销售人员绩效考核方案精选.docx

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销售人员绩效考核方案精选

销售人员绩效考核方案精选

销售人员绩效考核方案精选　　第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

　　第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

　　第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：

收益率（占20%）、

　　销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。

其各自的计算方法为：

　　1.收益率得分。

　　①收益率得分=20分+盈亏率÷%×分

　　②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%

　　③如存在亏损，则盈亏率为负。

　　2.销售完成率得分。

　　①销售完成率得分=40分×销售额完成率

　　②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

　　③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

　　④实际销售额一律按净销售额计算。

　　3.货款回收天期得分。

　　①贷款回收天期项目基准分为30分。

　　②货款回收日期比基准日每增加一天扣减分，每减少一天增加1分。

　　4.呆账率得分。

　　①呆账率=呆账额/实际销售额×100%

　　②无呆账者得分，呆账率基准为%，实际呆账率在%以内者得5分，每增出基准%则扣减分。

　　5.事务管理得分。

　　①事务管理项目满分为5分。

　　②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

　　第四条

　　外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：

销售。

完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：

　　1.销售完成率得分。

　　①销售完成率得分=50分×销售完成率

　　②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%

　　③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

　　④实际销售额一律按净销售额计算。

　　2.货款回收天期得分。

　　①本项目基本分数为30分。

　　②货款回收天期每超过基准日一天扣减分，每提前一天增加1分。

　　3.客户普销度得分。

　　①客户普销度得分=10分×客户交易率

　　②客户交易率=实际交易客户数180户×100%

　　③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

　　④本项最后得分最高以14分为限。

　　4.呆账率得分。

　　①呆账率=呆账额实际销售额×100%

　　②无呆账者得15分，呆账率在基准（%）以内者得10分，每超过基准%扣减分。

　　5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

　　第五条获得奖金的基本条件要求：

　　1.营业所销售人员（整体）：

　　①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

　　②全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

　　2.外部销售人员：

　　①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

　　②主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。

　　第六条奖金计发方式。

　　每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。

　　第七条奖金金额与分配办法：

　　1.营业所销售业务人员：

　　①根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

　　②具体分配办法是：

外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。

　　③如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

　　第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

　　第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

　　第十条本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

销售人员绩效考核方案精选　　一.考核与激励对象：

电子产品事业部销售人员。

　　二.考核时效：

XX年3月1日起。

（此日起签订的销售合同及相应合同的回款）

　　核算产品范围：

PLEO及其文具。

　　三.月基本业绩任务：

　　l3月份文具销售结算额RMB万元/人/月，PLEO：

30台。

或者，PLEO：

60台。

　　l4月份文具销售结算额RMB3万元/人/月，PLEO：

35台。

或者，PLEO：

65台。

　　l5月份文具销售结算额RMB4万元/人/月，PLEO：

50台。

或者，PLEO：

80台。

　　l6月份文具销售结算额RMB5万元/人/月，PLEO：

60台。

或者，PLEO：

85台。

　　l不分主管和普通业务人员。

　　l团队月基本业绩任务=团队人数×月基本任务。

　　l月基本业绩任务以合同签约且开始执行（具备收款或发货两项之一）为考核标准，不按回款金额考核。

　　四.绩效考核办法：

　　l销售人员的基本工资为1500元/月。

其他部分为绩效工资。

　　l完成当月业绩任务的，可核发当月的绩效工资。

并享受《PLEO促销政策》的促销奖励。

完成月基本业绩任务的30%，核发绩效工资的50%，完成月基本业绩任务的60%，核发绩效工资的80%，完成月基本业绩任务的80%，核发绩效工资的100%，完成月基本业绩任务的100%，核发工资的120%，未完成月基本业绩任务的30%，则全部扣发当月的绩效工资。

　　l此绩效考核为4个月，在6月30日前完成个人4个月全部业绩任务的，补发以前扣发的绩效工资。

　　五.激励办法：

分二类提成，一是“PLEO台数提成”，二是“销售收入提成”。

　　六.业务主管特别激励办法：

完成团队月基本业绩任务的80%（含）后，有资格获得其所有下属业务人员“台套数提成”总和（不含本人）的10%，作为“主管提成”。

　　七.“PLEO台数提成”细则：

　　1.“台套数提成”：

以PLEO产品销售台数为考核标准。

　　2.在合同全款回收到账的当月列入提成核算范围。

（补充条款：

为鼓励业务人员积极协助公司降低财务风险，在该项提成核算中，如能收到该合同全款延期支票的，可视为全款会按时到账，则收到延期支票的当月即可列入台数提成核算范围。

但是，如果一位业务人员名下的全部合同累计发生两次延期支票不能按时兑现的情况，则其本人不再有资格享受此补充条款;如逾期兑现的天数已符合公司在“回款系数表”里规定的业绩清零条件，则公司有权从其本人其它收入中扣减已预先支取的提成）

　　3.正式期内的业务人员未完成当月基本任务的，无提成资格;完成任务的，任务中的台数也可列入提成范围。

　　4.不在正式期内的业务人员未完成当月基本任务的，已销售的台数也可列入提成范围。

　　5.提成系数与销售价格、合同帐期及回款日期紧密结合，得出不同提成金额。

　　6.核算基数按照公司不同时期公布的奖励执行。

　　7.销售价格应不低于公司制定的销售指导价。

　　8.回款系数：

合同帐期

回款系数

提成金额

现结

2

回款系数与《PLEO促销政策》中相应的奖励金额相乘。

1-30天

1

31-45天

超过45天

实际帐期超过合同帐期5天以上

0

　　八.“销售收入提成”细则：

　　1.“销售收入提成”：

以销售合同的回款到账金额为考核标准。

　　2.完成月基本业绩任务后，超出部分的销售回款额（不含基本任务额）列入当月提成核算范围。

　　3.按当月回款到账金额的千分之五计算提成，不分帐期。

销售人员绩效考核方案精选　　一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：

销售业绩考核和市场拓展业绩考核。

　　二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。

以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。

此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。

　　三、项目销售费用的控制。

项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。

5%（按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算），公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。

5%。

在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。

用户折扣报西区公司负责人批准后执行。

　　四、销售人员收入实行年薪制。

年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。

考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。

市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。

市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。

　　五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。

　　A类：

销售毛利》=300万，年薪24万手机费：

800元/月交通费：

600元/月

　　A1200万，

　　B类：

销售毛利》=150万，年薪15万手机费：

600元/月交通费：

500元/月

　　C类：

销售毛利》=100万，年薪10万手机费：

500元/月交通费：

400元/月

　　D类：

销售毛利》=50万，年薪5万手机费：

350元/月交通费：

300元/月

　　E类：

销售毛利》=25万，年薪2。

5万手机费：

200元/月交通费：

150元/月

　　注：

E类为考察类

　　公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。

　　六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。

利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。

销售考核未完成D类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。

手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。

　　七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，（书面交上级主管公司备案?

）

　　八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：

2：

1。

部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。

　　九、本办法从年月日起实施。