家电小区以旧换新活动方案.docx

家电小区以旧换新活动方案.docx

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小区以旧换新活动方案

一、活动目的

1、提升销售额，扩大XX店影响力

2、提高团队士气、激情和斗志

二、活动主题：

全场家电以旧换新

旧机换新机节能更健康

三、活动时间：

12月17日～18日

四、活动地点

活动地点的选择五七二七厂矿

活动内容

1、旧彩电折价：

从14寸—背投一律折价100元—400元不等

2、小电器折价：

从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

3、好品牌见证好行动

好品牌、好行动XXXX店12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！

XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、以旧换新、换台好液晶

55寸液晶换机价：

7999元

42寸液晶换机价：

2999元

32寸LED液晶换机价：

1799元

合资三门冰箱换机价：

1399元

美的洗衣机6.3公斤换机价：

1299元

松下洗衣机5.2公斤换机价：

1499元

175立升冰箱换机价：

1499元

美的空调3P空调换机价：

4999元

杨子空调1.5P换机价：

1799元

先飞侧吸式烟机+灶具换购价：

1699元

取暖器惊爆价：

39元

注：

换机价=（最低销售价-折旧价）

5、以旧换新、换份好心情

A、活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼

2.换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3.换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4.换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费

“好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全效果好.

B、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境

C、节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

D、保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐射

注意事项：

A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=销售价*90%

五、活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！

无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：

…….

3、横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400元、换台好电器、换份好心情！

换机热线：

…….好品牌见证好行动！

5、看板——活动前期及现场当天使用

6、海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！

无论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：

……….XX店长.好品牌见证好行动！

六、活动物料

物料总类：

宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本.

设计物料：

宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

七、活动程序

1、准备阶段：

活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

A、活动通知：

对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

B、方案讨论：

对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、场地落实：

场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

D、人员落实：

组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、强化培训：

对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

F、旧机落实：

在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、货源准备：

销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

H、物料准备：

在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。

I、小组会议：

在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

2、活动宣传：

活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、

现场阶段：

活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

A、活动场地的熟悉：

在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.

B、人员分组：

现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。

各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

销售组负责向消费者介绍产品，做好终端销售产品的引导工作，做好现场的销售记录。

鉴定组负责对消费者的旧机进行检验，同时引导消费者先看后鉴定，在鉴定过程中做好旧机的记录工作。

上门组负责上门对消费者的旧机进行鉴定，并办理上门的折旧卡，同时将旧机收回。

物料后勤组负责促销礼品的发放，小组员工的伙食，药品的发放，水的发放。

收银组负责收取销售的款项

C、现场布展：

必须注意样机在出样的过程中，必须有专人收附件，样机上样完毕后必须用保护膜将样机保护好。

D、现场销售：

小组战作为第一责任人必须对销售的过程把握和控制好，尤其是销售结构须按照公司的要求严格执行

收尾阶段：

小组长必须守在现场组织一起撤展示机—撤展台—小组长须提前做好安排通知旧机商收旧机—撤帐篷

A、撤旧机：

小组长须提前做好安排通知旧机商收旧机，尽量放在傍晚前完成

B、撤帐篷：

小组须安排物料放置地点

准备明细：

活动通知——培训内容——场地协议——旧机协议——厂方费用协议——以旧换新价格类——以旧换新活动表类——以旧换新登记表类

活动流程

咨询流程：

接电话记录在登记本上活动开始当天现场与用户联系

上门流程：

电话与用户联系确认顾客在家上门检验旧机填写旧机检验单用户凭旧机检验单到现场购机公司人员将旧机收回

换机销售流程：

用户将旧机拉到现场售后师傅检验旧机用户选择产品销售人员介绍用户确定购买机型工作人员填写折旧卡成交

备注说明：

1、关键环节是销售人员环节

2、上门小组不用固定地点，可以进行循环型的上门收旧机，同时给消费者说明活动的所在地点，并说明特价机的地点，但是不能对特价机的情况进行肯定或者否定的答复，消费者可以将折旧卡拿到活动现场进行购买。

八、活动费用

预计费用：

XXXX

九、活动注意事项

1、活动宣传和销售人员要提前准备

2、活动小组现场分工要明确

3、活动结束后，旧机要立即运走，在活动开始之前签订旧机协议。

4、全体员工全程参与，物料集中统一使用。

申请在活动期间调用一名售后师傅做鉴定组工作