关于市场部组建的可行性方案.docx
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关于市场部组建的可行性方案
关于市场部组建的可行性建议
-----秘级指数：
★★☆☆☆
一、组建市场部的目的（依然要说的有用的废话）
随着市场竞争的加剧，企业的销售将越来越难，单靠销售公司努力去推销，很难实现公司目标不说而且还在整体销售中很难体现出来品牌的提升和品牌的价值。
必须靠营销专业结合才能不断的推动销售公司的销售业绩，实现公司整体上无年企划的战略统筹。
简单来讲，就需要不仅要关注销售工作，还要密切关注所有和销售有关的工作，销售是企业的最终端的一个大环节，但是漂亮的给之画个弧度，那就是人人皆是营销所分不开。
如：
市场调研研究理解行业信息及发展趋势、了解竞品信息和竞争趋势，理解消费者信息和市场变化；通过开发新品来满足日新月异的市场；通过媒体以及相关公关机构宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖，员工更有荣誉感和价值感的归宿；通过制定产品的推广策略使得销售公司的工作更加有规范和有效率；通过规范和监管市场行销，使得市场保持稳定和可持续发展，
虽然市场部是从销售公司分离出来的一个机构部门，但与销售部门是企业营销的两大基本部门。
市场部门是解决企业对产品的需求问题，销售部门是解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天要做的市场营销工作。
实现我们的产品变成资金、变成利润的主要智能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式、等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销的有机组成部分，市场部的职能是建设需要高层及各个方面的高度重视。
最终可以形成集团公司特有的品牌文化传播机构，成为整个集团公司的参谋部门，销售公司相当于作战部，有各自不同的角色。
因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次，寻求相互的合作与融合。
只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把公司的市场营销水平拉上可持续发展的道路。
二、市场部的运作浅析
1、营销技能培训
对于市场部而言，需要不断的提升内部人员的专业技能，包括分析、策划、管理、执行等综合能力，而且还要不断的深入市场，理解销售中的详细运作方式和特色地域市场的特点，增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案，对销售产生很大的促进作用，从而赢得销售公司的尊重。
而对于销售公司而言则需要强化销售人员对市场和分析能力的提高，是他们提高市场拓展的专业能力，并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。
2、协作意识调整
市场部应积极指导销售公司开展销售工作，必要时进行换位思考，可以采取系统的培训、交流和协调会议的形式，了解部门在整个营销中的角色、环节和所有起到的作用。
市场部门要了解销售公司的工作方式和特性，知道销售人员最关注的是什么，而销售人员必须配合市场部的工作，和执行方式，能够主动配合工作展开，与市场部的工作做好对接，提高公司营销系统的整个规划的正规化运营。
比如市场部门在制定营销政策时，需要销售公司提供销售一线的相关信息和数据，销售公司在制定区域营销计划的时候，市场部提供公司整体的营销战略政策和指导思想，并积极参与制定工作，从而根据本市场的具体情况提出有针对性的安排。
从多方面的角度考虑问题，保证市场工作的正常开展，确保整体上的协调性和一致性，促使公司各个目标和计划顺利实施。
3、市场部的基本任务
1、作为公司的情报机构
1-1、跟踪行业发展趋势，建立和完善市场营销体系的信息收集处理，交流及保密系统。
1-2、搜集行业信息，特别是竞争品牌的产品性能、价格、竞争手段、等情报的收集、整理和分析。
1-3、进行市场调研，掌握消费者的购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据。
1-4、参与公司销售网络建设。
2、作为公司的参谋机构
2-1、制定公司品牌战略、营销战略、和产品企划策略。
2-2、制定公司业务短、中、长期战略目标。
2-3、做出销售预测，提供未来市场的分析、发展方向和规划。
2-4、新产品上市规划。
2-5、参与指定产品价格。
2-6、整理分析公司各业务机构资料信息。
3、作为公司业务的监管机构
3-1、业务系统的廉政稽查，业务督导。
3-2、了解掌握业务员心态，并进行调整建设。
3-3、负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进行培训和监管。
4、作为公司的公关机构
4-1、实施品牌规划和品牌的形象建设。
4-2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动。
4-3、完善规范业务系统对外的各类文书。
4-4合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理。
4-5、做好公司售前、中、后的服务工作。
4-6、代表公司做好新闻代言和发布。
三、市场部的初步运行框架
市场经理职位说明书
基本信息
职位名称
市场经理
职位编号
所属部门
市场部
直接上级
总经理
职位概述
协助总经理制定公司总体市场发展战略以及市场发展目标，把握公司在行业中的发展方向，提高产品市场占有率及公司知名度
任职资格
学历
大学本科及以上
专业
市场营销或其他相关专业
工作经验
5年以上市场营销工作经验
能力素质
具有较强的市场判断能力、沟通协调能力、创新能力、学习能力
业务了解
范围
了解行业发展动态，熟悉产品市场
沟通
关系
内部
总经理办公室及其他部门
外部
与媒体、客户、行业协会、相关行业主管部门等单位的业务联系
职责细化描述
岗
位
职
责
职责一
市场开发计划的制订与实施
工作任务
1．根据企业的发展战略对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报营销总监审批
2．积极实施市场开发计划与措施，扩大企业在市场中的影响力
职责二
市场调研与预测
工作任务
1．及时收集行业信息，跟踪国内外同行业技术、市场等各方面信息的变化
2．了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析、建档
3．撰写市场调研报告，提出对市场发展的意见、建议
职责三
业务公关组织
工作任务
1．统一规划企业内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传播提高产品市场占有率
2．组织实施品牌推广活动，在目标客户群中建立产品品牌知名度和美誉度
3．组织公关、宣传效果评估，编写评估报告
职责四
市场开发成本控制
工作任务
1．严格遵守企业财务制度，及时编制市场开发的各项费用预算，上报领导审批
2．控制市场开发中各项费用的支出，尽量降低市场开发费用，节约企业管理成本
职责五
部门内部管理
工作任务
1．负责指导、管理、监督本部门人员的业务工作
2．指导并参与本部门员工的培训、考核等工作
企划主管职位说明书
基本信息
职位名称
企划主管
职位编号
所属部门
市场部
直接上级
市场部经理
职位概述
组织和开展企业宣传策划活动，发展企业品牌，树立企业形象
任职资格
学历
本科以上
专业
营销、广告、中文、传播等相关专业
工作经验
2年以上公关或企划实际工作经验
能力素质
具有较强的组织、规划、执行、团队合作能力、市场洞察力、创新能力；具有较高的人际沟通、谈判技巧
业务了解
范围
了解企业经营发展趋势，熟悉品牌策划、市场推广的操作流程
培训经历
接受过企业文化、广告策划、市场营销等方面的培训
知识
熟悉市场营销、公共关系、广告等方面的知识
职责细化描述
岗
位
职
责
职责一
市场信息收集
工作任务
1．收集相关市场和竞争品牌的资料
2．主导市场调研项目，进行客户调研、消费者调研及竞争对手调研，对市场信息进行收集、分析与预测
职责二
产品企划
工作任务
1．在市场调研分析的基础上进行商品企划，制定产品类别结构以及价格策略，使商品具有市场竞争力
2．对公司市场企划活动费用的使用情况进行监督和控制
职责三
市场推广
工作任务
实施年度市场推广策略，配合市场经理开展市场推广工作
1．协调公司与广告公司的工作，满足公司品牌推广的要求
2．及时对公司的广告、公关活动等进行效果评估
职责四
公共关系管理
工作任务
1．开发和维护公司与客户、合作伙伴、政府机关之间的关系
2．媒体资源良好关系的建立与整合
公关主管职位说明书
基本信息
职位名称
公关主管
职位编号
所属部门
市场部
直接上级
市场部经理
职位概述
主持制订与实施公关计划和方案，监督公关活动实施，为产品销售创造良好的条件
任职资格
学历
大学本科以上
专业
新闻、市场营销、公共关系等专业
工作经验
3年以上相关工作经验
能力素质
具有优秀的人际交往能力、协调能力、公关能力；较强的市场感知能力、语言和文字表达能力；高度的工作热情
业务了解
范围
熟悉公共关系相关知识，全面掌握各种公关技巧和方法
培训经历
接受市场营销、公共关系、产品知识等方面的培训
知识
具备企业管理、市场营销、行政管理、公共关系、广告管理等相关专业知识
职责细化描述
岗
位
职
责
职责一
公关计划和方案的制订
工作任务
1．主持制订公关计划和方案，编制经费预算，报领导审批
2．监督公关计划和方案的实施
职责二
公关活动的实施
工作任务
1．指导编写公关活动所需宣传材料，组织公关活动的开展
2．组织开展公众调查，及时调整公关宣传策略
3．妥善处理公司的危机事件，维护公司的声誉
职责三
公关活动的评估
工作任务
1．公关活动结束后，系统评估公关活动的实施效果
2．向上级提交公关活动评估报告，对公司市场发展策略提出建议
职责四
公共关系的维护
工作任务
1．配合公司相关部门做好与政府部门、行业组织、媒体等单位的合作
2．建立和维护公共关系数据库、公关文档
市场助理职位说明书
基本信息
职位名称
市场助理
职位编号
所属部门
市场部
直接上级
市场部经理
职位概述
协助市场经理完成市场部日常工作事务，确保公司市场发展战略目标的实现
任职资格
学历
大专以上
专业
市场营销、企业管理或相关专业
工作经验
3年以上相关工作经验
能力素质
拥有良好的沟通能力、表达能力；较强的市场开拓能力；一定的谈判能力和公关能力；工作积极主动
业务了解
范围
了解公司产品及该行业的市场发展状况
培训经历
受过市场营销、公共关系等方面的培训
知识
具备市场营销、企划等方面的专业知识
职责细化描述
岗
位
职
责
职责一
市场调研
工作任务
1．组织对公司产品进行市场调研，提供产品和服务的市场定位分析报告
2．负责市场竞品信息的收集
职责二
市场活动管理
工作任务
1．协助市场部经理制订不同阶段市场推广计划，并制定相应的推广策划方案
2．负责公司市场宣传活动的组织、安排及所需资料的准备
3．组织撰写市场、品牌推广文案
4．协助销售人员组织和实施市场营销相关活动
5．协助相关部门进行公关活动，建立、维护、拓展与客户和社会各界的关系
职责三
市场开发管理
工作任务
1．协助市场经理进行新业务拓展
3．协助处理市场开发中出现的问题
职责四
客户关系维护
工作任务
1．收集、维护客户资料
2．积极回访客户，维护客户关系
品牌专员职位说明书
基本信息
职位名称
品牌专员
职位编号
所属部门
市场部
直接上级
市场部经理
职位概述
协助上级领导完成品牌发展策略和品牌推广计划的制订、实施、跟踪、反馈等工作
任职资格
学历
本科以上
专业
市场营销、广告策划、传播及相关专业
工作经验
2年以上相关工作经验
能力素质
具有较强的沟通协调、逻辑分析能力、公关能力；对市场具有敏锐的判断力；有进取意识，并善于创新
业务了解
范围
了解品牌定位、形象建设、品牌推广和管理维护的内容及业务流程；熟悉公司产品特性和市场行情
培训经历
接受过市场营销、公共关系等方面的培训
知识
具备品牌营销、广告策划、公共管理等方面的知识
职责细化描述
岗
位
职
责
职责一
品牌计划的制订
工作任务
1．根据公司发展战略，协助上级领导制订详细的品牌推广计划
2．根据国内外环境变化和公司发展需要，提出品牌推广计划方案修改建议
职责二
品牌计划的执行
工作任务
1．制定品牌宣传材料、说明书、销售支持材料等
2．协助广告策划部门开展宣传品制作，并提出适当的活动建议
3．策划、推进大型品牌推广活动的开展，协调部门资源，保证品牌推广活动顺利进行
4．妥善处理与相关媒体、研究机构、政府相关机构的关系
职责三
市场跟踪
工作任务
1．对品牌产品线、销售通路定期进行调研
2．跟踪和检测各类品牌推广活动的实施效果
3．对竞争品牌与消费趋势、状况进行定期调研
职责四
品牌推广费用控制
工作任务
1．参与制定品牌推广方案的资金预算
2．严格执行并监督资金预算方案
调研专员职位说明书
基本信息
职位名称
调研专员
职位编号
所属部门
市场部
直接上级
市场部经理
职位概述
负责公司所需信息的收集、整理和分析，并形成市场调查报告，为公司的发展提供信息支持
任职资格
学历
本科以上
专业
公共关系、市场营销及相关专业
工作经验
1年以上相关工作经验
能力素质
具有敏锐的市场洞察力、分析能力、沟通能力；较强的观察力、判断力和应变能力；良好的团队合作精神
业务了解
范围
熟悉各种市场调研工具、分析方法，对产品市场有一定的了解
培训经历
接受过市场调查、统计分析、市场营销等方面的培训
知识
具备统计学、市场调研、市场营销、信息管理等知识
职责细化描述
岗
位
职
责
职责一
调研计划的制订
工作任务
1．根据公司发展需要，协助上级领导制订调研计划
2．根据调研开展情况，对调研计划存在的问题及时提出修改建议
职责二
市场调研的实施
工作任务
1．开展调研活动，调查公司产品和竞争对手产品在市场上的销售情况
2．调查客户需求、购买习惯等相关信息
3．对新产品进行市场反馈调查，并提出改善意见或建议
4．审核、分析收集到的调研数据，保证信息的真实、有效
5．形成规范的调研报告
职责三
调研结果分析
工作任务
1．进行数据分析、数据挖掘，为产品的开发、生产与销售提供服务
2．及时准确地反映有关公司产品以及其他同类产品的市场信息，为营销、策划等部门提供信息支持
四、市场部硬件配置
1、喷墨宽幅打印机一台2、激光打印机一台
3、摄像机、照相机各一部4、电脑目前购置2台
5、文件柜目前一个6、投影仪1个
7、二米白板一个，带架子。
8、其它工具若干。
注：
以上器材公司自有的就不在购买，统一组合至市场部使用，没有的器材按照市场价格予以购买。
因此，报价暂略。
销售公司市场部筹备组
2013年9月25日
下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除
2013党风建设心得体会范文
按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。
通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。
可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。
现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。
一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责
党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。
党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。
对于廉洁自律问题，要把握好两条：
一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。
不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。
要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。
1、要警钟长鸣，筑牢防线。
任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。
因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。
我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。
要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。
我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。
2、从严自律，管住自己。
当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。
但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。
稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。
“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。
我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。
3、自觉接受监督。
失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。
我们每一名党员干部都要正确地对待监督。
党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。
党中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。
我们广大民警都要认真学习，严格执行。
二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作
做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。
我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。
1、要有求真的精神。
求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。
从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。
具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。
同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。
求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。
总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。
2、要有务实的作风。
说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。
一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。
3、要有实干的行动。
实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。
我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。
科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。
4、要有实际的效果。
衡量工作能力的标准，主要是看实绩。
只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。
三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争
腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。
我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。
要学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。
要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。
要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。
要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。
党的十六届四中全会通过《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》中，明确提出了加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。
实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。
牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系。
与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。
党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。
我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。
我作为公安局的一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。
二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。
做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。
三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。
中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了《全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入》的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。
把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。
20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展
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