ERP沙盘模拟实验报告.docx
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ERP沙盘模拟实验报告
ERP沙盘实验报告
专业：
工商管理姓名：
陈菁雯学号：
************
团队成员
学号
姓名
124072009001
白少平
124072009002
蔡泸昌
124072009003
曹中永
124072009004
陈德福
124072009005
陈佳燕
124072009006
陈菁雯
实验过程报告
实验时间：
11月12日——12月4日
实验地点：
机房5楼（ERP沙盘模拟实验室）
实验角色：
财务总监
实验目的：
通过对ERP沙盘模拟课程的学习，帮助我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及在企业运营中所需的战略企业经营决策中所起的作用，使我们了解管理思想和理性决策意识，明确企业组织内部每个角色的岗位责任，掌握市场规则和企业运营规则；了解股东的期望、企业目前的状况、盈利能力等。
切实提高我们在现行企业模拟运行中分析环境，洞察环境把握机会制定战略确定优势改进绩效正确决策的能力。
实验预期效果：
（本项可续页）
让我们通过直观的企业经营沙盘，进行企业运作。
使我们熟悉公司运营的各个环节，建立企业运营的战略，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一以及各个部门间的紧密联系，经过缜密的计划实现公司的正常运转。
深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，切实提升管理能力。
实验过程内容：
（须详述，本项可续页）
第一轮
第一年：
我们公司隆重的成立了，并起了一个恢弘的名称“旭日集团”。
股东为我们注资60M。
在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于60M的资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。
为了公司日后更好的发展，我们决定申请五年长期贷款60M。
在经过财务部的计算后决定：
先用30M购买小厂房。
之后若能够完善经营，取得更多产能再购买大厂房。
并且经过讨论后决定先生产P1和P2。
因此，我们购买了自动线生产P2以及柔性线生产P1。
并购入8M的原材料。
季初进行生产线在建处理，更新生产、建设生产线、支付原料订单、更新原料、生产线投资和产品投资。
季末我们进行了产品投资、支付行政管理费。
在年末进行市场投资、支付维修费。
综合费用18M，没有实现收入。
第二年：
于年初召开的订货会是我们实现生产和销售的重要渠道。
经过商议，我们决定投入4M的广告费。
但由于我们的错误预测导致我们在选单时没能有一个好的机会。
并且我们也因此慌了手脚，盲目选单，没有考虑到公司的实际情况，这也成了我们公司最终破产的导火索。
P1和P2开始生产。
第二季交货。
购买了原材料。
由于资金短缺，我们公司又借了一笔短期贷款20M。
在新的一季开始时，更新了6M的应收款。
由于违约又使我们交了6M的违约金。
在第四季末时，我们用了1M进行ISO投资，为将来进军更大的市场做准备。
销售收入15M，毛利8M。
年度净利润为-19M。
财务费用6M。
折旧3M。
第三年：
这是我们的第一次实践，诸多的外在和内在因素导致了我们的经营管理不善，运作不妥导致资金链断裂。
为了继续经营，在经过多番讨论后，公司决定把库存原料卖掉，也卖了厂房。
这也成了一大败笔。
我们投了9M的广告，希望拿到好单子。
紧急采购了一个R2、1个R3。
租用一个大厂房。
开始生产P2。
年终又紧急采购了一个R3。
后来又把库存产品出售。
公司运营没有经过缜密的规划，每一个步骤都是临时决定的，没有经过进行长期规划，以至于现在举步维艰。
公司出售了所有的库存，损失了不少资金。
在年末终于破产了。
老师注资70M使得公司继续运营。
销售收入17M，毛利11M。
综合费用39M。
折旧7M。
第四年：
在经历了上年的破产之后，我们颇有“风萧萧兮易水寒”的感慨。
但是课程还是要继续的。
年初我们公司支付6M利息。
并且基于上几次的失败教训，我们广告投资12M。
紧急采购原料1个R3和1个R2。
进行P1、P2生产。
支付原料订单费6M。
租了大厂房和进行产品投资，购买了原料和手工线生产P3以扩大公司规模，希望能够还本付息。
但是不幸的又违约了一个订单。
浪费了8M.资金日益捉襟见肘。
实现销售收入9M，毛利5M。
综合费用38M，折旧7M，净利润-46M。
第五年：
在经过一系列的恶性循环后我们的流动资金已经少之又少，并在年初支付利息6M，流动资金剩下13M,经过综合考量我们只投了2M的广告。
拿到了并不理想的订单。
续租厂房又用了8M,其他的费用花费了4M，在变卖了公司一切固定资产之后，支付了一切综合费用只剩下4M的资金。
应收款更新23M。
资金增至27M。
公司在我们管理不力的情况下又一次惨烈牺牲了。
销售收入23M，毛利14M，折旧5M，综合费用19M，利息10M，净利润-16M。
所有者权益为-7M。
破产。
第二轮
第一年：
我们公司又一次轰轰烈烈的成立了，这次获得了比上次多10M的注资。
一共获得了70M的注资。
这次我们公司没有像上次那样急着运营，而是召开了公司的首次大会，决定商量制定公司的初步发展战略，以及定下公司的长期目标。
经集体成员讨论决定，在第二年长贷。
为了购买原材料、生产线等，先租用小厂房，等明年贷款了再购买大厂房。
购买了自动线生产P1，因为该产品在本地、区域和国际市场销量较好，前景明朗。
购买柔性线生产P2。
因为柔性线转产不用花费、不用转产周期。
而且P2在国内市场广阔。
希望能够让我们的产品实现全方位覆盖。
除了每年支付4M的行政管理费，我们花了6M的买了原材料。
市场投资3M，产品透支2M。
今年我们有一个失误就是忘记每季进行产品研发。
所以没有一个产品在第二年可以生产。
综合费用18M，没有收入。
总共花了16M购买原料。
第二年：
在经过商量后我们觉得用9M进行广告投资较为合理。
这次我们拿单比较谨慎。
在第一季就申请了5年的80M的长期贷款。
所以我们在六年的时间里就没有还款压力，只要还利息就行。
用3M进行产品投资。
为生产线支付了9M的资金。
在经过了我们认为详尽的预算后，我们还是在季末违约了一笔订单。
实现收入15M，毛利8M。
净利润-19M。
综合费用18M。
第三年：
年初支付长贷利息8M。
并用8M投资广告。
由于资金日益减少又增加了10M的长贷。
P1产品进行生产，本年度一共生产7个。
产品投资1M。
产房续租3M。
年末的时候按订单交货，完成生产。
销售收入17M，毛利11M，综合费用39M。
年度净利润32M，财务费用11M，折旧7M。
第四年：
除了年初支付的长贷利息9M，我们又投资6M用于广告。
更新生产和原材料用了1M，产房续租花费3M。
生产P1和P3。
在第三季时只剩下1M。
面临的形势相当严峻。
好在我们及时更新应收款。
资金增至36M。
后来支付了原料的钱和维修费等年末只剩下31M的钱，导致资不抵债。
公司在我们的万般无奈下破产了。
收入9M。
毛利5M.综合费用38M.年度净利润-46M。
财务费用6M。
第五年：
为了让我们能够继续玩下去，老师于年初为我们注资了60M，其实我们公司已经名存实亡了，但是我们不屈不饶，决定以更加严谨的态度运营公司。
吸收教训，前事不忘后事之师。
坦然的面对之前的失败，又开了一次大会，决定重振旗鼓。
支付长贷9M，广告投放8M。
支付原料订单2M，P1,P2开始生产。
此外我们又购买了自动线生产P3。
更新应收款18M。
厂房续租3M。
支付原料订单4M。
年中交订单。
完成订单。
这季是我们决策最好的一季。
销售收入23M，毛利14M，综合费用19M。
年度净利润-16M。
第六年：
在年初支付长贷利息9M，广告投放5M。
经过多番讨论，我们觉得为了后期的发展应该继续长贷，因此我们长贷了40M。
提供了良好的资金流以供企业日后发展。
支付原料订单3M.本年供生产了3个P1，1个P2.更新应收款21M。
厂房续租3M。
更新应收款增至111M。
在年末还剩下106M。
应收款11M，流动资产131M.资产总计154M。
游戏结束。
ERP沙盘模拟实验总结
一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）
实验时间：
11月12日——12月4日
实验地点：
机房5楼（ERP沙盘模拟实验室）
担任角色：
财务总监
经营过程：
负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。
二、实验心得和总结（详述）
这是我们第一次接触ERP沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？
这是干什么用的？
在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。
可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。
经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。
我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。
并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。
然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。
随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。
集体讨论，拟以破产清算结局。
为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。
在经过这次为期不久的ERP课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验：
一、在错误中学习：
从错误中来，到正确中去！
中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。
不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。
但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
二、构建战略思维：
谦虚立足现在，大胆创想未来
原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过这次的实践我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视。
企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。
现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。
要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。
通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
三、受用于群体决策：
团结就是力量
经过了这次的时间，我发现企业迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。
在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：
仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。
而且一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。
沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
在这个过程中，我扮演着我们公司CFO的职位，我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，但是我发现仅仅只是做自己分内的事是远远不够的，我往往还要参与到企业的决策中去，大家集思广益，依靠团结的力量，利用各自的优势，共同为企业出谋划策，只有这样才能把企业做好。
四、我的角色——财务总监
在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。
我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。
因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。
财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。
总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。
并且有些事情是无法授权给他人的。
1,.我的日常工作：
（1）总管公司会计、报表、预算工作。
（2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
（3）制定和管理税收政策方案及程序。
（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；
（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；
（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；
（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
2.我的自我评估
在这为期不长的几次ERP课程中，我因为家里的原因，缺席了一次课程，虽然我们组有两名的财务总监。
但是我那一次缺席也给另一名财务总监的工作带来了不便，增加了他的工作量。
同时也导致了在之后那次课程对自己小组的情况不熟悉。
给之后的工作带来了不便。
同时，在其他的一些工作上我也出现了或多或少的小错误。
但是正如我之前所说的，从错误中来到正确中去。
我相信下次我可以做的更好！
经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。
我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。
我相信：
成功，总是将机会给予有准备的人。
三、对实验的建议和看法
1、勿纸上谈兵
2、，团队精神很重要
3、市场分析要做好来
4、全局观念、稳扎稳打
5、听从指挥，不要瞎干
整体战略方面：
事先要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。
RD方面：
产品研发决策，必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。
生产方面：
选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良，全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能，库存管理及产销配合，必要时选择清偿生产能力的方式。
市场营销与销售方面：
市场开发决策，新产品开发、产品组合与市场定位决策，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，刺探同行敌情，抢攻市场、建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。
财务方面：
制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源与用途，妥善控制成本，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金，分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
团队协作与沟通方面：
如何在立场不同的个部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织，这是重点，也是难点
感受和想法
通过此次的ERP沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。
“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。
就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。
从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。
机会总是给有准备的人的！
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