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syb创业计划书经典范文
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第期学员
日期年月日姓名
一.企业描述
1.主要经营范围（产品或服务描述）
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：
飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：
□X生产制造□零售□批发□服务
□农业□运输□家庭手工业
□其它
二.创业者个人情况描述
1.以往的创业、经营经历（包括时间）
黄亮：
原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：
在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
黄亮、李燕均初中毕业
配偶职业状况：
□在职□下岗、失业□病（退）休
子女：
□在读□工作□失业
三.市场评估
1.目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
3.市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4.竞争对手的主要优势：
相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早1.起步晚
2.有雇工，产量大2.产量小
3.在景点摆摊，了解市场3.不了解市场
4.价格低4.价格比他们高1元
5.有一定的销售渠道5.没有渠道
6.有一定的经验6.没有经验
7.7.
8.8.
9.9.
5.竞争对手的主要劣势：
相对于竞争对手的主要优势：
1.产品简单1.产品精致
2.品种少2.品种多
3.产品均为仿制3.自行设计
4.没包装4.有便于携带的包装
5.没计划5.有一定的计划
6.不打广告6.准备搞宣传
7.不贴商标7.贴商标，创品牌
8.8.
9.9.
四.市场营销计划
1.产品（产品系列）服务的特点与优势：
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2.价格
产品（产品系列）服务成本销售价竞争对手的价格
飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣将给予：
订量达到200件，可折价5%
赊销将给予：
订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3.分销方式（选择一项）：
产品将买给：
□最终消费者X零售商□批发商
4.选择该分销方式的理由：
没有富余人手销售
5.促销
人员推销成本预测
广告成本预测
公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
6.经营地址描述
（1）选址细节
地址面积（平方米）租金或建筑成本
自家小院
（2）选择该地址的主要理由
□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制
□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场
□其它生产设施占地少;无条件找地方
五.企业组织结构
1.企业将注册成：
□人独资企业□股份合作制企业□个体工商户
□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：
2.公司员工包括：
□下岗人员□失业人员□其它
职务月薪职务月薪
业主/经理：
（1）黄亮600业主/经理：
（3）
（2）（4）
员工：
（1）李燕600员工：
（6）
（2）（7）
（3）（8）
（4）（9）
（5）（10）
3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型费用预测
个体工商户50元
六.固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述数量单价总费用（元）
桌椅板凳/电灯、电线50/30
平整地/搭建工棚*100/700
灭火器/其他100/20
工作台*400
晾晒架/工具300/100
供应商名称地址电话或传真
2.企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述数量单价总费用（元）
供应商名称地址电话或传真
3.办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述数量单价总费用（元）
办公用品
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产、折旧明细
资产价值（元）年折旧（元）
工具设备600
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房1200
另：
开办费350
总计：
/每月65元
七.营运资金（月）
1.原材料，包装材料
材料描述数量单价每月总费用（元）
朱砂泥400
羊毛等60
彩绘原料120
小计：
580
供应商名称地址电话或传真
2.其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其它费用月用费说明
业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
电费
电话费
维护、维修30
保险
公司注册费35
其它必备品30/20折旧、保险
总计765
八、销售收入预测（12个月）
销售的商品3月4月5月6月7月8月9月
销售数量200
每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59
月销售值1908
销售的商品10月11月12月小计1月2月合计
销售数量
每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59
月销售值
九、销售和成本计划
3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
含税销售收入
增值税
净收入
原材料5
工资0
促销0
保险0
维修0
电/电话0
折旧/摊销0
总成本
利润-480-
纳税基数8215
所得税410.75
附加税费35.64
个人净收入
7804.25
十、现金流量计划（草案）
项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
月初现金0150-696.5-
现金销售238..5
赊帐销售0238..5
总收入238.5715.14787
贷款
业主投资17001700
可支配现金.2
现金采购5
赊帐采购
工资200
促销0
保险240240
维修0
电/电话0
设备采购200200
工棚/台子12001200
工具采购400400
开办费350350
贷款本息
增值税891
附加税费35.64
所得税410.75
现金总支出
月底现金150-696.5-
（经修改后，填入创业计划书的现金流量计划）
项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
月初现金64394
现金销售238..5
赊帐销售0238..5
总收入238.5715.14787
贷款10001000
业主投资17001700
可支配现金.6302
现金采购5
赊帐采购
工资200
促销0
保险240240
维修0
电/电话0
设备采购200200
工棚/台子12001200
工具采购400400
开办费350350
贷款本息1100
增值税891
附加税费35.64
所得税405.75
现金总支出
月底现金.012
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