招商引资策划书策划计划doc.docx
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招商引资策划书策划计划doc
招商引资计划书_计划方案
招商引资计划书
（一）
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招商引资的程序:
确立目标－广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施－方案实施后跟踪和反馈等。
各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑:
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一、区域营销
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目前,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为招商引资高度重视的关键问题。
招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题。
随着招商引资难度增大,做好招商引资的形象设计、宣传和推介,树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
在招商引资区域形象设计中,要有准确的区域形象定位,在认真对区域形象实际的调整研究基础上,确定区域形象理念和行为基准等因素,以视觉识别系统开发的方式表现出来,经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神,真正体现区域的特点。
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对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。
通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。
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区域形象设计完成之后,关键还是要在各种实践中进行宣传推介,对内可营造招商引资氛围，形成招商共识,提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识,调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商。
因此,要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等，同时,还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。
对于这项工作,我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。
仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的,更应该注重媒体的力量，尤其注重网络的推广。
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二、招商引资方法ﻭﻪ
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目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。
有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。
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招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
经实践证明行之有效广泛运用的方法有：
组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等,同时，要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。
以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用,招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新情况,探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。
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现阶段,我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。
实践证明，许多地区自行招商,结果总是浪费了大量的人财物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
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三、项目管理
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招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。
招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为,努力营造一种促进项目实施的软硬环境,使项目向”洼地”主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段,不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。
招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结，充分认识招商形势,正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。
加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。
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四、突出优势载体推进园区建设ﻭ
近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点,一直是招商引资追求的目标和方向。
加大基础建设，加大园区招商力度,坚持建设与招商同步,在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划,从而形成各具特色,注重可持续发展的园区功能定位。
针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经济结构调整相结合,与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合;二要更加注重特色,坚持走特色发展之路、差别化发展之路,打造鲜明的特色品牌。
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五、优化软环境打造投资“洼地”ﻭﻭ
现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作,但是效果大都不理想。
招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平,与招商引资的总体要求不符。
坚持用硬措施打造软环境,要以建设服务型机关为目标,转变政府职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨,加大招商引资人员专业培训力度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功,造福一方。
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招商引资计划书
（二）ﻭﻭ
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一、项目背景：
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食用菌作为新兴的特色产业,成为调整农业产业结构促进农民增收的一个新的增长点。
2009年全国食用菌总产量２０２0万吨,20１0年的总产量预计在2200万吨以上,比2005年的１334万吨增加了6４.91％。
随着国家十二五的规划2011年将是食用菌的黄金时代的开始。
十一五”期间,中央财政“三农”投入累计近3万亿元，年均增幅超过2３％。
整个“十二五”期间,中央财政“三农”投入累计金额有望翻一番。
。
“十二五”规划纲要提出四个方面支撑现代农业发展,包括保障粮食生产、完善现代农业产业体系、加快农业科技创新、健全农业社会化服务体系,这些方面都将吸引包括资金在内的各类市场要素大量流入。
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全国食用菌行业《十二五》发展规划中明确的指出了要提高产业化经营水平,做大做强食用菌产业。
在这个规划中提出了要做大做强食用菌产业要做好一下几个方面的工作:
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1、继续培养壮大龙头企业，扶持和鼓励现有的食用菌龙头企业建设标准话生产基地,培育起点高、规模大、带动力强的龙头企业。
大力发展精深加工，提高食用菌产品的附加价值。
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2、大力发展中介服务组织。
引导和兴办食用菌专业合作组织,鼓励合作组织开展跨区域经营,壮大自身实力,认真推广龙头企业+专业合作社+菌农的经验。
等等…ﻭﻪ
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在这种情况之下，我公司的食用菌专业合作社应允而生，是符合时代发展和国家政策的优秀投资项目。
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二、产品市场分析：
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近年来,随着人们生活水平的不断提高和食物结构的变化，心血管、高血压、糖尿病等慢性疾病的患病几率大大增加，因而使对人体有着独特的保健功能、被西方国家称为植物新食品的顶峰的菌类食品越来越受到人们的追捧。
食用菌也以其营养价值和保健功能成为当今世界的三大主流食品之一。
（）我国虽然是食用菌产量最大的国家,但是人均消费不足0.5公斤，与发达国家相比差距较大，我国内地食用菌人均消费量还不足香港的十分之一。
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在国际市场上，我国是全球食用菌生产和贸易的第一大国，食用菌总产量已经在2009年达到202０万吨，占全世界的８０％以上，贸易量占全球的4０%以上，并且以年均15％的速度增长。
中国食用菌协会提供的数字显示,美国每年需进口各种食用菌（含罐头制品）1．8忆公斤，法国1．６亿公斤,日本１．2亿公斤。
国外的人均消费量正以每年1３%的速度递增。
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三、企业简介：
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我公司作为东北三省最大的食用菌龙头化企业总投资超过六千万,在最近的一次资产评估中总资产超过1.2亿元。
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四、合作方式:
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本社依据《中华人民共和国农民专业合作社法》规定,吸纳具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体出资加入我合作社,成为我合作社的成员。
成员的出资量化为公积金，用于合作社的食用菌立体工厂化生产车间的建设。
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五、资金用途
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总投资:
投资40００万元建立一个养殖面积为４万平方米的食用菌立体工厂化生产车间。
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六、收益分析：
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4万平方米的养殖车间被分割为4０个独立的小养殖房间，每个小养殖房间为10０0平方米,每个小养殖车间分割为1０个标准的投资单位,及每10０平方米为一个标准投资单位，需要成员出资１0万元,合作社承诺每平方米出产食用菌30斤/茬,每年出产５茬,公司承诺以不低于2.５元/斤的价格收购，实际收购价格为当地同期同类型产品的批发价格为准。
并依据《中华人民共和国农民专业合作社法》第三十七条规定，将收益的６0％返还给成员作为收益。
合作期限为4０个月,收益期分为三个阶段，第一个阶段为16个月，第二期、第三期为12月。
在第三期分利时将成员出资的本金全数退还。
具体收益公式为：
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年收益:
１0０
＊30斤/
／茬*5茬*（≥）2．５元/斤*60%≥2.２5万元／年
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三年总收益:
2．２5万元＊3+10万元=16.７5万元ﻭﻭﻭﻪ
年投资收益比为：
（1６.75万元－１0万元）/4０＊12*100％=2０,25%ﻭ
七、项目优势：
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每平方米的产量固定，价格是浮动的,合作社给出了保底价格２.5元每斤，保证了最低的年收益,如果当地批发价格高于此价格，收益将上浮，保证了成员的利益。
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八、风险预测:
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产量、价格、公司、市场等风险本合作社都有相应的文件资料和法律保障，由于涉及部分公司机密,不再此处公开,欢迎咨询！
白天电话:
**＊*＊**（２0:
0０之后）尤其希望沈阳地区附近的有识之士参与，因为便于您的实地考察！
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为深入贯彻“强工兴市”战略,大力推进招商引资工作,确保完成市委、市府下达我局2009年度招商引资目标任务,经局党委研究，特制订招商引资工作考核奖励办法如下：
ﻭﻪ一、工作目标
ﻪ全年引进内资１０00万元，实际到位外资５0万美元。
ﻭ二、考核对象ﻭﻪ考核对象:
各下属企业、单位，局机关各科室。
ﻭ目标任务：
各完成一个招商项目。
ﻭﻪ三、额度认定
ﻪ以市认定的招商引资金额为准。
四、评定办法ﻭﻪ１、分值评定。
将招商引资工作列入各科室和各企业、单位年度工作目标责任制考核,考核分值为１０分。
完成任务数的得10分,每超过任务数1倍的加２分。
2、单个项目由多个科室、企业、单位共同完成的:
固定资产投资1000万元以内的项目引荐单位不超过2个;1000万元—1500万元引荐单位不超过3个;1500万元以上的项目引荐单位不超过4个。
ﻭﻪ五、认定标准
1、工业项目属新增工业用地的,符合《浙江省建设项目用地控制指标》要求，并经项目预审,企业注册资本达100万元以上（含10０元）当年完成固定资产投资300万元以上的项目列入评定,利用闲置厂房、土地和原有企业引进市外资增资扩股的项目（必须有市外的新增股东）当年度完成固定资产200万元以上的列入评定。
ﻭ2、农业项目当年固定资产实际投资额100万元以上的列入评定。
3、第三产业项目当年固定资产实际投资额100万元以上的列入评定,其中房地产项目外资部分列入评定。
ﻭ4、对原有企业进行转让的，所转让的固定资产按5０％折算成固定资产实际投资额，所增固定资产投资额按10０%计算。
ﻭﻪ六、奖励办法
1、完成任务奖。
完成任务的科室、企业,全体科室人员、企业班子成员年终各奖励80０元。
２、招商引资奖。
对引进内资的个人,按引资额度的2‰给予奖励（外资以１:
1０比例折算成内资计奖）。
ﻭﻪ本办法由局招商领导小组负责解释。
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ﻪﻭﻪ兰溪市粮食局
ﻪ二OO九年三月
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招商引资十二五规划
一、２0１1-2０15年我县招商引资工作目标和指导思想ﻭ1、指导思想ﻭﻪ以科学发展观为指导,以工业化为主导，以大开放为动力,以项目建设为支撑,以工业集中发展区和特色业小区为载体，进一步加大招商引资工作力度。
紧紧围绕“建设四川丘区强县”奋斗目标,进一步完善政府主体、上下联动、共同参与、激励推动的招商促进机制,充分调动全社会招商积极性;进一步加强区域经济合作交流,充分发挥自身比较优势,抢抓承接产业转移等重大机遇，主动吸纳发达地区的人才、资金、技术和先进的发展理念,提升加快发展的空间，保持经济持续增长。
坚持把招商引资作为全县经济工作的“生命线”,大力弘扬“不怕困难,敢于胜利”的继光精神，紧紧依托我县农副产品、土地、人力等资源优势,坚持“诚信招商，服务留商”理念,着力打造服务型政府,营造优良招商引资环境,力争在产业招商、招大引强等方面取得新突破。
ﻭ2、奋斗目标
ﻪ我县十二五规划在引进企业资金方面,计划每年以2０%的速度递增，到十二五规划末,力争引进企业资金总额达到150亿元；力争在引进工业生产性项目、重大项目和世界5０0强企业方面有重大突破，促进全县工业经济快速发展,财政全面增收。
二、主要措施
（一）抓好招商引资平台建设ﻭ1、加强招商主平台建设。
ﻪ县城工业集中发展区、仓山、辑庆、兴隆特色工业小区是我县招商引资的主平台，要加大建设力度,完善配套设施,全面提升承载力和竞争力,确保项目能够进得去、建得快、见效早。
要努力将县城工业集中发展区和特色工业小区打造成我县发展经济的主载体和招商引资的重要基地，使其成为我县经济发展的带动区和财政收入的增长极。
ﻪ（１）形成工业集中发展区“集聚效应”。
ﻭ一是建立和完善工业集中发展区的体制机制。
成立开发区相对独立的财政、规划建设、国土机构，形成经济区域范围内相对独立的审批能力；二是增强开发区“造血”功能。
积极探索以开发土地收益筹集园区建设资金的路子,努力完成区内土地的收储工作，实现园区滚动发展。
三是创新融资思路，拓展融资渠道，畅通融资渠道,设立开发区投资担保公司,解决园区基础建设和企业融资难问题；四是配套生产要素。
要加强开发区交通、金融、治安等周边环境建设,优化生产要素,减少生产成本,为引进企业落地、快速建设、迅速投产创造条件;五是规划好区内商业用地,增强综合服务能力，建立集中安置区,发展标准厂房、住宿租赁业和物流业，全力打造发展环境,尽快形成“集聚效应”。
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（2）加快特色业小区建设步伐。
ﻭﻪ充分发挥我县仓山、辑庆、兴隆区域重点镇独特的区位、交通优势，以土地成本和劳动力成本优势为依托，做好产业发展规划，配套生产要素,努力吸引外来企业入驻,逐步形成良好的工业发展氛围。
有发展工业条件的轴线乡镇要努力在培植特色优势资源方面狠下功夫,以自身特色资源为依托，努力引进资源加工型企业。
ﻭ2、抓好招商服务平台建设。
一是建立项目引入评审机制。
建立由分管县长牵头、招商、发改、工业集中发展区、规划建设、国土、环保、财政、工商、税务等部门参加的招商引资项目联合预审会议制度，对意向项目提出预审意见;对重大招商引资项目在洽谈、签约、建设、开工等方面的问题实行召开专题协调会或现场办公会的方式解决,全力推进重大招商项目的顺利实施。
二是建立和完善项目促进机制。
建立重点招商项目联席会议制度。
在县招商引资领导小组的领导下,建立以县委副书记或常务副县长为召集人,县主要领导、分管领导和相关部门主要负责人参加的联席会议制度,联席会议每季度定期召开，重点解决项目引进和实施中存在的具体问题。
推行一个项目、一名县级领导、一个牵头部门、一个服务小组的“四个一”工作机制,真正做到“有事急办、急事快办、特事特办、难事帮办”，确保招商引资项目顺利落户建设。
ﻭﻪ三是建立项目促进工作督促机制。
由县委督察室、县府督办对项目促进工作进行督察,对影响项目落地和实施的人和事进行责任追究。
督促部门负责人在执行上级政策的前提下,创新工作思路,确保招商项目一路绿灯,顺利落地。
ﻪ3、推进招商信息平台建设。
县招商局要加强对国内外招商动态、信息的搜集、筛选和整理工作，建立招商信息库,对各驻点招商联络处、各乡镇、各单位、各企业提供的招商信息进行认真统计分析,编发招商引资信息情况通报，报送县领导,便于领导掌握信息和加强跟踪调度。
同时发送各乡镇、县级相关部门，用于指导其招商引资工作。
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（二）优化招商引资工作方法ﻭ1、实施重点区域驻点招商。
以“珠三角”、“长三角”、“闽三角”为重点地区,以重庆、成都、德阳、绵阳等为重点城市，拓展产业整体转移和产业配套协作领域。
设立县人民政府驻成都联络处,并挂靠市政府驻广州联络处、上海联络处大力开展驻点招商。
ﻪ2、大力推进产业招商。
重点围绕我县食品医药、轻工纺织、电子机械主导产业招商,加强周边地区东电、东汽、二重、长虹等大中型企业的配件生产招商。
充分发挥我县日益凸显的交通区位等优势,加大旅游、物流招商力度,积极发展旅游及其配套产业、现代物流业、现代服务业、市场开发等第三产业。
ﻪ3、构建多元招商网络。
一是以沿海发达地区商会、驻外办事处，建立合作关系，构建委托招商网络。
二是建立与中江籍在外成功人士长期联络机制,聘请20位招商大使,通过他们的影响和关系进行招商引资,构建乡情招商网络。
三是加强客商资源信息库建设,建立起完整的客户资源档案，与客户定期联系。
在已入驻我县的外来投资商中聘请10名招商顾问，充分发挥招商顾问牵线搭桥的作用,积极开展以商招商，构建以商招商网络。
四是不断完善招商网站，在网站上定期发布招商项目、招商信息,寻求并建立与大企业大集团的沟通对话热线,构建网络招商平台。
五是鼓励中江籍人士回乡创业。
要加强与中江籍在外创业人士感情联络，充分调动他们回乡投资的积极性,吸引更多的中江籍在外创业人士回乡投资、回乡创业。
六是不断提高节会招商实效。
采取请进来和走出去相结合的方法,一方面以西博会、渝洽会等节会为契机，邀请客商来我县考察交流,提高中江对外影响力、知名度，获得有益的商机和信息。
另一方面不定期组织对外招商推介活动,有针对性地到沿海经济发达地区召开投资环境说明会或项目推介会;积极参加重大的招商节会,有针对性、有目标、有重点地带着项目上门招商，同时利用展会平台,积极参加国内国际知名展会,促进节会招商。
ﻭﻪ（三）夯实招商引资基础工作ﻭﻪ搞好投资指南印制、招商网站建设、生产要素成本分析、项目包装推介等基础性项目。
由县招商局牵头,县发改局、县经济商务局等有关部门参与，与专业策划机构对接，重点围绕我县优势产业、重点企业、优势资源和重点产品,策划、编制、论证一批招商项目，建立招商项目库，实行动态管理,重点招商项目要保持在1０个以上,一季度一调整。
仓山、辑庆、兴隆、黄鹿、龙台等重点轴线乡镇要根据本乡镇产业基础和发展方向,邀请专业机构认证包装项目，建立招商项目储备库,每个乡镇备选项目不少于2个。
县级相关部门要根据自身业务实际，建立具有行业特点的项目库,每个承担有招商引资任务的单位备选项目不少于2个。
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