电子沙盘实训报告.docx
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电子沙盘实训报告
电子沙盘实训报告
（封面）
电子商务沙盘实训报告
公司名称：
乐道有限责任公司（第 六 组）
班级：
电子商务二班
公司员工：
武宽（CEO） 邹琳（CFO）
实训时间：
指导教师：
王海英
（正文）
实 训 报 告
第一部分：
实训准备
1. 确定实训人数，根据职务需要进行平均分组
2. 职能定位
武宽（CEO）邹琳（CFO）宋宇杰（COO）
付裴裴（CTO）韩克（CMO）李玉涛（采购经理）
贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报分析）
3. 创建公司并命名，制定公司计划，拟定公司宣言
4. 宣布公司成立
5. 企业实训模拟的规则讲解
6. 企业初始状态概述
7. 在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程 第
二部分：
实训要求
1. 职业定位、全局观念与团队合作
实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演
角色。
职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮
演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整
体利益最大化
2. 体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、
产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算
与管理等。
通过模拟企业的经营，使学生充分理解
财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。
3. 讲求诚信
沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：
在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面
要讲求诚信。
第三部分：
实训内容
1. 企业实战模拟的准备工作
2. 企业实战模拟的规划讲解
3. 初始年份讲解
4. 企业实战模拟，包括物理沙盘和电子沙盘
5. 学员撰写企业实战模拟总结
6. 企业实战模拟总评
第四部分：
实训结果
在做物理沙盘时，我们第一年出现严重亏损，损失
达 25M，所有者权益也减少到 52M。
第二年同样亏损经营，
损失有所减少，盈利为-6M，所有者权益减少到 46M。
第三
年是值得庆贺的，我们开始盈利，净利润为 12M，所有者
权益也上升到 52M。
在做电子沙盘时，我们的成绩出现了大幅度波动，
在前几天演练中，曾一度领先，最早突破两百分，最好成
绩 214 分，后来由于经营方式出现错误，最终崩盘。
第五部分：
心得体会
这次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分。
从
这次企业经
营实战模拟演练中，我们学到了很多东西。
教育的
目的是学以致用，这次沙盘实训虽然只是模拟经营，但是
却给同学们创造了一个很好的实践操作平台。
在这两周的
沙盘实训课中，我觉得学到的东西比一年的学到的都多。
整个班五十四个人，分成六个小组，这是第一次接
触 ERP 沙盘，对此很陌生，刚开不太了解规则，更不懂得
如何运作。
在老师带领下做过一遍“初始年”之后，我才对企
业经营演练有了一个初步的了解，然后在失误中总结经验，
慢慢的才进入模拟经营状态。
从中也体会到了失败的苦涩
和成功后的喜悦，同时也感受到了企业经营的不易。
起初在老师指导我们做初始年的经营时，一枚枚的
小塑料钱币在手中并没有金钱的感觉，看着桌上的盘面我
只是一味的想象怎样的投资，并没有合理的规划。
还好，
再后来的经营中我意识到了自己的错误，作为模拟企业的
CEO 我必须为企业运营充分筹集资金，合理分配资金，而
且更要从全局出发，制定长远的战略规划。
这次参加实战
演练的有六个小组，其它小组都是竞争对手，这就在演练
的过程给我们注入了活力。
我们组有八个人，分别有 CEO，财务总监、营销总
监、生产总监、研发总监采购经理、财务助理和一个商业
间谍。
我们虽然职务各有分工，但是每一项决策都是我们
共同商讨制定的。
一个团结协作的团队才能够做出成绩，
才会有无限的发展潜力。
就像在足球场上，团队足球总能
战胜一个人足球。
只有团队的共同努力才会由企业良好经
营。
在这方面我需要做出检讨，我是本组的 CEO，在开始
的经营中由于我
的轻浮，低估了沙盘经营，太过自负，没有很好的
听取其他人意见，更没用心组织协调小组内的协作，以至
于在资金方面出现了短缺，导致企业面临崩盘。
这次模拟
演练，让我在这方面有了很大提高，我学会了克制情绪，
认真别人建议，加强与队员的沟通交流。
最后物理沙盘结
束我们小组取得了最好成绩，这得力于大家的合作。
初始年老师在带领下经营没有实质性的个人思考，
所以第一年的时候我们并没有任何经验和参考值，在广告
的投放时没有进行任何的计算，只是凭直觉投出广告费，
值得庆幸的是取得的竞单还不错，没有出现大量的广告浪
费。
不得不说一点，经营不但需要智慧，还需要运气，在
我们组和第五组投放广告费一样的情况下，老师决定用划
拳的方法解决，感谢好运气，我划拳赢了，提第五组提前
挑单，这给我们组带来不少的收入。
开始投产时我们所有的小组还都没有开发其他产品，
我们的产品是一样的我选择了第一批产品的订单后，我们
必须考虑产品生产、交货。
由于市场需要还得进行产品研
发、市场开发和质量体系认证等。
第二年我们预算失误，
有订单交不上货，缴纳一定了的违约金，从经营方位思考，
我们本年广告投入是 1M，却拿大量的订单，即使缴纳违约
金对于盈利也是可观的，但是生产力严重制约了我们的经
营，这样对我们企业就造成了非常不利的影响。
但是在做
电子沙盘时绝对不可投机，因为系统会扣分。
虽然我们第
一年有些盲目，可我们还是有计划的，我们在第一年就开
始了对区域市场和国内市场的开发，并且对 crystal，ruby
产品进行了研发，为了跟进生产，我们对生产设备
也大规模的投资，因此我们投入资金巨大，在前两
年都是亏损经营。
为了扭转不利局面我真是煞费苦心，课
上课下都在思考如何赚钱和省钱。
两年的亏损经营让我们面临破产，这是我很不愿意
看到的，在不利局面中一点点总结教训。
我自认为，首先，
一个企业的经营资金的筹集是关键，然后资金的分配是重
点。
掌握敏感的金钱感觉是每个经营者必备素质。
而且无
论到什么时候，一定要有可用资金储备，包括银行短贷、
长贷，高利贷等，还有预期付款也是一个不错的资金来源，
这样可以不用利息的解决原材的燃眉之急。
银行贴现更应
该充分合理操作，因为这笔钱总能在关键时刻让企业起死
还生。
所以，企业经营最重要的是准确的财务核算、精明
的财务管理。
在企业的初期阶段，也是最困难阶段，谨慎
投资，聪明的管理资金运作，让所有的能用钱不浪费，不
闲置，保证在可承受范围内最大化的负债经营，借钱赚钱，
让钱滚动起来，以钱生钱。
着企业大量负债经营状态下，
小组成员的心理状态也需要适宜的进行调整，从长远方向
看，要有坚定的，扭亏转盈的必胜信心。
其次，产品的研
发和市场的开发也很重要，只有大规模生产，扩大市场，
卖出大量的产品才能赚到钱，使企业盈利。
所以，我们进
行区域市场和国内市场的开发，在调查分析其它小组在这
两方面的投资后，我们顶住资金压力开发了 ruby 产品。
事
实证明这是正确的，在我们有同样市场的情况下，我们
ruby 产品是唯一的，这就在第三年给企业代来了利润，第
三年企业开始盈利，并且权益值也在增加，这也就给我们
在银行贷款方面增加了筹码，如果有后续经
营，我们将会有充足的资金进行投资开发，我想前
景是乐观的。
企业的良好经营离不开大规模生产和大量订单，为
了有实力那最大订单我们在经营开始就分期进行生产线的
更新安装，精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，
并且生产这些产品我们需要多上原材料，在确定这些之后
就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才
能拿到更好的生产订单。
在产品订单放单的时，我们既不莫盲目竞单，也不
放弃竞单，我们的尽可能在没人开发的产品抢先开发，在
无人问津的市场抢先开发拿单，竞争强的市场作为辅助拿
单，每次广告投入中庸，而且尽量在相应的年限拿到相关
认证，这就需小组的全力合作，大胆谨慎投资，这样才能
做到零失误。
一周的电子沙盘实训，我们成功过，失败过，欢乐
喜悦，辛酸苦涩我们都尝试了，总结这几天的沙盘演练，
我认为在沙盘这种模拟经营游戏中，失败所带给我的价值
意义远比成功时的要大。
最后我们没能做出好的成绩，这
就促使我思考了有关现实中的企业开创失败的原因及注意
事项。
以下是我对创业经营初期和小规模企业经营的思考：
第一，缺乏经验。
在公司成立经营初期，团队有很
大的活力，但是成员无论在经营方面，财务管理方面，战
略规划方面，还有合作默契程度等方面都明显不够。
更值
得注意的是 CEO 这个位置，有关企业生死存亡的重要决策
最后是 CEO 拍板，所以清醒的头脑，正确的判断，稳定的
情绪，果断的选择是 CEO 必备的素质。
其次是 CFO，企业
财权
的掌控人，企业所有的资金运作完全需要一个精明
会计来做出准确的财务核算，在各方面的投资都需要精细
的预算。
然后，生产，营销，采购以及商业间谍也具有很
大的作用，只有了解市场，了解自己的产品，了解竞争信
息，才能在经营时做出正确的决策。
这些经验不是一早一
夕就积累的，公司起步阶段雇佣精明能干的员工是很值得
考虑的。
第二，没有优势产品和有效的营销战略。
公司开创
初期，产选择和市场定位很重要。
人无我有，人有我优，
选择开发具有竞争优势，市场前景广阔的产品是很重要的，
这也是公司能够经营盈利的关键。
产品的市场投放总能影
响订单量的大小，要对市场进行分类，竞争强弱对比，制
定有效的营销计划。
第三，对市场规模估计过于乐观。
很不幸的是我们
在电子沙盘后期由于对市场过于乐观，以至于在最后的落
差中使企业经营不下去导致崩盘。
新企业必须充分研究市
场，分析可能的不利因素，找出竞争对手。
有关生产力值
得提一下，市场开拓和订单拿多少必须自己的生产力相结
合，万不可出现违约现象，这样会降低公司的信誉度，对
后续经营造成不良后果。
有时候该保守点还是很不错的哦。
第四，低估公司起步阶段的回魂时间。
一般在电子
沙盘经营的前三年都会亏损经营，这个阶段的每一分钱都
是生命，在厂房的选择，设备的购置，还有其他的需要钱
的地方一定要慎重。
在这次沙盘实训中我就犯了这方面的
错误，经营初期大量投资给企业造成了损失。
不过我不占
成怕负债就不投资，只要在未来的市场经营中有好的经营
模
式，赚取利益就能使企业发展壮大。
所以企业资金
的回旋时间一定要计算清楚，对市场占有的大小一定要认
真分析、预测、规划，做出最好的时间估计。
第五，缺少资金。
筹集资金是企业经经营的关键，
巧妇难为无米之炊，再好的经营者，没钱总办不成事，所
以和银行这样的能提供资金的单位，或者其他能资金的人
一定要搞好关系；当然，和税务局这样给我们要钱的主儿
也得搞好关系，这样不至于困难时给企业落井下石。
战场上打仗，军队需要预备队，这是预防突发事件
的有生力量。
同样企业经营需要资金储备，无论到什么时
候，只要还有可以动用钱就会有生存下去的希望，就有扭
转乾坤的机会。
仗越打越精，主要是要看预备队；资金运
用的精明与否，主要看快死的时候有没有还魂钱。
第六，起步成本太高。
这是我犯下的不可原谅的错
误，企业经营第一年为了提高生产和能在后期抢先占领市
场，投入总是较大，这就超出了企业的现有资金承受能力。
这里再提一下，CEO 一定要充分和成员沟通交流，用心听
取其他意见，团队力量是强大的。
以上总结出之这次沙盘实训的思考，但我认为这给
我带来的意义全是深远的，在与人交往和职业规划方面都
让我有了新的认识，学到了很多知识。
这次的沙盘实训不仅提高我们的技能，还提高我们
的综合能力，它促使我们进行了积极的思考，了解了企业
的运作，提高了学习和实践能力与自身定位认知。
开阔了
视野，加深了对企业管理认识和理解，
掌握了企业经营管理流程。
它让我们把会计和实际
经营联系在一起，更直观的了解经营。
而且对于我们这些
未曾涉足职场的学生来说也增长了一定的投资经营体验和
感受，或多或少的得到了一些经营、投资、理财方面的经
验。
附：
教师评语：
实训成绩：
指导教师
（签字）：
第二篇：
物流电子沙盘实训报告 2200 字
实训报告
——物流电子沙盘
一、 基本情况
1. 实训班级：
2. 实训组员：
**（CEO） **（CFO） **（CSO、COO）
3. 实训时间:
4. 实训主题：
物流电子沙盘实训
二、 实训背景
实训目的：
通过物流沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控
制经营过程、理性分析经营结果。
通过市场预测、营销、
财务、运输、仓储、HR 等环节的多维度实践过程提高我们
的分析、组织和决策能力。
实训规则：
把学生分成若干小组，每个团队各自经营一个虚拟
的物流公司。
每个小组成员分别担任公司的重要职位：
CEO、CFO、CSO、COO。
每个公司以第三方物流企业经
营环境为背景，每个公司有 100M 启动资金，在同一市场环
境，相同规则下互相竞争与发展。
连续经营数个会计年度，
由于各组的决策和经营方向不同，每个小组的经营结果也
就不同，有些公司可以盈利，有的则面临破产。
三、 实训总结
在实训过程中，我们组出现了许多问题：
1.抢不到订
单，只
有续约单；2.在运输调度之前，没有把货物进行分拣，
导致发车时货物混乱，两辆车上会出现同一目的地的货物；
3.在运输过程中，忘记发车，浪费了一周的时间；4.接单过
多，跟不上班级整体节奏；5.用火车将上海发往北方的货物
运到北京后忘记入库，结果原路运回上海；6.同城拼车功能
不知道如何使用；7.未按时交货，遭遇罚金；8.在还贷款的
季度没有足够的现金还清贷款，不能继续往下进行；9.飞机
运输时未考虑到运费的昂贵，亏损严重。
上述问题是我们在一次次的实训中暴露出来得的，
我们通过小组讨论总结，不断改善经营状况，在第二周的
实训中，出现了盈利。
抢不到订单，我们就把价格大幅度
降低，我们有经过严密的计算，把仓库租金、汽车租金、
装卸费、燃油费、工作人员工资等成本估算出来，把运费
降到能接受的地步。
我们小组更愿意接一些铁路线上的货
物，这样能用火车直接运输，速度较快，运费多，成本少，
效率高，收益高。
根据订单的体积以及重量，我们会选择
合适的运输工具以及运输工具的数量。
因为价格的降低，
我们的订单数量增加，操作难度加大，如果货物体积在
100~200m3 的范围，我们就租两个 100m3 的仓库，仓库就
有了 6 个分区，这样做让我们在分拣的时候非常方便，分
拣难度大大降低，通过分拣，货物能够合理的被安排装车，
不会出现获取混装等状况，提高了运输调度的效率。
又是
为了能按时交货，我们甚至租用飞机，进行赔本运营。
在
第二季度及其以后的季度，会出
现多个招标城市，我们小组就会每一个人分别提一
个城市的货物，这样就能大大提高我们的效率。
在开发市
场方面，我们小组根据市场预测的信息进行合理安排，首
先开发订单数量一直较多的华东地区，并在上海设立办公
室，以方便投标。
第一季度只有续约单：
多投标，降价竞争，等待开标：
27 个订单：
赚钱了：
我们小组认为参加订单竞标、对于资金的控制和订
单处理非常重要，并对其进行了详细的阐述。
参加订单竞标：
在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种
运输方式的周期与运费记下来。
在竞标时不要一味的抢单，
选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条
线路的订单能降低运输成本与调度的时间，不要超时。
在
选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约。
在参
加竞单时，很是残酷，老是存在这样一个问题，为了拿到
更多的单子，拼命的降价，降的少了，拿不到单子，也没
有了继续下去的信心，关键是降的太多赚什么。
所以要认
真的计算成本，亏本的事情绝对不能做。
对于一些可拿可
不拿的订单完全可以以最高价格投标，投完标如果不想运
这些订单可以直接用快速交货。
时刻注意对手中标的价格，
如果我们算出的成本比中标价格还低，下个季度就可以跟
对手抢订单。
对于资金的控制：
破产是不被允许的，只要对资金进行控制、不出现
失误完全可以撑完三年。
在企业的经营过程中出现现金不
足是常有的事情，这个时候就需要融资。
融资的方式有短
贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资。
当企业
现金不足时首选的融资方式是订单预付，只要把预付的订
单提货下一周便可以拿到预付，单这要浪费一周的时间，
注意把握订单周期。
如果连提货的现金都不足那就用短贷，
短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷。
长贷只有年
末才能贷款，账期 2 年，尽量多贷。
贴现要支付的费用很
高除非万不得已，不然不要贴现。
融资的优先选择：
订单
预付>短贷>贴现。
第一年年末把长贷全贷完。
固定资产的租赁与购买：
购买固定资产会占用资金，但不会减少权益，在一
开始资金不足的时候不建议购买固定资产。
租小仓库就足
够了，仓库本周租赁本周退租可以减少 3M 的工资支出。
对
于运输工具大部分不建议购买，建议在第一季度购买的就
是大型货车，大型货车的购买价格是 16M，每季度租金就
是 5M，如果我们选择租赁，当我们运行到第四季度时，就
会交出 20M，所以小组建议第一季度购买一辆大型货车，
其他运输工具最好是在后期再买，前期选择租赁。
订单处理：
租赁小仓库经常会出现体积不够的情况，派车提货
时应先提
除了公路运输以外运输方式的货物，一条线路的货
物一起提，一批货物一入库便分拣调度为后面的货物留空
间，公路的货物最后调度。
在拆分订单时要注意拆分出来
的订单要同时到达目的地才能交货，也只有数量 2 以上的
订单才能拆分。
在调度的时候如果装错车可以在同城拼车
那改过来。
在选择线路的时候注意注意看订单的周期和能
否进行同城拼车以减少运费
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