洗发水广告文案策划.docx
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洗发水广告文案策划
洗发水广告文案策划
多芬滋养水润洗发乳——“菁华油”实际上是硅油成分
多芬这个联合利华旗下的畅销品牌，很不幸成为我们第一个吐槽对象。
在吐槽开始之前，有一个小秘密要先告诉大家，化妆瓶成分表中的各种化学成分，并不是随机排列的。
按照国家质量监督局和国家标准化管理委员会发布的《消费品使用说明化妆品通用标签》，化妆品成分表中的成分名称应按加入量的降序列出。
也就是说含量越高，在成分表中的位置就越靠前。
成分：
水、月桂醇聚醚硫酸酯钠、乙二醇二硬脂酸酯、椰油酰胺丙基甜菜碱、氯化钠、聚二甲基硅氧烷#、氨端聚二甲基硅氧烷#、聚二甲基硅氧烷醇#、角蛋白、水解角蛋白、赖氨酸HCl、海藻糖、己二酸、葡糖酸内酯、EDTA四钠、柠檬酸、香精、泛醇、硫酸钠、椰油酰胺MEA、瓜儿胶羟丙基三甲基氯化铵、丙烯酸类/山嵛醇聚醚-25甲基丙烯酸酯共聚物、氢氧化钠、DMDM乙内酰脲、甲基氯乙噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮
多芬这款洗发水标榜“蕴含水凝毛鳞片菁华油”，一个不明觉厉的文案，对应到成分表中就是这“三兄弟”：
聚二甲基硅氧烷、氨端聚二甲基硅氧烷、聚二甲基硅氧烷醇。
这三个硅油衍生物能让我们的头发变得“莹润、光泽”。
硅油性质稳定且具有良好的润滑特性，可它不溶于水，易成膜堵住毛孔，从而可能导致痘、粉刺的生成。
因此，化学专家们对其不断进行“聚合”、“成醚”反应，以让其润滑头发的同时，也能被快速洗去，减少在头皮上的残留。
经过不懈努力，硅油的不利性状稍有改善，但这仅是改善而已，那些缺点依旧存在，这也是为什么现在某宝上的“无硅油洗发水”热销的原因。
另外，在这次优恪网的检测中发现多芬滋养水润洗发乳含有甲醛，多芬也是十款送检洗发水中唯一含甲醛的。
从成分表来看，DMDM乙内酰脲这种防腐剂是甲醛的来源，虽然它有助于产品储存及防止微生物污染，但随着时间流逝会逐渐释放出微量的致癌物甲醛。
力士新活炫亮-柔亮洗发乳——20种氨基酸主打修护，5种色素成分易致敏
成分：
水、月桂醇聚醚硫酸酯钠、椰油酰胺丙基甜菜碱、氯化钠、聚二甲基硅氧烷醇、聚二甲基硅氧烷、胶原氨基酸类、可溶性胶原、氨端聚二甲基硅氧烷、柠檬酸、甘氨酸、谷氨酸、精氨酸、组氨酸、丙氨酸、缬氨酸、亮氨酸、苏氨酸、酪氨酸、天冬氨酸、异亮氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸、丝氨酸、色氨酸、胱氨酸、蛋氨酸、谷氨酰胺、半胱氨酸、香精、赖氨酸HCl、乙二醇二硬脂酸酯、珍珠粉、椰油酰胺MEA、氢氧化钠、卡波姆、瓜儿胶羟基丙基三甲基氯化钠、EDTA四钠、CI77891、苯氧乙醇、甲基氯乙噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮、CI77019、CI47005、CI14700、CI42090
再来看力士的这款新活炫亮柔亮洗发乳，要做到广告中的“炫亮、柔亮”，力士采用了添加“胶原氨基酸类”、“可溶性胶原”及“珍珠粉”，并配合20种氨基酸的方案。
单看这个成分表，LUX还是蛮有诚意的——添加了20种氨基酸，虽然含量依旧是未知数，但是相信多少能够修护我们受损发质的角蛋白，权当是个安慰。
此外，LUX所承诺的“焕活胶原蛋白”成分排名第七、第八，广告中的主打功效成分排名能如此“靠前”，已经是业界良心了。
但也别高兴的太早，这只是相对排名，实际添加量有多少也并不知道。
除此之外，为了调和洗发水颜色而添加的多达5种不同色素成分还是让人对其致敏性深深的捏了一把汗。
巴黎欧莱雅精油润养3X洗发露——“高大上”精油含量低
多芬洗发水广告策划
一、策划目的
打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。
二、市场调查与分析
市场环境分析
洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。
目前，中国有超过XX个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。
但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。
因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。
产品分析
1、产品简介
XX年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。
XX年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。
2、产品功效
滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。
3、产品定位
主要消费者群体为15——50岁的女士。
主要竞争者分析
1、主要竞争者
当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。
2、竞争者产品分析
海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。
这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。
消费者研究
1、消费者市场分析
中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。
目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。
2、消费者行为特征
消费者的购买行为特征。
洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。
学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。
广告战略
1、广告的目标
稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。
力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30%；进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。
2、广告地区
在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。
3、广告实施阶段
XX年12月20日——XX年1月31日
4、目标市场细分
根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。
广告重点
广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。
多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。
四、广告对象及广告诉求
广告对象
15——50岁的女士
广告诉求
修复，滋养，美妙自然花香
五、广告的具体内容
广告主题
深层修复，给你美丽与香气
广告标题
强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬
创意
身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。
广告词
漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。
媒体的选择及计划
采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。
在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。
六、广告效果预测
在进行一系列广告活动之后，预计到XX年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。
经典广告语集合
妙脆角---妙到想不到
ups---为您传递更多
麦当劳---我就喜欢
明大保险箱---有我在，你安全
温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活
东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界
中国联通——引领通讯未来
神州电器---我们想的比你更多
雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的
厦华：
平板电视专家
国美：
无微不至，无所不在
伊利优酸乳---我要我的味道
联想笔记本---让世界一起联想
网易：
趣味相投n多快乐
卓越：
超越平凡生活
ebay易趣：
爱上ebay易趣生活多倍乐趣
一拍：
一拍即合
阿里巴巴：
网上贸易创造奇迹
新浪uc：
我有uc何需电话
tomskype：
打字太累长途太贵skype最实惠
海尔“真诚到永远”
网通“由我天地宽”
中国移动“沟通从心开始”
中国联通：
情系中国结，联通四海心
美的“原来生活可以更美的”
拉芳“爱生活，爱拉芳”
呼机、手机、商务通，一个都不能少
农夫山泉有点甜
境由心生，自在娇子
诺基亚：
科技以人为本
人头马一开，好事自然来
沙宣洗发水：
我的光彩来自你的风采
义务献血：
我不认识你，但我谢谢你！
新飞冰箱：
新飞广告做的好，不好新飞冰箱好
一般人我不告诉他！
他好我也好！
谁用谁知道！
雀巢咖啡：
味道好极了
戴比尔斯钻石：
钻石恒久远，一颗永流传
劲霸男装：
奋斗！
成就男人！
蓝天六必治：
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您看准了，蓝天六必治！
联想：
人类失去联想，未来将会怎样
釜山亚运会的标语：
让亚洲融为一体，让釜山走向世界
nike：
justdoit
柯尼卡：
放低偏见，你会有精彩发现！
百事可乐：
askformore！
爱生活，爱拉芳！
cctv：
实力创造价值
娃哈哈：
爱的就是你！
moto：
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喜之郎：
果冻我要喜之郎
网易：
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中国联通：
情系中国结，联通四海心
海尔：
海尔，中国造
sina：
你的网上新世界
张裕：
传奇品质，百年张裕
李宁：
把精彩留给自己
飞亚达：
一旦拥有，别无选择
商务通：
科技让你更轻松
香港尼尔普莱德游泳衣：
如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
远东电缆：
如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？
朵耳减脂：
减肥，其实是一种生活态度
tcl国际电工：
为顾客创造价值
方太，让家的感觉更好
选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友《互联网周刊》：
弹指一挥间，世界皆互联
平平淡淡生活，丝丝缕缕情怀——圣罗兰香烟
当生活使你无奈，别忘了还有我：
轩尼诗
如果我可以让你在速度中放飞心情，我愿意一路陪你同行——捷安特自行车白沙烟：
鹤舞白沙我心飞翔
世上仅此一件，今生与你结缘
奥迪a6：
成功与科技共辉映
雀巢咖啡：
事事因你而精彩
朗讯的创造力科技的原动力
北方的味熟悉的香
更多选择更多欢笑
丝绸期待温柔牛仔布追求奔放棉布向往舒畅——西门子智能超薄洗衣机满足每一件衣服的心情
包店广告语：
亲近自然，收藏美好
止，而后能观。
丰饶，富而不骄。
中国银行。
止，而后能观。
风动，竹动，心动；有节，情意不动。
中国银行
newbeijinggreatolympics！
我们集大成，您超越时空。
三菱电机
百事可乐：
新一代的选择
大众甲克虫汽车：
想想还是小的好
ibm：
四海一家的解决之道
柯达：
串起生活每一刻
三叶钢琴：
学琴的孩子不会变坏
麦氏咖啡：
好东西要与好朋友分享
鹿牌威士忌：
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德芙巧克力：
牛奶香浓，丝般感受
可口可乐：
永远的可口可乐，独一无二好味道
伊莱克斯冰箱：
众里寻他千XX，想要几度就几度
香港电信：
只要有梦想凡事可成真
罗西尼表：
时间因我存在
百思特广告：
声声百思特遥遥两相知
纽约音乐厨房：
打通你所有感官
伊氏女人网：
我是、我行、我素
三菱电梯：
上上下下的享受！
黄山：
一品黄山，天高云淡
百消丹：
漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹！
省优，部优，葛优？
--双汇火腿肠
没什麽大不了的--丰韵丹
做一个男人无法一手把握的女人！
做女人挺好！
福气多多，满意多多--福满多方便面
非常可乐，非常选择--非常可乐
你还三心二意？
--惠普商用电脑
谁让我心动？
--fm365网站
足及生活每一天--搜狐
人生之路贝贝起步
姿雅沐浴露广告文案
一、项目产品分析
随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。
这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。
姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。
深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。
二、目标群体-年轻享受人群
1、地域差异：
沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。
受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。
2、性别差异：
女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。
女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。
女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。
3、年龄收入差异：
15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。
尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。
她们认准沐浴露的两个优势:
洗浴方便和香身。
4、季节差异：
夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。
这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。
总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。
三、广告主题舒服、滋润、留香
给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。
它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩；有效去除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。
长期使用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。
四、市场分析
1、广告媒体战略产地及销售地域分布
据有关调查资料显示，现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司，安利和英国的力士等，无论是国外企业还是中外合资、合作等企业，大多数选址在南方地区，产地以广东、上海两地最为集中，这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的需求市场很大不无关系，而我市刚好处于南方地区，市场相对竞争比较大。
随着近年来中国经济的高速发展，中国巨大的潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。
2、常见的促销方式
对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对货架上琳琅满目的沐浴露长不知该如何选择。
消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中，最常见的几种方法有这样几种：
销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾客直接推荐、捆绑销售等。
而更多的制造商采用品牌扩张策略。
比如“舒肤佳”“力士”就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销；“六神”沐浴露则是由六神花露水引入市场。
3、市场推广
在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。
舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：
如力士，多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。
因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何选择。
4、价格定位
从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐浴露品牌数量较少。
许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为。
在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。
这主要有三点原因：
首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。
其次，基于市场份额的考虑。
企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。
再次、追随市场先行者。
也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又缺乏高质量保证走高价路线。
因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重
要。
5、市场定位-舒服，滋润，美容
结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们姿雅沐浴露将定位成：
“舒服，滋润，美容”冲
一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。
给更多的年轻女性享受美容的空间。
1.媒体组合
——电视：
cctv-1、湖南卫视、东方卫视
——网络：
淘宝、新浪、雅虎、
——报纸：
羊城晚报、潇湘晨报?
?
——车站灯箱广告
2.媒体策略
——导入初期：
大量的投放广告，造成巨大的广告声势。
——导入中期：
慢慢地适当降低强度和频率，根据市场反馈，及时调整广告的投放策略。
——导入后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告和网络广告。
电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。
3.媒体执行时间
导入初期：
——
导入中期：
——
导入后期：
——
广告策略
1、广告目标
推出新产品姿雅沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活。
创造一个消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品品牌形象，并拥有良好的购买率。
2、广告区域
东南沿海地区
3、广告目的
现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，所造个性高档沐浴露的产品定位，形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想，从而直接触动购买行为。
4、广告创意
画面效果：
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镜头一：
繁華的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。
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镜头二：
一位男士從其身邊經過，面帶微笑的回頭，定睛看在美麗少女的身上
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镜头三：
從美丽的少女的臉上，慢慢的拉向遠方
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镜头四：
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兩人擦身而過，在下一個路口相遇，丘比特（转载于:
沐浴露广告词合集）之箭從兩人左心房穿過
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声音效果：
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