市场营销试题答卷参考答案供参考.docx
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市场营销试题答卷参考答案供参考
精心整理
任务2_0004
试卷总分：
100测试时间：
90分钟
节余时间：
88分25秒
单项选择题多项选择题判断题
一、单项选择题（共15道试题，共60分。
）
1.剖析影响花费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。
A.降低调研成本
B.认识花费者的经济蒙受能力
C.划分不一样阶层花费者以知足他们不一样的需要
D.采纳适合的营销策略技巧，以引诱花费者作出对公司有益的购置决议满分：
4分
2.一个花费者的完好购置过程是从（A）开始的。
A.惹起需要
B.筹集经费
C.采集信息
D.决定购置满分：
4分3.
剖析影响花费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。
A.
降低调研成本
B.
认识花费者的经济蒙受能力
C.
划分不一样阶层花费者以知足他们不一样的需要
D.
采纳适合的营销策略技巧，以引诱花费者作出对公司有益的购置决议满分：
4分
4.市场当先者扩大市场需求量的门路是（A）。
A.开拓产品的新用途
B.以攻为守
C.正面攻击
D.保持市场份额
满分：
4分
5.以下活动哪一种不属于实地检查？
（C）A.在商铺随机采访顾客
B.请顾客观光新产品展现会
C.从零售商采集电器销售额历史数据D.在商场进口记录客流量
满分：
4分
6.市场营销调研和市场营销信息系统的主要差别是（B）。
A.市场营销信息系统主要研究环境变化
B.市场营销调研是为认识决详细问题
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C.市场营销调研供给连续不停的管理信息
D.市场营销信息系统是互相作用的，并且其发展是定向的满分：
4分
7.
产生花费者购置行为的直接原由是（A）。
A.
动机
B.
感觉
C.
有钱
D.
攀比
满分：
4分
8.以检查某一期间某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的市场检查研究是（C）研究。
A.探测性
B.描绘性
C.因果关系
D.展望性满分：
4分
9.市场营销经理要认识顾客的态度，认识顾客是如何对待他们的产品和服务的，认识顾客是如何对待他们
的竞争敌手的，认识哪些客观因素对他们有益等等，他就需进行（C）。
A.市场营销规划
B.市场营销组合设计
C.市场营销调研
D.展望市场需求满分：
4分
10.回归剖析技术是（D）展望方法的主要工具。
A.对数直线趋向
B.线性变化趋向
C.时间序列
D.因果剖析
满分：
4分
11.在生产者的购置.决议过程中，新购这种种类最为复杂，需经过8个阶段，此中最后一个阶段是：
（C）
。
A.接受和剖析供给公司的报价
B.安排订货程序
C.履行状况的反应和评论
D.详尽说明需求项目的特色和数目
满分：
4分
12.市场跟从者在竞争战略上应当（C）。
A.攻击市场当先者
B.向市场当先者挑战
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C.跟从市场当先者
D.不作出任何竞争反响
满分：
4分
13.当一个公司规模较小，人力、物力、财力都比较单薄时，应当采纳（B）竞争策略。
A.攻击策略
B.专业化生产和经营
C.市场多角化
D.防守策略满分：
4分
14.小刘计划购置一台电脑，但他既缺少电脑方面的知识，又不认识有关的市场状况，对他这样的花费者
，公司事不宜迟的营销举措是（A）。
A.合时传达有关产品的信息
B.大幅度降低产品的价钱
C.保证必定的存货水平
D.赠品销售满分：
4分
15.以防守为中心是（A）的竞争策略。
A.市场当先者
B.市场挑战者
C.市场跟从者
D.市场补缺者
满分：
4分
单项选择题多项选择题判断题
二、多项选择题（共5道试题，共20分。
）
1.二手资料的信息根源有（ABCD）。
A.内部资料
B.政府刊物C.报刊书本D.商业资料E.原始资料
满分：
4分
2.从花费者心理角度看，花费者的购置行为主要受（ADE）。
A.需要和动机
B.年纪和性格
E.信念和态度满分：
4分3.
购置行为中，研究性购置一般有以下特色（CDE）。
A.
商品差别不大
B.
不用花销好多时间采集商品信息
C.
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花费者花费者对所需要的商品很不认识
D.
商品一般价钱高，购置频次低
E.
花费者一般对该类商品没有购置经历
满分：
4分
4.
补缺基点的特色主要有（ACE）。
A.
有足够的市场潜量和购置力
B.
生产和花费都比较集中
C.
对主要竞争者不拥有吸引力
D.
产品的需求拥有较强的季节性
E.
公司拥有据有该补缺基点所必要的资源和能力
满分：
4分
5.市场当先者扩大总需求的门路有（BDE）。
A.攻击挑战者
B.开发新用户
E.增添使用量满分：
4分
单项选择题多项选择题判断题
三、判断题（共10道试题，共20分。
）
1.市场竞争的两种形式是价钱竞争和非价钱竞争。
A.错误
B.正确
满分：
2分
2.影响购置者决议的心理因素主要包含职业、生活方式、性格、动机等。
A.错误
B.正确
满分：
2分
3.外国一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到明显的示范效应。
这是利用了社会阶层抵花费
者的影响。
A.错误
B.正确
满分：
2分
4.市场展望的方法主要有定性展望和定量展望两大类。
A.错误
B.正确
满分：
2分
精心整理
5.生产厂家对皮革的需求，取决于花费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这
种特色称为“引申需求”。
A.错误
B.正确
满分：
2分
6.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
A.错误
B.正确
满分：
2分
7.市场挑战者集中全力向敌手的主要市场阵地发动攻击，这就是正面攻击。
A.错误
B.正确
满分：
2分
8.有效的营销调研一般包含五个步骤，此中第一个步骤是确立问题研究目标。
A.错误
B.正确
满分：
2分
9.采用跟从策略的弊端在于风险很大。
A.错误
B.正确
满分：
2分
10.马斯洛的需求层次论以为，人类的需要能够由低到高次序摆列成不一样的层次，在不一样期间各样需要对
行为的支配力量不一样。
A.错误
B.正确
满分：
2分
单项选择题多项选择题判断题任务3_0003
试卷总分：
100测试时间：
90分钟
节余时间：
87分14秒
单项选择题多项选择题判断题
一、单项选择题（共15道试题，共60分。
）
1.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主假如宣传介绍产品，刺激购置欲念的产生，因此主要应采纳（A）促销方式。
A.广告
B.人员销售C.价钱折扣D.营业推行
满分：
4分
2.公司所拥有的不一样产品线的数目是产品组合的（C）。
A.深度
B.长度
C.宽度
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D.有关性
满分：
4分
3.包装有几个主要构成因素，此中（D）是最拥有刺激销售作用的因素。
A.商标
B.品牌
C.图案
D.颜色
满分：
4分
4.注册后的品牌有益于保护（D）。
A.商品全部者
B.财产全部者C.花费者
D.品牌全部者
满分：
4分
5.某种产品在市场上销售快速增添，收益明显上涨，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。
A.引入阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰败阶段满分：
4分6.
公司依据目标市场的特色，供给适合的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时公司的营销战略发展到了（B）。
A.
集中性市场策略
B.
目标市场营销
C.
选择性市场策略
D.
市场浸透
满分：
4分
7.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B）。
A.崭新产品
B.换代产品C.改良产品D.新牌子产品满分：
4分
8.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行剖析决定采用某一观点或想法时，他们下一步的工作应当是（A）。
A.营业剖析
B.评核与挑选
C.试销
D.正式进入市场满分：
4分
9.有效的市场细分一定具备以下条件（D）。
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A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C.市场拥有可丈量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.要做到分片会合化，子市场要有可权衡性、靠谱近性、稳固性和足够的购置潜力满分：
4分
10.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（C）。
A.进行环境剖析
B.评核与挑选
C.采集构思
D.进行营业剖析满分：
4分
11.产品的有形部分所构成的是产品的（B）。
A.本质层
B.实体层
C.延长层
D.服务
满分：
4分
12.品牌财产是一种特别的（B）。
A.有形财产
B.无形财产
C.附带财产
D.潜伏财产满分：
4分13.
一个市场能否有价值，主要取决于该市场的（C）。
A.
需求状况
B.
竞争能力
C.
需求状况和竞争能力
D.
中间商的多少
满分：
4分
14.无选择性策略的最大长处是（B）。
A.市场据有率强
B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求知足程度高
满分：
4分
15.宝洁公司为其拥有的不一样的美发护发产品分别拟订了不一样的品牌，在中国市场上，该公司拥有
飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采纳的商标策略是（B）。
A.推动商标策略
B.家族商标策略
C.等级商标策略
D.近似商标策略满分：
4分
精心整理
单项选择题多项选择题判断题
二、多项选择题（共5道试题，共20分。
）
1.新产品构思的主要根源有（ABCDE）。
A.公司内部的技术人员和业务人员
B.购置者
E.零售商满分：
4分2.
包装的作用表此刻（ABCD）。
A.
便于辨别商品
B.
保护产品
C.
方便使用
D.
传达产品信息
E.
增添产品的适用性
满分：
4分
3.
市场营销人员眼中的产品，不单是产品的实体部分，并且也包含了（CDE）。
A.
产品生产的保证系统
B.
产品的分销渠道
C.
产品形象，保证举措
D.
售后服务
E.
顾客所要购置的本质性东西
满分：
4分
4.
关于产品生命周期衰败阶段的产品，可供选择的营销策略有（ABC）。
A.
保持策略
B.
缩短策略
C.
放弃策略
D.
扩充策略
E.
一体化策略
精心整理
满分：
4分
5.
面对整个市场的目标市场策略是（AB）。
A.
无选择性市场策略
B.
选择性市场策略
C.
集中性市场策略
D.
市场浸透
E.
一体化增添
满分：
4分
单项选择题多项选择题判断题
三、判断题（共10道试题，共20分。
）
1.某拍照用品公司经营照相机、拍照器械、冲刷药品等，此中照相机就是一个产品线，在相机这种产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
A.错误
B.正确
满分：
2分
2.整体产品包含五个层次，此中最基本的层次是实体层。
A.错误
B.正确
满分：
2分
3.某公司经营小孩“六一”礼物袋，将不一样的玩具、学惯用品装在一个袋子里，它采纳的是附赠品包装策略。
A.错误
B.正确
满分：
2分
4.选择性市场策略的最大弊端是风险较大。
A.错误
B.正确
满分：
2分
5.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求拥有许多的共同性。
A.错误
B.正确
满分：
2分
6.一个设计优秀的产品包装，不只能够保护产品，还能够增添商品自己的价值，从而增添公司的利
润。
A.错误
B.正确
满分：
2分
7.某产品已进入大量量生产并稳固地进入市场销售，这时我们能够以为该产品正处在其生命周期的
成熟阶段。
A.错误
B.正确
精心整理
满分：
2分
8.假如市场上全部顾客在同一期间偏好同样，对营销刺激的反响也邻近，宜推行无选择性市场策略。
A.错误
B.正确
满分：
2分
9.市场细分是20世纪70年月提出的一个重要的观点。
A.错误
B.正确
满分：
2分
10.典型的产品生命周期包含四个阶段，此中第一个阶段是成长阶段。
A.错误
B.正确
满分：
2分
单项选择题多项选择题判断题
一、单项选择题（共15道试题，共60分。
）
1.生产花费品中的便利品的公司往常采纳（C）的策略。
A.直销
B.独家分销C.密集分销D.选择分销满分：
4分
2.理解价值订价法运用的重点（D）。
A.确立适合的目标收益
B.正确认识竞争者的价钱
C.正确计算产品的单位成本
D.找到比较正确的理解价值满分：
4分
3.在以下几种广告媒体中，成效最好、花费最高的是（B）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.广播
满分：
4分
4.经纪人和代理商属于（A）。
A.批发商
B.零售商C.供给商
D.实体分派者满分：
4分
5.在赊销的状况下，卖方为了鼓舞买方提早付款，按原价赐予必定的折扣，这就是（B）。
A.业务折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.数目折扣
满分：
4分
6.制造和分销的各个环节都归一方全部并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。
A.全部权式垂直分销渠道构造
精心整理
B.管理式垂直分销渠道构造C.契约式垂直分销渠道构造D.水平式分销渠道构造
满分：
4分
7.人员销售的弊端主要表现为（D）。
A.成本低、顾客量大
B.成本高、顾客量大
C.成本低、顾客有限
D.成本高、顾客有限满分：
4分
8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，订价老是比同类
产品的订价低，在销售的第一年他们可能赢利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年
便会大量销售产品而赢利。
他们采用的是（B）订价策略。
A.速取订价
B.渐取订价
C.弹性订价
D.理解价值订价满分：
4分
9.营业推行的目标往常是（B）。
A.认识市场，促使产品试销对路
B.刺激花费者即兴购置
C.降低成本，提升市场据有率
D.帮助公司与各界民众成立优秀关系
满分：
4分
10.某公司欲运用需求价钱弹性理论，经过降低产品价钱提升其销售量，一般状况下，这种策略对以下（B）类产品成效显然。
A.产品需求缺少弹性B.产品需求富裕弹性C.生活必要品
D.名牌产品满分：
4分
11.以下状况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。
A.单价低、体积小的平时用品
B.处在成熟期的产品
C.技术性强、价钱昂贵的产品
D.生产集中、花费分别的产品
满分：
4分
12.制造商销售价钱昂贵、技术复杂的机器设施时，适合采纳（D）的方式。
A.广告宣传
B.营业推行
C.经销商商品陈设
D.人员销售
满分：
4分
13.以下哪个是报纸媒体的长处（C）。
A.形象生动传神、感染力强
B.专业性强、针对性强
C.简易灵巧、制作方便、花费便宜
精心整理
D.表现手法多样、艺术性强
满分：
4分
14.市场上有甲、乙两种产品，假如甲产品价钱降落惹起乙产品需求的增添，那么（B）。
A.甲和乙产品是互替产品
B.甲和乙产品是互补产品
C.甲为低档产品，乙为高档产品
D.甲为高档产品，乙为低档产品
满分：
4分
15.以下哪一个不是网络营销的优势？
（D）A.竞争更公正
B.交流更有效C.成本更节俭
D.质量更保障
满分：
4分
单项选择题多项选择题判断题
二、多项选择题（共5道试题，共20分。
）
1.影响公司订价的主要因素有（ABCDE）。
A.市场需求及变化
B.市场竞争格局C.政府的干涉D.商品的特色E.公司状况
满分：
4分
2.
短渠道的利处是（ABCE）。
A.
产品上市速度快
B.
节俭流通花费
C.
市场信息反应快
D.
产品市场浸透能力强、覆盖面广
E.
有益于根绝冒充伪劣
满分：
4分
3.当（BCDE）时，新产品可采纳浸透订价策略。
A.产品需求的价钱弹性小
B.生产和分销成本有可能跟着产量和销量的扩大而降低
E.新产品竞争强烈满分：
4分
4.
以下哪一种状况适合采用人员销售（ABCE）。
A.
公司产品只在某几个市场销售
精心整理
B.
技术性强，花费者和用户集中
C.
公司销售能力强
D.
当公司处于介绍期时
E.
价钱昂贵的产品
满分：
4分
5.批发商主要种类有（ACD）。
A.商人批发商
B.经销商
E.仓储商铺满分：
4分
单项选择题多项选择题判断题
三、判断题（共10道试题，共20分。
）
1.在确立中间商数目的三种可供选择的形式中，对全部各种产品都合用的形式是密集分销。
A.错误
B.正确
满分：
2分
2.公司在促销活动中，假如采纳“推“的策略，则广告的作用最大；假如采用”拉“的策略，则人员销售的作用更大些。
A.错误
B.正确
满分：
2分
3.促销的本质是交流。
A.错误
B.正确
满分：
2分
4.关于价钱较低、技术性弱、买主多而分别的花费品适合采用广告方式促销；而关于价钱昂贵、技
术性强、买主少而集中的工业用品，适合采用人员销售方式促销。
A.错误
B.正确
满分：
2分
5.特许专营组织是一种水平式分销渠道构造。
A.错误
B.正确
满分：
2分
6.美国杜邦公司在推出新产品时常常把价钱尽可能定高，此后，跟着销量和产量的扩大，再逐渐降价，这家公司采用的是速取价钱策略。
A.错误
B.正确
满分：
2分
7.分销渠道的长度是指产品在流经过程中所经过的中间环节的多少。
A.错误
精心整理
B.正确
满分：
2分
8.尾数订价的目的是令人感觉质量靠谱。
A.错误
B.正确
满分：
2分
9.某种洗衣粉，顾客一次购置10袋以下每袋价钱为4元，若一次购置10袋以上，则每袋价钱为
3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓舞顾客大量购置。
A.错误
B.正确
满分：
2分
10.生产者市场多采用间接渠道，花费者市场多采用直接渠道。
A.错误
B.正确
满分：
2分
单项选择题多项选择题判断题
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