合作与共赢上海大学英腾网推广计划落实方案.doc
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51intern。
com英腾网
“合作与共赢”
2011年英腾网高校
宣传、推广策划方案
主办方:
英腾网
承办团队：
鹏程科创团队
执行地点：
长三角高校
执行时间：
2011\07\01—2012\01\01
目录
1、项目策划简介
2、执行团队介绍
3、整体推广战略
4、校园基本宣传方式介绍
5、校园推广模板
6、宣传推广方式---事件营销
7、附录一长三角高校情况介绍
8、附录二长三角高校城市分布图
9、附录三景域国际旅游集团宣传推广案例反馈表
2011年英腾网高校宣传、推广策划方案
项目策划简介
1、项目名称：
英腾网高校宣传、推广策划
2、运行时间：
2011年7月1日—2012年1月1日
3、执行地点：
长三角高校
4、执行团队：
鹏程科创团队
5、目标人群：
长三角高校约150万学生
6.1项目目的：
通过半年的推广，达到长三角高校的学生对英腾网有一定认识，并形成一定的注册会员的目标。
（具体目标需要进一步策划、实施！
）
二、执行团队介绍
鹏程科创团队是由上海大学曾垂义、周文华等7名同学与2010年6月27日最初发起成立的，团队旨在励志创业、共同奋斗。
由于团队迅速发展，至今为止，团队已具有一定的规模，能够在上海的各高校以及江苏南京、浙江杭州的部分高校开展一定的业务。
团队优势：
1、良好的执行力；团队成立进一年，已成功运营了20余个项目，并且几乎每个项目都达到了合作商家的要求效果。
如上海市万名学生西塘古镇游项目，短短4天，就在上海的八所高校达到12000余人报名参加。
2、高校资源；团队能够在最短的时间内在上海市近30所高校开展活动，并且相关的人脉资源已经拓展到了长三角的江苏、浙江，以及全国的其它主要城市的高校校园。
部分成功案例：
校园手册：
鹏程校园—生活必备之《上大生活必备》、《延长优惠打折版》、鹏程校园—优惠券系列—**校区-------
校园产品推广：
百特护照、超越极限上海巨星演唱会门票、2011上海高校学生回家送温情行动、2011年美国哈佛等名校暑期游学项目-----
校园宣传：
校园免费打印之《贴心印》、景域国际旅游集团2010年校园招聘会及驴妈妈品牌宣传、天道留学路演、上海市万名学生西塘古镇游、无锡惠山古镇游-----
研发项目：
磁能锁研发推广-----
校园及校园附近产品代理：
“十茶十美”茶多酚面膜高校产品总代理权----
家教介绍业务：
成立天宇家教服务中心，为同学和家长提供家教业务。
整体推广战略
1、立足上海，
2、拓展至南京、杭州
3、长三角其余城市高校
4、北京、广州、武汉、西安、
5、其它城市
项目具体进程：
2011年7月1日——2011年9月1日
以网络推广为主，推广形式：
形成软文、图片宣传模板，以方便推广校园人员宣传。
（注：
软文、图片模板待确定。
）
推广渠道：
校内网、各校BBS、QQ好友，具体为建立公司的校内账号，发布各种信息，以方便分享等。
2011年9月1日——2011年10月1日
以上海大学为模板，进行成功宣传，达到最佳的性价比效果。
松江大学城
2011年10月1日——2011年11月1日
松江大学城、奉贤大学城、闵行大学城、杨浦大学城、南汇大学城
2011年11月1日——2011年12月1日
南京江宁大学城、南京栖霞区仙林大学城、杭州下沙大学城
2011年12月1日——2012年1月1日
南京、杭州、北京、武汉、广州等去做的宣讲
三、执行方式详细介绍
本次英腾网的营销与推广由鹏程团队成员曾满、文华负责，原因：
曾满成功负责护照推广，百万高校万名学生游西塘大型活动举办的上海高校总负责，积累了大量的推广经验；文华负责了“驴妈妈”品牌在高校的首次试水推广，效果得到景域国际旅游集团市场部的高度认可。
英腾网在高校的推广一般不外乎以下11种方式，除少数学校有自己特殊的宣传方式。
我们一贯坚持“海陆空”全方位多角度协调和配合，但是团队考虑到公司成本的问题，以下宣传方式可由公司来最终确定，以下方案有不妥之处，如细节不明，望公司指出。
承诺每种方式确保执行到位；监督方式：
一是公司市场部亲临监督；二是宣传方式负责人每天会将宣传的效果资料统一发到总负责处，由总负责整理转发到公司市场部接受监督。
具体情况可参见文件夹“景域国际旅游集团校园招聘策划实施日反馈表-第四天19号”
宣传方式详细情况（以上海大学为例作一周的宣传）
序号
宣传方式
物料
时间
地点
负责人
备注
1
校园展台宣传
2个易拉宝
周一至周五中午2小时
学校五大食堂前面
王辉、孟文文
流程：
学校申请-批准-设置展台；展台宣传方式的公信力仅此于横幅；
2
校园横幅宣传
横幅
周一至周三
图书馆前面
曾满
流程：
学校申请-批准-悬挂横幅；横幅学校要求悬挂的期限是三天；
3
校园海报宣传
海报至少100张
周一至周五
学校140多个可以张贴海报的宣传栏，分别集中在食堂、图书馆、教学区和住宿区
王辉、孟文文
保证每天中午或傍晚查看海报张贴情况，发现海报被覆盖后立即重新张贴；
4
校园班级小黑板书写
600张A4纸1/2大小的宣传百页；或者采用书写方式
周一至周五
教学区A-G楼近600个教室前的小黑板；
待定
保证两天抽查一次，发现信息被覆盖及时处理；流程：
确定内容——印刷——双面胶——张贴或者粉笔书写；
5
宣传彩页投放
6000张
周一至周五两小时
学校五大食堂前面
待定四个人
集中三天发放，每天两千张；
6
@chhool
WORD宣传信息
限定时间发一次
手机短信
曾满
流程：
申请-签约合作-发布信息；@chhool拥有2200位同学的手机信息；
7
校园乐乎论坛发帖
电子版公司WORD宣传信息彩页
周一至周五
乐乎论坛
王辉
论坛信息发布每天抽查及时顶贴确保在改版前二十条；
8
“天讯”商业飞信宣传
WORD宣传信息
限定时间发一次
手机飞信
文华
天讯拥有23个学院飞信群总计上五千人以上的学生手机信息；
9
鹏程队友ＱＱ宣传
电子版公司WORD宣传信息彩页
限定时间发一次
qq状态、日志图片的分享和全校23个院系各个年级的QQ群群邮件的发送
文华
鹏程29位队友分别来自不同的学院，各个队友至少拥有50位以上的本校同学QQ和5个以上本校QQ社交群；
10
鹏程商业飞信宣传
WORD宣传信息
限定时间发一次
团队29名队友为期一周的飞信状态的修改和飞信信息的分享
孟文文
鹏程29位队友分别来自不同的学院，各个队友至少拥有50位以上的本校同学飞信和5个以上本校飞信社交群；
11
校内网账号宣传
电子版公司WORD宣传信息彩页
周一至周五
鹏程校内账号和全队29个队友的校内状态、日志和图片资料的分享
孟文文
鹏程29为队友各自平均拥有校内150人上的好友，每改变一个状态和改写一份日志分享一张照片都会有同等数量好友的关注；
备注一、
小黑板宣传方式这是上海大学宣传方式中最最特色的一种方式。
上海大学宝山校区教学Ａ—Ｇ总计7幢楼、其各衍生至J楼，呈平行四边形状。
每幢23×4+8=100个教室，每个教室有一或两个小黑板总计23×4+12=108个小黑板，其幢楼总计108×7-23×7=596块小黑板。
上海大学两万学生每天平均三门课，每次都要还教室，从这个教学楼走到另外一个教学楼都会经过每一个配有小黑板的教室。
因此，这些小黑板也就成了各种类型信息的集散地。
如果持续一周宣传，效果之好，不言而喻。
四、项目进度说明
整个项目开始时间暂定于2011/9/12。
一般情况下物料应在项目正式开展以前两天全部到位，确保项目顺利开展执行。
若是在上海各大高校进行同步宣传，公司需项目正式开展前十天确定好，团队全力配合公司确定各个高校的具体负责人和具体宣传方式。
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