大学生广告创业策划书.docx
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大学生广告创业策划书
大学生广告创业策划书
一、基本介绍
1、宗旨
《TOP》工作室的宗旨是满足当下日益增长的广告设计的需求，填补广告设计产品和后期制作的空白。
提供一个平台，将有着设计基础和后期制作技术的同学聚集起来，一起在工作中积累经验，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。
2、产品服务
《TOP》工作室是一个处于创业初期的合伙制项目。
主营编排设计，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计，标志设计，VI设计和制作证件相,横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。
3、市场定位
我们把主要的市场定位在本学院学生、教职工。
可以提供学院招生宣传册设计与制作、学院素质拓展活动的宣传海报和横幅的设计与制作、学院一系列专属的VI设计和制作证件照等。
在创业成熟期，就可以将业务推广到学院四周，例如：
三水理工学校，三江等。
4、竞争
我们直接与广告设计公司展开竞争。
我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。
我们的产品价廉物美，且服务人性化。
因为我们严把质量关，保证每一张作品的质量。
同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的作品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握作品的创新方向，保证了产品的市场竞争力。
另外，我们也有地理位置上的优势，由于学校处于比较偏僻的地理位置，而交通还没有完善，我们与同类竞争者相比，更接近消费人群，提供便利的业务。
5、设备
我们拥有全画幅数码单反相机及配件,三角架,外影袋.激光打印机,复印机,冷裱腹膜机,装订打孔机,电脑刻字机,电脑条幅机扫描仪一体机,电脑全自动条横幅机等先进设备,完全可以满足学院学生,教职工的需求.
6、战略
我们立足于大学市场，利用平面设计作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。
并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。
同时我们是学院第一家平面设计与制作的专营店，在初步立稳大学市场后逐渐会向整个三水区发展。
7、技术
在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就读于艺术设计专业，主修平面设计,在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。
相信我们一定能克服技术上的种种难题。
8、店面管理
日常事务主要由创业小组八个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。
重大事件的决定与负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。
店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。
二、行业市场分析
（一）市场介绍
1、基本情况
从历史的发展过程来看，中国平面设计行业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国平面设计行业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。
未来中国的平面设计行业的增长率将不仅超过国际平面设计行业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。
2、目前平面设计行业的基本活动
目前平面设计行业的基本活动包括市场分析、营销策划、品牌规划、广告创意、媒介分析、后期等，这些过程便是平面设计工作室创造价值的过程。
另外,设计行业竞争的行业很大,在街面上,随处都可以看到大大小小的广告公司,他们除了帮你设计之外,还包了后期制作;除此之外,还有一些私人搞的工作室。
（二）销售对象分类
我们的消费者是本学院在校学生7300多人,主要以学生和教职工为主要的目标消费群体,通过调查来确定其对产品的需求，以各种销售策略来接近顾客,如:
1.派发产品的宣传单,让大家了解我们的业务范围；.
2.开展为期5天的优惠活动；
3.通过调查及前期宣传；
4.平面广告宣传；
5.推出以“”为主题的优惠套餐等
（三）销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。
针对本学院存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
3.设计大赛
每年各大城市地区都有举办平面设计比赛，它们是非常好的提升知名度的机会。
（五）市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，网络虚拟店与实体店同行，举办设计主题活动等手段渗透市场。
我们将会在本学院开展第一届平面设计文化节。
（六）竞争性分析
1.竞争形势分析
佛山职业技术学院现有在校学生7300多人.教师大约400多人左右,总共学校潜在的消费者就有7800人左右.从调查问卷可知在学校里需要设计与制作业务的占3%约234人；一周的占20.97%约1642人；两周的占18.73%约1436人；一个月的占13.86%约1804人；有需要的占40.45%约3166人；其他的占3%约234人。
从数据中可以看到佛山职业技术学院学生以及教职工对平面设计与制作的需求很大，而且学校暂时还没有引进类似的工作室，所以佛山职业技术学院这个市场的规模很大。
2.竞争策略
针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：
更精美：
根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。
更齐全：
竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全
商品更新更快：
由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。
以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。
（七）SWOT分析
三、产品介绍及后续制造
（一）产品概念
广告衍生产品，即广告周边。
包括以广告为主的海报、横幅，书籍封面设计，标志VI系列等文化产品,信封信纸,报纸,DM宣传单等生活用品这些不同形式的产品，在广告周围构成了一个庞大的产业链。
在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进广告制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。
（二）产品的市场分析
佛山职业技术学院现有在校学生7300多人.教师大约400多人左右,总共学校潜在的消费者就有7800人左右，具有庞大的消费市场。
学校内部市场调查
分类人群
在我校学生中的比例
经常需要有关平面设计的业务
大于90％
偶尔需要有关平面设计的业务
大于60％
从不需要有关平面设计的业务
大于10%
表3-1
由表格我们就可以很清楚的看到，平面设计产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见平面设计工作室在我们学校的市场潜力有多大。
（三）主要产品介绍
衍生的周边产品建立的前提是平面设计作品，而目前许多平面设计作品形象已经被大家认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在工作室开设的初期先主推出一系列的优惠活动，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的人投入到自己动手制作的氛围中，使得更多的人能够从中感受到制作平面设计成品给他们带来的乐趣。
手工DIY市场前景分析2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。
由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。
我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：
1.个性手绘
为顾客的需求手绘出其需要的效果.
2封面设计
为顾客的需求制作各式各样的封面设计.
3.标志设计
为顾客的需求制作各式各样的标志设计.
4.VI设计
为顾客的需求制作各式各样的VI设计.
5.编排设计
为顾客的需求制作各式各样的编排设计.
四、人员组织结构
（一）组成人员
《TOP》工作室暂有三个人组成有周秋英,崔嘉瑶,刘丽,都有自己的特点，都有自己的特长。
（二）组织结构
在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。
从而最大限度地发挥每个成员的优势。
团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下：
1.技术指导：
老师在中国美术学院期间，曾担任其传媒学院的学生会主席，荣获省优秀毕业生，毕业作品获奖并留校。
在校期间曾参加过亚洲动画学会，并多次在大小比赛中获奖。
2005年就职于金华职业技术学院，现任影视动画专业教师，课程组组长。
担任：
漫画与插画，动画概论，Photoshop等课程。
对学生课余活动，社团活动给予积极大的支持和指导。
2002年6月年毕业于南京南艺术学院，在校期间曾参加校摄影协会，曾多次在省级展览比赛中获奖，毕业创作获奖留校并获优秀毕业生称号。
2002年8月就职于金华职业技术学院，现任影视动画专业教师，职称为讲师。
担任课程包括：
动画速写、动画色彩、角色与场景设计、数字绘画等。
目前在职就读苏州大学MFA（艺术硕士）。
对学生课余活动，社团活动给予支持和指导。
2.负责人:
周秋英
这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，他大一暑假的时候带领的一个团队参加金华动漫节的实习，实习过程中克服多种困难，顺利完成任务。
而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
负责人会严格按照规章制度来办事情。
3.财务：
XXX
XXX性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，而且家里也是开公司的，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。
4.规划：
XXX
因为XXX同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调查，调整商品种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。
5.货源渠道：
XXX
XXX同学对在佛山及边境地区的进货渠道比较了解，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着平面设计产品的更新。
6.技术：
XXX，XXX
XXX，XXX两位同学的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事平面设计周边产品的创作，他们是小组中负责这块的最佳人选，在技术者方面我们的背后还有老师，XXX老师都会在我们越到困难时站出来帮助我们，所以我们对技术这方面也是比较放心的。
7.客服：
XXX
XXX同学比较耐心，性格都比较温和，而且XXX同学曾经自己开过店，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。
而且XXX同学一样都是创业中心部门里面，能够为《TOP》工作室提够较好的宣传渠道。
负责客服:
XXX
负责宣传工作:
XXX
负责产品包装:
XXX
（三）店铺规则
（1）如工作室里发生丢东西现象，值班人责任自负，抄写手牌字迹清楚，准确无误。
（2）未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。
（3）收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定结款，未结款项须由领班签字方可收货。
（4）关心工作室，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。
（5）严格遵守作息时间、不迟到、不早退。
做好交接班和班前准备工作,不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位
（6）热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。
（7）不收取顾客赠送的礼品和小费、拒绝不了时应及时上交负责人。
（8）上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话，不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。
（9）不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦顾客，更不允许和顾客争吵。
（10）对宾客要求退还不符合质量标准的作品，服务员要主动解决表示歉意，不得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。
（11）结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。
（12）交接班时，结算单核实确保无误后方可交班，收款员主动提醒顾客及时接手牌，准确结算。
（13）票据出现问题及时与有关人员联系，结帐后发现多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。
（14）员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。
（15）员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映。
（16）每天开店，值班人第一件事要打扫工作室里的卫生，确保工作室地面清洁。
（一）直销方式
即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员卡和开淘宝店也就加快了产品的销售。
我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。
（二）价格策略
做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。
普通会员.VIP会员可以销售不同的折扣优惠。
考虑到我们的消费群体主要是学生和教职工，我们在选购的材料时候尽量挑选大众产品。
《TOP》工作室里的商品以平面设计为主，制作材料价格比成品低。
六、财务
（一）财务预算
第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以佛山职业技术学院的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等2000元。
另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。
周转资金：
3000元。
总投入41000元。
综合上述各项，第一年的收入为108000元，则利润为32400元。
（由于我们《TOP》工作室的设备是由本学院提供的，免去水电，店租的费用）
店铺第一年收支情况
第一年收支表
第一年的收入
108000元
第一年的费用
84000元
盈利
24000元
第二年我们的市场面向学院四周，预计每月营业额在15000元左右，从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“设计”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“设计”二字就可以直接浏览我们的网店，这推广价格在20000元左右。
另外第二年需求量增大，综合上述各项，这一年的营业额在180000元左右，利润为72000元，这一年盈利70400元。
店铺第二年收支情况
第二年收支表
第二年的收入
70400元
第二年的费用
41000元
盈利
30400元
第三年我们的市场面向学院周边地区，现代杂志对年轻人的生活品味有着重大影响，所以我们投放推广的资金也逐渐扩大，将本工作室的特色等在流行杂志的首页，价格大约在12000元左右。
由于市场扩大，我们准备在消费集聚点开一家分店，租位价格也在20000元左右。
这样加上总店，总对房价支出40000元左右。
新店装修预计8000元，两家店的总营业额每月达到22000元左右，则一年总营业额达到264000元，从中抽取45%的利润。
存货款也将达到20000元左右。
总计利润收入118800元，第三年总支出达到80000元。
店铺第三年收支情况表
第三年收支表
第三年的收入
118800元
第三年的费用
80000元
盈利
38800元
（二）财务统计
为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。
（四）财务报表
《TOP》工作室第一年财务报表
项目
合计
固定资产总计
37000元
流动资金总计
3000元
存货余额总计
7000元
未分配利润总计
——
权益总计
41000元
应收帐款余额总计
——
资产总计
41000元
七、风险评估
（一）主要风险预测
1.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。
2.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
3.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。
4.竞争力与竞争对手。
（二）应对策略
对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案
1.选址问题
由于我们的选址是在学院里，那里有很好的平面设计消费基础，而且学生是平面设计的主要消费群，具有更大的购买力。
2.产品迎合性，种类问题
由于创业团队大都是艺术设计专业的学生，是走在平面设计的最前端的人，是未来平面设计产业的生产者，在平面设计方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。
3.经营问题
以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
4.客户群
平面设计产品不像传统商品有一定的购买周期，它是随着平面设计作品的更新速度而定的，近几年平面设计作品层出不穷的同时也给我们带来的无限的商机，加上我们客户群是大学生和教职工，需求量很大。
5.竞争力与竞争对手问题。
许多城市甚至是大中城市都有很多很专业，很成熟的平面设计公司，那里的平面设计成熟，具有多年的设计经验。
电子信息系
《TOP》工作室
2012.05.29
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