酒销售方案范文汇总八篇Word下载.docx
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在微博上策划如：
刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。
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三等奖：
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四等奖：
价值100元电子代金券；
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领奖时中奖者凭二维码到店领奖：
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绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。
同时，店员将奖品给予顾客。
酒销售方案篇3
一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这
段时间称为过年。
除夕前，所有人都在为过年忙碌；
初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。
在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。
这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。
那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?
我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。
大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。
而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。
二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。
建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；
附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
2、活动内容介绍：
活动主题：
家庭对对碰活动时间：
20xx年2月1日-20xx年2月9日活动开幕时间：
20xx年2月1日开始时间：
19：
30结束时间：
9：
30活动内容：
以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。
活动要求：
必须是以家庭的方式参加，3个一组。
按孩子的年龄大小分组孩子年龄不超过15岁活动规则：
过关多少升级。
过关多的胜出，进行一下个项目。
少的淘汰。
活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：
邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。
借助这次活动，提高酒店客房的入住率。
通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。
四、活动具体实施主办：
XX国际商务酒店承办：
高阳县邮政局
1、活动形式：
为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。
2、活动对象：
私企老板：
注册资金在100万以上的私企业老板机动车主：
机动车在30万以上的机动车主住房公积金用户：
在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。
所有行政单位的科局干部180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间：
20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活动开幕时间：
20xx年2月1日19：
30开始
5、发行量：
6000份
五、合作方式费用：
XX酒店自费，共12021元，
2.0元/枚。
邮政局提供：
1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄。
六、效果分析
1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。
2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。
贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种趣致。
3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。
4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。
酒销售方案篇4四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：
一、全员营销定义全员营销即每位员工都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系为酒店介绍客源，以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜奖励10元/间销售价格260元/间.夜奖励20元/间销售价格300元/间.夜奖励40元/间
B、团队销售奖励比例销售价格180元以上奖励5元/间
C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法
A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励
对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
酒销售方案篇5高端白酒与低端白酒之所以差价巨大，除了在卫生、口感、醉酒度等物质价值方面确实存在差异之外，最大的差异就在于两者的精神价值的不同。
高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差异、有
意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式，而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。
一、市场竞争现状：
1、一线白酒品牌：
茅台、五粮液、剑南春、国窖
1573、水井坊，以及洋河及郎酒的部分高端产品，占据约15%的白酒整体市场份额；
二线白酒品牌：
酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等，由于国家颁布“禁酒令”，加上高端白酒持续的涨价热潮，使得更多的消费者转向二线品牌，一线品牌的市场份额收到较大影响；
三线白酒品牌：
一般是以各省地市的自主酒水为主，市场占有率在50%以上。
2、茅台酒XX内部竞争品牌：
五粮液、剑南春、国窖
1573、郎酒。
茅台酒XX外部竞争品牌：
水井坊。
3、茅台酒的优势：
完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒“品牌文化。
4、白酒市场存在的问题--白酒市场充斥着过度的生产、推广和竞争：
传统广告投放模式的效果越来越差，投入产出比在不断下滑；
白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下，对市场潜力的挖掘却远远不够，盈利能力逐渐下降，利润呈下滑趋势；
市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。
二、20xx年推广策略：
1、推广总思路：
通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国酒”
品牌形象、加强零售终端产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。
2、推广策略：
1.1宣传策略：
宣传内容：
茅台酒产品线从几千元延伸到几十元，针对高中低不同层次的消费群体，但宣传时不宜采用多个主题、传递多种信息，应该结合茅台工厂的指引，宣传茅台**有的“国酒”品质形象。
宣传时机：
寻找宣传机会点，选择淡季竞争对手宣传的空闲时期进行大众宣传，旺季则通过细分媒体对重度消费者进行针对性宣传，同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；
这期间的宣传力求少而精，具有明确的传达性和表现力。
宣传密度：
间隔、延续，在淡、旺两个大时期内，均采取不同强度的“密-一般延续-密”的宣传密度。
1.2营销策略：
避免与竞争品牌的直接冲突，寻求市场空隙和机会点，切入竞争品牌的弱势市场，通过宣传和体验，巩固和占领新的有效市场。
1.3促销策略：
以品牌文化专题促销为主，与价格促销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，强势互补，全面促销。
形式多样化，不间断，大小穿插，活动之间有关联性。
除了品牌形象宣传之外，主要结合以下形式促销：
针对目标消费者，利用”拉”式策略，激励消费者购买茅台酒。
所采取的活动包括：
品牌专用赠品、会员积分送礼或折让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销、抽奖等。
针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，适时让利给分销商，使其主动把产品推向消费者。
1.4公关策略：
借助专卖店、旗舰店新店开业时机，利用电视媒体，以广西电视台地面频道为主，作为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大效果。
制造事件，通过各式公关活动引起各大媒体记者对茅台酒的注意力，并进一步配合其他策略来大面积炒作茅台酒，造势加深群众对茅台酒的印象和认知
度。
通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动，对成功商业人士的关系进行开拓和收集。
通过邀请相关政府机关领导参加新品品鉴会等活动加强茅台酒的品牌声音，争取旺季走量。
1.5通路策略：
茅台酒通路主要抓好四大板块：
团购、商超、高档酒店、名烟名酒店。
团购：
核心-通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护服务于茅台酒的目标消费群体。
通过品鉴会、赠酒、茅台之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费茅台酒和引领消费茅台酒的潮流，在区域市场形成良好的茅台酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。
同时产生大量的团购销量。
商超：
商超费用高、利润薄的现状在短期内会延续，但是商超绝不仅仅是一个“豪华展示柜”的作用。
可以通过一些列的活动在淡季及旺季与消费者进行互动，带动零售及团购的增量。
①可以在淡季用不同档次产品捆绑不同档次的其它行业产品进行联合促销；
②可以利用淡季的节日做好节日事件营销，可向相关政府机关推荐节日慰问福利酒；
③可联合商超现场促销活动，开展宣传茅台酒的文艺活动或者竞赛，推广茅台国酒品牌和品质。
高档酒店：
为了顺利达到铺货效果，可采取细分终端的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终端。
结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点铺货，一定程度上巧妙避开其它强势品牌影响。
在市场开拓期对终端商进行“月销售奖励”的措施，以带动终端商开展工作，促使销售快速增长。
可根据竞争对手情况针对终端商开展“品牌专营奖励”、“品牌联谊
会”等活动，从利益、感情两个方面给竞争对手设置壁垒。
在充分发挥经销商原有网络及良好客情关系的情况下，要注意尽量减少进店费用。
在这方面，可以开支一定的公关费，例如，A级店公关费5000元/店、B级店800元/店等。
对一些生意火爆，能形成我们产品销售领导效应的形象店，可以考虑买断其专场促销权或者包间专场服务权。
产品进店后要做好陈列工作。
例如，在吧台员头顶上正中间位置摆放产品，在吧台前或者出入口地方摆放易拉宝；
设置产品展示台，并让促销小姐在展台旁进行介绍、推荐；
店内张贴POP海报，让目标顾客在购买之前感触到产品及其品牌宣传，增加顾客消费和购买几率。
有条件的可以考虑装潢包间，在包间内发放印刷精美的产品宣传册等等。
名烟名酒店：
①组织结构保障：
按区域或街道划分业务人员配置，一般一个业务员管理150家为宜，并对业务员进行产品知识、价格管理、促销推广、客情维护等相关知识的岗前培训；
②确定产品组合，将名烟名酒店分三级：
第一层级门店：
80元以上产品，重点抓
100、200、400元卡位产品出样，中高档为主，尽量拉长产品线；
第二层级门店：
50-120元为主流；
第三层级门店：
30-80元为主，100元以上为辅，对中高档需求量不大。
③筛选核心网点：
一般重点街区和毗邻标杆酒店的门店，其次是拥有团购客户的门店，也可通过一两个月的促销覆盖试验来评选核心门店；
将核心门店建成有专柜和店内形象装饰、有品尝酒等支持的门店；
④签订销售协议：
让名烟酒店感受到我们对他的重视，可收取一定的保证金，把双方利益绑成一个整体，从价格、陈列、销量上实现把控；
⑤专柜陈列：
尽可能使用茅台标准形象专柜，设在门店的核心位置，以压倒性优势占据名烟酒店的优势资源；
⑥形象包装：
选择生意稳定、路段和位置较好的核心门店进行茅台形象门头和店内装饰；
⑦重点关注标杆酒店旁的名烟酒店：
已进场的酒店，要控制协调以避免名烟酒店价格与酒店内价格差价过大，未进场的酒店，要在旁边的名烟酒店宣传造势，争取顾客在酒店内点名消费；
要开展顾客积分换酒和酒店服务员茅台包装盒兑换礼品活动以刺激销售；
⑧潜在团购客户的客情维护：
设法协助店老板维护其社会关系，减轻其客情费用压力，同时可对其社会关系潜在团购客户实现管控；
⑨搭建宴席桥梁，拦截消费终端：
名烟酒店只负责宴席推介，我们负责销售，并按照宴席价格的15%付给名烟酒店推荐服务费。
⑩定期联谊和奖励发放，尝试建立会员店：
1.6广告媒体策略：
淡季宣传可选择地方电视台、报纸等大众媒体，旺季针对目标群体的地理分布特点，可选择高速路高架广告牌、机场、楼宇液晶电视、广播电台私家车频道、重度消费者密集区广告牌等分众媒体投放茅台品牌形象广告。
三、淡、旺季重点工作计划：
淡季：
3—8月，旺季9—2月，淡季做市场，旺季做销量。
酒销售方案篇6现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。
因此业绩也有所改变了，下面提供了酒店销售业绩考核方案，请参阅。
销售人员薪酬待遇方案
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-----2500元/月，对外头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元，超出部分按
1.5%奖励。
个人业绩组成：
销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的
PACKAGE、个人下单的零散接待等。
销售员发出的团队、会议单消费。
部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
应收帐未到帐前不计入个人销售额。
部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核交通补贴：
销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
通讯补贴：
销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
赠券控制：
销售人员为600元/月招待控制：
有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元。
鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按
1.5%奖励，综合考评：
业绩奖励85%团队精神10%工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
五、其它
1、销售内勤：
享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。
2、美工：
享受酒店主管级待遇，基本工资为2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。
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企业绩效考核方案销售业绩奖罚制度酒销售方案篇7为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、营销部
9、10月任务及提成方案
1、总则营销部员工的’提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。
2、考核办法、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。
、工作二个月以后，酒店定考核任务。
考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。
营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。
当营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售额比例分配；
当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。
当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。
3、提成奖的发放办法：
按当月累计消费额计算超额完成月考核数，，提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。
4、考核任务的计算、月考核任务的计算：
月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。
具体计算为：
a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去金桥、远景、赣之旅；
b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；
c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的；
d、通过个人营销招来的团队会议；
e、营销员个人预订，现金消费的散客，；
f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。
、月基本考核任务的计算：
在月考核任务的基础上，另加以下几点
a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账
b、老板同意签单，由营销部人员结账的；
c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；
均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务，但不计提成金额。
接待时由部门协作，共同完成接待。
特别说明：
当有三次未接待客户者或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者，则此单位不再计算本人的提成，由代维护者接替，以后所有销售额算入代维护者。
如由于接待部门的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围。
5、营销员个人工资金及奖金的计算方法
a、当个人完成月基本考核任务金额时，发放全额基本工资；
b、当个人未完成月基本考核任务金额时，则扣基本工资工资200元；
c、当超额完成月考核任务金额后，则可以享受个人提成奖金。
6
升级会员 