总结和规划PPT模板-转化能力龚其形原创.pptx

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,2020,工作总结及规划汇报PPT汇报人：

XXX,汇报概述,总结,规划,汇报内容3大模块,紧张忙碌的上半年即将过去，回顾上半年度，感谢领导和各部门的支持和帮助，围绕公司整体战略布局，认真贯彻执行公司的策略计划，坚持提高自身业务素质和部门的协同作战，促进内部管理规范化，围绕年初制定的工作目标，狠抓落实，取得了一定的成效，现将主要工作汇报如下。

汇报概述,总结5部分内容,05,04,03,02,01,总结描述,取得成果,工作汇报,工作亮点,工作不足,01,总结概述总结一段话整体描述,如履薄冰,总结概述,02,取得成果-业绩完成具体数字汇报取得成果-定量汇报,5000万销售额,1000万销售毛利,1000万费用支出,100家合作客户,120种销售产品品种,50人员工,5万人10万人会员注册用户,10万人公众号粉丝,10万例销售数量,10个关键数字,业绩完成情况,6000500040003000200010000,销售完成,预算费用,销售目标,利润完成实际完成,去年同期,1.整体业绩完成情况,数据填进去用图表展示,150100500,1月,5月,6月,4月实际完成,2月3月上半年指标（万元）线性（上半年指标（万元））,线性（实际完成）,月度销售目标完成情况,目标项目线下渠道完成线上渠道完成特渠完成其它渠道完成,销售目标（万元）2000180010001200,实际完成（万元）15001500800700,完成率75%83%80%58%,去年同期完成12001000700600,增长25%50%14%17%,利润指标100200300100,利润完成80180280150,利润完成率80%90%93%150%,25002000150010005000,线上渠道,特渠完成,其它渠道,线下渠道销售目标实际完成去年同期利润指标,2.各渠道业绩完成情况,120010008006004002000,小组A,小组E,小组B销售目标实际完成利润目标,小组C小组D利润完成投入预算,实际投入,3.团队或个人业绩完成情况,模块,团队,销售目标,实际完成,完成率利润目标,利润实际达成,算,达成率投入预实际投入,投入产出整体贡比献,120010008006004002000,客户A,客户E,客户B销售目标实际完成利润目标,客户C客户D利润完成投入预算,实际投入,4.重点客户业绩完成情况,模块,团队,销售目标,实际完成,完成率利润目标,利润实际达成,算,达成率投入预实际投入,投入产出整体贡比献,120010008006004002000,产品A,产品E,产品B销售目标实际完成利润目标,产品C产品D利润完成投入预算,实际投入,5.重点产品目标完成情况,模块,团队,销售目标,实际完成,完成率利润目标,利润实际达成,算,达成率投入预实际投入,投入产出整体贡比献,120010008006004002000,门店A,门店E,门店B销售目标实际完成利润目标,门店C门店D利润完成投入预算,实际投入,6.重点门店目标完成情况,模块,团队,销售目标,实际完成,完成率利润目标,利润实际达成,算,达成率投入预实际投入,投入产出整体贡比献,120010008006004002000,华北,东北,华南销售目标实际完成利润目标,华东华中利润完成投入预算,实际投入,7.区域或者城市目标完成情况,模块,团队,销售目标,实际完成,完成率利润目标,利润实际达成,算,达成率投入预实际投入,投入产出整体贡比献,120010008006004002000,品牌A,品牌E,品牌B销售目标实际完成利润目标,品牌C品牌D利润完成投入预算实际投入,8.各品牌目标完成情况,模块,团队,销售目标,实际完成,完成率利润目标,利润实际达成,算,达成率投入预实际投入,投入产出整体贡比献,03,工作汇报具体的工作汇报-定性汇报,0104,0302,01.主要的投入项目市场推广：

30%渠道推广：

20%,品牌推广：

20%等,03.推广活动回顾招商会投入100万展会投入100万等,02.投入产出情况市场推广投入30%、增长50%渠道投入20%、增长30%,品牌推广投入20%，增加200%用户.04.渠道营销情况客户返利500万客户接待等100万.,预算支出-投入产出比情况汇报,费用预算情况汇报,金额,费率,收支级别一管理费用-工资管理费用-房租管理费用-设计费管理费用-咨询费管理费用-社保费管理费用-招待费销售费用-劳务费管理费用-住房公积金管理费用-制作费管理费用-办公费管理费用-差旅费销售费用-差旅费销售费用-制作费管理费用-服务费管理费用-交通费管理费用-福利费其它费用合计,重点工作回顾-按照工作类别汇报,项目,内容,结果,产品渠道市场品牌活动,重点工作回顾-按照工作类别汇报,项目,内容,结果,管理考核团队推广传播,重点工作汇报-按照月度,1月,2月,3月,4月,5月,6月,核心事件,启航年度营销方案启动市场规划启动,渠道招商渠道招商会渠道拓展,营销活动渠道营销活动渠道推广,品牌传播品牌推广活动,产品规划新品规划产品结构打造,新品上市新产品上市全面铺市,市场推广促销活动618活动,04,工作亮点经验分享，图片+文字展示,工作亮点分享,成功案例经验分享,文字描述+照片展示,工作亮点分享,亮点4照片,亮点1照片,亮点2照片,渠道推广亮点渠道活动招商会亮点,市场营销亮点市场活动亮点,亮点3照片产品推广亮点效果好的推广活动回顾,品牌传播亮点自媒体传播爆文品牌活动等,05,工作不足具体的工作总结，没做好，有提升空间的,不足检讨原因分析,项目,原因分析,建议,市场动态展示,文字描述+照片展示,文字描述+照片展示,主要展示竞品的运作及渠道的营销动态,面临挑战,竞争品牌对于本品的挑战,01新品牌对于公司的挑战,02跨行业的挑战跨界营销03行业的发展趋势行业面临的挑战,04宏观微观发展趋势,05用户对于产品认知的升级,06,消费观念的升级,07团队流失率08新的团队培养难度增加,挑战,市场竞争,行业趋势,消费升级,团队流失,规划,1规划概述,2具体目标,3工作计划,4工作难点,5需要支持,01,规划概述规划一段话整体描述,砥砺前行,下半年工作如何规划，明确目标，分解目标，如何完成目标，制定有效的策略和方法，同步制定工作计划，按照计划执行和推进，过程管理，结果考核，全面完成下半年的营销目标，现将主要规划工作汇报如下。

规划概述,02,具体目标清晰制定规划目标和分解目标,目标制定和分解,目标说明,目标分解,如何制定,1.整体目标,2.渠道目标,3.团队目标,4.客户目标,5.产品目标,6.门店目标,7.区域目标,8.品牌目标,1.整体目标制定-明确,工作模块,内容,目标,说明,销售目标,销售业绩,8000万,目标分解到月度,120010008006004002000,7月,8月,11月,12月,9月10月销售目标去年同期,2.目标分解到渠道,120010008006004002000,渠道A,渠道B,渠道E,渠道F,渠道C渠道D销售目标去年同期,3.目标分解团队或者个人,120010008006004002000,张三,李四,朱二,唐一,王五赵六销售目标去年同期,4.目标分解客户,120010008006004002000,客户A,客户B,客户E,客户F,客户C客户D销售目标去年同期,5.目标分解产品,120010008006004002000,产品A,产品B,产品E,产品F,产品C产品D销售目标去年同期,6.目标分解门店,120010008006004002000,门店A,门店B,门店E,门店F,门店C门店D销售目标去年同期,7.目标分解到区域或者城市,120010008006004002000,华东,华南,西北,东北,华北华中销售目标去年同期,8.目标分解品牌,120010008006004002000,品牌A,品牌B,品牌E,品牌F,品牌C品牌D销售目标去年同期,03,工作计划具体的工作计划-工作方法,渠道覆盖率新网点开拓XXX家，渠道区域经销商优化，空白区域开拓，电商渠道整合，优化，聚焦，突破XXX万销售额，尝试运作新渠道，战略渠道运作，提高渠道覆盖率。

品类市场占有率渠道品类销售额40%以上的市场占有率，市场影响力成为品类购买的首选，品牌核心产品突破,成就品类的NO1品牌达成销售目标及利润指标销售额确保XXX万,力争XXX万,纯利润指标XX%.2020年冲业绩大关夯实基础.,品牌建设聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。

聚焦体验营销，做深做透，带动口碑式传播，结合线上新媒体形成大传播体系，构建品牌价值。

三力一体的营销架构体系产品力销售力品牌力,营销战略规划,0104,0302,01.主要的投入项目市场推广：

30%渠道推广：

20%,品牌推广：

20%等,03.推广活动回顾招商会投入100万展会投入100万等,02.投入产出情况市场推广投入30%、增长50%渠道投入20%、增长30%,品牌推广投入20%，增加200%用户.04.渠道营销情况客户返利500万客户接待等100万.,预算支出计划,费用预算情况汇报,占比,金额,项目薪金宣传推广费增值税销售奖金制作费赠送社保险费服务采购费（云服务、CRM、设计外包）房租差旅费返利费用研发服务费住房公积金其它合计,重点工作计划-按照工作类别汇报,项目,内容,结果,产品渠道市场品牌活动,重点工作计划-按照工作类别汇报,项目,内容,结果,管理考核团队推广传播,重点营销策略-举例,重点事件计划,活动推广,行业展会、周年庆,双11大促,周年庆,经销商大会,品牌推广,双12大促,头条、快手、抖音等自媒体矩阵规划，短视频传播引流、直播平台引流；,搜索平台布局百度搜索、头条搜索、搜狗搜索等平台合作推广项目，引流；,线上推广官方网站，行业网站等等线上引流,微信推广微信社群、微信公众号、微信短视频、微信小店、微信广告等规划执行,传播规划,用户的互动如何提高用户的黏性活动推进,目标的追踪根据制定的目标如何完成跟踪体系,业绩考核,g每月，季度，每周的计划考核,完成情况追踪,战略升级根据市场的变化如何挑战战略规划,团队建设团队能力的挖掘和激发,趋势的把控研究市场发展趋势把握市场发展机遇,6大核心事件规划,04,工作难点面临的困难和难点,业绩挑战其它系列新产品上市进度完成5个新品上市,渠道挑战渠道开拓进度开发10个新渠道,市场挑战项目推进、结算体系、可复制型市场竞争优势挖掘团队挑战迅速推进团队结构优化,面临难点和挑战,新品上市其它系列新产品上市进度,渠道进度渠道开拓进度,模式体系进展项目推进、结算体系、可复制型,其他模式迅速推进,精准营销,面临难点和挑战,05,需要支持需要领导和公司支持的内容,问题事项,说明,需求,需要公司及领导解决的问题,2020年必胜,THANKS,