Blackberry手机国际市场营销4P战略分析.ppt

Blackberry手机国际市场营销4P战略分析.ppt

《Blackberry手机国际市场营销4P战略分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Blackberry手机国际市场营销4P战略分析.ppt（28页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

国际市场营销案例分析,黑莓9000,FromCanadaRIMBlackBerry,BlackBerry简介,黑莓手机:

是加拿大一家手提无线通信设备品牌RIM（ResearchInMotion），于1999年创立。

其特色是一款智能手机，为企业和个人提供完整的移动商务解决方案。

黑莓集成了移动电话、电子邮件、个人信息管理、互联网及无线资讯等服务,并具有极高安全性，是手机和笔记本电脑的完美结合。

名字来源：

因为其使用的“QWERTY键盘”按键如同草莓表面的黑籽儿，因此取名为黑莓Blackberry。

黑莓是一种采用双向寻呼模式的移动邮件系统，兼容现有的无线数据链路。

使用这种设备，手机用户将可以随时与电脑互发电子邮件。

黑莓BlackBerry手机,BlackBerry是明星政要的最爱,黑莓是一款针对企业、商务人士和白领的高端手机！

黑莓全球发展,黑莓拥有5千万用户，遍布了全球200多个无线数据网络，175个国家，550个运营商及分销渠道，在全球智能手机中占据第二。

2006年黑莓与中国移动合作其业务进入中国，2009年10月黑莓行货正式进入中国。

北美,欧洲,亚太,非洲,拉丁美洲,中东,1.Product,2.Price,3.Promotion,4.Place,黑莓4P战略,1P-PRUDOCT,1.Products,2.Technology,3.Service,4.Market,BlackBerry,性能、主打功能,服务保证、附加价值,品牌、市场,Produts,Service,Brand,Technology,有形产品、外观设计,全球移动商务解决方案专家BlackBerry,1.黑莓的终端设备,2.黑莓业务,外形设计超酷,屏幕和音质效果超好,操作很另类,1.黑莓一直外形宽大著称，称“大饼脸”平均宽度在75mm55mm，而一般手机50mm左右。

2.外形一直很酷，也有红色和粉红色供女性选择。

3.直板机最多，近几年也推出了触屏、翻盖。

1.65000真彩色和超亮液晶屏带来细腻显示，以及官方和玩家不断上传的主题背景图片。

2.良好的铃音效果，接入的通讯网络中都能保持最佳的信号接收和通话效果。

1.如电脑键盘一般的使用手感，以至于需要两只手使用，很像在玩游戏。

2.轨迹球的使用，手感独特，反应灵敏，成为年轻人的最爱。

黑莓BlackBerry：

也适用于另类的前卫年轻人和听力差的老人的手机。

Product-有形产品、外观设计,BlackBerryTorch,BlackBerryPearl,BlackBerryCurve,黑莓操作界面,BlackBerryBold9000：

2008年6月,诺基亚E722009年10月,-CPU：

早期的黑莓手机大多使用Intel80386处理器。

最新的9000系列黑莓手机，则配备英特尔XScale624MHzCPU，使黑莓手机运行更快。

-区别于苹果的iOS、奔迈的PalmOS、谷歌的Android、诺基亚的SymbianOS、微软的WindowsMobile-现有OS4.14.24.54.65.06.0,移动邮件系统,强大的上网功能,GPS导航,语音通信,多种应用软件,黑莓功能,Product-性能、主打功能,独特的BlackBerryOS.X系统,黑莓邮件业务和普通邮件业务比较,同时在这项业务上，诺基亚的塞班系统、微软的windowsmobile都可以通过web或者GPS上网来发送邮件，但是其安全性和操作性的简便性都不及PUSH-mail,Product黑莓的功能发展史,第一代：

主要针对有双向信息交流需求的企业客户，运行在OS2.x上，是一个能够捆绑企业邮箱和使用PUSHMAIL技术邮件工具。

代表为：

早期传呼机型号:

850,857,950,957第二代：

运行在OS3.x上，加强了与企业电邮服务器的整合，提升了数据的安全性和通讯的保密性；屏幕更大，采用了以GSM作为载体实现语音通话的功能，引入PIM无线同步的功能。

代表为：

单色Java-based型号:

5000及6000系列第三代：

安全性更上一个台阶，支持无限通信技术，推出了非英文的西方语言版及中文版，全世界各种主流的无线通讯技术都有对应的黑莓版本（日本市场除外）,支持三频（900/1800/1900），支持蓝牙、JAVA、USB、彩信，办公文档的阅读。

代表为：

彩色型号：

7200-系列,7500-系列，7700-系列，SureType型号：

7100-系列,第四代：

运行在OS4.1上，开始支持个性化主题、多格式视频音乐播放、拍照、存储卡等功能，增加wifi无线网络，GPS定位系统；通讯方式上引入了2.75G的Edge和3G，屏幕分辨率更高。

代表为：

（2006-2008）:

8000-8830-系列（2008-2009）:

8900-9000-系列第五代：

DM4.1兼容了PALM/PPCDM的数据文件，高分辨率，支持office文档和PDF阅读，网络视频播放，多种形式附件阅读代表为：

BlackberryStorm2（2009）:

BlackberryStorm2第六代：

运行于OS6.0系统上，像素更高，支持UMA，内存更大，支持多种频率网络。

代表为：

BlackberryTorch（2010）:

Blackberry9800,Product黑莓的功能发展史,黑莓平板电脑Playbook,售价8G为$39932G为$599,Product-服务保证、附加价值,黑莓是一款高性价比的手机,1.远低于欧美标准的手机辐射水平，对于老人、孕妇也是一种很好的选择。

2.各种应用软件电话、短信、聊天、电子书阅读、金山词霸、游戏、天气、GPS等，在黑莓官网及众多的玩家论坛均有免费下载。

中国各种社交网站也有了黑莓客户端，如校内、QQ、微博、飞信等。

1.一款奥巴马也在使用的手机。

2.享受移动办公的一体化服务。

3.满足用户猎奇和求异的心理。

Product-品牌,黑莓赖以成功的最重要原则针对高级白领和企业人士，提供企业移动办公的一体化解决方案。

企业只要装一个移动网关，一个软件系统，用手机的平台实现无缝链接，无论何时何地，员工都可以用手机进行办公。

水货：

是黑莓在中国市场的尴尬也是在中国市场的成功！

中国移动也允许水货用户签约使用黑莓BES等服务。

2P-Price：

国内黑莓水货价格,2P-Price：

行货价格,2P-Price：

BES服务资费,BES套餐资费：

用户签约398元/月30个月送黑莓8520，598元/月20个月送黑莓8520用户签约398元/月36个月送黑莓8900，598元/月24个月送黑莓8900用户签约598元/月30个月送黑莓9000用户签约598元/月30个月送黑莓9000用户签约598元/月36个月送黑莓9500或9700,高昂的服务费用价格：

黑莓邮箱服务价格,月功能费98元，包含30MBlackBerry网络流量,超出流量按照1元/M计算。

普通用户，月租5元，附带5M邮箱,中国移动,中国联通（RedBerry）,月功能费108元，包含50MBlackBerry网络流量，超出流量按照1元/M计算。

高端用户，月租30元，附带20M邮箱,套餐一,套餐二,BlackBerry产品北美市场情况,2010年6月&2010年9月各大智能机巨头在北美市场的变动情况：

黑莓RIM下降2.8%苹果不变谷歌上升6.5%微软下降2.8%,2010年6月,40.1%,24.3%,14.9%,12.8%,37.3%,24.3%,21.4%,10%,2010年9月,BlackBerry产品未来发展,2010年12月，RIM收购了著名的设计公司TAT（来自瑞典的用户界面和交互系统设计公司）第一款Android手机G1正是由该公司推出的上市作品，TAT团队将并入RIM之后，主要工作仍然是研究未来的用户界面系统和交互设计，为黑莓产品带来更具创新意识的软件界面。

RIM在手机信息技术的安全性上一直处于世界领先地位，BlacKberryOS6.0最近也获得美国安全认证，这样的合作RIM也许能摆脱落后于iPone华丽界面，并且成为Android的最强劲的对手。

BlackBerry产品未来发展,一、与中国电信、中国移动已经达成合作协议，推出了黑莓业务和黑莓手机，3G市场业务合作二、与神州数码签约，进入中国的个人用户市场,在中国：

COMPANYLOGO,Thankyou!