某项目推广建议方案Word下载.docx

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9.10教师节

9.27中秋节

10．1国庆

10.21重阳节

11.11光棍节

11.24感恩节

12.25圣诞节

1.1元旦

1.17腊八节

2.8春节

3.8妇女节

3.12植树节

小型营销活动

8.22回首往情diy陶艺秀

9.12教师团购会

10.17情意绵绵重阳节农耕年华采摘1日游

11.8超市大抢购

12.20欢乐圣诞趣味运动会

1.1元旦喜乐会

配合反向置业季

3.5温馨女人插花diy

9.26月圆中秋情满soho月饼diy

11.21感恩有你感恩火鸡宴

1.9腊八粥diy

3.12绿色植树公益活动

大型营销活动

国庆七天乐

返乡置业季

●按照每月2场小型营销、互动活动，每3月一场中、大型营销、互动活动的节奏进行安排，达到提升项目整体价值，有力拉动产品销售的目的。

1、回首往情diy陶艺秀

活动时间：

8月22日10:

00-12:

00

参与资源：

汉口三阳路拆迁社区居民（夫妻）

资源规模：

不少于50人

活动费用：

4万元

活动概述：

1）居民观摩陶艺老师表演，并由其对制作过程进行讲解。

2）居民diy陶艺作品，以家庭为单位，制作一件精美的陶艺

3）将制作好的陶艺现场烘焙，赠送给居民，留下美好的回忆

2、教师专场团购会

活动时间：

9月12日10:

汉口及武昌高校教师

3万元

1）当天推出教师团购特价房

2）组织高校教师专场看房团

3）推广团购政策，争取团购批量成交

3、月圆中秋情满soho月饼diy

9月26日10:

汉口二七路拆迁社区居民

1）来宾观看老师月饼diy

2）来宾现场学习制作月饼，烘焙出属于自己的那一个月饼

4、国庆七天乐

1）定格我们的国庆时光——现场打印照片+相框制作+茶歇

10月1日10:

汉口惠济路拆迁社区居民

不少于30人

2）神奇的瓦楞纸——瓦楞纸手工制作+茶歇

汉口万松园拆迁社区居民

3）家电1元起拍

10月3日10:

汉口二七拆迁社区居民

6万元

4）脸谱彩绘

10月4日10:

5）个性抱枕diy

10月5日10:

6）手绘T恤diy

10月6日10:

汉口三阳路拆迁社区居民

5、情意绵绵重阳节农耕年华采摘1日游

10月17日10:

汉口干休所退休老干部

1）农耕年华采摘一日游

2）德诚soho专场看房团

3）茶歇招待

6、超市大抢购

11月8日10:

8万元

1）超市赢家大抢购，每客户有一次机会进入抢购专区

2）在规定时间内拿取物品总价值在80-100元的商品，即算获胜，可把抢购商品全部拿走

3）若不在此范围内，则领取小礼品一份。

7、感恩有你感恩火鸡宴

11月21日10:

5万元

1）火鸡现场烤制宴

2）现场布置感恩节格调，来宾免费品尝火鸡盛宴

8、欢乐圣诞趣味运动会——运动馆

12月20日10:

不少于80人

1）冬季复古运动会：

滚铁环、兵乓球水上漂、拔河等

9、元旦喜乐会-新春民俗喜乐会

1月1日10:

汉口拆迁社区居民

1）捏面人、画糖画、剪纸diy、卡通财神送祝福

10、腊八粥diy

1月9日10:

1）喇叭粥diy,

2）来宾可根据食材，配置自己喜爱图案的腊八粥

11、返乡置业季

1月1日-2月14日

新洲本地返乡人群

待定

1）项目广告上212、248公交背投

2）项目广告上铁路客快专运

3）送“老乡”回家，在汉口火车站派热线直通车接新洲老乡回家。

4）拓客活动，进入新洲区大型超市、菜场派发返乡置业活动宣传单。

5）车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒

12、温馨女人插花diy

3月5日

3万

1）老师现场教学插花工艺

2）来宾现场插花

13、绿色植树公益活动

3月12日

汉口拆迁社区居民及家庭小孩

4万

1）植树公益活动，家长与小孩一同体验春天的到来。

2）共同栽培一颗小树苗，看齐成长

二、营销配合

1、教师节团购：

营销卖点：

“教师团购一口价****元/㎡”——德成SOHO特价房，感恩教师节

活动思路：

考虑到成交客户情绪及可能对项目产生的负面影响，本活动需要暗箱操作。

首先与校方接洽，凡是该校教师购买德成SOHO在售1-10层房源，无论朝向、采光一律*****元/平方米，房源有限，购完为止。

活动对象：

教师

2、国庆活动

2015年10月1-7日 

9:

00-11:

00 

14:

00-17:

所有来访客户 

来就送德成SOHO红包有福礼

活动设置：

3*6m红包墙，在喷绘上粘贴红包，红包内塞有现金、折扣纸条

活动规则：

所有到场客户登记后，至红包墙处，随机抽选一个红包。

礼品额度小，中奖率 

100%，做到“人人有礼”。

礼品推荐：

现金：

100、50、20、10、5元不等；

折扣礼品：

1000元、5000元、10000元。

3、春节返乡置业活动

1）全民推荐置业季（介绍客户上门成交1000元成交奖励）

与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

2015年2月认购客户

2）你过年，我买单

享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

4、持销推广策略

缴纳5000元得精装修

1）拿出2#-13/14层做精装修房源

2）结合某家装修公司，以电商装修的形式操作。

客户缴纳5000元，可获得价值**元的装修套餐。

3）交房后，客户可得到与之相应的装修套餐服务，同时也可与装修公司商议个性化装修方案。

若客户选择装修方案超出装修公司可给予提供的套餐标准，则差价由客户自行承担。

三、景观支持

1、营销中心外部包装建议

1）入口蓝色或灰色地毯铺垫，体现项目入口尊贵、大气

2）树脂小红人鞠躬礼貌玩偶，真人1:

1雕塑，提升入口趣味性，共4个

3）发财树站岗营销中心门前，寓意销售攀升，共8个

4）营销中心门头，宣传横幅1个

5）入口广场景观被小花朵盆栽包围，萦绕盎然（花摆需定期维护）

6）广场风格景观休憩桌椅，摆放不少于6个

2、营销中心内包装建议

1）将现有尺寸吊旗更换为大尺寸吊旗，加强视觉冲击感

2）将沙盘下部用彩色化盆栽围绕，营造内场外场呼应的效果，增添场内生机。

3）洽谈区旁柱子悬挂超宽屏电视，正对洽谈区，循环播放项目短片，形成动画演示区，以增添客户对项目的宏观了解

4）现场随处可见绿植景观摆设

5）洽谈区北侧设置儿童游乐区，延长客户在售楼处停留的时间。

（滑梯、拼图垫等）

6）沙盘区南面墙壁边设置户型模具。

7）空白处摆放项目介绍易拉宝，充实展厅空间。

8）最后在各处配备功能标牌：

如置业顾问标牌、导向牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。