《家电延保计划书》.docx
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《家电延保计划书》
《家电延保计划书》
一、注册和成立家电延保公司。
1、首先要明确公司的形式；是普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，或者1个股东注册有限责任公司，最低注册资金10万元。
也可以选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
2、公司核名---租房---编写“公司章程”---到会计师事务所领取“银行询证函”---去银行开立公司验资户----办理验资报告---注册公司--凭营业执照到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章---办理企业组织机构代码证---去银行开基本户---去银行开基本户----申请领购发票（如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
）
二、公司的性质。
1、公司是作为单一的保险公司，还是单一维修公司。
经营范围是销售商品还是提供服务。
2、如果是作为单一的保险公司，就像平安车险或者是人保公司一样，只销售保单，维修事宜由其他维修公司承担。
公司起步第一年，前期可以和市区内的维修点签订维修协议，这样可以减少维修技术人员的人工成本。
3、公司成立第二年，按家电保单的销售量和家电延保合同的履行情况，看是否需要自己公司配备自己的维修技术人员。
三、家电延保合同。
1、家电延保合同作为公司的主要产品，是重中之中。
首先要根据
国家发布的《家电延保服务规范》作为参照物，编写本公司的《家电延保服务规范》。
前期也可以试行国家版的规范，在以后的公司运作过程中加以完善。
2、家电延保合同协议的制定，可以参照其他保险公司的合同条款，主要包括家电延保的服务点、延保的期限、延保的范围、延保的年限价格、故障责任界定、退保条件，都以书面的形式签订合同，将所购电器的重要部件如液晶显示屏、主板等延保维修内容详细写明。
四、家电延保服务的营销人员。
1、主要以卖场的家电销售人员为主，家电分为大家电和小家电，有些家电跟新换代快，消费者能为此购买保险的比较少。
这样在制定价格的时候就要相对的比较低。
2、从公司的长远角度发展来看，聘请一位有能力的营销人员是非常有必要的。
营销经理需要到各卖场视察情况，看卖场的家电销售量和家电延保服务的销售情况。
根据情况制定不同的销售计划，还要不断的扩张市场，向连云港地区的各大超市进军。
3、根据家电品类、产品售价以及保修年限的不同，收费标准不同，通常产品的价格越高保修年限越长，需要缴纳的延保金额也越高。
但延保服务作为一种保险商品，其价格也是受到市场、供需等各方面因素的影响，不同卖场的同一商品在同一延保期限缴纳的延保金额不同也就不足为奇。
4、在公司的发展过程中，不同卖场的家电延保价格上可以略有不同，这样就会有比较，消费者在选择的时候就会更容易。
五、家电延保服务的其他注意点。
1、严格按照国家制定的法律法规享受权利和履行义务。
避免在以后的合同有效期期间发生纠纷，带来不必要的麻烦，公司的诚信十分重要。
2、安装400800免费咨询热线，方便消费者在合同有效期间问题的咨询。
也方便在合同到期时，提醒消费者合同即将到期，是否有意愿再续保单。
在条件允许的条件下创立本公司自己的网站，或者是建立自己的家电延保论坛。
3、在前期还没有自己维修点和自己公司的维修人员的情况下，选择其他家维修点要特别谨慎，尤其要看服务的质量，维修家电的技术能力，维修的周期效率。
在签订协议的维修点的醒目地方贴上公司的绿色标志。
同时也提供家电维修上门服务。
4、家电维修时跟换的零部件，是由家电维修点提供还是有我公司统一订购的问题。
如果是家电维修点提供，怎样才能保质保量。
如果是由本公司自己提供，首先要了解零件的进货渠道，根据情况看是否需要专业的家电零件采购人员。
或者和家电厂家签订协议，保持长期的合作关系。
第二篇。
家电延保成为家电市场又一促销措施家电延保成为家电市场又一个吸引消费者的服务方式。
按照字面意思理解，家电延保就是通过缴纳一定费用来延长免费的家电保修时间。
然而最近有市民反映湘潭的“家电延保”服务并非承诺的那样全免费，在找售后服务人员上门维修时还是被收取了费用。
市民不免质疑，购买“家电延保”服务有必要吗。
调查：
“家电延保”只针对大型家电，收费依据不明
近日，中国联保在苏宁电器全国连锁家电卖场内看到，每台电器的一角都贴有“阳光包”的字样。
在某品牌洗衣机专柜前询问销售员“阳光包”究竟是一种什么样的政策。
商场销售人员表示，如果购买电器后再购买“阳光包”，就可以在“三包”服务期限之外多享受1至3年的免费电器维修服务，后续的保修服务无需再出费用。
该销售人员透露，其实“阳光包”就是“家电延保”服务，只是换了个名称而已。
关于“阳光包”与“三包”政策的区别，该销售人员没有给出明确的答复。
随后友华家电专卖店一名销售人员告诉中国联保，所有品牌的电视机主要部件都有三年的质保服务，质保期过后主要部件需要修理更换消费者会要支付一笔不小的修理费用;若先前购买了“家电延保”的服务，维修服务可以延长1至3年。
这名销售人员还介绍：
在“三包服务”期限之外需继续延保，费用分为多个档次，越贵的家用电器费用越高。
那么，“延保服务”收费标准是怎样制定的。
这名销售人员是，只知道是根据公司的规定收费，但不清楚具体是由哪里制定收费标准。
对于延保期内的维修问题，该销售人员说，会有专人上门免费维修。
然而中国联保在该品牌电视机的维修点了解到，如果在“三包”期外维修的话，不管是否买了“阳光包”，维修点仍要收取几十元的上门服务费。
如果电视机曾在非指定维修点修理，他们则不再对家电进行维修。
大型连锁电器卖场基本推出了电器延保服务，但“阳光包”基本上只针对电视、洗衣机、冰箱这三种家电。
对小家电，电器卖场只实行“三包”政策，而没有推出“阳光包”服务。
家电售后维修部负责人介绍，“家电延保”服务其实就是由消费者交纳一定费用由家电卖场向保险公司投保，实质是一种商业险。
目前湘潭“家电延保”服务分为两种，一种是由家电生产企业直接与保险公司合作进行延保，另一种是由大型家电卖场与保险公司合作进行延保。
对于有维修点工作人员表示延保要收取上门服务费这一问题，该负责人表示，“家电延保”是发生在“三包”服务之后，修理人员并不一定非是厂家的维修电工，产生的费用也是由保险公司承担，因此，在“家电延保”期内无论是上门维修还是更换部件，并不需要顾客花一分钱。
“家电延保”期内的维修均由卖场安排人，顾客直接拨打免费电话给保险公司报修，顾客是不需要花钱的。
该负责人介绍，延保费用标准由保险公司制定，一般情况下越贵的电器费用越高，延保费用基本是所购买电器的5%至15%。
第三篇。
家电延保应有第三方的监督当家电延保商家们推荐他们的延保服务时，很多消费者都没有切确的了解延保的规则便将钱交给销售商，以确保家电故障后能得到售后服务。
然而真遇上故障，延保商与厂家给出的维修意见却截然不同，究竟该听谁的。
市民阚先生打来电话反映，自家的冰箱在延保期内出问题，厂家认为是质量问题，可以更换新机，延保商却说是外观上的小问题，不在延保范围内。
两个结论相差甚远，让阚先生不禁怀疑，延保服务靠谱吗。
202x年8月，阚先生在木渎的五星大卖场购买了一台美菱冰箱，当时的价格是1209元。
根据厂家的保修规定，整机保修1年，主要零部件保修3年。
为了多一重保险，阚先生特意多花89元购买了商家推出的家电延保服务，将冰箱的保修期延长了一年。
前两天，阚先生发现自家冰箱的冷藏柜内部出现了裂缝。
“三道裂缝，最长的那道有五六厘米，位于冰箱内胆上。
”由于担心裂缝会越来越严重，阚先生立即联系了厂家，并将裂缝图片发给对方。
厂家回复，冰箱内部的裂缝可能是因热胀冷缩引起，属于质量问题，无法维修，只能整机更换。
不过，由于冰箱已经超过了厂家的一年保修期，更换新机需要支付370元折旧费。
此时，阚先生想起自己曾经购买过延保服务，于是联系了商家要求保修。
然而，延保商检查后给出的结论却与厂家的截然不同。
“延保商认为，裂缝属于外观问题，不在延保范围内。
”阚先生觉得奇怪，厂家认定的质量问题，怎么就变成了外观问题。
这一故障究竟以谁的判断为准。
厂家工作人员表示，冰箱超出了保修期，厂家不再提供免费维修，消费者购买的延保服务是经销商的行为，与厂家无关。
随后，中国联保联系了五星电器的官方服务热线。
热线人员称，家电的延保服务由专门的延保公司负责。
随后又联系了延保商，工作人员告知，家电在延保期内出故障，延保商将联系厂家授权的维修人员上门检查，如果故障属于延保范围内，延保商将提供免费维修。
那么，厂家和延保商对故障的判断不一，该听谁的。
该工作人员表示，以延保商的结论为准。
然而，谁能确保延保商的结论一定可信呢。
对此，中国联保认为，延保商的结论应该有专门的鉴定机构来确保结论的可信度。
第四篇：
彩电科延保理由书尊敬的领导：
一年一度的十一长假已结束，伴随而来的是各项数据的月终总结，彩电科虽然超额完成了这次门店下达的销售任务，但是，唯一遗憾的就是延保的数据没有完成，拖了门店的后腿，作为主管彩电科的我，自责万分，无颜面对领导，在此深表歉疚，对于销售数据的低迷，我从以下几个方面去分析：
1.为什么彩电科的延保一直都没有卖好
首先是我的重视度不够，一度的认为只要销售能上去才是最重要的，当然，除了销售任务的完成，延保的指标也必须上去，否则，门店的综合贡献额也不会太高，其次，给促销员的每天宣贯的不够彻底，缺少了应有的培训，忽视了延保对于门店的重要性，导致促销员对延保的销售意识淡薄，失去的连带销售的意识，最终，将延保的概念抛之脑外，数据迟迟上不去，给门店拖了后腿。
2.品牌延保销售数据分析
十一期间，彩电科整体销售207万，但是延保的销售仅为540元，远远达不到科室的参保率：
tcl：
58万，延保一笔未出，主要是tcl促销员的新入职，我对他的培训不够，导致一笔未出，康佳：
37万，延保只卖了一笔，主要是促销员一味的认为只要卖机子，有销售，其余的指标都可以不卖，导致延保上不去，创维：
27万延保无销售，还是跟促销员的重视度不够，三星：
29万，延保销售一笔，长虹：
27万，延保无销售，海尔：
11万，延保销售一笔，综上所述，销售上去的同时，促销员对于延保还是没有得到足够的重视，没有彻底的吃透延保的含义，没有在脑子中形成有销售必售延保的经营理念，致使延保销售低迷。
3对于未来延保销售的规划
及时查询延保的月任务进度，对延保月任务进行分配到品牌，分配到个人，做到周周进行2-3次的延保培训，每天晨会进行昨日的延保销售数据分析以及当时的延保销售规划，对促销员进行天天宣贯，提及率必须达到100%，只要有100%的提及率，我相信延保的销售一定能上去，对于，提及率达到而没有购买延保的顾客，在给顾客发票的同时，必须搭赠延保的宣传3折页，让顾客能够全方位的立体的了解国美家安保的好处。
4.卖不好家安保怎么办
对于每天进行宣贯的促销员没有完成家安保任务的，所有的政策停用，包括国美活动期间优惠政策的使用以及下订单，没有完成规定延保销售的品牌及促销员单独进行培训，以达到完成延保销售。
每个月底进行各品牌延保完成率汇总，没有完成的品牌，进行罚款。
主任定期进行延保的培训，天天进行宣贯，促销员不重视的品牌，必须进行相对应的措施，让促销员提高延保的重视度，达到天天都有延保的销售，月月完成延保任务为目标。
第五篇：
家电销售计划书家电销售计划书范文3篇
家电销售计划书范文一：
一、公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
a.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
b.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
c.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二、销售预测
1.目标：
在很短的时间内使营销业绩
快速成长。
再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2.致力于发展分销市场，到202x年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
三、销售配额
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：
注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
a.客户的分类：
地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），系统集成商（aaa）
b.a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。
c.a级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
四、销售预算
1、工资、提成。
针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：
3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内（预算3%），以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。
2、展台费用。
按照1000个网点开拓计划，预计202x年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以xx年度8000的销售额做预算，占0.25%（严格控制在2%以内），针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。
3、赠品及活动费用。
赠品、活动费用预计控制在2%以内，以xx年度8000万的销售额做预算，共计160万元。
4、广告宣传费用。
为提升品牌影响力，预算xx年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。
5、运费。
202x年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。
五、渠道销售的策略
1.市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和asmi树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2.短渠道策略：
分四种客户：
a，aa，系统集成商，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4.以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
家电销售计划书范文二：
第一部分：
营销环境的分析
一、竞争环境分析和决策
这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。
在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：
1、专业的连锁企业：
元康
2、综合的家电流通企业：
国美、苏宁;
3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平
4、家电专卖店：
美的、格力、松下品牌专卖店;
5、本区独家老店：
东泽、大昌、美而惠
1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境
在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。
竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。
而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。
相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。
首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。
推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段
1）价格战
2）促销活动细致化，集约化，成效化
3）优化体系、个性化
4）个性化卖场体验
5）购买元康家电的附加值享受
第二部分：
定位策略
元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
策略。
迎合消费者心中"最大、最好"的认知心理，灌输消费者"专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络"，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
专家品质——强调优质服务
正品家电——强调家电品质
全区连锁——经营规模和企业实力
目标群体。
主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。
定位宣传：
1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调"专家品质、正品家电、全区连锁"等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。
使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
第三部分：
全年营销目标与安排
1、开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响"元
康家电连锁"的整体知名度。
2、202x年营销目标：
充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。
加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。
围绕"专家品质、正品家电、全区连锁"的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。
家电厂商/供应商
建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。
从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3、202x年营销计划：
全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁"专家品质、正品家电、全区连锁"的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。
4、主题营销推广策略
一季度：
2月：
开展情人节促销活动
3月：
月初针对女性，开展"庆三八妇女节"促销活动
中旬松下生活体验馆店促开张促销活动
利用"3.15消费者权益日"进行诚信宣传和形象宣传活动;二季度：
4月：
针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动
5月：
五一黄金周促销活动;6月：
品牌周特价促销活动（空调为主）;三季度：
7月-8月：
新老顾客的激励回馈活动;
9月：
小区推广;
四季度：
10月：
做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;
11月：
家电文化节;
12月：
圣诞、元旦现场活动;
5、联合营销形式：
活动形式一：
购机优惠券
在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。
注意：
①特惠价：
该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通vip价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。
优点：
在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为"特惠价"，如仅仅为单纯的vip价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。
②购机优惠券的设计：
尺寸：
16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。
优点：
在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。
活动形式二：
媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以"诚信、品质、文化"为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
活动形式三：
元康家电连锁销售卖场元康家电节
本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。
由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为：
特价热卖、礼品赠送、周
六、日抽奖活动等。
活动形式四：
关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。
活动形式五：
新品发布会
由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。
借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。
6、新增项目：
vip会员卡。
利用开通低门槛式vip会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。
元康延保。
"0"风险的项目，有助提高公司利润。
也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。
7：
各门店销售任务和销售重点：
一季度：
2月：
销售重点：
抽湿机、干衣机、洗衣机
销售利润任务：
总店20万明城分店6万更楼分店7千
销售额任务：
松下生活馆68万
3月：
销售重点：
抽湿机、干衣机、洗衣机
销售利润任务：
总店22万明城分店6万更楼分店7千
销售额任务：
松下生活馆68万
二季度：
4月：
销售重点：
冰箱、空调、风扇
销售利润任务：
总店30万明城分店8万更楼分店9千
销售额任务：
松下生活馆78万
5月：
销售重点：
冰箱、空调、风扇
销售利润任务：
总店40万明城分店10万更楼分店1万
销售额任务：
松下生活馆88万
6月：
销售重点：
冰箱、空调、风
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