AKB48营销模式分析.docx

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AKB48营销模式分析

新年的钟声敲响，不知不觉中一个又一个的偶像团体如雨后春笋在2015年各大卫视的跨年晚会上冒出，其中最引人注目的莫过于引入AKB48的运营模式的SNH48和引入韩国练习生模式的TF-BOY。

说起SNH48就不得不说日本的AKB48，年盈利10亿美元、日本音乐的半壁江山、日本最大的商业奇迹、日本经济的救星，甚至日本的2011年都被称为“AKB48年”，究竟是在什么样的营销模式的运营下让这么多荣誉为一个女子偶像团体加身。

一、梦想为名，以“初心”为卖点。

每一个团体都有自己的核心卖点和价值观，AKB48也不外如此，她们的卖点就是“初心”。

所谓“初心”就是最初的梦想，AKB48之所以能红其中一个重要的原因就是她们对梦想的坚持。

2005年12月8日由日本著名音乐人秋元康担任总制作人的偶像组合AKB48成立，但是秋元康的名气并没有直接影响到AKB48，当日的两场公演仅有7名普通观众前去观看。

随后AKB48一直这样半死不活的延续着，直到2008由于内部问题差点解散，但是成员们为了最初的梦想选择了坚持，直到2009年AKB48上了想当于中国春晚的日本红白演唱会才算有了些人气和起色，到了2010年分剧场的开办才带火了AKB48，所以AKB48能有今天的成就和当初那些女孩子为了最初的梦想坚持是有分不开的关系。

但是，所谓“初心”如何才能盈利呢？

这就是AKB48运营的高明之处，当AKB48火了以后运营们把初心拿出来着重讲。

首先运营者将“最初的梦想”拿出来和粉丝们讲解，粉丝们被感动，为了支持女孩子们的梦想掏自己的腰包，看公演，买唱片，买生写，投总选。

而女孩子们，受到“初心”的鼓舞，纷纷想要加入AKB48实现自己的明星梦。

运营者这时候再利用这些想要加入的女孩的心理让她们去购买、了解、推广AKB48，当这些女孩子加入后也可以开比业内低得多的工资。

总的来说，这就是一种以梦想为名，拿情怀来卖钱的营销模式。

二、“面对面的偶像”，让偶像没有距离感。

AKB48能够成功最重要的因素就是“可以面对面的偶像”，以往偶像为保持神秘感都是与粉丝有距离的，一般不会轻易接触粉丝，但是AKB48打破了这个传统。

AKB48是基于“可以面对面的偶像”建立的，可以说AKB48的核心就是近距离接触偶像。

AKB48与偶像们面对面的方法主要有三种：

1、剧场公演，公演期间偶像会和粉丝产生一定的互动，公演结束后还会有击掌会，与偶像击掌。

2、握手会，频繁的握手会，让粉丝不光能与偶像接触甚至还能与偶像握手谈心。

3、网络互动，偶像定期与粉丝在网络上进行互动，以此来吸引粉丝，留住粉丝，让不能观看公演和参加击掌会的粉丝得到安慰。

总的来说这种竞争对于业内是不公平的，我也参加过国内SNH48的握手会，当时我握的是最近很火的“四千年第一美女”鞠婧祎，给我的感觉就是一瞬间我和她之间没有了隔阂。

从粉丝的角度来说这种感觉是危险的，男性的粉丝会产生一种‘我和她有了接触和交流的机会，只要我通过消费、应援的方式吸引她的注意，她会不会对我多点在乎？

’这类的想法，当然AKB48针对这种危险的思想在成员加入了一条“恋爱禁止条例”。

大多数女性的粉丝由于近距离接触偶像，更加会为了偶像做出一些吧理智的冲动消费，部分先天条件优势的女粉丝则会试图加入组合也成为偶像。

虽然粉丝们都知道不管是和偶像谈恋爱还是成为偶像都机会渺茫，但是频繁的接触还是会带来一些错觉和渺茫的机会，况且真的还有人成功了。

这样一来，不理性的消费也就能解释得通了，有人为了拿到唱片中的握手券甚至买了1000张唱片。

三、“养成系偶像”

小米科技的联合创始人黎万强曾经说过这样一句话，“年轻一代消费的是参与感，他不单单说我看到你、摸到你，还需要能够参与进来跟你一起成长。

”参与感正是偶像养成模式的精髓，通过粉丝的深度参与和互动，培养粉丝的忠诚度和粘性，进而催生出TFBoys和SNH48这样的爆红团体。

如何接触到最多的粉丝，创造他们参与偶像成长过程的机会，实现偶像的“养成”和爆红？

依靠社交平台对双方的连接成为不二之选。

不过大家心知肚明的是，对于养成系偶像，最容易为他们买单的绝对购买力，必然来自于最能接受这些偶像所体现的价值观的90后群体。

所以问题来了，中国聚集最庞大90后人群的社交平台是谁？

　　在这个问题上，TFBoys和SNH48的运营者明显胸有成竹——目前兼具最多90后用户和超高活跃度的社交平台，必然是年轻人扎堆的百度贴吧。

况且贴吧一直以来都是国内第一粉丝社区，以兴趣而聚集的特点，高粘度和高活跃度特性能够帮明星找到最精准的受众，在深度互动过程中培养粉丝的归属感。

　　这也是为什么TFBoys和SNH48先后在百度贴吧建立起官方吧。

与普通贴吧不同，这些明星官方吧只有艺人和经纪人团队等授权账号才有资格发贴，粉丝可以以回贴的形式参与活动和讨论，据悉这是贴吧为明星官方特别定制推出的新模式，一方面为明星官方提供了官方消息的发布渠道，也为粉丝提供了一个可以剔除杂音的与明星及背后团队直接沟通的专属平台。

明星官方甚至把艺人每天的通告日程全部公之于众粉丝，粉丝们可以真真切切地见证偶像每一天的成长。

　　志同道合的粉丝们在贴吧找到了自己专属阵地，情绪燃点往往在短时间内就被迅速引爆。

以TFBoys吧为例，一个晒图赢签名的贴子几天内就收集到了1500多人的照片，一次签名CD的活动吸引了近七万粉丝参与，而且吧内贴子的互动指数非常高，每条都有超过5000人回复。

　　与此同时，官方贴吧平台的引入还为艺人们提供了多种创新尝试的可能，SNH48团队就将公演直播搬到了贴吧上，吸引了超过百万用户在线观看，用户消费的ARPU值（即每用户平均收入）更是达到了260元之高，甚至超越了其线下公演场所的门票收入。

7月26日，百度贴吧全程直播了SNH48《一心向前》上海演唱会暨总选举开票仪式，最高在线人数高达20万人，SNH48成为了国内首个开创线上线下演唱会模式的偶像团体。

随后在8月4日由百度贴吧组织的网络人气颁奖仪式的直播中，最高观看人数亦高达2.5万人，甚至直到整场演出结束还有将近1万名粉丝依旧流连在SNH48官方贴吧。

　　通过直播，把线下明星拉到线上粉丝面前来，这一模式颠覆了传统演艺市场的生存链，达到了线上和线下的贯通,打破了传统的线下公演在“时间”和“空间”上的制约，粉丝不再局限于来到现场的这些人，也不再是单一的消费。

这种线上观看的新模式，不仅没有影响到线下粉丝的首票观看，还能大大提高粉丝参与性，使更多“路人转粉”，为明星挖掘大量潜在粉丝群体。

在直播的过程中，粉丝还能通过发射弹幕与所有在线粉丝分享观看感受，体验万人实时交互的奇妙乐趣，这是“参与感”的最好体现。

养成系偶像团体与百度贴吧的合作模式，充分体现了娱乐产业上的互联网思维。

网络打破了粉丝和偶像之间的距离枷锁，通过贴吧平台，明星可以用互动的思维方式营造粉丝的深度参与感，粉丝得到了良好的用户体验和更进一步的交流方式，百度贴吧为明星和粉丝之间搭建了一座没有距离的桥梁

当然了国内的SNH48模式基本就是AKB48模式的翻版，由于之前一直说日本的怎么怎么样，现在就举一个在国内的48系的例子。

四、剧场公演和大量姐妹团的开设。

剧场公演的目的很简单，那就是吸引本地的粉丝并且加固粉丝的对AKB48忠诚度。

实话实说，其实公演基本上无盈利的，盈利的主要手段是唱片和周边。

由于不需要靠剧场公演盈利，所以剧场公演的票价就低廉到了可怕的境界，公演的票价甚至还没有一张电影票贵，如此便宜的票价和能与偶像接触的诱惑，当地和附近地区的粉丝数量自然暴增，而粉丝的忠诚度自然也高，毕竟地域文化的认同感要强。

不同地区的文化是不同的，为了应对这个问题AKB48的办法有两个，一是广招各地的成员，二是开设大量的姐妹团，比如上文拿来举例子的SNH48就是AKB48在中国上海的姐妹团，营销模式一样，理念一样，吸引了中国的粉丝同时也能带动中国粉丝关注日本本部的偶像。

五、粉丝参与运营。

从2009年第一届开办以来，截止至2015年6月已经开办了七届。

一般在每年的5月底到六月初举行。

在AKB48已经成为日本国民偶像的今时今日，AKB48总选举已经成为日本社会高度关注的社会现象，粉丝的参与热情甚至超过了国会选举。

就结果来说，总选举决定的只是下一张单曲的录制阵容。

但其造成的影响却是成员接下来一年甚至更长远发展前景。

所以总选举对成员来说有着重大的意义，也造成了巨大的压力。

而粉丝出于对偶像的认同于是便纷纷自掏腰包为喜欢的成员购买选票，而选票又是和唱片一起捆绑销售，所以AKB48的唱片数量每年都是一个可怕的销售数量。