营销的新境界孙子兵法与创新营销.docx

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营销的新境界孙子兵法与创新营销

MBA精华培训课程之一

营销的新境界

——孙子兵法与创新营销

主讲人：

陈兆杰

北京大学MBA主讲老师

“营销大师的产生，从掌握孙子兵法开始”

一、定位：

国内第一个从思维学和创新学角度深入探讨孙子核心精髓与创新营销的课程

二、价值：

这是一个把握创新营销制高点的课程——

通过这一课程，您会深刻体会世界第一兵法的无穷奥秘，从招、术、度三方面把握孙子和营销的联系，创造性的总结出孙子十胜原则，并把其与营销创新有机结合，提供出创新营销的必经之路

三、课程内容：

（一）、孙子兵法的永久魅力

（二）、孙子兵法与市场竞争

1、孙子战争观与市场竞争观

2、孙子战略思想与市场竞争战略

3、孙子战术思想与市场竞争方略

4、孙子治军思想与营销团队管理

5、孙子利动论与市场竞争原则

（三）、孙子谋略思想与创新营销艺术

1、“全胜”原则

2、“先胜”原则

3、“道胜”原则

4、“知胜”原则

5、“称胜”原则

6、“治胜”原则

7、“奇胜”原则

8、“速胜”原则

9、“势胜”原则－－求之于势，不责于人

10、“气胜”原则－－三军可夺所，将军可夺心

三、说明：

课程时间：

6个小时

目标学员：

总经理、营销总监、销售主管

授课方式：

讲授、互动、案例、游戏多种形式相结合

注：

本课程为北京大学EMBA班核心营销课程

要详细了解陈老师详细情况，请登陆中青在线（）首页培训师介绍

MBA精华培训课程之二

从领导者到商业领袖

——重塑领导者

主讲人：

陈兆杰

北京大学MBA主讲老师

“领导和淑女一样，如果你老是提醒别人你是，

就证明你不是”

一、定位：

完成从管理者到领导者，再从领导者到商业领袖的跨越

二、价值：

一门精彩绝伦的课程，一个具有商界制高点的领导课程，横跨中外、引经据典，用哲学、心理学、禅学等人生的最高智慧来重塑领导心志，通过剖析历史上最著名的领导者来打造新实际的商业领袖

三、内容：

（一）、序言篇

领导者避免进入“因偶然而成功因必然而失败”怪圈的必修课

（二）、领悟篇

管理之道重在度

领导之道重在悟

领导哲学

1、孔子：

仁者人也

2、韩非：

道、法、术、势

3、鬼谷：

捭阂、飞钳、杵合、揣摩

4、孙子：

智、信、仁、勇、严

5、慧能：

法门不二；仁者心动

（三）、心态篇

（四）、关系篇

（五）、观念篇

（六）、奖惩篇

对曾经给了你整只鸡的人，不要吝啬给他翅膀

（七）、过程篇

领导的三过程：

----确定经营方向

----联合群众

----激励和鼓舞

四、说明：

目标学员：

企业的董事长、总经理及中高层管理者

MBA精华培训课程之三

用隆中对为企业战略铸魂

——战略形成的经典方法

主讲人：

陈兆杰

北京大学MBA主讲老师

“隆中对，百年老店战略的经典之作”

一、定位：

突破学院式烦琐的战略学习，高屋建瓴、直指核心，告诉您如何简洁的制定具有竞争性和发展性的企业经营战略

二、价值：

战略是企业发展的核心，一切都可以错，战略不能错，世界500强胜在战略，想开百年老店，战略先行。

本课程从实战的角度，从战略是战争之方略切入，结合从战场到商场战略成功的典范，细致入微的阐释了形成竞争战略的方法，掌握它，企业将真正达到运筹帷幄，决胜千里的商场最高境界

三、内容：

（一）、从隆中对看企业竞争战略

（二）、战略管理

（三）、战略形成的经典方法

（四）、竞争战略的检验

（五）、竞争战略的实现

四、说明：

课程时间：

6小时

目标学员：

企业的董事长、总经理及中高层管理者

授课方式：

讲授、案例、游戏、各种训练相结合

MBA精华培训课程之四

三寸之舌如何胜于百万雄兵

——鬼谷子与语言艺术

主讲人：

陈兆杰

北京大学MBA主讲老师

“事业的成功，从语言的突破开始”

一、定位：

国内第一个以鬼谷智慧为基础，结合苏秦、张仪游说天下之技巧的超强语言训练课程

二、价值：

这是一个关于口才突破里程碑式的课程——

通过这一课程，您会了解语言的分类，体会天才语言艺术的魅力

通过这一课程，您将可以做到：

一言即出，如沐春风

再出一言，四座皆惊

通过这一课程，您会悉数掌握鬼谷子十二种语言技巧，达到沟通无障碍，心想语能成的境界

通过这一课程，您不仅能使语言能力所向无敌，更可掌握鬼古的谋略及揣摩技巧，成为智慧型的语言的高手，再加上台词和戏剧语言的讲解，轻松实现人生及事业成功

三、课程内容：

（一）、语言的问题：

声嘶力竭、口齿不清，逻辑混乱，文理不通，内心空虚，语言乏味

（二）、语言的分类：

（三）、鬼古语言谋略

1、内捷：

内：

使人采取自己的计策，捷：

设法坚持自己的计策，找出对方关心的东西

2、飞钳：

飞：

褒扬，钳：

夹制

3、揣：

量权

4、摩：

摩意

5、权：

权衡、审察

6、谋：

制人而不见制于人；制人者，握权，见制于人，制命

……

（四）、说辩的一般常识

说服别人，必须借助充分的事例

借助例证时，必须有所增减

（五）、游说之术

说辞五忌：

病言、恐言、忧言、怒言、喜言

游说智者靠博识多见的言辞

游说见多识广的人要依靠条理明辨的言辞

游说条理明辨的人要依靠言辞中要点明确

游说高贵的人要依靠言辞中有气势

（六）、赠言

好马出在腿上，好人出在嘴上

一言兴邦，一言丧邦

三寸舌强于百万师

一言即出，如沐春风

大象无形，大音稀声

四、说明：

课程时间：

3—6小时

目标学员：

所有愿意提高语言技巧的各层经理

授课方式：

讲授、案例、游戏、各种训练相结合

MBA精华培训课程之五

探寻梦幻团队的奥秘

——豺狼的微笑

主讲人：

陈兆杰

北京大学MBA主讲老师

“我们来自于自然，像大自然学习必将事半功倍”

一、定位：

一条打造精英团队的捷径

二、价值：

通过像狼族团队学习，颠覆旧有团队打造的陈腐观念，由互补型的团队走向精英型的团队，最终实现梦幻团队

三、内容：

（一）、狼的十大处世哲学

1、卧薪尝胆：

2、众狼一心：

3、自知之明：

4、顺水行舟：

5、同进同退：

6、表里如一：

7、知己知彼：

8、狼亦钟情

9、授狼以渔：

10、自由可贵：

（二）、狼之“团队精神”

1、个体与整体

2、善于交流的狼

四、说明：

课程时间：

3小时

目标学员：

需要培养团队精神的企业

授课方式：

讲授、案例、游戏、各种团队训练相结合

MBA精华培训课程之六

打造企业最需要的人才

——人才的阶梯

主讲人：

陈兆杰

北京大学MBA主讲老师

“纵论古今，打造企业人才的直通车”

一、定位：

国内第一个系统讨论人才成长里程的课程，提供了企业需要人才的核心模式

二、价值：

1、员工培训的目的，就是要最能为企业创造价值，而人才作为优秀员工的代表，其数量和质量将直接影响企业的生存和发展，本课程将由此出发，对员工的理念和技巧进行全面训练，以培养大量企业需要的人才。

2、通过这一课程，企业的人力资源将会迅速增值，它会造就大量企业急需的有三商（高情商、高智商、高胆商）、三心（责任心、进取心、事业心）的综合性人才

三、课程内容：

（一）、什么是人才

（二）、人才的价值

（三）德与才的关系

（四）、怎么成为人才

1、总论

2、心态的作用

3、把握人际关系

4、七种武器

5、我的人才格言

四、说明：

课程时间：

3小时

目标学员：

企业的中层管理者及基层员工

授课方式：

讲授、案例、游戏、各种训练相结合

MBA精华培训课程之七

掌握经营中的心灵智慧

——改变从心开始

主讲人：

陈兆杰

北京大学MBA主讲老师

“脚走不过去的地方，心可以走过去”

一、定位：

重整心灵，激发潜能，创造更大的商业辉煌

二、价值：

我们目前所展现的能力只是自身潜能的5%——10%，犹如只露出冰山一角，人人都可以取得极限成功，但如何开发无限的潜力，引出内心沉睡的巨人呢？

本课程就肩负此任，通过一系列的学习、修炼和感悟，唤醒自我的潜力，走向事业的颠峰

三、内容：

第一单元寻求真理

第二单元大脑是如何工作的

第三单元成功的模式

第四单元：

习惯与态度

第五单元同化现实

第六单元舒适区

第七单元同化新憧憬

第八单元断言（变化的工具）

第九单元成功的循环

第十单元自尊的力量

第十一单元创造和持续动力

四、说明：

课程时间：

6小时

目标学员：

需要提升潜力的各位职场人士

授课方式：

讲授、案例、游戏、各种训练相结合

MBA精华培训课程之八

家事、国事、天下事，事事成功

——经营企业，经营人生

主讲人：

陈兆杰

北京大学MBA主讲老师

“商界人生的成功必将是家国天下的综合成功”

一、定位：

把企业的经营和人生的经营结合起来，取得双赢乃至多赢的结果

二、价值：

人生不是一个非此即彼的过程，三过家门而不入的人其实是一个人生的失败者，人完全有可能兼得鱼与熊掌。

本课程以轻松、散文式的方式对您的企业经营和人生成长进行梳理，使您收获的不仅仅是管理上的突破，更有对生活方式的反思，让您的人生更具弹性，更加成功。

三内容：

日日是人生

人生是经营

经营靠创新

（一）、经营企业

1、企业分类

2、观念

3、企业文化

4、人才

5、领导

（二）、经营人生

生命的本质在于追求快乐

使得生命快乐的途径有两条：

发现使你快乐的时光，增加它

发现使你不快乐的时光，减少它

四、说明：

课程时间：

3小时

目标学员：

企业的董事长、总经理及中高层管理者

授课方式：

讲授、案例、游戏、各种训练相结合

金牌谈判员、推销员系列训练

决胜终端

——用鬼谷智慧打造超凡业绩

一大创造：

国内第一个全面应用鬼谷智慧来提高谈判与销售的超级课程

二大目标：

倍增谈判能力，达到100%成功；提高销售水平，实现卓越销售；

三大收获：

讲解、游戏、演练并举，立体化培训，既掌握智慧，又把握技巧，还充满快乐

四大内容：

一、智慧篇——鬼谷子的十种成功大智慧

二、心态篇——翻转一面是天堂

三、谈判篇——超级不败谈判术

四、销售篇——用智慧打造卓越销售

五大突破：

一、智慧的突破

二、语言的突破

三、心态的突破

四、技巧的突破

五、绩效的突破

游戏：

曲别针游戏，推手游戏，拍手游戏，赌博游戏，手与爪游戏，画房子游戏，观察力游戏，走路游戏，9点连线游戏，三角形游戏，创造力游戏，新方向游戏，习惯的力量游戏，交换人民币游戏，祝愿游戏，战俘游戏，电波游戏，背投游戏，想象力游戏，南辕北辙游戏，观察力游戏共计21项

演练：

语言演练，辩论演练，谈判演练、销售模拟演练等八项