广西卫视营销方案.docx
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广西卫视营销方案
广西卫视品牌营销策划书
品牌塑造背景…………………………………..2
品牌塑造目的和意义………………………….2---3
品牌塑造现状分析………………………….....3---6
广西卫视的基本情况
广西卫视的市场机遇
广西卫视的优势与劣势
品牌定位………………………………………..7---8
受众定位
形象定位
个性定位
品牌营销……………………………………….8---12
节目改造
营销方式（传播）
品牌预算……………………………………….12---15
项目背景：
目前，我国的经济高速发展，电视产业也是如雨后春笋般的快速发展，电视媒体竞争激烈化，品牌对于电视媒体的重要性逐渐体现出来，它对于电视媒体的发展极为重要，广西卫视的发展在近几年来并不顺利，在收视率方面居低不高，面临着许多电视台的崛起，广西卫视感受到越来越大的压力。
为了改变广西卫视的收视率处于居高不下的局面，从而提高广西卫视的收视率，塑造良好的品牌形象，提升广西卫视的知名度。
目的：
为了让广西卫视的安排的节目更为合理化，更有吸引力，更具价值性。
其次，由于广西卫视在近几年的定位很不明确，为了确立比原先更为准确的定位的，在众人眼中，展示新的广西卫视。
最后，为了迎接电视产业的高速发展，塑造广西卫视的品牌，提高广西卫视的知名度，从而提高广西卫视的收视率，让广西卫视在众多的卫视中脱颖而出，成为我国电视产业中一颗闪亮的星星。
意义：
我国的电视产业越来越影响我国的国民经济的结构，广西卫视的发展，为我国的电视产业的发展提供一份力量，促进电视产业这个新经济成为拉动我国社会经济的主要动力。
其次，促进了我国电视产业节目的多元化发展。
我们产业竞争的越激烈，对我们国家的电视节目的发展就越有利，只有激烈的竞争，才能让他们感到紧张，才能让中国广大的电视人意识到我们国家目前的节目现状，才能努力的去不断的突破自我，才能提高整体的节目水平。
最后，推动我国的社会主义精神文明的建设，弘扬我国的民族文化和民族精神。
一、营销环境分析
现状分析
1.广西卫视基本情况
广西电视台卫星频道于1997年上星播出，全国覆盖人口近8亿，落地东盟各国及香港、澳门、台湾等地区。
2004年，广西卫视率先采取了差异化的战略定位，提出打造全国首家“女性特色的综合频道”的理念，2010年，广西卫视全面升级，以“广西卫视美丽天下”为定位，凸显民族、时尚、东盟等独特资源，以“发现美、创造美、分享美”为频道核心价值诉求，不断扩大品牌影响力，力争打造国内独具美丽特色的电视播出平台。
。
3、市场机会与问题分析
1.广西独特的区位优势带来更多的电视素材
广西是沿海、沿边、民族省区，同时，南宁也是中国东盟博览会永久举办城市，还是泛北部湾经济合作论坛的主办城市，多年来，广西电视台全力报道泛珠三角合作、泛北部湾经济合作以及“两会一节”等重大节会，紧紧抓住每年一度举行的一系列重大活动和突发事件，积极组织编排电视节目，收到了社会各界的广泛关注，尤其是节会期间的收视率，收视时长不断提升，这些因素为广西电视台提高影响力和竞争力奠定了基础，带来了良好的机遇，全国影响力不断增强。
2.国际市场开拓带来更多的市场前景
中国—东盟自由贸易区的简称，为广西电视台开拓国际电视市场带来了更多的市场空间，在国际交流方面，广西电视台可以利用在东盟部分国家落地覆盖的优势，做好东盟特色、民族特色的节目。
并通过与东盟国家电视台协作互动，举办广西电视展播周，在东盟国家展播广西电视台的节目，展示广西经济社会发展和民族风情、旅游资源的节目，这些都是东盟国家广大观众比较喜欢的，也给广西电视台开拓市场带来了机会。
目前广西电视台已经在越南胡志明市、柬埔寨金边市、菲律宾大马尼拉地区等东盟国家地区实现了落地覆盖。
这给广西卫视带来更为广大的市场空间。
3.政府政策的大力支持
为积极应对国家对电视传媒行业改革，各级管理部门也加快电视媒体发展方式的改变，积极提高电视台的可持续发展能力，并取得了实质性的进展。
随着电视从市场的放大，观众文化需求的增长，国家政策的扶持，电视制作水平提高，电视节目必将是得到长足的发展。
当前国家大力支持有创新、有市场、有深度、有收视导向正确的电视节目的发展，出台了一系列优惠政策，鼓励电视节目的创新与制作，自治区党委和政府也对广西电视产业发展给予了大力支持，所有这些都对广西开展营销提供了有利条件。
四、广西卫视营销威胁分析
1.电视栏目创作难度越来越大
当前，电视对观众对于娱乐性内容非常关注，电视剧、新闻等节目收到新节目形态的挑战，电视剧不再是电视的最重要吸引力因素，因此真个电视业的比例可以说是自办栏目的角逐，而广西电视台一方面因为经费比较少，要创新栏目需要经费支持；另一方面电视节目创新还受到众多因素的影响，如制作的优秀人才，先进的制作理念以及配套支撑条件等等，虽然近年来广西卫视在这方面做出了一定的努力，但是距离湖南卫视、江苏卫视等省级卫视还有很大差距，这无疑是一种落后。
2.新媒体对观众的吸引力带来的挑战
从消费者对信息传播和获取知识的媒体途径来看，电视作为信息传播媒体的以市场竞争力还不够强。
现在用电脑和手机接触媒体的人群占了百分之七十以上。
而电视只占了百分之十五不到。
可以看出电视作为媒介的远落后于电脑和手机。
3.另外，新媒体是“双刃剑”，既可以拉动传统媒体向新媒体发展，又可以对传统媒体原有地位进行削弱。
目前，广西卫视虽然采取了许多积极措施，有得已初见成效广西电视网对网民还缺少吸引力。
4.省级卫视同业竞争激烈
广西卫视由于同行业竞争激烈，部分省台频频出新绝招，争抢收视份额，有的已经成功脱离区域电视台形象，成为在国内有一定影响力的电视台。
各省级电视台实力都在增强，导致广西电视台近几年的收视率一路下滑，广西电视台的品牌影响力受到冲击。
广西卫视优势分析
1.电视制播方式改进
2.其它媒体市场开拓
3.高清电视激发市场
4.节目创新开发优势凸显
广西卫视劣势分析
1.改革观念还没真正深入
2.收视人群增长缓慢
3.频道竞争力不够强
4.节目迎合市场的能力还不够
五、品牌营销战略（具体行销方案）
品牌定位
受众：
广西卫视从2004年开始便是要做“中国第一女性特色卫星频道”，在这个定位的基础上，强化此定位在观众心目中的形象，口号为：
“广西卫视母仪天下”。
以不同阶段的女性为主。
品牌的个性：
充满女性魅力，充满女性色彩。
相对于其他的电视台来说，广西电视台的受众与众不同，其他电视台受众面是比较广的，而仅仅广西卫视节目的设置比较多的针对于女性，然后也不仅仅代表着只有女性才能看，只是它比较具有中国的女性色彩，刚柔相济，与众不同。
品牌形象：
美丽中国，魅力中国
广西卫视的品牌形象定位为魅力中国，美丽中国，广西位于东南亚的邻近地，作为中国的代表，要给东南亚国家展示的是一个美丽的中国，魅力的中国，因为广西电视台不仅仅在中国有，而且在东南亚也有广西卫视的收视的频道，所以所要展现的不仅仅是广西，还是整个中国。
发展模式：
外部营销和内部质量的提高从而使之双管齐下，从而提高广西卫视的受众和影响力。
1、节目质量的提高
内部提高，就是通过对自己节目质量的提高来进行对广大观众的关注。
内在提高：
一个产品最好的营销除了外在的宣传包装之外，另外一个最好的方式就是通过节目质量的提高来增加节目的吸引力。
1主要是以女性为主。
根据女性的兴趣爱好来吸引广大女性观众。
年龄段分析：
18—35岁，这一群体的女生主要对电视剧比较敏感，可以引进韩国收视较高的电视剧（韩国的电视剧在世界上是有目共睹的成绩）。
35—50岁，面对这个年龄段的女性主要是以家庭为主，可以设置关于生活类方面的节目制作。
②根据广西卫视的定位标准，要增加收视率有两个方式，一是创新节目，二是引进国外知名节目。
由于现在我们国家电视娱乐节目的策划相对比较成熟的娱乐行业来说是不成熟的，电视行业创新难度比较大，且成效不明显。
我们可以尝试三种方法，第一种进行节目的创新，第二种引进外国的知名的娱乐节目，第三种就是可以引进与创新相结合，这是一种切实可行的方法，我们不仅仅能够学习对娱乐节目的创作模式，还可以总结经验，从而能够在多年之后的经验的积累上，从而进行对娱乐节目的创新，得到广大观众的认可。
三种方式相结合，从而达到受众面扩大，来增加广西卫视的忠实的观众。
3吸引最大数宣传面积从而得到最高收益，多方位多时段性宣传“广而告之”。
针对不同层次全体进行针对性“突破”，广告商、合作伙伴、高低端观众、消费人群。
2、传播
外部营销，通过一些外部力量，也就是通过对广西卫视的包装来加强大家对广西卫视的关注度。
提高节目质量，从而吸引观众的模式。
分为自我营销，公共关系营销，借助其他媒体营销
一、自我营销：
1、统筹规划，合理安排
广西卫视是一个媒体，本身就是一个很大的宣传平台，电视媒体本身就是要对节目的播出进行细致的，统筹的安排，这样子才能够让观众比较不费力的对广西卫视的节目的了解，从而让观众加大对广西卫视的关注度。
收视的宣传片要根据不同的需求来对宣传片的设计需要不同的版本，应采用相近颜色的色调、解说词等（相近者相容的原则），对于整体的风格是相一致的，虽然版本不同但是他的整体风格相一致，这样子体现出他的规划的协调统一性，又不带有重复性。
2、广西卫视自身可以打造一个具有宣传自身频道的特色的宣传栏。
广西卫视需要做一个广告的宣传片，做一个属于广西电视频道自身的广告，而且突出广西卫视的特点。
广西卫视要走的是“公益”的品牌形象就应该做到的宣传片，宣传片他的要求就是突出广西卫视的公益活动的剪影。
不仅可以呼吁大家需要对社会上的弱势力量给予关注，而且可以成为广西卫视的品牌形象。
3名人效应
我们从名人的粉丝团可以看出，名人的力量是不可忽视的，我们可以利用名人的名气来增大一个电视台的影响力。
一个电视台，都需要一个一些比较有名的人来支撑电视台的吸引力。
之前的凤凰卫视就有鲁豫等具有影响力的名人支撑，而广西卫视电视台可以培养一些人，使之名气日益增长，成为广西卫视的顶梁支柱或者请一些名人在广西卫视，通过名人效应来加大广西卫视的影响力，充分挖掘广西卫视的潜力。
公共关系营销
二、开展公共关系的活动
1通过策划一系列的公益活动，彰显对社会的责任和贡献。
广西是一个在全国相对来说是一个比较贫瘠的地区，在整个广西，由于山比较多，交通堵塞，导致很多地区不发达，导致很多问题在这个群山环绕的地方产生。
1、首先由于地区的贫困，许多的人去外省打工，使广西的许许多多的孩子成为了留守儿童。
留守儿童长年和爷爷奶奶生活在一起，缺少父母的关爱。
可以策划关爱留守儿童公益系列活动，让他们感受社会对他们的关爱。
2、数据调查显示，广西是全国艾滋病高发区之一，他们需要关爱，艾滋病在社会中常常有被歧视，让那些艾滋病携带者感到特别的痛苦，可以通过组织“心连心手相握活动”宣传艾滋病的传播方式，让那些志愿者先和艾滋病人握手，然后向大家宣传艾滋病的传播方式，握手是不会传播艾滋病的，这样子能够让大家消除对艾滋病的恐惧，让社会的人堆艾滋病人持正常人的眼光，让艾滋病人感到对生活充满信心，充满希望。
3、广西的很多的地区，因为地区的原因不能够上学，虽然现在的9年义务教育在不断的普及，但是由于学校的原因，导致九年义务教育的教育的质量不高，由于地区的原因，他们的学校的教学设施不够完善。
广西电视台可以建立“希望工程”，以广西卫视的名义出资修建，加大广西卫视的影响力，与人们心中的良好形象相呼吁。
2通过互联网，加强与观众的互动
建立一个属于广西卫视的网站，可以在网站上发布关于广西卫视电视节目的预告和电视节目的安排，还可在广西卫视的官网上可以让观众留言，这样子可以听取观众的意见，这样子可以不断地改进，不断的改进。
利用微信，新浪等新兴媒体进行对广西卫视继续建立良好的信用，在公众的心目中继续维持良好的形象。
3鼓励受众积极参与节目的互动
可以在热播剧后面设置竞猜活动，这样子不仅可以加强节目的趣味性而且可以吸引奖品会吸引更加多的观众。
可以设置评选的各种最佳的节目。
可以设置最佳的娱乐节目和最佳主持人等。
这些评选活动不仅可以加大广西卫视的影响力，也可以促进广西卫视的地位的不断提高。
三、其他媒体营销
媒介：
立体轰炸，强化频道形象。
整合广播、公交、招贴、海报、路牌、电子屏幕、大型充气模型电台、报纸、杂志等新闻媒介，找到受众与电视台相一致的媒介进行广告的投放，这样子可以比较有针对性。
利用一切传播资源进行传播，强化品牌形象，强化观众对频道的记忆
a.方案预算
项目
单价（元）
数量
小计
海报
0.5元
50000
25000
电子屏幕
5000元
500
2500000
路牌
3元
500
1500
招贴
1元
10000
10000
大型充气模型
1000元
500
500000
小区电梯电视广告投放
1000
500
500000
总计
354万
公
益系列策划费用：
户外媒介公益系列策划费用：
希望工程
项目
捐赠
数量
总计
希望工程
100万
10
1000万
公益系列策划活动：
握手活动
人员费用
项目
单位
数量
小计
总计
策划
5000
3
15000
100100
编导
5000
2
10000
剪辑
5000
3
15000
美术
5000
2
10000
服装
5000
2
10000
化妆
1000
3
15000
摄影
4000
4
16000
摄影助理
3000
2
6000
照明助理
2000
2
4000
器材费用
项目
单位
数量
小计
总计
摄影器材
1000
4
4000
60000
磁带
400
3
1200
照明器材
200
3
600
外景场地
40000
1
40000
化妆造型
3000
1
3000
对讲机
500
3
1500
胶片冲洗
500
3
1500
后期
4000
2
8000
电视节目引进费用：
引进节目的版权，据统计要花费500万；
在宣传方面，花费50万；
节目制作：
邀请名人费用：
本节目第一季将邀请五对明星出演，按每个明星平均每场演出费50万，第一季将制作10集，将花费500万；制作费用每集10万；总共花费600万。
项目
单位
数量
小计
总计
明星
50万
10
500万
600万
后期制作
10万
10
100万
六、方案调整
在方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
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