疫情之后如何掌握企业经营管理之舵Word文件下载.docx
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（1）垂直整合，上下游产业链打通。
做了一点，然后做上游和供应链做到生产资料，下游做到市场终端；
（2）水平延展。
一个省做完做下一个省，一个国家市场做完做下一个国家的市场。
这些都是关键节点的重大选择，这些选择基本上决定了企业的命运。
“落棋无悔”，一定是作为负责人的首要责任，“此时此刻、非我莫属”。
别人不可能替你做，只有领军者责无旁贷。
过程之中，要在动态中保持战略定力。
市场是动态的，这就是为什么不仅要看自己，也要看市场中老的新的各种角色，大家在做什么动作，发生什么变化，这些变化也一定会影响到精准判断，影响对赛道的选择，影响商业设计。
防止焦虑，保持战略定力。
选赛道也好，定义客户痛点也好，寻找客户规模也好，所有这些问题其实不是静态，而是一个动态变化、不断演进的过程。
这个过程当中，整个世界也在动态演变，每天都在发生很多事情，这个市场上不只你一个人在玩，别人也在玩。
如何避免受到市场因素的干扰或影响？
怎么能够真正找到属于你的独特的东西？
特别重要的是战略定力。
当业务找不到战略方向、彷徨、要讨论未来突破点或竞争等各种问题的时候，千万不要希望以共创会的形式解决问题。
共创会不是来解决战略问题的，共创会是咱们不认识，坐下来谈谈前世今生，我以前干过啥、我的经历、性格是什么，是让人能够产生连接。
企图通过共创会解决企业战略发展问题的，是团队领军者无能的表现。
比如山东的经济状况，传统产能约占其经济比重的70%，而重化工业又占其传统产业比重的70%，这就像又笨又重的大象，山东也有很多大象型企业。
这种类型企业生产效率低下，员工互相推诿，组织结构老化，领导有心无力。
每当有动荡到来，笨重的身体不能灵活腾挪，只能硬生生的站在原地挨打，被蚂蚁雄兵蚕食。
如果领军者都想不清楚往哪走，怎么打，怎么选择赛道，怎么定义用户价值，怎么设计商业模式，而想要团队坐下来共创，忆苦思甜，讨论一下前世今生，基本上聊的时候很爽，但是冷静下来什么也没发生。
大家宣泄了情绪，没有解决实际问题。
实际问题的解决，是靠冷静的思考、判断和抉择，是基于领导者的决心和远见。
当然这里边有没有孤注一掷的成分？
一定有。
做一个大的决定，有一些理性成分，但离不开最后决定企业命运的那个选择，也只有企业领军者才能做出这样的决定。
这又是一个“落棋无悔”，你做的决定就决定了企业的命运。
面对一个强大竞争市场的时候，非常好的思考方式。
也许真理在少数人手里，但有的时候，你找到路就是真理，你找不到路就不是真理。
你要在市场参与竞争，对手朝东，你就要往西，核心因为东边这条路已经被占掉了，只有往西才可能找到路，但并不代表西面一定有路。
在激烈的市场竞争下做商业设计，反过来要有一个相对论——相对于对手，你有什么差异化的策略。
如果没有差异化，你再辛苦、再努力也没效果。
你不能默认别人比你跑得慢，别人比你懒惰，你要想别人比你更聪明、更勤奋，执行力更强，想得更远，这个时候你该怎么做？
只有做得不一样。
比如有的企业往往过度依赖于单一的订单，虽然利润可观，业务稳定，但是缺乏多元化的客户和渠道，缺乏持续稳定的现金流，一旦外界出现变动，遭遇的就是灭顶之灾。
商业设计的“两个可持续”：
（1）用户价值可持续。
从历史周期看，当一个企业做了一段后，我们要考虑：
随着时间推移，随着世界的发展，随着技术的进步，它定义的用户价值是不是会趋弱，这非常有可能发生。
过程中切忌用“想当年我多有效”来讨论问题，这个世界上，如果第一天是以解决信息不对称性而创造的业务，未来终将消失。
今天不是信息稀缺时代，是信息爆炸甚至过度的时代，只解决信息不对称的业务模式终将消逝。
言下之意，消逝之前还有一个时间窗口，能够找到机会重新定义你对客户的价值——是重新开张，走极端的休克疗法？
还是顺着走，活着总比死了强？
整个业务演进中，你要不断挖掘客户价值。
最怕一直认为，第一天做业务时的价值就是客户价值。
业务都是人创造出来的，它第一天被创造出来有生命力，因为解决了客户的一部分问题。
它今天要继续保持生命力，就必须做新的东西。
要看时间序列上，你的价值有没有可持续性。
作为领导者，我们要不停地去关注、判断，而不是只看我创造的业务很好，规模很大，同比增长也很好，危机就在这其中。
比如有些收入单一，客户单一，渠道脆弱却又受到保护的企业，比如近日刚刚破产清算的企业百程旅行网（尽管阿里巴巴是其第二大股东），由于疫情导致旅游出行人数断崖式骤减，引发资金链断裂。
有的企业过于依赖政府保护和政策补贴，比如新能源汽车。
这次特斯拉的引入，就像一条鲶鱼，一定会淘汰那些没有市场竞争力的车企。
（2）成本效率的可持续性。
用户价值的可持续性，是找到客户痛点，创造可持续的用户价值。
而要实现解决方案，提供服务，要看你的成本效率是不是可持续，这是大家普遍关心的问题，也是市场常见的问题。
它充满偶然性，这正是我们的乐趣，也是不确定性带来的各种可能变化。
如果你只靠亏钱拿到一个市场规模，再融钱继续，这不可持续。
现在满地都是这样的业务模式，各个行业都这么搞。
但有很多业务，第一天你就可以知道它的未来结局，是能够预判出来的。
比如那些善于钻空子和投机取巧的企业，这种企业往往看到什么赚钱就干什么，没有原则，没有底线，利用人性的弱点去赚钱。
而如今，人的心智变的越来越成熟，信息变的越来越公开透明，消费者也变的越来越理性，越来越淡定，面对五花八门的套路，消费者的免疫力大大增强，因此这些企业必将被淘汰。
尽最大努力，最终等待命运垂青。
不能说所有业务都是算出来的，但如果你不算，光等命运垂青，这也不行。
“尽人事、听天命”，这是商业设计中必须要考虑的问题。
领导者也不是万能的，领导者注定孤独。
你做一个企业，有些事情可以跟人商量，有些事情是你一个人要去做决定的。
做企业最痛苦的时候，有的事没人可商量。
为什么不能？
要去商量的几个人，哥们、姐们全是利益相关方。
只有你自己可以跳出来想。
一个真正的领导人，应该始终面向未来。
面向未来，不仅是看未来的机会，同时也看未来的问题。
其实我们说的客户痛点和客户价值，不一定解决今天的问题。
相反，对未来的问题判断越准确，越及早准备，成就可能越大。
这世界不缺聪明人，很多人都能看到未来。
你如何判断未来这个世界的演进，会出现什么问题，带来什么机会？
有的时候我们很容易看重现在的机会，包括特别在意错失现在的机会。
人们讲要赶上风口：
当年移动互联网来了，现在物联网来了，自动驾驶的风真的来了，至少在进行或还在早期。
但有些风口已经不是风口了，我们已经在风里边了。
一个企业在某个领域没有抓住一个大机会的时候，会集体性陷入焦虑，认为它是命根子，不抓住它就可能被别人干趴下了。
但有时候跳出来看看，这世界永远是轮回，你错过了这趟，永远会有下一趟。
能活着很重要。
不是矫情，其实每天要考虑的真的是“活着”的问题，不是说做大了就没有这个问题。
各种新商业模式也好、创新也好、社会问题也好，萤火虫般的火点都可能分分钟带来“活着”的问题。
活着的基础上，才能等到下一个风口的到来，并且做好坐上头班车的准备。
比如那些能够随时降低成本/控制消耗的企业。
对于那些体量较大的企业来说，现在的首要问题不是“开源”而是“节流”。
将自身的消耗量大幅度降低，才是熬过冬天最佳的方式。
众所周知，5G来了短视频会超过长视频，必须抓住机遇。
但哪几个人坚信短视频一定比长视频更好的？
没几个人。
从最初的各持己见到变成广泛共识的时候，是最需要小心的时候。
绝望当中都是机会，冲动当中都是陷阱，历史上无数次重复这样的过程。
这个过程中，怎么把握市场的脉搏？
怎么看风口，看未来的机会？
做事情必须有对市场的脉搏，这个脉搏来自于体感，这是任何的人工智能数据分析，各种美妙的PPT都解决不了的。
团队给领军者的输入，客户给领军者的输入，永远代替不了领军者自己对市场的敏锐度。
春江水暖鸭先知。
所有商业设计的源泉，都来自对市场的敏锐度。
敏捷对一个组织很重要，对领导者也至关重要，你有没有敏锐度、敏捷度，能不能洞察市场的反应变化，哪怕是一些微妙变化。
这是一个企业保持独特生命力的源泉。
比如此次疫情对于很多企业而言就是要经历一次痛苦的“自残换重生”的过程。
要么涅槃，要么消亡，就在一线之间。
要保持一个独特的方法去倾听和了解市场。
不是为了挑毛病，而是找感觉。
有时团队也会给我们很多输入，这时候我们的做法就是要反着听。
同样要表达一个内容，用PPT的方式，无论你是什么样的高手，花的时间比写下来讲出来要多N倍。
倒过来看PPT，看最后一页写什么，一般是他需要的帮助，前面都是成绩。
难得见老板，还不让人显摆，看看有多努力，多有成就。
团队难得见我们一次，他也肯定有所希望。
这是人性，不是说把这些全砍掉，要尊重人性。
我们都是从小朋友做起的，从练习生出身的，老板就是高高在上。
尽管有的老板发自内心说我不是你老板，我们是一样的，但员工并不这么想，员工觉得我好不容易跟你有次见面机会，我得让你记住我，这是最朴素的人性。
他能让你记住他，这就是他很大的成就了，他最惦记你帮他解决了什么问题。
不同的人做法不同，很难说好坏。
耐着性子听他讲，除非万不得已去打断。
为什么会迅速看完？
其实你是在看他没讲的东西，甚至没写的东西。
大概有个概念后，最重要的不是他跟你讲了什么，而是他没跟你讲什么。
世界上很多时候就是这样，一群好人，只讲他愿意让你听的话，最后你感受很差。
他只表述了一个他想让你知道的世界，而真实世界更立体广阔。
他没讲的才是最重要的东西，甚至，没讲的跟他讲的东西合在一起，才是最重要的。
语言最奇妙的是，一句话可以用不同方法表达，在不同语境来表达，会产生不一样的效果。
其实最难的，就是把一个严谨的人搞成不严谨。
你明明很有逻辑，但是你必须要放弃一些逻辑，或者说，有些时候你大胆预见到这件事情干了以后，也许就是个悲剧，但是你还是让它发生。
有多种原因，一要培养人。
就跟小孩一样，火是烫手的，小孩还是要碰，你让他碰过一次，他不会碰第二次。
第二，面对很多不同意见，有时候你要付出一些代价，让一些不确定性变成确定性。
针对不确定性的不同意见，就会变成确定性的一致意见。
这句话有点拗口，你们体会一下，当有不确定性的时候，企业内部上上下下、前后左右会有很多观点，你也有观点，不管你有多自信，你有多想，都说服不了别人。
唯一的方法，是让这件事情发生一下，发生完了，所有人都达成共识。
大家会说，这是不是又变上帝了。
我们要有敬畏心，我们真不是上帝，真不是每件事情都能算清楚。
要给商业设计的演化留白，要给它一些自然演化的空间，给它一些团队创造的空间。
你要相信你的团队，相信这个市场，我们不是万能的，不可能把所有问题都想到，要给市场留下一点空间，让它自然演进。
世界的发展不是靠策划出来的。
最终，经营和管理永远是“科学+艺术”。
留白是一种艺术，它必须给客观世界留一些空间。
一个高级指挥员最重要的事情，是真正能够给下面非常简单的方向和决定，又能把下面的不同方向和决定组合起来，让他们的不同方向、决定发生化学反应后，能达到你的战略目标。
生产关系不对，再好的商业设计都是空中楼阁
如何创造生产力，激发生产力，如何为未来的生产力发展留白，希望有些意想不到的收获。
任何生产力的创造，回到商业基本原理，都离不开生产关系。
合适的生产关系会激发和创造生产力，反过来再好的战略途径、业务策略、竞争打法，最终如果生产关系不对，基本上都是空中楼阁，就是内耗，领军者天天号召大家协同。
绝大多数的协同问题不是态度问题，不是团队愿不愿意协同，而是生产关系到没到位。
要在一个扭曲的生产关系下，希望大家一起合作，本身就违反人性。
讨论生产关系，企业中就是组织设计。
在一个战略方向明确、赛道选择明确，要进行阵型排布的时候，要考虑这个企业处于什么阶段，要解决的主要问题和主要矛盾是什么。
从大的层面来讲，组织设计解决的主要矛盾是突破的问题，还是整体效率的问题？
两者不同。
兵无常势，水无常形。
组织怎么排，组织设计怎么做，本质反映了企业在特定阶段要解决的特定问题，并且从现在更好地走向下一步，走向未来，如何做好一个铺路石，铺垫好。
这里叫“下一步”，而不是广义的未来。
为什么？
因为组织可以调整，可以一步一步调，当你既定战略目标达到，发觉原来的设计成为走向下一步未来的瓶颈时，就到了该调组织的时候，确保实现更加完美的战略一体化。
比如此次疫情之后，纯线下的企业将越来越难以为继，而会出现越来越多的线上线下融合的企业。
如果你不具备线上线下两栖作战的特性，你的企业将会很快失去竞争力。
“经营“和“管理”是两件事。
经营决定管理，经营核心是突破，管理是效率问题。
组织运行是不是高效，是不是人浮于事，包括很多团队应该有全国性的组织，地区性的组织、分公司、城市，层层下去能不能管住，这些统称为管理问题。
其实经营问题、管理问题都有特定阶段的特征。
两个问题的效果，基本上符合木桶原理，一定是由最短板决定的。
你有再好的想法，再好的商品创新，管理不好，企业也是一团糟，但在特定阶段，作为领军者，要对大的局有判断。
组织设计中，如何考虑阶段性的焦点问题和当前首要矛盾，或者说在经营上要解决什么具体问题，管理上要解决什么具体问题，并且经营和管理之间如何微妙地动态平衡，是向左偏一点还是向右偏一点。
动态平衡最重要。
任何企业不论大小领军者，任何的左倾和右倾，哪怕只有五度，在一线就是180度大转弯。
领军者讲任何问题，只要态度上有鲜明表达，哪怕随口说的，也很容易被断章取义。
组织设计核心就是几个关键字——纵或横、分或合。
通常来讲，纵和分是对应的。
什么时候纵向，团队需要单兵突进的时候，需要打开一条血路，拓展一个市场，就需要组织敏捷、快速推进，甚至不惜犯错、不惜损耗。
有的时候单纯的管理者很容易把效率损耗看成天大的问题，所以任何东西不能绝对。
管理是个保健因子，没有管理不行、没有效率不行，人浮于事不行，重复岗位设计不行，但它不是一个激励因子，企业要创造未来，靠管，把灯都关上是不行的；
考勤再严格，也考不出一个面向未来的企业。
工厂化管理容易把人管成机器，管成零件，互联网公司不是这样，数字化运营也不是这样，管理哲学上要发挥人的主观能动性，而不是把人变成机器。
过程中，怎么把握纵和横、分和合。
纵的时候，业务要突破，要快速、锋利，横的怎么样都不能锋利，只会敦实厚重。
马步扎得稳，但要锋利，一定是纵来得好。
企业最终都会有很多职能性设计，是放在一个团队里，还是做成共享？
每个团队都是麻雀虽小、五脏俱全，它自己一定跑得快。
当中没有对错，要分清当前主要矛盾。
没有任何人可以替领军者做决定。
领军者会反反复复考虑这些问题。
这些问题都是在日常通过不断观察各种现象、情况，最后领军者发觉不动不行，必须做个选择。
新业务起来必须另立番号，没有番号不成军，不成军就是乌合之众。
大家凑一凑，干赢了也不知道算谁的，干输了没人担责任，这肯定不行，你必须要独立成军去打一个山头，尽量减少协同。
反过来，两个团队做同样的事情，要让两个团队都具备资源，至少有要赢的心，你不能说你跟它对冲，那肯定不行，你还是让每个团队都要全力去赢，所以要纵向和分开。
最怕是在新业务、新战场，由职能部门协作，这太麻烦，业务领导说了不算，财务怎么说、法务、投资、技术、物流、外部协作都怎么说，而最终自己都不管。
如果这样，要你这个领军者干嘛？
所有人都是提问题的，不是解决问题的。
你要不要输赢，要不要把命交给他，这样人家输了也服气。
我自己做的决定最后没搞成，我为此买单，而不是说最后一肚子冤屈。
这些事情都不是我决定的，结果要我买单，这就完了。
做取舍的过程，也是建立和消费信用的过程
在独立业务拓展期、突破期，一定用独立团、独立师、独立旅建制来做。
反过来管理到一定阶段，出现太多独立师、独立旅，大家各自建小煤窑，每个人都觉得自己能够建成现代化的煤炭产业。
这时候要统一搞、要关停并转、要合并同类项。
横的问题是你问管理要效率，取消重复性建设。
如果第一天奔着平台来创业，基本上都是死。
同样，如果一个企业内部奔着中台做中台，也是死。
所有平台都是从实战当中打出来的，没有实战当中的经历和建设，你都不知道客户需求是什么，凭什么说我是上帝，能够为所有人服务，这是不可能的。
比如蜜蜂和蚂蚁是在恐龙时期就出现的动物，却可以存活到现在，究竟是为什么？
因为他们的灵活和高效的组织能力！
比如每一个蜂群都是由有一个“蜂王”和少量的雄蜂及数量众多的工蜂组成，每一个蜂群都有很好的自运营能力，一只优良的中华蜜蜂蜂王年产卵总数可达10万粒以上，每一只工蜂都能采集花蜜分泌蜂王浆，繁衍后代的同时供养蜂王。
接下来会有越来越多的网红成立自己的工作室，他们就像一个蜂王一样，配合的团队就像雄蜂一样紧密配合蜂王，而数量众多的粉丝会用自己的实际行动支持网红，购买网红推荐的产品。
同时，大量的精众品牌也会诞生，这些品牌只服务于垂直细分领域的一小部分精众，这些精众愿意为品质买单，愿意为情怀买单，愿意为圈层买单，当然他们组织形式也像蜜蜂一样，各司其职，各取所需。
未来将出现一批“去中心化”并能自行运转的“平台＋个体”的企业。
审视看一下自己的组织。
领军者最难的一点，就是既是商业架构师，又是技术架构师。
这对于人的综合要求太高了。
一个企业最终是一个好的商业架构师，和一个心灵相通的技术架构师呼应合一，这跟职位无关、跟汇报关系无关。
可能你是技术出身的，如果你做的不是纯技术研发类业务，最终还是要把自己变成一个商业架构师，不然很难变成企业的领军者。
横过来就是当出现多业务发展，中间越来越雷同，你就开始进行抽象沉淀，并通过抽象沉淀以后的平台或中台，来支撑一部分新业务发展。
支撑里面的局部模块。
天下分久必合、合久必分，做企业也一样，分分合合。
最终就是搭积木一样，合久了就分分开，分久了就合起来。
疫情之后，企业生存的4项修炼：
（1）线上的营销能力（很多纯线下企业将会灭绝）
（2）IP的影响力（精神引领取代低价促销）
（3）打开边界的能力（全员参与）
（4）分工与协作的能力（蜂群蚁群的分工协作方式）
其实企业和人一样，都有面对“生老病死”的过程。
无论是我们自己，还是一家企业，都应该有一种“向死而生”的勇气，才能走出黑暗森林，迎接黎明的朝霞！
万物凋零之时，也是万物重生之日。
决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点，机遇都在拐点！
排阵型离不开一个关键因素：
人。
企业管理、组织设计一样。
理想的画组织结构图，是不成立。
我们永远面临的是在特定历史阶段，看有没有合适的人。
没有合适的人是常态，完全合适非常难。
永远要根据手里有几张牌，你有几个王、你有几个老K，就怎么打，怎么布局。
这当中一定根据你有的“将”来排布。
你的左膀右臂是谁？
你的干将是谁？
一个企业、一个领军者一定有一个核心团队，这是客观的，不然就变成了孤胆英雄。
当中怎么选择主将，要考虑不同阶段的不同问题。
真正的业务领军者，一定是在高度的不确定性当中去寻找确定性。
不确定性是最大的确定性。
怎么从各种现象表现，来看到这个人是否有主将特质。
最普通的一点，这个人要有观点。
我们开会讨论经常发生，只要位置比较高的人说了后，这个事情就变成你定了调，基本上团队就朝那边走了。
这是人性。
在一个快速发展的创新业务里面，最怕人没观点，并且不能坚持和捍卫自己的观点。
这样的人几乎不可能成为主将，他只是个管理者。
经营和管理是两件事，他也许是好的一个管家，这在企业里也需要。
一个企业做得好，也需要一些管家型的人物，但业务要有突破，一定要有主将。
在此基础上，怎么样找到这些人的特质，并且看他怎么看待这个组织和机会，这非常重要。
最终对所有企业领军者来讲，最重要的时间要花在选人，其实就是定战略、定组织、选主将，这几件事情决定了企业的命运。
领军者花很多时间跟同事聊天，正式的、非正式的，开会是最无效的一种，但没办法，有些形式还是要走。
这个无效，可能团队觉得很重要，跟领军者开会，得到他的认可，或者你讲几句，这个团队就获得很多资源，经常很多变成了CEO工程，必须理解这个。
要通过合适的方式去倾听这个人的思考。
要看这个人正不正，再聪明的人，如果心术不正，在任何企业都会引发灾难。
人总有一点自己的小九九，不能完全说大公无私。
这是个过程，你给他多大的信任，给他多大的责任，他就越来越大公无私，同时他自己要有独特观点。
他必须能够在不确定性当中表达自己清晰的选择。
观点是取舍。
一个没有取舍的主将、一个没有取舍的组织很难做好，必须在“既要又要还要”下面，在战略思想下面，承受巨大的痛苦和压力、挑战，做关键取舍。
所谓取舍，就是珍惜你应该珍惜的，然后舍去你应该舍去的。
其间的衡量标准，在于你所选择的战略意义，也在于你心中对战略的定义。
做取舍的过程，也是一个建立信用、消费信用的过程。
你做对了就建立了信用，老做错，错两次、三次以后，就没有人信你了。
所以说，一定要搏，所有事情没有那么面面俱到。
最终到零秒，总要有人按按钮，说朝这边走。
一旦决定以后，就要坚持，地球是圆的，坚持到最后，往东了，只要你还活着，就是往西。
最怕来回折腾，最消耗、最没有成果，而且最让团队崩溃。
产业终局一定不是一段路可以走到的，领军者的工作就是在产业终局和现在之间，找到一条歪歪斜斜的路，今天偏五度，后天要往回十度，那边有个坑要跨过去，有时要背道而驰。
业务领军者要有杀伐决断、影响力和气质，组织阵型最后还是回到人。
作为业务领军者，他的观点、杀伐决断，他的影响力和气质很关键。
有些东西是天生的，只不过需要被激发。
人是靠被激发出来
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