沙盘模拟大赛.docx
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沙盘模拟大赛
沙盘模拟大赛
简介:
ERP沙盘模拟大赛是在同一的市场竞争环境下，每六个小组在初始条件完全相同时，根据规则以及信息，作出自己的六年经营决策模拟的过程。
每小组设CEO首席执行官、CFO财务总监、CMO市场总监、COO生产总监4个不同角色，根据大家对市场环境的分析以及各自优化的经营，在有限的市场资源条件下渐渐形成优胜劣汰，逐鹿沙场。
所有的外围环境:
银行、原材料提供商、生产设
订购组委会以及政府等角色都由裁判备提供商、产品需求商、信息提供商、产品
担当，保证公平、公正。
一、建筑
在开始时,企业拥有厂房A,你可以选择购买或租赁新厂房.
第一版本购买租赁容量
厂房A32M4M/年4条生产线
厂房B24M3M/年3条生产线
厂房C12M2M/年1条生产线
我们为大家提供了两个版本的比赛沙盘版面，根据抽签决定如上表或下表
购买租赁容量
厂房A32M5M/年6条生产线
厂房B24M4M/年4条生产线
1.购买
在年底决定是购买还是租赁厂房.如果选择购买,将购买价对应现金放在厂房上方,厂房归企业所有.厂房一经使用，必须选择购买或租用。
2.租赁
你可以选择租用厂房.这个决定时间在年末,租金以年度支付.若作为购买以外的方案,
年末购买此厂房后则不用交付本年租金。
3.售出
你可以在任何时候售出厂房,其方式为将厂房的价值移至应收款（4个季度）.二、融资方式
银行贷款（长期）:
企业有且仅有相当于上一年度末所有者权益二倍的贷款额度，但当已贷款
额达到该限度时，银行将不予以长期贷款。
长贷分1,5年，年利率10,，每年末支付
相应利息。
比赛结束前必须归还全部长期贷款。
每年只有年末一次长贷以及付息操作时
间，且先还后贷。
每年向前更新一次且到期必还款。
短期贷款:
企业有且仅有相当于上一年度末所有者权益二倍的贷款额度，但当已贷款额达到
该限度时，银行将不予以短期贷款。
短贷期限一年，年利率5,，每个季度开始拥有一
次短贷操作时间，你可以进行贷款,还本付息等操作，且先还后贷，利随本清。
每季度
向前更新一次且到期必还款。
高利贷:
我们随时提供高利贷服务，其贷款方式与短贷方式相同且没有额度限制，但年利率
为25,，但对最后的评价有一定影响。
每季度向前更新一次且到期必还款,先还后贷.应收款贴现:
如果你急需现金,你可以将未来收取的应收账款变现,从应收款中取每7M中
6M放入现金，剩余1M作为变现费用，放在模板上方。
贴现可以在任何时候，金额是7
的倍数。
不论应收款账期长短，变现费用为1M/7M，如不足7M的贴现费用收取1M。
注:
各种款项的交易时间点固定在操作时间顺序上，不允许越点操作
三:
生产线信息
一共有四种不同的生产线:
手工生产线:
低技术含量生产线。
有很大程度的灵活机动性，但是生产周期长。
这种
生产线售价低，安装时无须等待时间。
半自动生产线:
一种较先进的生产线。
这种生产线不如手工生产线那样灵活机动，并
且有两个季度的安装时间。
自动化生产线:
一种高效的生产线——最适合长期生产。
高效但不灵活机动。
这种生
产线售价昂贵，并且需要四个季度的安装时间。
柔性自动化生产线:
最先进的机器人技术生产线，同时高效生产和灵活机动。
他可以
实现不同产品的随意转产
手工生产线半自动生产线全自动生产线柔性生产线
购买价低5M中8M高16M很高24M
安装周期无2Q4Q4Q
残值1M2M4M6M
生产周期长3Q中2Q短1Q短1Q
灵活性高低低高
更换生产产品无不可以转产不可以转产无
周期
生产线
半自动生产线全自动生产线手工生产柔性生产
线线
注:
每条生产线上，同一时间点，只能有一个在制产品。
购买安装:
如果你决定扩大生产能力，你可以选择你所需要的建筑和生产线，支付依据以下规则:
手工生产线:
5M，以现金支付。
半自动化生产线:
8M，每季度支付4M，共二个季度。
自动化生产线:
16M，每季度支付4M，共四个季度。
柔性自动化生产线:
24M，每季度支付6M，共四个季度。
投资于生产线的支付不一定需要持续，也即你可以在支付过程中停顿。
如果你停顿
支付，那么整体的生产线完工时间也将延长。
当全面的投资到位后，裁判将给你一个代
表生产线的标识，支付的资金放在模板中“机器设备价值”处。
安装结束后可使用，也
就是投资额投满后便可以使用投产。
生产线调整:
只有当完成更新生产、完工入库后才可以进行安装，出售等操作，而且生产线上有产品时不允许操作。
支付设备维修费:
每条生产线一经使用，必须交付维修费1M/年，使用后出售的当年不用交。
出售:
当出售一条生产线时，该生产线代表标识必须归还给裁判。
并从设备价值处提取相应残值置于现金。
折旧:
由于生产线的使用磨损，每年需要将设备价值处的全部金额按照33,的比例记提折旧，将费用放在模版折旧处。
注:
生产线一经建好不可以随意挪动位置
四产品信息
产品开发投资
在开始时，每组只有P1一种产品的生产资格，但是此时，管理层有机会投资于
另外三种新产品的开发。
P2基于现有技术更新产品，P3和P4则基于全新技术，提供
新的商机。
产品开发方式是每季度放入一定数量的币，直到全部的开发成本被付清。
P2:
每季度研发费1M，共计六个季度。
P3:
每季度2M，共计六个季度。
P4:
每
季度3M，共计六个季度。
研发可以间断。
1.组织生产说明:
各种产品所需原料价格如下:
现金（蓝币）加工费每个为1M
P1产品所需原料1M（1个红色R1）1M/个
P2产品所需原料2M（2个绿色R2）1M/个
P3产品所需原料3M（3个橙色R3）1M/个
P4产品所需原料4M（4个灰色R4）1M/个
2.原料订货:
在上一步中，你收到供应商的原料。
现在是你新的订货时间。
一个硬币桶代
表订一个产品的原料。
在相应产品的位置上放上相应数目的空硬币桶。
记住:
没有
任何理由取消订货。
放入的新硬币桶的个数就等于下季度将要收到的数量，原料供
应商的交货期为一个季度。
注意:
在某产品研发结束之前，可订该产品的原料。
每
季度初时间点可以用蓝币购买上季度所订的原材料（必须上季度定了才可以购买，
所有原材料的定货提前期都为一期）
3.更新生产:
所在的生产都向前移动一步。
如果产品已完成，它将移到成品库中，并且
可供交货。
注意:
在制品不能中断生产，所有开始的生产必须完成。
每条生产线上最
多同一时间只能有一个产品。
4.生产线调整:
这部分工作涉及所有针对生产的变化，包括扩展厂房/建筑，购入更多
的设备，以及现有设备优化重组等等。
这部分工作可以分为两部分:
生产新产品（变更生产新的产品）和投资新的生产线（建设新
生产线和/或更换现有的生产线）
5.产品出售给客户:
每年共有四次交货时间,即我们在每个季度的交货时间点可以交货.
您有权选择不同交货时间点,但一定要在本年度内将所有拿到订单数额的货全部交
清,否则交纳违约金:
（违约金为缴纳未交订单总金额的25,，并且降低订单所在
市场的市场地位一级，如为市场老大则取消老大资格，下一年重新投入广告争老
大地位）.我们每次只能按照订单上相应数量的产品进行交货,也就是每次完成若干
张订单的交易.
五.市场信息
我们在初始状态只开拓了本地市场,也就是只能在该市场上销售产品.市场开拓:
外围环境为我们提供了如下新的市场供开拓使用:
区域市场国内市场亚洲市场国际市场每年所需开拓费用1M1M1M1M所需开拓时间1年2年3年4年市场需求:
我们根据市场预测图,了解每个市场对每个产品的需求情况,以及发展趋势例如下图:
区域市场:
P2产品
12
10
8
6系列1
4
2
0
123456
价格（M）6.0--8.5--5.5
订单例如下图:
第2年本地市BD-1/3第2年本地市BD-2/3第2年本地市BD-3/3
数量:
2p2数量:
3p2数量:
3p2
单价:
7.5M/个单价:
5.7M/个单价:
6M/个
金额:
15M金额:
17M金额:
18M
账期:
2Q账期:
1Q账期:
3Q
加急～～～
选择订单:
首先只有完成了对该市场的开拓后才能够在该市场投入相应的广告费进行选择订单,进而在该市场上出售产品.选单顺序说明如下:
我们在每一年初开一次市场订购会,由买方通过各公司在不同市场的广告费投入多少不
同,决定各公司选择订单的先后顺序:
1）对于新市场:
我们看各公司在该市场所有产品的广告总额决定先后顺序,最少
投入1M,拥有第一次选单权,每增加2M就增加一轮选单权.例如:
你在本地市场
P2产品上投入7M,则理论上你有4轮选单权,但根据市场需求不一定能拿到4
张定单.当市场投入总额相同时我们根据不同产品投资额决定两者在该市场的
选单顺序,若仍相同,则抓阄处理.
2）对于已开放的市场,我们根据每个公司在本市场上一年的所有产品总销售额最
大者,作为该市场的老大,拥有优先选择该市场上所有产品的权利,但您仍需在
每个产品上至少投入1M,想多拿几轮定单,则依据第一条增加广告费.其余非老
大的公司按照不同产品上的不同投入多少分别挑单,单一产品投入相同时,按
照本市场总投入额多少决定先后;再相同则看上一年的销售量.您有权放弃任
何一轮的选单机会.
3）大家一定要注意市场老大的产生原则,以及利弊,我们会在每次选单会结束后
公告每个市场的老大.另外选择每个市场的每个产品订单时我们按轮计算,订
购会每年只开一次,直接决定了企业这一年的销售计划,广告费用用现金在年
初支付.
4）大家一定要慎重准确的计算自己的生产能力后再选取订单,不允许拿超出能力
范围的订单,否则无法完成订单交易视为违约,罚款.
市场需求定单举例:
6个P1产品在始年底前交货,单位价格为5.3M,总价32M。
付款期为2个季度，也就是说，交货两个季度后客户付款。
将32M放在应收款距离现金二期的位置上。
6p1
@5.3M/个32=32M22Q
另外还有一些加急定单,则需要公司在第一季度末交货点必需交货,否则视为违约.六.其他
更新应收款
这项工作针对一年中的应收款，其位置处于现金区的右侧。
这一部分是先前已经交货的价值。
在这个应收款与现金之间的距离代表着定单上注明的应收账期。
当你更新应收账期时，将所有的应收款向左移动一格（靠近现金区）。
当硬币桶移入现金区表明应收款已经收到。
应收款在模板上的表示:
银行贷款现金应收款
应收款位于现金的右侧，它们之间的距离表示账期（1-4季度）。
每个季度结束，应收款向左移动一格。
当它进入现金区域表明应收款已经收到。
支付行政管理费:
每季度要支付固定金额的管理费用1M（包括工人工资,差旅费等项目）
计提相关费用:
每年年末我们要进行关帐报表制作,则要按照如下顺序正确计提相关费用.交纳税金:
当企业开始盈利并补全前几年亏损后按照33%缴纳税金.
补充:
市场投入广告单举例:
第N年----本地关于市场预测我们会晚些送到,关于会计报表产品广告关帐制作,我们会现场裁判交会大家.P1请大家详细阅读以上细则,我们从4月8号—4P2月18号每晚九点半在教六104开放沙盘比赛场P3地,敬请大家去参观实盘,我们会安排工作人员P4为大家提供帮助.因资源有限,有不妥之处敬请
谅解.
我们每一年的基本操作流程图必需按照如下顺序进行,打勾以视操作完成,不得跳步操作.
（请打勾）
新年度规划会议
参加订货会/登记销售订单这四步每年一次制定新年度计划
支付应付税
一季度二季度三季度四季度更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款
原材料入库/更新原料订单这十一步下原料定单每季一次更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
开始新的生产
更新应收款/应收款变现
出售厂房
交货给客户
产品研发投资支付行政管理费用
更新长期贷款/支付利息/获得新的贷款
支付设备维修费这五步支付租金（或购买厂房）每年一次计提折旧
新市场开拓费用
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