市场营销阶段测评4教学提纲.docx

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市场营销阶段测评4教学提纲

市场营销学-阶段测评4（2015年版）

1.单选题

1.14.0

下列产品中最适合采用密集分销策略的是（）。

您没有作答

a电视机

b洗衣机

c高档家具

d啤酒

这种分销方式能使企业产品达到最大限度的展露度，使顾客能够最广泛地感知和购买到本企业的产品。

这种方式适应于日用消费品、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销,因而本题选D。

1.24.0

渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

您没有作答

a渠道类型

b中间商类型

c中间商

d渠道层次

在产品从制造商向消费者转移的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。

渠道层次的多少决定了渠道的具体模式,因而本题选D。

1.34.0

一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（）。

您没有作答

a便利品

b特殊品

c选购品

d非渴求品

非渴求品又称非渴求物品、非渴求产品或未觅求品，是指消费者不了解或即使了解也没有兴趣购买的产品或服务。

如一些刚开发的应用软体、刚面世的新产品、保险、百科全书等,因而本题选D。

1.44.0

某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（）。

您没有作答

a选择分销策略

b独家分销策略

c人员推销策略

d密集分销策略

由于这种分销方式对中间商几乎是不加选择，可能会使用一些效率不高的中间商，产品的分销成本将可能上升，再加上由于中间商数目太多，生产商往往难以有效控制,因而本题选D。

1.54.0

企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（）。

您没有作答

a产品形象

b产品概念

c产品外观

d产品用途

产品概念，主体是产品。

品牌产品在推出新产品的时候，往往为新产品设计一种概念，用以彰显产品的优势。

比如彩电中的“纯平”、“镜面”，空调中的“双频”、“环绕风”等等，都直接提示产品的突出优势，这些形象的“说法”成了产品的最大卖点,因而本题选B。

1.64.0

（）的生命周期一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策等的影响。

您没有作答

a品牌产品

b型式产品

c大类产品

d种类产品

品牌产品的生命周期一般是不规则,因而本题选A。

1.74.0

产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

您没有作答

a核心产品

b有形产品

c附加产品

d延伸产品

任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。

核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，因而本题选A。

1.84.0

一般说来，产品最低价格取决于（）。

您没有作答

a产品的市场需求

b产品的成本费用

c替代产品的价格

d相关产品的价格

成本费用泛指企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。

成本费用可以综合反映企业工作质量，是推动企业提高经营管理水平的重要杠杆。

成本费用是指企业在经营管理过程中为了取得营业收入而发生的费用,因而本题选B.

1.94.0

在新产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期采用者，使消费者重复购买，上述策略特别适用于（）。

您没有作答

a实现迅速起飞

b实现快速增长

c实现渗透最大化

d维持特定销售水平

在新产品扩散过程中，实现快速增长最为重要，因而本题选B。

1.104.0

个别品牌名称是属于（）。

您没有作答

a品牌化决策

b品牌质量决策

c品牌扩展决策

d家族品牌决策

品牌产品的最初质量水平，可以是低质量、一般质量、高质量或优质量。

这里所说的高质量品牌、低质量品牌，只是档次上的一种差异；低质量品牌的产品也必须达到一定的质量标准或质量水平，而不是指根本没有使用价值的劣质产品。

应注意的是，企业不应盲目地争相搞高质量的品牌,因而本题选B.

1.114.0

企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的决策属于（）。

您没有作答

a品牌化决策

b品牌质量决策

c品牌扩展决策

d家族品牌决策

家族品牌策略（或称统一品牌策略）是品牌决策的一种方式。

是指企业决定其产品都使用统一的品牌名称，或者分别使用不同的品牌名称。

简单地说就，家族品牌策略就是一个品牌下有多个品牌。

随着产品组合中出现新的产品大类，实施家族品牌策略的企业将会遇到品牌跨类延伸的问题,因而本题选D。

1.124.0

产品集中具有某些相同功能的一组产品称之为（）。

.

您没有作答

a产品集

b产品类别

c产品大类

d产品类型

是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。

产品的实体称为一般产品，即产品的基本形式，只有依附于产品实体，产品的核心利益才能实现,因而本题选B。

1.134.0

扩展产品组合的宽度和加强产品组合的深度的决策叫做（）。

您没有作答

a产品延伸

b产品大类现代化

c扩大产品组合

d缩减产品组合

产品组合又名产品的各色品种集合，指一个企业在一定时期内生产经营各种不同产品的全部产品、产品项目的组合,因而本题选C。

1.144.0

以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）。

您没有作答

a快速掠取

b缓慢掠取

c快速渗透

d缓慢渗透

缓慢掠取战略；即高低策略，是指企业以获取高额利润降低促销费用为经营目标，采取高价格、低促销的方式推出新产品；其具体操作是给产品制定较高的价格，但只花费少量的资金作适当的广告宣传,因而本题选B。

1.154.0

某商店经营以下四类产品，其中（）类适宜采用声望定价。

您没有作答

a日常生活用品

b高档化妆品

c小食品

d文具用品

声望定价：

属于心理定价的一种，为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价,因而本题选B。

1.164.0

下列哪种产品差异决策对企业节省成本，广揽顾客有重要意义（）。

您没有作答

a研究与开发决策

b促销决策

c地理决策

d服务决策

地理决策对企业节省成本，广揽顾客有重要意义,因而本题选C.

1.174.0

对于大型企业来说，可以使企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益的是增加产品组合的（）。

您没有作答

a长度

b宽度

c深度

d关联性

产品组合的宽度可以提高经营效益，因而本题选B.

1.184.0

企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

您没有作答

a撇脂定价

b渗透定价

c目标定价

d加成定价

撇脂定价法又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润,因而本题选A。

1.194.0

产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

您没有作答

a产品项目

b产品线

c产品种类

d产品品牌

产品组合又名产品的各色品种集合，指一个企业在一定时期内生产经营各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。

企业在进行产品组合时需要注意是否增加、修改或剔除产品项目，是否扩展、填充和删除产品线，哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰,因而本题选B.

1.204.0

某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结构称为（）。

您没有作答

a完全竞争

b完全垄断

c垄断竞争

d寡头竞争

寡头竞争是竞争和垄断的混合物，也是一种不完全竞争。

在垄断竞的条件下，市场上有许多卖主，他们生产和供应的产品不同。

机时在寡头竞争的条件下，在一个行业中只有少数几家大公司（大卖主），它们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重，它们之间的竞争就是寡头竞争。

显然，在这种情况下，它们有能力影响和控制市场价格,因而本题选D。

2.多选题

2.14.0

大体说来，企业可以通过（）实现产品差异化。

您没有作答

a研究与开发决策

b地理决策

c品牌决策

d促销决策

e服务决策

大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化：

（1）R＆D策略;

（2）地理策略;（3）促销策略;（4）服务策略,因而本题选ABDE。

2.24.0

企业定价一般有以下几种导向（）。

您没有作答

a成本导向

b供给导向

c需求导向

d收入导向

e竞争导向

企业定价一般有成本导向，需求导向，竞争导向几种导向,因而本题选ACE.

2.34.0

产品组合决策类型有（）。

您没有作答

a扩大产品组合

b缩减产品组合

开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。

“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。

“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝。

c产品延伸

（四）大学生对手工艺制品消费的要求d产品结构优化

e产品大类现代化

产品组合决策是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策，因而本题选ABCE。

2.44.0

对成熟期的产品可采取哪些决策（）。

您没有作答

a掠取

（三）上海的文化对饰品市场的影响b渗透

（一）DIY手工艺品的“多样化”c市场改良

2、你大部分的零用钱用于何处？

d产品改良

e市场营销组合改良

民族性手工艺品。

在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。

对成熟期的产品可采取市场改良,产品改良以及市场营销组合改良,因而本题选CDE.

2.54.0

大学生个性化消费增多是一种趋势。

当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。

目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。

除了实用，这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西。

现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。

如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。

“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。

以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（）。

您没有作答

a市场广阔，用户分散

b便利品

四、影响的宏观环境分析c需快速传达产品信息给顾客

d企业采用直接销售，渠道短

1、作者：

蒋志华《市场调查与预测》，中国统计出版社2002年8月§11-2市场调查分析书面报告e顾客集中、数量较少的市场

附件

（二）：

在市场广阔，用户分散以及需快速传达产品信息给顾客的情况下，主要使用以广告为主的促销组合，因而本题选AC.