上海市星光计划.docx
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上海市星光计划
上海市“星光计划”
第八届职业院校技能大赛
企业经营模拟沙盘
竞赛方案
上海市星光计划组委会竞赛办公室
二○一八年十一月
1.简介
1.1项目名称
企业经营模拟沙盘
1.2项目说明
企业经营沙盘实训课程是模拟一家生产型企业的经营过程，集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
学生被分成若干个团队，每个团队由若4个学生组成，每个学生将担任总经理、财务总监、运营总监、营销总监，每个团队获得一笔初始资金，创建自己的虚拟制造型公司，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事4个会计年度的模拟企业经营活动。
通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，定公司发展规划、制定年度经营计划和年度预算、执行年度计划进行日常企业经营、年终进行年度结算，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
学习沟通与交流，学会团队协作培养团队意识。
2.决赛内容及要求
2.1涉及理论知识主要内容
本竞赛涉及到以下相关的理论知识：
财务会计、市场营销、物流管理、生产管理等知识，但不直接测试。
由于沙盘模拟是开展竞技式团队协作实战，让学生综合运用知识和技能，培养学生职业能力，分析能力、沟通能力、协作能力、决策能力和创新能力。
故不单独的考其中某一知识点，考查学生知识综合运用能力。
在竞赛内容设计上，充分考虑了财经商贸类专业涵盖专业多、业务关联度高、专业知识应用性强的特点，竞赛内容以真实职业岗位任务为基础，并根据赛项的特点进行了提炼与组合，并按照企业经营管理职能和企业内控工作的需要，分设了总经理、财务总监、运营总监、营销总监四个岗位，每个岗位按角色分工负责相关业务，共同完成企业从采购、生产到销售完整的企业经营和管理业务，突出专业知识和技能的应用，检验选手掌握企业经营管理核心知识与技能的水平。
在竞赛中，参赛选手会运用到市场营销学、企业管理、营销策划、统计分析、基础会计、财务会计、EXCEL工具运用、广告学基础、市场调查与分析、消费心理学等十多门财经商贸类专业的核心课程综合知识。
在竞赛中，参赛选手将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况，使其感悟复杂市场营销环境下如何发现机遇、分析问题、制定决策、执行决策及解决问题，进而提升参赛选手学会工作、学会思考等方面的职业素养。
2.2竞赛项目及要求
2.2.1.企业运营流程规则
企业运营流程须按照竞赛手册-运营流程表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
经营流程表
操作顺序
经营流程
系统操作
手工记录
年初
新年度规划会议
广告投放
输入广告费确认
参加订货会选订单/登记订单
选单
支付应付税
系统自动
支付长贷利息
系统自动
更新长期贷款/长期贷款还款
系统自动
申请长期贷款
输入贷款数额并确认
1
季初盘点（请填余额）
产品下线,生产线完工（自动）
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
系统自动
3
申请短期贷款
输入贷款数额并确认
4
原材料入库/更新原料订单
需要确认金额
5
下原料订单
输入并确认
6
购买/租用--厂房
选择并确认，自动扣现金
7
更新生产/完工入库
系统自动
8
新建/在建/转产/变卖--生产线
选择并确认
9
紧急采购（随时进行）
随时进行输入并确认
10
开始下一批生产
选择并确认
11
更新应收款/应收款收现
需要输入到期金额
12
按订单交货
选则交货订单确认
13
产品研发投资
选择并确认
14
厂房--出售（买转租）/退租/租转买
选择确认，自动转应收款
15
新市场开拓/ISO资格投资
仅第四季允许操作
16
支付管理费/更新厂房租金
系统自动
17
出售库存
输入并确认（随时进行）
18
厂房贴现
随时进行
19
应收款贴现
输入并确认（随时进行）
20
季末收入合计
21
季末支出合计
22
季末数额对账[
（1）+（20）-（21）]
年末
缴纳违约订单罚款
系统自动
支付设备维护费
系统自动
计提折旧
系统自动
（）
新市场/ISO资格换证
系统自动
结账
每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制综合费用表，利润表，资产负债表并将资产负债表交给裁判核对。
如果不填，则算报表错误一次并扣分，但不影响经营。
资产负债表
项目
金额
项目
金额
现金
长期负债
应收款
短期负债
在制品
应交所得税
产成品
——
—
原村料
——
—
流动资产合计
负债合计
厂房
股东资本
生产线
利润留存
在建工程
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债和所有者权益总计
2.2.2.生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
转产周期
转产费用
维修费
残值
超级手工线
5W
无
2Q
无
无
1W/年
1W
自动线
14W
2Q
1Q
1Q
2W
2W/年
2W
柔性线
18W
3Q
1Q
无
无
2W/年
2W
租赁线
0
无
1Q
1Q
2W
8W/年
-8W
（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型及所生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；
（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。
自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。
超级手工线当季购入当季即可使用。
（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（和新购正在安装的生产线不缴纳维护费。
（7）生产线不允许在不同厂房移动；
2.2.3.折旧（平均年限法）
生产线
购置费
残值
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
手工线
5W
1W
0W
1W
1W
1W
1W
自动线
14W
2W
0W
3W
3W
3W
3W
柔性线
18W
2W
0W
4W
4W
4W
4W
当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
生产线建成当年不提折旧
2.2.4.融资
贷款类型
贷款时间
贷款期限
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
4年
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
每年付息，到期后一次还本付息
短期贷款
每季度初
1年
5%
到期一次还本付息；
资金贴现
任何时间
视应收款金额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
贴现各账期分开核算，分开计息。
库存拍卖
原材料采购价八折，成品按成本价计算
2.2.5.厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
大厂房
41W
4W/年
41W
4条
中厂房
30W
3W/年
30W
3条
小厂房
20W
2W/年
20W
2条
规则说明：
a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。
如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。
一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。
b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：
第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
c、要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。
d、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。
e、厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
f、厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买一个中厂房两个小厂房。
2.2.6．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
1W/年
1年
区域
1W/年
1年
国内
1W/年
1年
亚洲
1W/年
2年
国际
1W/年
3年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
2.2.7.产品
本次比赛涉及4种产品，要想申请某种产品，先要获得该产品的上产许可证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。
P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资详情见下表
名称
开发费用
开发总额
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
1W/季
1W
1季
1W/个
2W/个
R1
P2
1W/季
2W
2季
1W/个
3W/个
R2+R4
P3
3W/季
6W
2季
1W/个
4W/个
R2+R3+R4
P4
4W/季
8W
2季
1W/个
5W/个
R1+2R3+1R4
产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
2.2.8原料
名称
购买价格
提前期
R1
1W/个
1季
R2
1W/个
1季
R3
1W/个
2季
R4
1W/个
2季
2.2.9.紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表其他损失项。
2.2.10.选单规则
投1W广告有一次选单机会，每增加2W多一次机会。
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
注意事项：
出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
破产队可以参加选单。
2.2.11.订单
订单必须在规定季度交货，也提前交货；
应收账期从交货季开始算起；
订单如不能按时交货，系统将按照订单销售额的20%罚款同时没收该订单。
该罚款计入报表损失项
2.2.12.取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；
库存拍卖所得现金——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入；
2.2.13.特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款。
提请注意：
增资只适用于破产队。
2.2.14.重要参数
初始现金（股东资本）
80W
管理费
1W/季
长期贷款利率
10%
短期贷款利率
5%
贷款额倍数
3倍
最大长贷年限
5年
贴现率（1,2期）
10%
贴现率（3,4期）
12.5%
库存折价率（原料）
80%
库存折价率（产品）
100%
紧急采购倍数（原料）
2倍
紧急采购倍数（产品）
3倍
所得税率
25%
违约扣款百分比
20%
最小得单广告额
1W
信息费
1W
订货会选单时间
45秒
订单首选补时
15秒
订单会市场同开数量
2个
厂房数量
4个
市场老大
无
竞拍
无
每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为45秒；
初始资金为80W；
信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。
竟单会时无法使用间谍。
2.2.15.破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过4W。
2.2.16.摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用物理沙盘摆盘，每个经营年度结束后需要在物理盘面上摆出当年结束状态，中间过程不要求。
本次摆盘要求摆出生产线（含在制品）、生产线净值、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、各种资格、原料订单；不需要摆各类费用；
每年经营结束后由裁判统一发令，参赛选手可以开始巡盘收集对手信息。
巡盘期间可以观看对手的盘面，不得向对手询问摆盘信息之外的其他信息。
巡盘期间至少留一人在本组。
不允许操作对手电脑。
巡盘过程中不允许拍照，否则取消比赛资格。
提请注意：
●现金及应收款——使用便签纸填写具体金额，贴放在相应位置；
●原料及产品库存——使用便签纸填写具体数量，放在仓库；
●在建工程——使用便签纸填写生产线已投资额（如：
自动线14w在建），同时需要标记产品标识（如P1）
●生产线净值——使用便签纸填写生产线净值具体金额粘贴在生产线净值处；
●在制品——用便签纸标识产品具体处于那个生产阶段；
●各类资格——投入完成用便签纸贴上相应资格卡片，未完成的用便签纸填写已经投入金额；
●每年结束裁判将随机抽取5队进行检查。
2.3命题方式
本项目为提前公布部分试题的项目，由专家组长根据本《决赛方案》的思路及内容命制样题，并于赛前1个月公布（包括试题、素材、评判标准）。
决赛试题由专家组长主持专家组在赛前对试题进行修订，修订比例一般不超过30%。
修订时，专家组长须提供完整的修订方案，专家组成员均可提出修订意见，最终修改由专家组长确定（或由专家组长发起举手表决通过确定），并由全体专家签字确认。
赛前不再重新公布决赛试题。
3.评分标准
3.1评分方法
竞赛评分采用系统按规则自动生成和评委打分相结合的方式进行。
其中，模拟运营企业的成绩由系统自动生成，具体为各团队最后一年末的所有者权益；评委打分是针对各团队选手在操作过程中的违规行为按规则所给的处罚分。
各团队实际得分的计算方法为：
实际得分＝最后一年末的所有者权益-罚分
3.2排名细则
比赛结果以参加比赛各队的第4年结束后的最终所有者权益（包括违规扣权益后）进行评判，分数高者为优胜。
如果出现最终权益相等的情况，则比较第4年的年度净利润，年度净利润高者排名靠前，如果还相等，则先完成4年经营的组排名在前。
3.3罚分细则：
（1）运行超时扣分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。
处罚：
按总分1权益/分钟（不满一分钟按一分钟计算）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
注意：
投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
（2）报表错误扣分
必须按规定时间在系统中填制综合费用表、利润表、资产负债表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚4权益/次，并以系统提供的报表为准修订。
注意：
对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要扣分。
由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分（即如果某队超时3分钟，将被扣除1*3+4=7权益）。
（3）本次比赛需要摆放物理盘面，看盘期间（每年经营结束后，由裁判宣布看盘时间。
），需要如实回答看盘者提问，也不能拒绝看盘者看电脑屏幕并查看其中除销售订单外的任何信息（看盘者不能操作他队电脑，只能要求查看信息）。
看盘时各队至少留一人。
摆盘情况由裁判每年结束时，随机抽取队伍进行核对，发现错误后予以扣分。
如果经裁判核实后发现摆盘错误，扣2权益/次。
但不接受各队举报！
（4）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b其他严重影响比赛正常进行的活动；
如有以上行为者，在第4年经营结束后扣除该队总得分的20权益。
（5）所有罚分在第4年经营结束后计算总成绩时一起扣除。
4.项目特别规定
在竞赛全过程中，不得在比赛电脑上使用移动存储设备、开启无线网络、非法访问他人计算机和服务器。
非裁判人员和技术支持人员，任何人选不得接触比赛用服务器和裁判用电脑。
其他说明：
1、本次比赛中，各企业之间不允许进行任何交易，包括现金及应收款的流通、原材料、产成品、订单的买卖等。
2、企业每年的运营时间原则上为一个小时（不含选单时间，第一年运营时间为45分钟），裁判组可根据现场情况适当调整运营时间。
3、比赛过程中，学生端必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，把每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按教师端服务器系统的实际运行状态执行。
录屏软件由各队在比赛前安装完成，并提前学会如何使用。
4、每一年投放广告结束后，将给各组2分钟的时间观看各组广告单；每一年经营结束后，裁判将下发各队综合费用表、利润表、资产负债表，各队可在公共信息处下载。
5、每一年经营结束后，将有10分钟看盘时间，看盘期间各队至少要留一名选手在组位，否则后果自负。
看盘期间各队必须保证盘面真实有效（包括贷款、原料订单、当年所有费用、生产线标识、库存产品及原料、厂房、现金、应收账款、生产线净值、产品生产资格、市场准入、ISO认证等）。
6、比赛中如遇沙盘教具不够用，可用便签纸写数字代替。
5.材料与设备
本次竞赛新道新创业者沙盘系统V5.0采用的是B/S架构的，通过浏览器登录服务器实现具体的操作，需为参赛队伍提供电脑，并搭建局域网环境。
5.1基本设施清单
5.1.1.硬件设备
设备名称
说明
投影仪、可移动幕布
1个投影、1个可移动幕布
选手用桌子（套）
每队1张，桌子面积1.8m*1.4m（可以有多张桌子拼成该面积大小）
选手用椅子
每组4把，
裁判用桌椅
桌子2张，椅子4把
插线板
每队1个+裁判桌2个（插线板需含2个以上3孔插座）
服务器
1台（CPU四核2.4G以上,8G以上内存，备UPS）
裁判监控电脑
1台（2G以上内存、CPU双核2.0G以上）
学生比赛用电脑
每队一台（内存2G以上，CPU2.0G以上）
备用电脑
按照参赛队伍的10%准备
交换机
每10队一台（百兆以上）
话筒
2个无线话筒
网线
每组一根RJ45接口网线，通过交换机连接到服务器
5.1.2.系统配置
1.服务配置及操作系统版本说明
硬件配置：
CPUintel酷睿i5四核主频2.4G以上,内存8G以上，备UPS
操作系统windowsserver2008R2，或win764位
浏览器：
谷歌浏览器、360极速等主流浏览器
2.学生机配置及操作系统版本说明
硬件配置：
CPU双核主频2.0G以上，内存1G以上
操作系统：
windows7旗舰版
网络浏览器：
谷歌浏览器等主流浏览器
网络设置、服务器地址及登录注意事项
交换机：
百兆以上交换机，每10队一台
一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。
如：
队号为A01，则IP为192.168.0.101和，以此类推。
请在本地连接中设置，如图：
子网掩码、网关、DNS可不设。
服务器地址统一为：
192.168.0.8
登录帐号为：
A01、A02等（大写A），初始密码统一为：
1，登录后务必修改密码。
5.1.3.比赛场地面积
每个小组场地面积为8-10平方米左右，实际场地面积按照参赛组数确定。
赛场示意图：
5.2竞赛选手自备的材料、设备和工具
选手不可以自带笔记本电脑、计算器、笔、运营记录表、U盘等与比赛无关的设备及材料；
电脑中不可以预装自制的计算工具、计算表格；
5.3竞赛场地禁止使用的材料和设备
禁止使用手机、3G、4G上网设备、WIFI等无关的电子设备；
禁止使用照相设备进行拍摄。
附录：
决赛技能练习题
1.市场预测
1.需求量
年份
市场
P1
P2
P3
P4
第2年
本地
88
58
43
35
区域
69
49
64
0
国内
59
45
47
26
第3年
本地
74
41
0
0
区域
0
52
35
36
国内
68
45
53
22
亚洲
69
42
53
32
第4年
本地
0
59
42
30
区域
70
0
71
0
国内
47
50
68
52
亚洲
70
51
58
50
国际
0
57
65
55
2.均价
年份
市场
P1
P2
P3
P4
第2年
本地
5.25
7.19
8.56
10.11
区域
5.13
7.16
8.34
0
国内
5.56
7.2
8.51
10.5
第3年
本地
5.14
7.44
0
0
区域
0
7.4
8.29
10.5
国内
5.22
7.56
8.57
10.41
亚洲
5.07
7.43
8.51
10.47
第4年
本地
0
7.31
8.48
10.23
区域
5
0
8.31
0
国内
5.02
7.3
8.54
10.5
亚洲
5.07
7.47
8.55
10.42
国际
0
7.44
8.38
10.56
3.单数
年份
升级会员 