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导读：

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篇一：

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　　X地区的偏僻小城，一群XX银行的客户经理正向地域各阶层渗透着，为了占据更多的市场份额，他们正默默的在寻找新增亮点，为X地市市分行企业存款新增占比在当地四大商业银行中一直位居首位作出了极大的贡献。

所属的X区支行XX同志就是其中的一位杰出的代表，作为一名从事信贷营销和资产保全12年工作的基层行客户经理，始终坚持“动之以情、晓之以理”的营销观念，积极深入地域经济主体，为X地市建行的发展作出了应有的贡献。

　　“新环境下，天时、地利我们荡然无存，但以人和我们一定能杀出一条血路！

”

　　2012年原X地撤县建区搬到了新区，XX和新任领导一起来到了X区新区。

行领导考虑到XX从事信贷业务多年，就把存款大户财政分给他和另外一个客户经理一起维护，把有发展潜力的建设局、国土局、水利局交给他去开拓。

由于X区区的会计核算中心已经被农行招标，想开拓新的财政性资金的客户真是难上加难。

面对困难，他找到了早年在财政局和他交情颇深一位国库科领导，当XX向他说明了来意后，他面露难色地说：

“我很乐意帮你忙，但现在会计核算中心已经被农行招标，很多资金都指定存在农行。

但是，办法总是有的。

”从此，XX就经常出现在财政局、建设局、国土局、水利局的财务科。

一来二往，这几个局的财务人员也被他的敬业精神所折服，纷纷表示：

如果有机会，我们一定把钱存到X区建行。

有一次XX得知财政预算外有1600万元资金要划给国土资源局X区分局消息后，马上赶往到国土局财务科，在国土局在我行未设账户的情况下，通过开设定期账户，把1600万元资金直接划到了国土局定期户上。

功夫不负有心人，2012年X区支行的企业存款新增8952万元，增长额和增长率居城区扁平化支行首位，而XX分管的财政部门在该行的存款新增5000余万元，国土局在建行的存款余额从无到有，达到2150万元，占该支行新增的78%以上。

　　2012年2月份，XX得知国土局要将该笔资金支付给X区区土地整理中心后，又以定期存款方式将该笔存款本息1611万元留在我行。

4月份，因为土地整理中心要支付工程款，而省里的拨款尚未到位，他就动员该中心以该笔存单做质押，在X区支行办理了1440万元的存单质押贷款。

　　2012年7月，人事制度改革后，原X区支行的行领导和客户经理全部交流到市区其他支行，只剩下XX和一个尚处于实习期的业务员。

面对这种状况，很多人多担心X区支行的业务会受到巨大冲击。

但XX和新任行长用实际行动解除他们的疑惑，通过与政府部门、企业的面对面的坦诚沟通，借助去年建立的良好银企关系，终于稳住了存款下滑的局面。

同时，去年就由他分管的X区区建设局下属企业—X地市宏远房地产开发有限公司又为该行的业务发展注入了新的活力。

在与中国银行的角逐中，该行共承办该企业开发项目的90%个人业务，办理个人按揭和住房公积金贷款500余笔，金额3000多万元，吸收对公存款最高时余额达7000多万，目前尚有余额近5000万元。

截至2012年12月底，该行的企业存款比上年新增9580万元，系统内新增占比列城区扁平化行首位，而XX分管仅X地市宏远房地产开发有限公司一家就占了该支行新增存款的52%。

　　“负债业务压力大，资产业务更是任重道远

　　2012年，XX分管的贷款企业的贷款余额占了整个支行60%，业务发生额70%以上，特别是银行承兑汇票，全年共办理了30余笔，金额近6000余万元，占该支行承兑汇票业务的80%以上，承兑汇票保证金余额最高时近3000万元。

全支行共5家优质中小企业，XX就占了3家。

今年7月份人事制度改革后，新来的两个客户经理因为以前没有做过公司业务，忧心忡忡说：

”XX，我们行的公司业务要靠你啦。

“行长也语重心长地说：

”X区支行就你一个老客户经理，要带好头，把好关啊。

“为此，XX把压力变为动力，承担了全行大部分的资产业务的开拓和管理工作。

辛勤的汗水换来丰收的果实。

多年来，凡是他经办的贷款，基本上能一次就通过审批；1999-2012年度经办的贷款中，没有发生一笔损失。

　　从93年开始从事信贷业务开始，XX还承担该支行资产保全工作。

1997年10月，为了赶上在10月把核销材料上报到省分行，他把婚期推迟到了11月份；1999年8月，女儿出生后的三天，为了不良贷款剥离材料的审核，硬在省分行呆了一个多星期。

2000年1月，XX和法院的干警一起，在遭到柯城区汪村乡部分干部围攻的情况下，还是收回了一笔逾期近10年，诉讼了3年的呆滞贷款本金10万元和相应利息11万元，使我行连本带息一点没有损失。

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　　经过努力，该行的不良贷款余额从4000多万元降到了280余万元。

为了给行里节省费用，诉讼、查封、执行、拍卖，每一样事情他都尽量自己去跑，以至于法院的法官都开玩笑说要在办公室里给他摆一张办公桌。

由于历史原因，X区支行的不良贷款贷款户数多，金额少，资产保全和处置的工作量在市区扁平化支行中是最大的。

市分行的保全人员换了一茬又一茬，但XX且硬是做了12年的保全工作，这之中的酸甜苦辣、风风雨雨，只有他自己能够体会。

今年7月，最后一次的剥离移交工作结束后，做为资产保全人员，他终于露出舒心的笑容了。

　　”历经了风雨，成就了辉煌。

“为了确保我行信贷业务工作的正常运转，加班便成了家常便饭。

11月12日晚，一场灾祸突然降临到了XX头上。

因为要准备下个星期的贷款申报材料，刚从市分行开完会的他，为了赶时间，来不及等公交车，就匆匆跨上摩托车往单位里赶，在经过一个十字路口时，一辆飞驰而过的小汽车把他撞到了5米之外。

送到医院后，经医生诊断为全身多处大面积软组织挫伤，最起码需要休息15天。

但是考虑到还有几笔贷款要申报，还有几个客户要走访，强忍着疼痛，没有休息一天，一拐一拐的来到了单位。

　　作为一个基层客户经理，他把自己最美好的青春献给建行的信贷岗位。

这12年的人生旅途中，他经历了风雨，也沐浴了阳光，创造了价值，也成就了辉煌。

工作之余，他也没忘记学习，通过自学，获得了大专文凭，本科也即将毕业。

因为他的兢兢业业和孜孜不倦，先后获得了支行的”优秀员工“、X地人民政府”劳动积极分子“、市分行”优秀通讯员“、”优秀客户经理“等荣誉称号，并光荣的加入了中国共产党。

前不久，他又被推荐参加全省”青年岗位能手“和”全国百佳客户经理“的评选。

提起这些荣誉，他总是笑着说：

”这是我努力的结果，更是行里对我的肯定“。

　　篇二：

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　　陈红喜，男，湖南省安乡县特殊教育学校。

陈红喜是一位特殊学校的老师，自己本身也是需要佩戴助听器的听力残疾人。

作为老师，陈红喜通过美术、漫画、教给孩子们掌握一技之长，告诉他们人生幸福生活的秘诀、帮助他们找到快乐，让残疾孩子们也能自强自立，实现自我价值。

　　教师风采：

陈红喜，现在是湖南省安乡县特殊教育学校的一名普通教师，两只耳朵上安着助听器的他是个听力残疾人。

因为听力的残疾，他曾被逼到生活的角落，但是靠着自己不屈不挠的努力，终于成为一个卓有成就的漫画家。

　　一、特教艰难乐观以对

　　已近中年的他感悟到自己的使命，于是”自投罗网“申请到了安乡县特殊教育学校任教。

他面对的是一群智障、听障和自闭症孩子，部分孩子兼具双重残疾（或又聋又哑、或又哑又傻、或又傻又跛），他们有的父母本身就是残疾人，家庭贫困；有的甚至还遭受父母遗弃，倍尝人间的辛酸……

　　上班第一天到培智班上课，一进教室陈老师的头就一个变两个大啦，那是一番什么场景呢：

学生们躺着的，拍桌子的，老师在上面小讲他在下面大讲的，随便溜达溜达，把教室当公园散步的。

还有个别同学更厉害啦，开门就跑拽都拽不住的。

开学第一天就搞得陈红喜老师焦头烂额，满嘴大泡。

　　有一次，在聋班教学，两个聋哑学生为了学习用具的借用问题打起了架来。

陈老师急忙上去将两人拉开，其中一位可能觉得自己吃亏了，张开嘴就咬在陈红喜的食指上，咬得他手指鲜血淋漓，冷汗直冒，十指连心呀，那简直是撕心裂肺的痛。

来帮忙的老师拉也拉不开，你越拉，那孩子越咬。

最后还是一个老教师有经验，就挠那孩子的痒痒，那孩子受不了，张嘴一笑，陈老师才好不容易获得了”解放“。

当陈红喜被送到医院的时候，医生朋友第一句话就是：

”好险、好险，只要那孩子再使一点儿劲，你的食指就算报废啦！

！

“在医院里前后整整折腾了三个月，他的手指才算基本愈合，但是却留下了永久的疤痕。

他常常套用《圣斗士》里的台词自我解嘲说：

”伤疤，特教老师的勋章“！

！

　　对于特教工作的艰难，陈老师一直都是乐观以对，其实如果不是亲身的体会，一般人都很难真正的理解；

　　一个简单的字母，他要反复教上一万次，好不容易教会了，可是一转眼，孩子们又忘记了，那种烦得要爆炸的感觉，他有过；

　　照顾残疾孩子上厕所，给他们擦洗屁股、换洗尿裤，这种脏活、累活，陈老师干过；

　　自己节衣缩食买的高档手机，被残疾孩子们大卸八块，泡在水盆里”洗澡“，那种哭都哭不出来的心情，陈红喜经历过；

　　上课时，莫名其妙的被自闭症孩子扇耳光，那种火辣辣的疼痛，他忍受过。

　　但是，陈红喜却从来没有想过要放弃过。

因为自己的耳聋让他深深的了解，残疾是人生最大的痛苦，这人世间所有的不幸呀，需要他用爱去一一地化解。

　　二、募捐办学不言后悔

　　安乡特校地处整个特教体系的最末端，办学条件极其有限。

陈红喜看在眼里，急在心上。

他四处演讲呼唤爱心、利用网络积极的寻找慈善机构、爱心人士，争取他们的支持。

有人笑话陈老师说：

你到处募捐，都变成乞丐了。

陈红喜说：

”为了孩子们，我就愿意当个乞丐。

只要有人帮助到我们学校、帮助到学生们，他就是要我给他下跪都成。

我要以我的下跪，让我的残疾孩子们能茁壮地成长、能顺利地康复，能昂首挺胸地站起来“。

　　在陈老师的努力下，先后给孩子们募捐了图书、蚊帐、被子、吊扇、还有昂贵的豆浆机、餐桌椅等，甚至大量的资金，极大的改善了办学条件和孩子们的生活状况。

　　尤其值得一提的是，以前学校的电脑都破旧、瘫痪了，孩子们不能很好的学习电脑，不能利用电脑良好的和外界沟通，了解外面世界的信息。

陈老师差不多用了一年多时间，四处寻找可以捐助的资源。

精诚所至、金石为开，在上海一家公益机构----乡村电脑教室的帮助下，给安乡特校的孩子们一次性捐助了22台电脑，孩子们得以学习知识的窗口打开了，残疾孩子们被插上了科技的翅膀。

　　三、呼唤志向励志奋发

　　他的胸前时刻挂着一张牌子，一面写着”爱“，那是他在向大家、向全社会群众呼唤多给特殊少儿们一些关爱；另一面写着”志“，那是他在向他的残疾孩子们呼唤人生的志气和梦想。

残疾孩子由于身体机能的残缺，往往被世俗社会认为不可能成才，孩子们也受到或多或少消极的暗示，他们也很自卑。

每当他勉励特殊孩子人生要努力的时候，学生们总是伸出小拇指指向自己说：

”我是这个“。

他通过自己的人生奋斗，知道残疾人是可以成才，甚至成功的。

　　他时常给孩子们说一个故事：

清朝的时候，乾隆皇帝主持殿试，发现下面有个考生盲了一只眼睛，就出了个上联嘲讽他说：

独眼岂可登龙榜。

哪知道这个独眼考生也不含糊，略一思索，便对出了下联：

半月依旧照乾坤。

他由此故事告诉孩子们，残疾人虽然残疾了，但是一样可以拥有自信，残疾人自信来自何处呢？

他来自于要找到一个适合自己人生发展的那个点，尽力的挖掘它、拼命的开发它。

只要残疾孩子们做到足够的专注、足够的勤奋，他的人生就一定会有路。

　　陈红喜在安乡特校主要是教美术的，他就从美术入手，但是这个学校连一个专门的美术教室都没有，不得已他带着美术组的孩子们在各个班级教室四处游走上课，被别人嘲弄说：

”你们哪里是什么美术组啊，根本就是个游击队嘛！

“但陈红喜和孩子们他们努力、他们坚持、他们不放弃。

　　陈红喜利用网络将孩子们的作品拿去义卖，被众多的爱心网友抢购、收藏。

靠着稿费和义卖款的收入，很好地解决孩子们自己的画具和器材的经费问题。

　　陈红喜把他创作的一些科幻的漫画、科幻的知识、对未来的一些全新的奇思告诉孩子们，让他们能产生一些好的想法，渐渐树立一个当科学家的梦想，将一些能够改变人类生活的好的设想、奇思妙想转变成一种现实的生活。

　　上美术课的时候，陈红喜给学生们看科幻画的材料、科学上的一些设想，鼓励孩子们用手中的画笔将自己的灵感火花一个个地转变为具象画面、或则用工具器材将这些点子装配成一个一个科技的小发明。

这一方面培养了孩子科学思维的能力，另一方面，孩子们通过创作在向社会推广的过程中，很多的科学家、科学爱好者能够看到这些奇思妙想，利用他们的能力，把幻想变成现实。

他还积极运用网络让孩子们去了解科学的一些情况，开拓他们的视野、刺激他们的想象力。

　　残疾孩子们在陈红喜老师的辛勤培育下，美术能力得到了极大的提高。

他们的美术作品在各级竞赛中获奖，在全国大大小小四、五十家报刊杂志上发表。

就在前不久举行的湖南省科技创新大赛中，安乡县特殊教育学校的两个学生获得两个省级一等奖，并摘得金牌。

安乡特校是全省唯一获得如此殊荣的特殊教育学校，安乡特校的学生是全省唯一在与正常学生们正面竞争中胜出的残疾孩子。

　　他们的成长和努力受到了众多报刊、杂志、电台、电视台、网站的广泛关注和报道，学生们也成了一个一个小小的明星。

特殊孩子们真正体会到了劳动创造价值的乐趣，由衷的感受到自己是个有用的人。

他们在陈红喜老师的指导下，用自己的热血和奋发为我们谱写了一曲昂扬的歌。

　　四、热爱学生抚慰心灵

　　但是，我们不得不遗憾的看到，在这个世俗的商业社会里，残疾人、残疾孩子要遭受很多的歧视、排斥甚至侮辱。

一天，一个听障孩子流着眼泪找到陈老师，用手语向他倾诉了心中的迷茫和无助：

”老师呀，为什么我的姐姐能听见、我的妹妹也能听见、就连我家的小猫小狗都能听见，为什么我听不见？

为什么我就天生是个聋子，这是为什么、为什么、这是为什么呀，老师？

请你告诉我……“他能说什么呢，这是一种苦，这是一种锥心刻骨的痛！

陈老师回答道：

”孩子，这个问题我也苦苦追问了二十年。

我现在只能说，孩子呀，这是命---运……我们要学着去接纳它，我们要学着去接受它，我们要认这个命，在认命的基础上，我们去做一些力所能及的改良。

同时我们要学会去做自己心灵的主人。

不要让别人来控制我们的喜怒哀乐。

任凭外界如何的歧视我，任凭他人如何用言语来伤害我，我们都要时刻保持自己内心的平静“。

　　他和孩子们谈心，他用文字、演讲小视频，以及他擅长的漫画来向残疾孩子们宣扬他的开心哲学，让学生们时刻保持心灵的舒畅和愉悦。

一次陈老师和同事去家访，有家长说：

”我家的刘宇最近变了，在家的时候都是乐呵呵的。

他哥哥笑她说，你真是个蠢宝，整天都在那里傻笑。

陈老师你猜刘宇是如何说的，她说：

你才是个蠢宝呢，生活如此的美好，你有眼睛却看不见“。

大家听听、大家听听。

安乡县特殊教育学校的孩子在陈红喜老师的教导下都成了一个一个快乐的小哲学家啦！

　　陈红喜老师没有停留在仅仅只是关心残疾孩子的日常生活、仅仅只是告诉他们简单的文化知识上，因为他觉得那是小爱、是一种低层次的爱。

他还要在这个基础上让残疾孩子们掌握一技之长，传授给他们一把闯荡江湖的”宝剑“，告诉他们人生幸福生活的秘诀、告诉他们时刻保持快乐的方法，这样他们走出学校之后，也可以过上一个自食其力、自尊自强、幸福美好的生活，这才是真正的大爱！

这才是真正的慈悲为怀！

！

这正是陈红喜本人一直努力实践并追求的梦想。

他会至死方休、一生无悔！

　　篇三：

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　　范望喜，男，2000年毕业于华中师范大学，学士学位，讲师，现任化学办公室主任。

　　一、工作分工与工作量

　　本学年，该同志兼任主任助理，协助主任主要分管化学相关专业的教学管理、实验教学与实验室建设，职业技能培训等工作；兼任党总支书记，负责党建等工作；上学期08应化、材化办的《有机化学》课程，下学期教授09级生物工程本科专业6、7班和制药生物制药专科1、2班；09化学精化、环监、高材专科班《有机化学》课程，周学时10节。

　　二、思想政治方面

　　该同志一直在各方面都严格要求自己，积极发展优秀人才向党组织靠拢，本学期成功发展3名预备党员。

同时，他不断努力提高自己，更快地适应社会和学院的发展形势。

及时组织教师党员学习实践科学发展观，为部的质量提高和学校的快速发展献计献策。

　　三、教育教学方面

　　他教授的《有机化学》课程，属专业基础课，为了上好课他一边利用积累的教学经验，一边虚心向有经验的教师求教。

为了让学生能够深刻理解《有机化学》的相关知识，体会其综合应用，特意安排部分内容由学生自己备课和演讲，这样既能锻炼其口才，又能让他们掌握好要学习的内容。

课前他认真钻研新大纲、吃透教材，充分备课；课堂上，深入浅出的讲解知识点，全面统的分析知识点之间联，主动与学生沟通，开拓教学思路，活跃课堂气氛；课后，通过辅导、答疑、聊天等方式解决学生学习、生活、思想中的问题。

　　四、教研与科研方面

　　本学期重点进行武汉市教育局的重点项目一项：

无皂乳液聚合制备高分子阻燃剂，该项目研究经费2.4万元，本学期已开展研究工作，学习相关知识，查找文献，计合成路线，暑假开始进入实验阶段。

在教材建设方面，改编了《有机化学实验》，增加了部分比较适用的实验，删除了一些果实陈旧的实验。

校级教学研究项目——民办高校教师继续教育研究和《有机化学》精品课程建设也在进行中。

目前，正在申报”实验教学示范中心“、”应用化学品牌专业“等校级项目。

发表论文3篇（正式发表1篇，收录2篇，其中核心期刊2篇，英文期刊1篇）。

感谢阅读，希望能帮助您！