传中来，并利用“明星会客厅”、“百万现金券”等焦点事件，热炒未来城，以达到聚集人气，保持关注度的目的。

⏹打造强势自主媒体利用卖点引来的关注度，将发放信息的自主媒体引入消费者视线，并通过关注度，掌握话语权。

⏹造势开业利用网络炒作，将所有的谜底和信息指向开业，为开业造势，聚集人气。

传播重点：

利用网络为未来城披上神秘的外衣，同时将未来城“城市艺文会客厅”的概念推出来。

广告主题：

下一秒，未来。

广告词：

关掉显示器，房间里顿时暗淡下来。

捧着刚冲好的咖啡，窗外，夜色正浓。

人海茫茫，霓虹满目。

一个转身。

下一秒。

未来。

解析：

主要突出城市白领阶层长期生存在钢筋森林，由于没有时间也没有合适的场所放松自己，而相对内心孤寂，生活乏味，而未来城，“城市艺文会客厅”中突出的“艺文”概念刚好填补了这方面的空缺，让白领阶层的精神生活得到充实，从而更好的面对未来。

活动：

明星炒作，热门话题炒作，在官网开通3D虚拟体验区，让受众提前感受未来城的文化气息，并且提前感受未来城市会客厅带来的前所未有的感受。

同时，摆脱传统的图文资料，通过视频和图片的方式展示宣传入驻的商家。

同时开始在网络上进行百万现金代金券发放活动的的宣传，为开业预热。

阶段二：

4月中旬——5月开业

⏹以开业事件为契机，引爆前期的集聚的关注度重点打造未来城开业这一重大事件，通过媒体整合推广，将开业事件的影响扩大。

⏹将前期的关注度转为现实购买力通过一系列主题活动和百万现金券等事件，刺激消费，将前期宣传和开业事件所积累的人气及关注度，最大限度的转变为现实购买力。

⏹树立品牌形象，提高在同行业中的知名度

⏹聚集人气通过扎堆主题活动，聚集人气，弥补区位若是，笼络忠实消费群。

对未来城的开业进行预热，酝酿客户群情绪，抓住潜在商户的眼球。

欢迎光临，未来城！

是一个群体对未来城的期待；

是一座城市对未来城的呼唤；

也是未来城对您的包容。

承接“下一秒，未来。

”的广告主题，随着城市白领对精神生活的渴望，未来城带着他的“城市艺文会客厅”呼之欲出。

“欢迎光临，未来城！

”与其说的未来城对顾客的欢迎，还不如说是一个群体一座城市对未来城的欢迎。

总价值约400百万代金券将开始对外发放，持有现金券的消费者将可在标有“特约商户”的店内进行实物购买，商户可凭消费过的现金券到未来城兑换相应面额现金。

开业狂欢周开始。

每天一个主题，每天都有新的主题活动，联合商家借用“五·

一”假期进行疯狂促销活动，将开业狂欢延迟到一周时间。

这些主题活动不仅是为商家做宣传，更重要的是聚集足够的人气，并最终将利益反馈给商户。

阶段三：

6月——12月

⏹打造品牌特色通过举办大型活动，并成为此类大型活动的落地场所，深化城市艺文会客厅的概念，以达到吸引消费群，打造品牌特色的目的。

⏹培养消费群，引导消费习惯利用高校资源的优势，通过提供场地，将校园活动引入未来城内，吸引人群，并可以此达到培养准白领学生人群，引导其消费习惯的目的。

⏹成为区域时尚地标通过一系列特殊主题活动的开展，吸引以追求时尚和猎奇心理重的年轻白领，并逐渐变为区域内时尚地标。

⏹强化自主媒体在宣传中的媒介作用通过吸纳会员，发布信息等方式，将自主媒体的范围不断扩大，并最终成为以自主媒体为核心，各种媒体相结合的新型媒介传播方式，强化自主媒体在宣传中的媒介作用，掌握话语权。

通过贯穿全年的大型年度活动落户未来城这一事件，吸引商户和消费者，并通过这些活动将未来城打造成为消费者心目中的地标。

品质生活未来打造

关闭电脑，卸下伪装，带着漂浮的灵魂的沉重的躯体疲惫的心，我们，未来城见！

延续前两个主题的话题，利用城市白领渴望交流的心理，将其引入到会客厅中，交流，交友。

同时也着重突出未来城的地标作用。

主要围绕“城市艺文会客厅“的主线，展开各种推广活动，旨在将未来城塑造成为城市文化人士聚集、交流、交友的充满艺文氛围的公共场所。

而本年度将以“城市艺文会客厅之风·

潮共舞”的主题进行推广，以“首届潮流盛典”活动为线索，贯穿全年。

主题活动之：

“艺文会客厅”第一季“风·

潮共舞”

活动意义：

这些活动将吸引社会各界高知人群聚集，并在活动中，交流心得，促进友谊，也定义了“城市艺文会客厅”。

这些活动的开展将吸引全城眼光，为增加人气，促进招商提供了事实依据。

风，一种风气，大众文化聚集，并不断的被接受，再传播而形成的一种风。

潮，一种潮流，小众文化，在一定范围内，被特定个体或群体所接受，并将自己的思想加入其中，再传播出去再被接受，这个过程就好比浪潮的一层一叠。

将小众文化与大众文化同台共舞，就像是将他们邀请到会客厅，相互交流特点，然后取长补短，共促发展。

这种交流和展示，又恰恰符合“和谐”这个社会大背景，所以，本次“艺文会客厅之风·

潮共舞”实际也是对“和谐”这一大的社会主流在文化领域的一次共鸣。

潮流盛典：

以盛大典礼的形式将小中文化与大众文化搬到台面，直视彼此。

旨在将小众文化，带入大众视野，引导大众客观审视小众文化与大众文化间不可分离的联系，同时也是对年度活动的总结与提炼。

为了更好的契合“风·

潮共舞”这一年度主题，本年活动将以“潮流盛典”为主线贯穿全年，又分别“和风”、“和弦”、“和气”三个小议题对“风·

潮共舞”进行诠释。

活动介绍

一、百万现金券现场放送

活动目的

于未来城：

1、提升知名度。

通过开展大型主题活动，吸引商家和消费者参与到活动中，以活动的影响力，将未来城引入受众的视线，提升未来城在武汉地区的知名度。

2、促进招商。

各种大型有奖活动的开展和现金券的刺激，必然会引来巨大人气的聚集，通过现金券的引导，将人气转化为消费力，这些数据将为招商提供可靠依据，同时也吸引投资商的注意。

3、提升品牌形象，形成口碑宣传效应。

武汉地区开展同类大型活动的商场还占少数，所以这样活动的开展必然会引来全程媒体的争相报道，其延伸出的新闻点将提高未来城的的品牌形象以及在目标群众形成口碑宣传效应

于商户：

1、促进销售。

现金券将吸引人流到特约商户进行消费，以达到促进销售的目的。

2、增强人气。

通过吸引消费者进店消费，增加消费者对品牌的熟知度和对产品的依赖度。

3、树立品牌。

通过各类活动的开展，提高“特约商户”的整体形象，以达到促进销售的目的。

最终目的是为了达到商户与未来城的共赢，以实现利益最大化。

活动方式

1.协议达成：

与未来城达成协议并签订合同，加入特约商户。

2.颁发授牌：

针对达成协议并已签订合同的商户颁发“特约商户”授牌，以显示其身份，便于消费者识别。

3.参与活动：

加入未来城量身打造的以促销宣传、增强人气为目的的主题活动，促进销售。

4.消费奖券：

消费者凭代金券到特约商户进行消费，按照代金券的不同面额可在特约商户进行实物购买。

5.兑换现金：

特约商户可凭收到的已消费过的代金券到未来城兑换相应面额的现金。

现金券使用方式：

商户：

收集现金券及消费凭证到未来城兑换相应面额的现金。

消费者：

持消费券，在挂有“特约商户”标示的商户进行消费。

活动宣传计划

时间节点

媒体类型

宣传重点

网络

自主媒体

电视电台

报纸杂志

活动前期

西祠胡同天涯社区武汉高校联盟人人网开心网等论坛型网站进行发帖

大楚网荆楚网拉手网上生活等大型门户网和打折网进行硬广宣传

微薄官方网站自主电子杂志等信息发布平台进行信息发布

湖北省广播电视总台电视综合频道《新闻360》《伊见钟情》等节目及湖北省广播电视总台电视卫星频道进行广告插播

湖北省广播电视总台音乐广播fm1038

报纸：

楚天都市报楚天金报武汉晚报武汉晨报长江商报

杂志：

第一生活新生活大武汉大武汉地产

通过大范围的广告宣传吸引消费这注意，

为活动造势

活动中期

楚天都市报楚天金报武汉晚报武汉晨报

通过网络介绍活动盛况吸引消费者和投资商主意

活动后期

西祠胡同天涯社区武汉高校联盟人人网等发帖

通过论坛跟帖形式进行活动后续报道，

二、开业庆典暨潮流盛典启动仪式

活动主题：

（待定）

活动时间：

4月29日

活动地点：

未来城

参与人群：

政府领导公司高层新闻媒体商户及所有受邀客户。

活动目的：

通过盛大的开业典礼仪式宣布未来城正式对外营业，利用明星出席活动的效应，吸引媒体和消费者目光，同时利用潮流盛典启动仪式，以及宣布这一活动正式落户未来城的方式，扩大开业活动影响力。

活动内容：

未来城盛大开业剪彩仪式，以及武汉首届潮流盛典启动仪式。

活动流程:

10:

00以前庆典物品准备到位

00——11:

00开业庆典。

主要分为领导讲话和剪彩仪式两个环节，其中剪彩环节将会有某重量级明星与政府领导共同出席剪彩仪式。

并宣布未来城正式开门营业

11:

20新闻发布会。

主要用于发布未来城相关信息并且接受明星采访。

20——12:

00首届潮流盛典启动仪式。

武汉各大潮圈领军人物奖带领团队出席启动仪式，并宣布潮流盛典正式落户未来城。

12:

00——13:

00午餐暨未来城美食品鉴

14:

00以后各大潮圈将在现场即兴表演都斗舞，吸引群众围观。

持有代金券的消费者在特约商户进行消费。

年度企划安排

【见附表

（一）】