策划工作标准化.docx
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策划工作标准化
策划工作标准化
一、项目进场工作内容
1、了解项目信息
项目资料准备
内容:
项目信息、项目进度、开发商信息
流程
•向开放商询问项目定位信息,产品定位,目标客群,产品设计卖点等。
•向开发商获取基本的项目资料,包括:
项目基础技术指标,土地证、规划证、区
位图、总平图、施工图,项目台账。
•向开放商询问项目进度,包括:
项目工程进度,完工时间,规划分期等。
•了解开发商组织架构及人员对接情况。
•实地考察项目现场,了解四至情况,了解周边环境、交通状况,拍摄照片。
市场研究
内容:
宏观市场包括区域经济发展、人口分布情况、区域房地产发展状况等。
中观市场包括某类产品市场发展状况、区域发展。
微观市场主要包含项目周边市场环境、自然环境交通环境、竞争环境等。
流程:
-宏观市场:
通过专业房地产门户网站、专业杂志报纸媒体、专业机构发布的数
据、统计局网站等渠道获取区域市场信息。
平时应注重宏观信息的搜集积累。
-中观市场:
通过专业网站、报纸杂志等渠道获取基本信息,结合实地调研,了
解中观市场情况。
-微观市场:
制定市场调研计划,确定调研项目,现场实地调研。
通过《房地产
管理网》、专业房地产网站等提供的数据,调研其销量、价格走势。
-专项调研:
针对产品设计、样板区建设、推广渠道、销售组织等方面,会展开
针对性的调研活动。
选择可借鉴项目,进行实地调研考察媒体渠道:
通过类似项目考察,了解媒体常用渠道,实地了解媒体
《营销方案》制定
内容:
明确方案目标、分析市场环境及背景、分析项目自身情况、制定营销策略、
营销策略实施细节。
流程:
•小组讨论,撰写营销方案提纲,明确方案策略要点。
•针对提纲进行分工,分别撰写各部分。
•完成营销方案。
进行提案准备。
提案。
2、参与其他部分工作营销建议
内容:
《产品设计建议书》、《样板间、售楼处装修建议书》、《示范区园林规
划建议书》
流程:
•与开发商沟通建议书需求。
•针对建议书需求搜集资料,确定考察项目。
•实地调研考察项目。
•整理素材。
•撰写产品设计建议书3、前期准备
广告公司筛选
流程:
考察竞品项目广告公司情况
确定备选广告公
邀请广告公司到现场洽谈意向,发放提案标书
广告公司根据标书进行准备
广告公司提案,比稿
项目内部会议,确定广告公司
合同条款洽谈
确定广告公司项目对接人,确认工作流程。
VI体系确立,案名确定
内容:
案名、SLOGAN、LOGO、标准色等
流程:
•项目会议沟通,梳理项目卖点。
•VI体系、案名提案。
•根据项目定位确定项目案名、vi体系。
•广告公司根据vi体系,制定VI应用体系。
售楼处选址
流程:
-预计所需售楼处面积、功能、分区
•考察,寻找适合的售楼处位置。
•确认售楼处位置和费用,选定售楼处,上报开发商。
•设计售楼处功能分区。
如售楼处为自建,则需要建筑设计公司进行设计,并进行建设媒体筛选
内容:
大众媒体、分众媒体、线下渠道
流程:
•考察竞争项目媒体选择。
•搜集媒体信息,进行筛选。
•联系媒体公司,进行洽谈,考察形式和费用。
•确定媒体公司。
•签订媒体合同。
•合同执行。
•其他合作公司筛选(基本同上)
4、推广执行
售楼处包装
内容:
售楼处装修、物料道具、包装美化
流程:
•考察同类项目售楼处。
•确定售楼处功能、布局、分工。
•确定售楼处装修风格。
•售楼处装修设计公司招标。
-售楼处装修设计确定
-售楼处装修。
-售楼处布置。
-广告公司对售楼处包装进行设计。
-售楼处内部包装。
-销售道具设计和布置。
现场形象包装系统、指示引导系统
内容:
示范区的围挡、指示牌、说明牌等,动线上的路牌、交通牌等指示及形象系统。
流程:
-广告公司现场考察,确认现场所需内容和形式、位置。
•广告公司进行设计,提案。
•会议,确认广告公司现场包装方案。
•联系制作公司,确认制作形式、材质、价格。
•确认制作周期。
•制作安装。
应用体统
内容:
销售用信纸、信封、手提袋、杯子、礼品、工牌、工服、名片等。
流程:
•广告公司设计。
•广告公司提案。
•讨论,确定方案
•确定制作公司。
签订合同
■制作完成。
媒体计划及执行
内容:
大众、分众、线下
流程:
•制定媒体计划、排期、阶段性诉求主题。
•媒体询价,筛选媒体。
•确定媒体公司,签订合同。
•广告公司根据截稿时间,进行内容设计。
•制作
•发布
•监控、反馈。
活动执行
内容:
阶段性促销活动、小型暖场活动、媒体活动流程:
•确定活动目的。
•确定活动方向、主题。
•联系活动公司,设计活动流程。
•制定活动方案。
•和开发商确认活动方案。
•执行活动执行方案。
•活动场地、人员、物料、流程准备
-活动执行
•活动总结
物料制作
内容:
效果图、宣传片、沙盘、楼书、户型图、折页、海报、礼品等流程:
•广告公司进行设计。
或提供支持。
•筛选、确定制作公司,签订合同。
•确定工作完成时间。
•过程中监测工作质量。
•制作完成。
•评审工作结果。
•修改、调整。
•完成
二、项目开盘前准备
1、制定开盘计划
流程:
•分析销售、客户数据。
•和销售进行沟通。
确认意向客户数量,确认房源。
•会议,确认房源、优惠、流程等。
•制定《开盘推售方案》、《认筹执行方案》、《开盘执行细案》。
2、开盘前准备流程:
-制定《开盘前准备计划表》
•制定价格单
•确认台账
•制定价格策略、折扣策略
•根据策略制定价格体系
•制作价格表
•开发商审批价格表、审批折扣策略
•向销售下发价格表
•开盘用物料准备
•确认开盘所需物料内容
•广告公司设计
•物料制作
3、开盘活动准备
流程:
•明确开盘目标、客户数量
•开盘选址
•开盘流程设计
•开盘活动执行方案确定,明确人员分工
•开盘活动筹备
•开盘活动执行
•总结
三、项目日常工作
1、市场数据研究
政策信息积累、行业信息积累
内容:
最新政策、行业、区域发展信息
流程:
•每天浏览网站、报纸、杂志,对重点信息积累备案
竞品调研与分析
内容:
竞品的销售情况、项目进度、价格、推广手段、促销及折扣、产品情况等。
流程:
•每天监测房地产交易网,进行截屏,对比信息变化。
•每天浏览项目论坛、详情页、网站,观察项目进展情况。
•每周翻页报纸,观察期广告发布情况。
•搜集其单页、户型图等物料。
•定期实地调研,了解项目进展。
•定期撰写项目调研报告。
借鉴项目调研与分析
内容:
针对样板间、产品、园林等进行专项调研。
流程:
•确定调研项目。
•实地进行调研。
•撰写调研报告。
2、项目数据研究内容:
来电来访分析、成交客户分析、媒体效果分析、开盘情况分析、产品去化
情况分析
流程:
•确定数据分析方法、规则。
•制定数据分析表格。
•向数据填写人介绍填写方法、要求。
•数据搜集。
•数据整理。
•撰写分析报告。
3、阶段性营销计划
内容:
月度、季度、阶段性营销计划、推广计划
流程:
•会议讨论目标、策略。
•制定提纲。
•搜集素材
•撰写
•提案
4、媒体计划与执行
流程:
•制定媒体排期
•和媒体洽谈,确定具体版面、内容、截稿时间等发布内容。
•广告公司设计。
-开发商确认设计稿
-将制作完稿交至媒体
•媒体发布。
5、日常活动执行
流程:
•阶段性活动主题设计
•制定活动细则
•活动执行
6、数据报表
周报、月报
流程:
•搜集销售基础数据
•分析数据
•撰写周报、月报