霸王洗发水广告策划.docx
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霸王洗发水广告策划
霸王洗发水广告策划
篇一：
霸王洗发水策划
霸
王
洗
发
水
广
告
策
划
案营销3102李阳
随着现代社会经济的快速发展，市场竞争的日趋激烈，一个企业要想取得成功并且能够在市场竞争中占有绝对的优势，在很大程度上要依赖于企业做出正确目标市场选择和制定出正确的市场营销策略。
广州霸王化妆品有限公司自从1989年成立以来,在我国的日用消费品行业取得了巨大的成功,这与集团公司正确的目标市场选择与合理的营销策略活动有着十分密切的关系。
霸王国际（集团）控股有限公司是一家主要从事以设计、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品为主的化妆品有限公司。
20XX年，霸王品牌荣获“中国驰名商标”，并且成为我国中草药洗发水市场的龙头品牌。
而且最近几年其旗下的产品也正在以迅猛的发展势头占据着中国洗发水领域的前沿位置。
霸王品牌之所以发展迅速，不仅仅是因为其自身有着极强的竞争力，在护发行业内一直拥有着良好的口碑，也因为企业自身管理能力较强，在遇到问题时，领导者能够准确地做出市场的选择与判断等等，以上这些也为霸王洗发水洗发水的推广提供了有利条件。
一、我国洗发水市场发展现状分析
这几年来，随着中国经济的迅速发展，科学技术的不断进步，我国的洗发水市场发生了很大的变化，这些变化对于我国的广大洗发水生产者和洗发水消费者而言都具有重大的影响，所以无论作为洗发水的生产者还是作为洗发水的消费者都要对其有一个大体的了解，现将我国洗发水市场发展现状分析如下：
（一）中国洗发水市场竞争日益激烈
自全球经济危机在20XX年第四季度冲击我国以来，我国的企业状况和消费者信心指数曾一度跌至到了历史最低地位。
我国洗发水市场作为化妆品行业乃至整个日化产业内市场规模最大、市场竞争难度最大的产品市场，而且对于作为产量、销售量基数都很大的洗发护发市场而言，从全国范围内的销售业绩看，尽管20XX年受到了经济危机的一定冲击，但20XX年洗发护发产品销售额仍然保持着较快增长速度，20XX年洗发护发产品销售额增长势头也处于有增无减的趋势一直在不断的上升着。
相信20XX年的销售额会更加的扩大。
我们大家都知道随着市场竞争日益的激烈，企业发展受外部影响越来越大，特别是作为推动我国洗发水市场增长的主要因素，包括国民经济快速稳定的发展、城市化建设步伐的加快，居民人均收入的不断增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿色理念等等，这些因素都将带动我国洗发水消费市场向前发展，洗发水消费需求也将进一步被细分、差异化和个性化。
这些都将促使我国洗发水的市场竞争日趋激烈。
目前我国洗发护发市场的竞争已经从产
品
层面上的竞争，升华为品牌、渠道等各个层面的竞争，很多企业也感到压力是越来越大。
（二）中国洗发水的市场需求与消费需求不断扩大
洗发水作为个人护理用品中消费量最大的一类产品，我国又作为目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
可以说对洗发水的市场需求和消费需求是不断的加大的。
目前我国洗发水市场上有超过1600个洗发水生产厂家，国内市场上的洗发水品牌也超过2000多个。
根据相关数据显示，20XX年，我国洗发护发产品的市场销售额为291.52亿元，其中农村市场为138.52亿元；20XX年，我国洗护发产品的销售额为320亿元左右。
1988年，宝洁进入我国市场后，短短几年的工夫，便一家独大，联合利华的后起发力也让其成为国内日化市场的榜眼。
但是以太阳神、索芙特、霸王、采乐等品牌的中草药洗发水，特别是其中的药物“防脱”洗发水，仍然以其较小的投入，冲破了宝洁的重重壁垒，牢牢占据药物“防脱”洗发水市场，而且由于利润丰厚个个赚的直乐，有的防脱洗发水的市场零售价可达30-50元/200mL/瓶，也有的达到100元左右/瓶的。
虽然我国的洗发护发市场是一个趋于成熟的市场，但仍然还具有强大的市场容量。
面对如此大的洗发水消费市场，霸王洗发水认为中国市场潜力巨大，而且不同的社会阶层、群体以及不同的文化与生活习惯的差异有着不同的消费心理,由此公司一直力求为不同国家,不同阶层和群体研制和开发相应的新产品，也正如其想的那样，霸王集团不断的创新开发出新的具有强大市场竞争力的差异化新产品。
（三）中国洗发水市场品牌集中度越来越高
目前我国洗发水市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中程度已经处于比较高位置。
国内的洗发护发行业大致可划分为三大阵容：
宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如拉芳、蒂花之秀、霸王等则处在第三军团。
在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当对其加以充分的利用，提高自身品牌的知名度。
因为随着市场竞争的加剧与消费者的消费水平的提高和我国人民文化水平的提高，品牌观念也越来越深入消费者的心目中，谁拥有更多的消费者，并得到消费者的认可，谁就会占领未来的中国市场，成为中国市场的未来霸主。
洗发水一直都是一种品牌附加值很高的产品，消费者对其品牌的看重程度已成为消费者选购的重要影响因素。
企业要想在市场上占有一席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路
（四）专业洗发护发产品市场发展迅速
虽然目前在我国大众洗发护发产品很多，而且在国内市场一直有着很强的市场影响力，但是专业品牌与大众产品相比，由于其更加注重品牌形象的树立和特有功能的研制，以及随着其产品树立了良好的品牌形象，其品牌忠诚度也随之得到了提升。
在中国，随着专业美发护发群体的扩大，技术水平的提高，消费者还会产生更强烈的信赖感，所以说专业市场的扩展已经成为现代洗发水市场的发展方向之一①。
霸王洗发水作为霸王国际集团旗下的一份子，其品牌自身有着极强的竞争力，在洗发护发行业内一直也拥有着良好的口碑，这些都为霸王洗发水的推广提供了有利条件。
霸王近几年新推出的霸王中草药防脱洗发水，一经投放市场便受到了广大消费者的青睐，占领了大半的市场份额。
而且霸王洗发水一直以来凭藉着集团的专业研发团队，揉合集团的专有配方、技术、以及中国中草药洗发水及护发市场日积月累的经验及知识，以适应不断变化的市场趋势，提供符合消费者喜好及需求的中草药家庭、个人护理产品。
同时，霸王国际不仅本身拥有实力强大的研发团队，集团的研发团队也与国内中医药大学、中医药科研机构及美国、法国、德国、英国、日本、香港等国际最权威的日用化工研发机构建立了长期的战略合作伙伴关系，为公司的旧产品的改造和新产品的研发提供了保证。
藉此开发新技术及知识，并致力于持续的研究及开发，从而维持及增强霸王在中国市场上的领导地位、竞争力及盈利能力。
二、霸王洗发水公司概述
1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊，密制养颜、乌发、养发用品。
1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。
以中草药主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护发精品，并迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。
源自中药世家的霸王国际是一家以弘扬博大精深的中华中草药传统文化为己任的集团公司，自成立以来一直致力于中草药日用化妆品的研发、生产和销售。
20XX年7月3日，霸王集团在香港联交所主板成功上市（股票代码01338）。
旗下拥有“霸王”、“追风”、“本草堂”二大中草药洗护发品牌。
特别是旗下的霸王品牌，是中国驰名商标，现已成长为中药日化市场的领导品牌，中国民族日化标志性品牌，由国际巨星成龙代言，驰誉海内外，创造了中国日化史上的销售神话。
自从成立以来，霸王国际集团一直秉承着传统中医文化的精髓，发扬中药世家的优势，以中药养发为本，
致力于打造出高品质的天然中草药个人快速消费品。
目前，集团有325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划当中，落成后它将成为中国最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。
为加速中药日化产业化的步伐，霸王正积极的与知名院校和科研机构展开合作；希望进一步的开发养发、护发、养颜等一系列的日用化妆品，完善中药日化产品系列。
霸王的目标一直以来都很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。
发展成为中国乃至世界中草药市场的龙头老大。
特别是随着巨星成龙的代言，“中国功夫”和“中药国粹”的相得益彰的使得霸王洗发水迅速崛起，引领了一股中药护发的热潮，并推动了行业向中药日化方向发展的趋势。
霸王洗发水主要产品有霸王防脱洗发水、霸王养发护发配方组合，追风洗发水等等，经过几年来市场的磨练与检验，凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王品牌在中药日化市场始终占据了大部分的市场份额，成为民族日化品牌的佼佼者。
而霸王公司作为传统中药创新和发展典范的代表，已经成为民族日化企业的标杆企业之一。
霸王国际始终把产品质量作为重中之重来抓。
霸王的所有产品从原料采购到生产，严格遵守iS09000的质量管理体系和iS014000环境管理体系，借此规范企业产品，也保障企业品质体系的有效运行。
三、霸王洗发水营销SwoT分析
霸王洗发水作为中国洗发水市场中知名度非常高的一个产品，可以说其在生产制作、销售使用的过程中有很多的优势和机会，也有很多的劣势和威胁，所以我们要进一步的了解有关霸王洗发水的一些情况，就要知道以下一些关于它的市场营销情况：
（一）优势分析
霸王企业集团作为中国中草药快速消费企业的代表，其旗下拥有一系列的自主品牌及产品，而且其一直以来都传承着中草药世家的祖传秘方，以中草药文化为核心，结合现代中西方中草药洗发水发展技术，研究开发出了一系列迎合消费者需求的新产品，取得了很好的效果，作为中国中草药洗发水的领军代表，引领着中国中草药快速消费品走向世界。
其具有的优势如下：
1、中草药养发护发的产品理念深入人心
特别是其旗下的霸王洗发水，凭借着独特的“中药养发”的产品理念多年来得到了消费者的青睐，是中草药洗发水市场最具代表性的洗发水品牌。
而且在不久前，霸王集团拥有的包括祛脂生发方、首乌黑发方、祛屑止痒方等8个中草药
篇二：
采缘洗发水广告策划方案
“采缘”洗发露广告策划方案
封面
长沙民政市场营销1031班
作者：
唐涛
20XX-10-15
前言
当前，我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高，而同质化的结果带来的是各种恶性的竞争，“采缘”要想杀入这样一个市场，在营销策划上就必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场和扩大当前的市场份额，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。
“采缘”洗发露广告策划方案.................................................................................1
前言........................................................................................................................2
目录........................................................................................................................2
一、市场分析........................................................................................................3
二、市场策略........................................................................................................3
三、广告表现........................................................................................................3
四、广告媒介........................................................................................................4
五、广告预算........................................................................................................5
六、广告效果的评估...........................................................................................5
一、市场分析
（一）宏观环境分析：
经济上：
社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。
文化上：
各种国外品牌洗发水在本土运用的本土化策略赢得了许多消费者的青睐
（二）行业分析：
就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是，必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。
竞争者分析：
目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝；霸王集团的各种中药霸王洗发水；欧莱雅的各种专业洗发水；联合利华的夏士莲、力士及诗芬。
（四）消费者分析：
人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，与此同时，又不希望在头发上花费太多的时间及金钱，“采缘”就是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。
二、市场策略
（一）产品策略
1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。
2、让“采缘”健康营养的形象深入人心。
3、通过一些宣传活动，让人们知道，采缘洗发水的效果及见效时间快！
（二）宣传策略
1、由于采缘这个品牌在人们心目中还没有什么位置，通过在各大商场超市搞一些大型的活动，在这期间，展示采缘这个产品的价廉物美。
2、采缘的上市背景有限，并不适合采取大规模广告轰炸式宣传，更适合的是在湖南这个区域市场，以本土产品的方式，通过慢热的形式，慢慢在本土人民心目中形成自己独特的口碑，然后在考虑向外发展。
3、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。
三、广告表现
（一）广告诉求对象：
10到50岁的爱美群体。
（二）广告主题：
“只耀你美”——采缘洗发露。
（三）广告设计
1、广告语：
“只耀你美”——采缘洗发水。
“只要用一次你就会爱上它给的美丽”——采缘洗发水。
2、广告片：
情感诉求型。
2、广告片：
情感诉求型。
镜头一：
在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。
镜头二：
女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。
镜头三：
她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。
镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。
镜头四：
有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。
镜头给一微风触动刘海的特写。
镜头五：
一滴“采缘”洗发水滴落。
镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。
镜头六：
那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。
镜头七：
女主角诧然起身。
镜头八：
女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。
镜头九：
镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。
镜头十：
镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。
镜头十一：
又风起，扬起了女主角的三千发丝。
镜头十二：
长发将男主角缠绕。
镜头十三：
女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。
镜头十四：
男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。
镜头十五：
女主角手捧“采缘”洗发水，轻启朱唇“只要你”。
镜头十六：
男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。
镜头十七：
男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。
镜头十八：
在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。
”完美落幕。
四、广告媒介
（一）电视广告
1、选择公交车上广告，播放前投放13秒的广告，每天不少于30次。
连续投放
两个月。
2、赞助播出一期湖南卫视黄金栏目《快乐大本营》。
（二）网络广告
1、选择新浪投放广告
2、在长沙58同城以及赶集网上投放广告。
3、选择与最大网络游戏“英雄联盟”合作，游戏上投放广告。
（三）LEd屏广告
1、选择商业街的大型超市投放“采缘”10秒广告。
。
2、选择火车站这种人潮众多的地方投放“采缘”广告。
五、广告预算
六、广告效果的评估
（一）三个提高
1、提高产品的销售量。
2、提高产品的知名度。
篇三：
霸王洗发水营销策划
霸王洗发水营销策划
策划人员：
刘光华111103025
刘鹏飞111103031牛婷婷111103039彭依心111103045王文丽111103054曾媛111103074
策划时间：
20XX年5月28日
前言
随着现代社会经济的快速发展，市场竞争的日趋激烈，一个企业想要取得成功并且能够在市场竞争中占有绝对优势，在很大程度上要依赖于企业做出正确目标市场选择和制定出正确的市场营销策略。
近年来，我国的洗发水市场格局一直处于较为稳定的状态,跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。
例如宝洁（P&G）公司的几个品牌：
飘柔、海飞丝、潘婷等，这些产品在我国洗发水市场上占有相当大的市场份额，消费者对其品牌忠诚度也很高；而与之相对的国有洗发品牌的市场份额则相对比较小，其产品的消费者忠诚度也不是特别高。
面对这样的市场状况，对国产日化企业来说，只有深入的分析市场，找准自己的位置，并以此为基础加强广告宣传，才有机会在强手如林的中国洗发水市场占有一席之地。
此次霸王洗发水营销策划书
就是在这样一个国产洗发企业普遍处于低靡状况的背景下策划产生。
本策划书将立足于霸王洗发水产品本身，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，明确定位自己的品牌形象和消费人群，提升霸王洗发水的品牌形象，提高霸王的市场占有率，并以此为契机明确霸王洗发水在中国洗发水市场的位置。
一、执行摘要?
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二、营销策划的目的?
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三、霸王简介?
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四、正文?
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4.1环境分析?
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4.2SwoT分析?
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4.3营销目标和战略?
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4.4营销因素组合?
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4.5预算?
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五、结束语?
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六、附件?
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一、执行摘要
本策划书的策划目的是通过分析目前国内洗发水市场的现状，结合霸王洗发水内部环境、外部环境和SwoT分析，找出霸王洗发水在营销活动中存在的一系列问题与不足并及时做出修正，旨在为霸王洗发水改善经营状况、扩大其在我国洗发水市场的市场份额，提高市场竞争力和提升品牌形象做出建议。
二、营销策划的目的
找出霸王洗发水在营销活动中存在的一系列问题与不足，为霸王洗发水改善经营状况、扩大其在我国洗发水市场的市场份额和提升品牌形象做出建议。
三、霸王简介
霸王产品特征：
防脱、养发护发、中药世家。
霸王品牌理念：
未雨绸缪（通过头发的如下作用来实现——美容作用、保护作用、感觉作用、调节作用）
霸王品牌释义：
在众多的养发护发产品中，宏霸一方。
霸王国际（集团）控股有限公司成立于1989年5月，是一家全球性大型集团公司，在美国、加拿大、香港、广州等均设有公司。
主要从事以设计、研发、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品为主。
20XX年，霸王品牌荣获“中国驰名商标”，并且成为我国中草药洗发水市场的龙头品牌。
霸王洗发水主要产品有霸王防脱洗发水、霸王养发护发配方组合，追风洗发水等，经过几年来市场的磨练与检验，凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王品牌在中药日化市场始终占据了大部分的市场份额，成为民族日化品牌的佼佼者。
近几年其旗下的产品也正在以迅猛的发展势头占据着中国洗发水领域的前沿位置。
霸王品牌之所以发展迅速，不仅仅是因为其自身有着极强的竞争力，在护发行业内一直拥有着良好的口碑，也因为企业自身管理能力较强，在遇到问题时，领导者能够准确地做出市场的选择与判断等等，以上这些也为霸王洗发水的推广提供了有利条件。
霸王集团在20XX年中期报告中表示，集团决定将资源集中在经营洗发护发产品及护肤品方面，并计划沿用“中草药洗发护发”这一核心概念来推广霸王品牌，重点会放在防脱品类，想把防脱细分市场做大。
事实上，“防脱洗发水”这一概念20XX年便被霸王集团大肆传播，再加上成龙为其防脱洗发水代言，“中草药”加“防脱”这一概念营销使得霸王洗发水的市场占有率一度仅次于宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝，位居市场第四。
霸王集团上市后，延续“中草药”的概念打造了三个洗发水品牌（霸王、丽涛、追风），并延伸了两个护肤品品牌（本草堂、雪美人）和一个凉茶品牌（霸王凉茶）。
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