新编确认稿手机包装美容行业创业项目商业计划书.docx
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新编确认稿手机包装美容行业创业项目商业计划书
手机包装美容行业创业项目商业计划书
一、企业名称：
潮人坊
——手机美容店
二、创业理念：
以最低的.投入打造最新最满意的.面容！
三、概要：
1、项目策划的.背景：
改革开放的.潮流带动经济的.发展，物质、精神需求逐步提升，手机美容已成为手机增值服务最重要的.一部分，成为了现代人生活中不可忽视的.一种消费需求’.生活水平的.提高在通讯业也有所体现：
据信息产业部提供的.数据显示，2009年6月，中国的.手机用户突破6亿！
每年新增用户近6000万，到2012年将有8亿部用户！
这是一个非常庞大数字，会带动整个手机产业链的.大发展，在这个大蛋糕中，手机化妆做为手机个性化产业的.一部分，当然潜力巨大！
2、项目概念与独特优势：
手机美容即是手机外表的.美化及内部结构功能的.优化，当今社会，人们除了对物品的.使用外，往往还追求视觉享受、听觉享受等精神需求’.而有些手机（即使是刚出厂的.）也并不能满足某部分人的.需求，所以相当一部分人愿意花钱美化手机，达到自我需求，追求时尚与潮流，追求独特的.魅力’.
3、项目成功的.关键要素：
a、要占据良好的.地势（如，市中心、广场区或高校区）；
b、集全各种有气质、有风格的.产品；
c、抱有薄利多销的.原则态度；
d、做好宣传工作；
e、注重产品的.更新换代’.
4、项目成功的.保证条件：
在以爆利速度发展的.今天，单一化的.功能手机已不能完全满足现代人的.需求许多人都想要进一步完美自己的.手机，优化自身生活，追求独特魅力，以达到自我的.需求，这种需求给了我们用武之地’.
创新精神，会让“手机美容”做到更新，更好；坚定信念，会让事业发展永恒让梦想不再是梦想’.
5、项目实施目标：
首先要提高知名度，有名才有客，所以我们可以以高校为突破口，在学校进行适度的.宣传，然后推广到商场、广场等繁华区，提高本店在繁华地段的.影响力’.
而且，随着本店的.发展，我们要不断扩大规模，引进更先进的.设备和美容软件，最终把企业做大’.
四、商业目的.：
进行手机美容、美化，以最小的.投入打造独特的.手机面孔，吸引不同风格的.顾客；并且可以针对手机废弃物造成严重污染这一问题进行力竭改善，对有价值的.物品进行再利用，从大角度上讲这样可以节约资源，保护环境’.
五、创业背景分析：
1、市场调查分析：
随着科技的.发展和人们生活水平的.提高，手机成为当代社会里人们沟通交流的.重要工具，作为一种生产、生活必需品，手机，无论是产量还是对其拥有者的.数量，都是一个十分庞大的.数字，而且伴随着手机的.迅速更新换代，手机的.外观也可以说是花样百出’.
可以想象，每年都有许多新款手机上市，也就是意味着可能会有很多的.废旧手机被淘汰，但有时候，这对于消费者来说，是一种很不必要的.资源浪费，鉴于此，，我们可以为手机作美容，让顾客本以为过时的.、损坏外壳后不美观的.手机新脱俗，为顾客带来无尽的.乐趣与独特魅力’.
而且，做手机美容，投资少，门槛低，收入却相对较高’.
所以，在现在和未来的.日子中，手机美容的.市场十分广阔，其带来的.经济效益也是相当可观的.’.
2、问题与机会点：
问题点：
⑴材料的.来源可能会不太全面；
⑵技术的.精度可能不太易掌握；
⑶资金的.周转可能会出现困难；
⑷前期的.宣传效果可能不太理想，店铺打开知名度有难度’.
机会点：
⑴目前市场上，专门做手机美容的.专业（或店面）可以说是凤毛麟角、少之又少；
⑵消费者常规心理——对自己长用的.手机产生感情’.所以他们喜欢在低消费的.前提下对自己的.手机进行时髦的.修饰和装扮（当然了，包括此种情况：
手机外壳受到意外损坏后，顾客不忍丢弃，而是想对其进行修补和装饰）；
⑶手机在现代人的.生活中相当普遍，甚至是普及，无论是商人、农民，还是学生，都会与手机为伴，所以手机美容的.市场十分广阔；
⑷做手机美容，所需的.资金并非高额，而且风风险性很小，所以具有很高的.可行性；⑸手机美容与时代合拍，符合消费者心理需求’.
3、风险预测：
⑴风险一：
手机美容，进入门槛低，技术含量有限，所以人人都可以做，也就表明：
我们可能很快会遇到大量竞争对手，以致引起店铺之间十分激烈的.竞争’.
对策：
我们要不断创新，始终站立在消费者的.立场上开展服务’.这样我们就能成为手机美容业的.排头兵，也就使我们立于不败之地’.
⑵风险二：
有些顾客可能会无理取闹，质疑本店将其原本好的.手机开坏，扰乱店内秩序，导致工作无法正常开展’.
对策：
进行手机美容前，一定要仔细查看顾客的.手机状况，比如是否有划痕，是否能正常开关机，避免由于麻烦引起的.纠纷，影响自己的.信誉’.倘若有恶意无理取闹者，我们可请执法部门进行处理’.
⑶风险三：
手机美容店开业，却得不到顾客的.青睐，生意不好，甚至可能倒闭’.
对策：
开手机美容店有很多不可控的.因素，如经营的.理念、城市的.消费观念、店铺周边的.环境、个人手艺等，所以我们不能一次性投入太大的.资金，而要在充分尝试、调查市场的.基础上，采取循序渐进、步步为营的.方式开店’.
六、消费者分析：
1、消费需求：
消费者可能希望把自己的.手机外表美化、声音美化，以展示自己的.个性，或者想对自己的.手机消毒、加香，或者想为手机加上保护措施（如手机外套），以延长手机使用寿命’.具体效果如下：
⑴树立良好的.个人形象，增强社交生活信心；
⑵体现出个人独特的.品味与独特的.追求；
⑶把手机饰品作为礼物送给朋友或情人，用一件小小的.礼品，沟通感情；
⑷不用换代也能展现时尚’.
2、消费情形：
⑴顾客看到宣传图片等传单，而前来购买；
⑵顾客看到别人购买的.物品，自己也很喜欢，所以前来购买；
⑶顾客受到促销活动的.影响，前来观赏，被自己喜欢的.物品所吸引；
⑷顾客可能把这廉价而贴心的.饰品作为礼物，送给朋友或情人’.
3、价格承受力：
我国是发展中国家，因此，我们的.收入相对较低，而我们的.售品恰好价格低廉，而又贴近消费者，所以易被广大消费者接受’.
七、创业竞争力分析：
1、特点：
手机美容作为一种新兴的.服务行业，目前调查显示，社会上从事这项工作的.人数比较少，而这种服务又亟受人们期待，所以我们以全新的.面貌出现，遇到的.市场阻力和竞争力比较小；
但是，做手机美容投资少，门槛低、风险小、效益大，所以必会引起其他创业者的.注意，也就是说，我们不久便可能会遇到市场上的.手机美容店的.激烈竞争，我们的.经营必然会受到一定的.影响’.
2、竞争劣势：
随着科技的.进步，产品的.生产周期短，更新换代快，所以若不能在很短的.时间内推陈出新，就很容易被其他行业（如：
一元二元饰品店）排挤’.
手机美容，在我们还是一项处于刚刚起步状态的.朝阳产业，所以，若要在短时间内真正吸引众多消费者，赢得他们的.钟爱与信任，还有一定大的.难度’.
3、竞争优势：
⑴本店的.服务热线，经营的.产品价格低廉、风格各异，适合各种不同风格的.群体；
⑵手机美容，并非单纯的.外观美容，它含盖了从外形到结构功能的.美化和调整，如降低辐射性，屏幕色光调置，都可以降低手机对身体的.损害；
⑶本店尽量对有价值的.手机废弃物进行回收再利用，此措施必会得到具有环保意识的.群体的.大力支持；
⑷本店投资小，门槛低，技术含量有限，风险相对较小，经济利润却十分可观；
八、定位分析：
1、定位策略：
采用聚集差异取胜战略，以不同档次、阶层、风格为参考，以独特视角，打造全新面孔’.
2、目标策略：
⑴目标定位分析：
针对目标对象：
14~60岁之间的.群体，家庭条件较好或中等以上收者；
购买者：
上述年龄段主要为较高阶层男士、女士、学生以及喜欢时尚装饰的.年轻人；
影响者：
使用者的.同事、朋友、其他学生’.
⑵目标市场对象分析：
a、14~23岁的.青少年，主要是学生’.首先，分析学生的.心理特点：
大多易受外界环境影响，关注新事物的.发展，容易被吸引；
b、20~27岁未婚青年，他们一般喜欢装扮出那些外形独特、美观的.手机作为情侣手机或赠送给亲友的.礼物，以展示自己的.与众不同和独特风格’.
c、27~50岁的.公关人士、较高阶层职员、商业人员、行政管理人士等社会交往较多的.群体，这些人一般对待事物品位较高，而且注重自己的.形象；
d、50~60岁之间的.年龄较高的.老人，一般作为子女的.，总想让自己的.父母拥有一部外观合谐、大方的.手机，把本店的.售品当成亲情沟通的.工具，作为表示感情的.一种方式，是一种不错的.选择’.
3、区域市场定位：
主要针对市中心，大商场等繁华区及高校区’.
4、品牌形象定位：
根据对手机市场环境，目标市场对象的.分析可知：
掌上天堂手机美容店以全新定位出现，旨在促进社交生活，亲情沟通你我他’.
5、产品功能定位：
独特的.包装+“绿色”时尚’.
6、传播定位：
建立良好个人形象，增强社交生活信心’.
九、创业组织机构及管理制度：
1、人员配置：
一个手机美容店，无论大小，它在人员配备上应该是严密有序的.’.最好，以少而精的.原则来配置人员’.主要人员分为管理人员，技术人员，销售人员，后勤人员’.
具体提供如下：
经理（店长） 1名；
技术人员 2名；
销售人员 2名；
后勤人员 1名；
宣传人员 若干名’.
2、管理策略：
为了保证店内各种工作的.顺利进行，手机美容店应该根据自己的.具体情况，对服务项目、员工的.岗位责任、日常管理制度，作出一套完善的.规定，并以文字形式张榜公布’.没有规矩，不成方圆’.这是对员工行为规范及准则的.一个规定，也是检查工作的.依据’.
a、预拟规章制度：
⑴遵守中华人民共和国的.法律，严格执行手机美容店的.各项规章制度，服从管理人员的.分配调动；
⑵员工应该关心手机美容经营情况和管理制度；
⑶爱护店内各种设备；
⑷员工要团结合作，互相帮助，互相监督；
⑸顾客至上，服务第一，热情待客，举止大方；
⑹员工不得迟到，早退，旷工，不得找他人签到，遵守手机美容店的.考勤制度；
⑺工作时间不得打私人电话，不得吃零食，吸烟，喝酒，大声喧哗；
⑻服饰整齐；
⑼不准向客人收小费，假公济私；
⑽节约用水用电，节约材料，不得浪费’.
b、预拟手机美容店日常管理制度：
⑴产品销售与更新制度；
⑵仪器设备使用制度；
⑶定期开会制度；
⑷考勤制度；
⑸岗位责任制度；
⑹员工赏罚制度’.（如销售产品提成）
十、营销策略：
1、经营策略：
⑴经营原则：
a、员工要有人情与产品销售理念原则；
b、要让员工树立客户永远是上帝的.原则；
c、要让员工有以店为家，我爱我家的.信念的.原则；
d、要让员工有店小而有大作为的.原则’.
⑵经营项目：
个性化手机挂链 1—20 元
手机刷漆 10—15元
手机贴膜、贴钻 2—10 元
手机换壳 20—40 元
贴饰制作 1—3 元
手机镀膜彩妆 10—30 元
烤瓷翻新 30—50 元
手机清洁/消毒/加香 5—15 元
按键更换/美化/卡通化 8—35 元
个性签名制作，图案印制 2—3 元/张
手机翻新，包装倒卖 按质量定价
手机外套配装 按产品定价
手机耗材大全（如更换电池） 按实物定价
手机娱乐下载 ——
2、销售策略：
⑴广告宣传：
宣传要根据自己的.能力进行，主要有宣传册、宣传画、招牌广告、灯箱广告，若有能力可以通过报纸、广播电视等媒介做宣传；
⑵手机美容店内外促销：
手机美容店为提高知名度，常常在美容店门口或外面公共广场做促销活动；（如向过往顾客免费讲解，免费赠送小礼品，当场演示制作，发放优惠卡等活动）
⑶尽量对成本进行控制：
如控制产品存货量（尽量采用代销），减少浪费和消耗，实行产品使用登记制作’.
建立掌上天堂——手机美容店的.网站，制作相关内容的.网页，如客户回馈信息、疑难解答、网上订购、招商信息等，为顾客提供方便，也进一步向外打出自己的.品牌’.
十一、财务分析：
在创业中，钱可能永远是追求的.目标之一，也是永远无法回避的.话题’.创业人在创业期总会遇到形形色色的.财务问题’.所以，我们在创业前要对一系列的.财务问题进行合理预算，以便进行更好的.掌握’.
1、投资预算：
（单位：
元）
店面租赁 900元/月
店内装饰设计 1500元
机械设备及美容软件投入 11000元
手机装饰材料及功能材料 2200元
水电消耗费用 250元/月
设备损耗维修 400元/月
宣传活动经费 400元/月
执照办理、保险、税务等公关事宜 1500元/月
员工工资开支 5000元/月
其他 1500元
投资小结：
固定资产投资预算：
1500+11000+2200+1500+1500=17700
月开支预算：
900+250+400+400+5000=6950
2、员工利益分配：
美容技术人员1名：
基本月工资900元+提成+奖金
机械设备维修工1名：
基本月工资800元+奖金
销售人员2名：
基本月工资600元+提成+奖金
后勤人员1名：
基本月工资500元+奖金
宣传人员若干名：
待遇适情况而定
1、回报预算：
（单位：
元）
⑴第一个月：
以下表格内单价利润、服务销售数量为根据“统计学”得到出的.预拟平均值’.）
经营项目
单个利润/元（平均）
数量/个（统计值）
利润/元
个性化手机挂链
8
150
1200
手机刷漆
12
25
300
手机贴膜贴钻
5
120
600
手机换壳
20
40
800
贴饰制作
2
450
900
手机镀膜彩妆
20
50
1000
烤瓷翻新
30
30
900
手机清洁、消毒、加香
8
50
400
按键更换、美化、卡通化
10
60
600
个性签名制作、图案印制
1.5
120
180
手机翻新包装倒卖
60
15
900
手机外套配装
5
120
600
手机耗材
10
80
800
总利润
9180
月毛利润：
9180元
月开支：
6950元
月纯利润：
9180-6950=2230元
⑵第二个月：
随着店内的.发展，第2个月总毛利润比第1个月增长10%’.
月毛利润：
9180*（10%+1）=10098元
月开支：
6950元
月纯利润：
10098-6950=3148元
第三个月：
在本店继续发展的.条件下，第3个月总毛利润比第2个月再增长18%’.
月毛利润：
10098*（18%+1）=11916元
月开支：
6950元
月纯利润：
11916-6950=4965元
⑷第四个月：
在前三个月的.经验积累下，认真做好各方面的.工作，使第4个月的.总毛利润比第3个月增长15%，并以此时，本店利润基本达到饱合状态’.
月毛利润：
11916*（1+15%）=13703元
月开支：
6950元
月纯利润：
13703-6950=6753元
小结：
前4个月的.纯利润为：
2230+3148+4965+6753=17096元
固定资产投资：
17700元-前4个月的.纯利润17096元=604元
综合分析可知：
本店大约要用4到5个月即可收回成本，以后即以每月6753的.效益净赚’.
（注：
随着本店规模的.扩大，效益会更好）
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