华硕校园推广策划案1Word文档格式.docx

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七、活动内容

（一） 

前期市场分析

以下是智联调查：

1、选购笔记本时重点考虑的因素：

品牌 

14.1% 

性价比 

55.0% 

外观 

2.2% 

品质 

23.9% 

售后服务 

4.7% 

2、在购买笔记本的时候，你一般会选择的价格段：

5000以下 

21.1% 

5000～6000 

29.7% 

6000～7000 

20.6% 

7000～8000 

15.4% 

8000以上 

13.2% 

3、如果在你购买笔记本的时候有以下促品，你会选择：

英语学习和游戏软件 

7.6% 

笔记本周边设备（摄像头、硬盘、无线上网设备） 

81.0% 

日常用品（杯子、水壶、背包、电脑桌） 

4.4% 

休闲度假（帐篷、越野背包、探路灯等） 

7.0% 

4、一般在什么时间段，你周围的同学会选择购买笔记本

刚刚入学 

10.8% 

大一 

10.2% 

大二 

36.8% 

大三 

17.5% 

大四毕业 

24.6% 

5、以下几种推广活动最能吸引你的是：

校园展示销售 

21.8% 

卖场促销活动 

57.1% 

网络团购活动 

10.5% 

电脑城户外路演 

10.7% 

据此分析如下：

1、大学生在购买电脑是更注重其性价比的因素

2、大学生购买多数集中在大二及以上年级

3、购买时更看重周边设备的赠品

4、电脑卖场促销的活动更富有吸引力

5、慈善活动与促销相结合较少

（二）活动形式及其理论结合点

1、华硕文化宣讲会——举办华硕文化宣讲会，宣扬企业文化理念、企业的发展历程、发展中的重大事件以及企业未来的发展规划

兵马未动，文化先行：

以文化理念疏导为先，产品促销满足客户需求在后，建立大学生对华硕品质的认同感，提高竞争优势

2、华硕职业生涯规划报告——请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品

职业生涯规划系列：

针对于在校大学生普遍存在的未来职业规划迷茫的现象，举办职业生涯规划报告无疑是一种对华硕企业文化及其品质的绝好宣传方式

3、华硕校内才艺晚会——吸纳当今校园中个性一族，进行才艺展示，show出自己的风采，配合当代大学生喜闻乐见的文艺娱乐活动，邀请校广播站主持人进行现场主持，期间进行街舞表演（各学校依情况自定）、歌曲、话剧、小品等娱乐形式以活跃现场气氛并增加活动关注度，并结合人人网进行网络宣传、投票、选举等

才艺晚会：

中间穿插校园礼仪队的走秀和产品展示，逐步由文化理念切入产品，在晚会的灯光氛围中凸显“惊艳”

4、华硕笔记本校园知识竞答活动——面向广大学生进行华硕笔记本有奖知识问答，设立丰厚奖品，吸引广大在校生的参加

知识竞答与产品相结合：

在前期相关文化理念引导畅通的前提下，逐步切入产品知识，成功挖掘客户和潜在客户的需求

5、慈善卖场——以“西南干旱”，“青海玉树地震”为主题的大型慈善活动，以激发大学生及社会各界人士的爱国情感，引发大学生对品牌的认同感

采用与慈善相结合：

提升公司形象，吸引眼球，对现在重视社会公益的大学生产生吸引力，树立企业富有社会责任感的形象

（三）活动具体实施

宣传期4月25日——5月1日

宣传活动（以XX大学为例）

1、“乐活世界，唯有如我——JUST“ASUS”校园之行”条幅的悬挂、喷绘的悬挂、宣传单页的发放、海报的张贴

①自4月25日起在学校公共场合显眼处悬挂活动条幅、喷绘、于各楼栋、食堂及人流量高的入口进行海报宣传、单页发放

②自4月25日起在学校指定地点设立定点宣传报名

3自4月25日起在所有宿舍楼和教学区宣传栏张贴海报对活动进行大规模宣传

4联合各学校学生会宣传部通过制作展示活动宣传板进行活动宣传

2、运用先进的宣传手段进行宣传

①联系校园广播之声对系列活动进行宣传

②联系校社团联合会在全校范围内进行倡导宣传，鼓励同学们积极参与华硕校园之行系列活动

③校内网的大比例宣传

5各高校贴吧、论坛的宣传

6飞信群的超前利用

3、举办华硕文化宣讲系列活动

①华硕文化宣讲会

活动时间：

4月27日晚7：

00——9：

00

活动地点：

教学区多媒体教室B102

主讲人：

华硕职业资深经理

活动简要流程：

一、前期宣传

海报、单页、条幅、展板、会员飞信、协会校内、协会博客、校园贴吧、协会骨干宣传、协会自身影响力、其他合作社团的辅助

二、活动举办

活动策划————理事部

人员安排————人力资源部

活动主持助教——培训部

经费协商————市场部

活动财务————财务部

现场事宜————各部负责人

三、活动总结及活动影响反馈

注：

由ＣＸＸ大学规模最大、影响力最强的学生社团举办，华硕方面仅提供相关经费支持，提出要求即可，可实施性强

②华硕职业生涯规划报告

承办：

＼经管学院学生会社团部

4月28日晚7：

00——9:

活动地点：

＼＼大学信息楼报告厅

主讲人：

华硕相关负责人、校招生就业处指导老师

活动简要流程由承办方自行安排

注意事项：

由学院学生会向校团委和各学院团支部及学生会发出倡议书，号召全校同学积极参与，共同探讨大学生对于未来职业生涯的迷茫问题

职业规划报告活动符合于校就业指导处职责，此合作有学生会主办，院校团支部会给与支持，实施性较强

（赞助举办全青岛高校大型活动可扩大华硕企业影响力，建立客户心目中信任感）

③华硕校内才艺晚会

举办时间：

4月29日——5月3日为宣传海选期

5月5日晚晚会举办

DELL在各大高校成功举办“百脑汇——dell大学生选秀大赛”，此为华硕可利用的成功经验。

同时可吸取此类文艺娱乐活动的经验教训，取其精华去其糟粕，将华硕相关产品介绍融合其中，达到既宣传品牌又介绍产品的效果。

同时，华硕校内文艺晚会又独具特色：

①华硕*校内人气之星的评选。

表演选手由两部分组成：

一为校内网上各高校人气之星，通过主动联系、介绍活动、宣扬内涵使其积极准备表演项目，另一部分是追求个性、喜欢展示自我的同学在活动举办前期宣传报名获得。

活动先进行一轮海选，海选的评分依据校内网人气指数和才艺表演得分。

“华硕*校内人气之星”评分由三部分组成：

1）入围名单公布后入围选手在校内网上得到投票数。

2）晚会现场评委打分。

3）现场观众支持度（分贝仪测得的分贝值）。

选出“华硕*校内人气之星”前五强。

评委团由学生和老师共同组成。

②投票方式。

结合校内网目前开通的虚拟礼物赠送系统进行网上投票：

同学们在校内网上登陆，点开活动链接并且回答正确5道关于本次活动推广笔记本的相关问题后，将得到3张选票，选票将被设计为UL系列产品图标样式。

问题从若干道题中随机选择，问题页面设有提示链接，关于UL系列的信息介绍，方便同学们获得选票，同时促进同学们对本次活动目标产品笔记本的了解。

所有参与投票的同学均获得网上抽奖机会，中奖名单将于晚会现场公布同时进行礼品发放。

为了避免刷票每个校内用户只有3次投票的机会。

③关注质量。

各高校协会为入围选手提供技术支持，以提高参赛节目的质量。

同时各协会也可准备自己的特色节目，借本次活动来提高其校园影响力。

④晚会开场节目及互动环节：

所有入围选手将携带UL系列符合自身个性的华硕笔记本，以走秀的形式登场，同时现场主持介绍其基本个人信息如姓名、院系、年级、爱好、参赛感言及笔记本的配置和报价等。

1活动后续宣传

华硕*校内人气之星前五强评选出来后，在校内网上公布评选结果，同时获奖选手写份参赛日记发表在日志中，将比赛相关照片上传到校内网相册。

XX大学知音广场（各学校依各情况自定）

晚会工作相关事宜由承办方自行安排

晚会奖品由华硕负责提供

④华硕笔记本校园知识竞答活动

联系各大高校具高影响力的学生社团作为活动承办方

具体实施过程可由承办方自行决定

此四场活动均为华硕“乐活世界，唯有如我——JUST“ASUS”校园之行”文化理念的传播和宣传活动，为接下来的华硕直销做好铺垫。

同时，利用当代大学生期望锻炼自我组织能力和策划能力的心理，将其作为承办相关活动的负责人，既节省成本又可无偿获得高校大学生的信任感和对企业的认同感。

5华硕产品慈善卖场

—以“西南干旱”“青海玉树地震”为主题的大型慈善活动———产品主打销售环节

前期：

通过海报、横幅、宣传单的造势营造“慈善卖场”特点

活动特色：

①本次活动将会有精选的高性价比机型在校园中义卖，价格与青岛市区电脑城中同型机最低价持平

②会有一定百分比将其中净利润捐献给西南旱区、青海震区灾民

③同时有针对大学生用机的周边设备套餐赠送，并会有高端机型展示试玩。

海报宣传单突出展示同机型近日在电脑城中报价和在此次慈善卖场中的对比，此次慈善卖场有针对大学生用机的周边设备套餐赠送

时间和地点的合理选取

活动时间：

5月7日——5月13日

1、展示销售——对比产生UL系列高性价比的产品特征

现场会以展台的形式通过摆出三个展台配合销售：

第一展台：

Ｎ系列：

影音旗舰新品笔记本，具有“爱梦想，做自己”的积极内涵，主要展示特点有：

全球最领先的USB3.0技术

新一代酷睿处理器

NVIDIA、ATI顶级显卡全包容

音“悦”任你行，天籁随心High

全面升级酷睿i系列平台

此展台以吸引眼球为主，为达到造势、提升品牌形象

第二展台：

商务系列笔记本，性价比较高，主要展示特点有

1华硕独家酷频33效能增强技术

2全天候电池续航力

③纤薄轻巧时尚应用

UL系列性价比十分高，此展台是卖座的主要卖场台。

第三展台：

EeePC1008-PKR：

时尚机型、杰出之处在于“change”和“创新•惟美”两种灵感和理念的碰撞、交织、融合，主要展示特点为

①流行色彩ShinePink，炫出时尚风采

②采用波浪纹设计的上盖

3EeePC1008PKR高端配备

此展台主要吸引和挖掘华硕产品潜在客户

活动套餐选择：

鼠标、路由器、ＨＵＢ、键盘、摄像头等多个价位款式，可以自由搭配赠送一定价位内的任何周边设备、如果超出可以加上超出价格部分价钱进行选择。

2、慈善环节

5月13日在展台举行慈善捐款仪式，将在本校内售出电脑的一定百分比将其中净利润捐献给灾区人民

此活动为主要的销售环节，同时挖掘潜在客户，激发大学生及社会各界人士的爱国情感，引发大学生对品牌的认同感，提升公司形象，吸引眼球，对现在重视社会公益的大学生产生吸引力，树立企业富有社会责任感的形象

（四）建立网络销售平台

八、活动预算

（一）前期宣传

1、系列活动展板宣传费用：

宣传板标明此次活动时间、基本流程及奖项设置等情况，放在校园醒目处宣传。

共需财务毛笔30支（分活动校区各6支共30支。

每支2元共计60元），刷子25个（分活动校区各5个共25个，每支2元共计50元），颜料瓶（颜料每个活动校区一套，共计5套。

每套24元共计120元），红纸50张（每活动校区10张，共50张，每张2元共计100元）共330元。

2、书面版，红纸单页及宣传海报费用

宣传单页A3打印复印3500张（每活动校区700张共3500张每张0.2元，共计700元），胶水200瓶（每活动校区40瓶，共200瓶，每瓶2元共计400元），胶带80卷（每活动校区16卷共80卷，每卷4元共计320元），彩笔100支（每活动校区20支共100支，每支2元共计200元），双面胶50卷（每活动校区10卷共50卷，每卷1.5元共计75元），红纸300张（每活动校区60张共300张，每张1.5元共计300元），海报1400张（每活动校区280张共1400张，每张0.5元共计700元）

3、活动宣传横幅费用

横幅长10米，宽0.6米。

每米5元，每条50元。

每活动校区三条，共计15条。

（50*15=750元）

4大活动校区赞助商及各高校承办单位单页宣传（正反面双板）

每活动校区2000份共计10000份，每份0.08元，共计800元

5、各活动校区单页海报发放劳务费用

安排工作人员到宿舍内发放宣传单页。

（8人间宿舍3—4张）。

五大活动校区共计90座宿舍楼。

每人次15元，共计1350元

6、户外地点宣传费用

各活动校区户外宣传3次。

电费（供电使用每次十元共3*10*5=150元），音箱每次50元（50*3*5=750元），水费（20*1*3*5=300元），租用遮阳伞每次40元（40*3*5=600元）

宣传共计4530元

（二）活动举办过程

除华硕校园文艺晚会外四场活动

五大校区嘉宾选手饮用水及水果共计200元

数码相机租用每次10元，共10*5*4=200元

音响租用30元共计30*4*5=600元

参赛选手纪念奖共计300元

各校区四场活动共计1300元

华硕文艺晚会

舞台、灯光音响设备1000元舞台喷绘260元

用氢气气球、彩带、礼炮等装饰品装饰共计600元

选手及评委费用共计200元数码相机30元

参赛选手证书及奖品费用500元

活动五大校区共计2590元

总计有：

华硕“乐活世界，唯有如我——JUST“ASUS”校园之行”系列活动费用为8420元

九、效果分析

优势：

①文化疏导在前，产品切入在后，有利于华硕品牌的推广和产品的销售，同时很大程度上挖掘和培养了潜在客户；

②五场活动组成的系列活动，彼此间相辅相成，互相促进，为各自的实施打好铺垫；

③充分发挥传统宣传模式和创新模式的结合使整系列活动极具吸引力和影响力。

同时借助网络传播的影响力，对该系列笔记本的销售和形象都有十分大的促进，对整体华硕电脑的品牌和华硕文化传播都将有十分大的加强。

劣势：

活动要求的资源比较多，操作比较复杂，具备一定的难度，对活动整体流程的控制有相对较高的要求。

但宣传过程会吸引目标人群对产品的关注，从而实现销售的达成。

此次活动属大型校园活动并具有一定商业性质，在与校方联系洽谈过程中可能存在一定的困难；

可能在直接销售方面存在一定的不足，但是日后的校园销售咨询平台会给予一定的帮助。

竞争：

在本活动的举办过程中可能会有其他笔记本的校园推广活动，但是活动影响力定不及本活动。

机会：

随着高校学生数量的日益增加，学生笔记本市场开拓固然成为华硕电脑的重中之重。

而在“西南旱灾”“青海地震”的社会环境下，通过一场别开生面的慈善活动必然会扩大华硕品质在各大高校的知名度和影响力。

十、全案阐述

方案与产品特色的融合度：

方案活动符合年轻人追求时尚和稳重相结合、锻炼自我的心理和兴趣所在，巧妙地激发了目标人群追求高性价比的欲望，而这一点和UL系列的时尚设计理念不谋而合。

方案能提升受众对产品的了解度：

通过网上投票活动过程中的问题回答和整个活动了解华硕品牌和相关产品，提高对华硕品牌和产品的了解度。

方案影响受众对产品的认同度：

与当前大学生的消费水平相比，UL系列笔记本的价格在同学们接受范围之内。

利用慈善活动，促进同学们对华硕笔记本的认同感。

活动创新性：

作为商业活动，在大学校园里其实并不少见，但借助慈善活动，在一系列活动宣传的前提下，文化战略必然提高同学们对华硕品牌的认同度。

活动可执行性：

本活动可执行与否的关键在于文化战略的实施和慈善活动的举办。

如果能把这个活动扩大到全省甚至是全国范围内，则这个活动具备高度可执行性，而且其影响力将是十分惊人的。

很多品牌都已经看重大学校园这块笔记本市场，例如神舟电脑前段时间在各高校开展的创业资助活动，出资帮助有创业想法的人在各大校园内建立笔记本专卖店，其真实目的显而易见。

华硕此次与校内网合作，其品牌在大学校园内的影响力很可能会逐步占据主力地位。