空调活动策划方案.docx
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空调活动策划方案
空调活动策划方案
篇一：
格力空调产品促销方案
格力空调系列产品促销方案
目录
（一）摘要.............................................3
（二）关键字...........................................3
（三）正文.............................................3
1．SWOT分析............................................3
2．4PS分析.............................................4
3．STP分析.............................................4
4．活动背景............................................4
5．活动目的及意义......................................5
6．活动名称............................................5
7．活动目标............................................5
8．活动开展............................................5
9．经费预算............................................6
10．活动细节和可能出现的问题...........................6
（四）参考文献.........................................6
图片展示.........................................7
盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字
炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季
（三）正文
1.SWOT分析
优势：
格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：
随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：
随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：
现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；20XX年，格力全球用户超过8800万。
价格：
根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20XX0不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：
省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商
促销：
空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
3.STP分析
市场细分：
随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。
伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。
目标市场：
广大消费者和新房装修需要购买家电的人群
产品定位：
中高端的消费者，新房装修购买家电的团体
4.活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。
我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。
格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5.活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。
6.活动名称
冰爽一夏，尽情HAPPY，一切尽在格力
7.活动目标
1）树立格力在消费这心目中的地位
2）增强格力空调的知晓度
3）增加格力空调的销售量
8.活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：
既在购买数量上增加优惠
三个挂式空调=一个榨汁机
一个挂式空调+一个立式空调=一个加湿器
两个挂式空调+一个立式空调=一个微波炉
活动二：
车载冰箱：
购买格力空调总价值超过20XX0元的赠车载冰箱一个。
篇二：
欧森空调宣传策划方案
空调市场背景
一．市场调查结果
空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段
的特点有：
⒈市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌。
⒉空调的价位混乱，让消费者无从选择。
⒊空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国
美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售
后服务（有实力的经销商）等方式来经营。
⒋潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级
是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌
的零部件。
⒌品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费
者到售点时，对各品牌的卖点不再明确。
⒍各产品忙于树立品牌，以价格抢占市场，忽略了对消费者关于空调基
础知识的介绍。
二．调查分析
⒈欧森以二类品牌推广。
二类品牌有：
奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、
乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；
⒉调品牌的各类市场运作的特点：
一类：
广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；
二类：
广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；
三类：
广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客
三．结论：
⒈我们的市场战略：
欧森空调采用的是一类品牌的压缩机。
一流的智圣服务。
二类品牌的价格。
⒉我们的市场战术：
与海尔空调（一类品牌之首）相对比：
品质方面海尔空调的压缩机为日立。
欧森空调的压缩机也为日立。
服务方面海尔空调的服务是委托不同的经销商、代理商来做，但由于
服务人员的素质不一，未经过统一的系统培训，所以服务效
果不同。
欧森空调的服务是由智圣来全程负责，智圣的服务人员既
是本土的又经过统一的系统的培训，所以服务效果较为稳
定。
价格方面海尔为一类品牌所以价位较高。
欧森以二类品牌刚刚上市所以价位中等偏低。
⒊我们的上市统一主题：
“心”“心”相印心满意足
欧森空调的压缩机之“心”及智圣公司的优质售后服务之“心”相
互联手，共同为空调用户服务，同时提供低价产品，使消费者的需求得
到满足，使其心满意足。
真心：
压缩机为空调好坏的决定性因素，就像人的心脏一样，欧森采用
的是日立生产的压缩机，是真正的国际名牌压缩机，有一定的质
量保证，使消费者安心；海尔也采用日立压缩机。
热心：
欧森空调售点的销售人员经过专业的培训，将会热心为消费者讲
解空调的各方面内容，让消费者满意。
诚心：
欧森空调的服务全程是由智圣服务人员负责，智圣的服务完全从
消费者角度考虑，诚心为消费者服务。
欧森空调的宣传计划
一．宣传目的：
欧森空调首次以高品质、低价位的产品进入西北市场，通过立体的对外宣传，引起消费者对欧森产品的认知，进而使消费者产生购买欲。
二．宣传时间：
在5月、6月、7月的空调热卖期
三．宣传方式：
报纸广告、电台广告、商场外气球、商场内条幅喷汇等。
㈠报纸广告：
选择西安市内发行量较大的报纸，如华商报、今早报等。
⒈宣传主题：
心心相印心满意足
⒉报纸稿（软、硬广告）：
由厂家与智圣协商（君氏配合）
⑴软广告：
宣传欧森所在集团的实力
宣传欧森空调的产品质量
宣传欧森空调提供的智圣服务
传播欧森为消费者提供的“三心服务”
⑵硬广告：
在5月1日之前投放4期，今早报，头版、1/4版；
第一期主要使消费者认知欧森空调，传播上市信息；
第二期主要突出欧森空调的品质及传播“心心相印
心满意足”的统一主题；
第三期主要介绍欧森的服务方式，突出欧森的服务为
本土一流的智圣服务；
第四期主要突出两款低价机及欧森的促销活动。
⒊其它注意事项：
确定广告发布时间
确定广告内容
确定广告公司及定版
㈡电台宣传：
选择西安市收听率最高的西安交通音乐台、经济台
⒈宣传主题：
心心相印心满意足
⒉宣传内容：
由厂家与智圣协商（君氏配合）
⒊宣传的日期、时段及内容组合：
正点报时的同时播放欧森空调“心
心相印心满意足”的广告语，及传播促销活动大致内容。
在空调上市期间及活动开始前3日投放。
⒋注意事项：
确定时间
确定内容
确定广告公司
㈢户外广告宣传
⒈形式：
巨型条幅、氢气球
⒉主题：
心心相印心满意足
⒊发布：
巨型条幅——各大售点现场悬挂
氦气球——各大售点现场
⒋实施细则：
略
欧森促销活动
一．活动主题：
心心相印心满意足
二．活动地点：
欧森空调的各大售点
三．活动时间：
20XX年5月1日——5月10日
四．活动内容：
㈠售场内展示：
各个售场提供一台样机，打开机壳，展示内部机心，讲解
欧森空调除5匹外均采用日立压缩机，而海尔也采用日立压缩机；凡参加本次活动，察看空调内部压缩机是否日立生产的，并留有签名及联系方式记录的顾客，都可获得我们为大家提供的节日礼品；欧森空调上市之日期，凡购买欧森空调的消费者都有权力在安装前拆开检查内部压缩机是否为日立所产，如有发现当场退现金500元或整机赠送。
㈡渭水园活动（见下面）
㈢赠送活动（见下面）
渭水园活动
篇三：
空调的促销方案
空调系统清洗产品促销活动方案
一．活动背景：
随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入
汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异
味。
汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系
列的问题。
同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。
为此我们特地为各4s量身打
造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。
二．活动目的:
1.回馈各4s店长期以来的支持
2.提高进站台次
3.培养车主的空调养护意识
4.培养车主对4s的忠诚度
5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性
6.提高空调系统清洗产品的销量。
7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润
三．活动时间:
4月------6月
四．活动针对人群:
1.车主
2.售后服务顾问
3.售后维修师傅
五．活动内容
1.针对车主
a.汽车空调内部免费ct检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测,并为客户打印出照
片,给出维修养护建议。
b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上
附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。
c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次d.抽奖活动
到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200
元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值
20元礼品。
整体中奖几率设置为50%。
（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转
向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车
装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。
e.
2.针对服务顾问a.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8
元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。
b.评出销量123名进行奖励按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100
元。
c.以一瓶为一个积分,积分换奖品
3.针对工人师傅
a.凡使用一套产品均赠送手套一双b.工人销售同样可以计算积分
六.活动实施:
1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动
开始一星期前回执活动策划书于市场部。
2.市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。
3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。
4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总
结交予各站负责人。
六．活动物料
1.空调系统易拉宝一副
2.促销活动易拉宝一副
3.空调系统台卡五副
4.封装活动方案两本
5.活动总结两份
6.活动所需促销礼品
七．活动费用：
1.各区域负责人预算篇二：
格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录
（一）摘要.............................................3
（二）关键字...........................................3
（三）正文.............................................3
1．swot分析............................................3
2．4ps分析.............................................4
3．stp分析.............................................4
4．活动背景............................................4
5．活动目的及意义......................................5
6．活动名称............................................5
7．活动目标............................................5
8．活动开展............................................5
9．经费预算............................................6
10．活动细节和可能出现的问题...........................6
（四）参考文献.........................................6
图片展示.........................................7盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风
也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太
阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？
珠海格力电器
股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体
的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”
产品。
（二）关键字
炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季
（三）正文
1.swot分析
优势：
格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它
有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售。
促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：
随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有
率降低。
机会：
随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的
必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可
少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所。
为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：
现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属
于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步
早，市场占有率高。
这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业
务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位
居中国空调行业第一；20XX年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；20XX年，格力
全球用户超过8800万。
价格：
根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20XX0
不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：
省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：
空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划
了如下的促销方案。
3.stp分析
市场细分：
随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。
伴随着国家
出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。
目标市场：
广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位：
中高端的消费者，新房装修购买家电的团体
4.活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。
我们应该抓住消费者的需求特点，增强
活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新
的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力
推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的。
在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。
格力为您奉上冰爽一夏----车载冰
箱。
5.活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形
象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。
6.活动名称
冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力
7.活动目标
1）树立格力在消费这心目中的地位
2）增强格力空调的知晓度
3）增加格力空调的销售量
8.活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：
既在购买数量上增加优惠三个挂式空调=一个榨汁机一个挂式空调+一个立式空调=一个加湿器两个挂式空调+一个立式空调=一个微波炉活动二：
车载冰箱：
购买格力空调总价值超过20XX0元的赠车载冰箱一个。
篇三：
夏季空调促销
活动方案关爱健康夏季送健康活动阳光下的4月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有
车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没
有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康，当空调系统工作时，在蒸发器管路及
蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严
重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。
活动细则
如下。
1.活动时间：
4月1日——4月30日。
2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。
3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8折。
（并且赠送精美礼品一份）篇四：
格力
空调营销策划方案格力空调营销策划方案***姓名：
***
一、前言
二、市场调查分析
三、品牌调查与分析
四、企业产品策略的制定
五、企业存在的问题
六、结束语学号：
****
一、前言
随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市
场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多。
鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析
（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也
成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：
美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球。
使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空
调的需求量在大大的上升，并且一些如：
学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用
到空调。
（3）人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析
升级会员 