商务谈判常用语.docx
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商务谈判常用语
商务谈判常用语
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
Iseewhatyoumean.（我明白您的意思。
）
如果表示赞成，可以说：
That'sagoodidea.（是个好主意。
）或者说：
Iagreewithyou.（我赞成。
）
如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型，例如：
Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.（如果您订2万台，我们会接受您的建议。
）
在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
Idon'tthinkthat'sagoodidea.（我不认为那是个好主意。
）或者Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。
）
如果是拒绝，可以说：
We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.（我们这一次不准备接受你们的建议。
）
有时，还要讲明拒绝的理由，如Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
）
谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：
可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後，你可以说：
No,I''mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas……（不，恐怕你误解了。
我想说的是……）或者说：
Oh,I'msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.（哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
）
总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？
价格谈判常用句型
商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切。
当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：
Thisoneisverygoodfor10USdollars.（这东西绝对值10美元。
）或Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.（这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。
）在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheaplabor）制造出来的廉价商品。
应尽量使用reasonable这个形容词。
如：
Thepriceisquitereasonable.（这价格相当合理。
）
讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说：
"Thebestcompromisewecanmakeis…"（我们能做出的最大让步是…）或者"Thisisthelowestpossibleprice."（这已是最低价格。
），然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。
1.Let'sgetdowntobusiness,shallwe?
让我们开始谈生意好吗？
2.I'dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.
我想告诉你我的一些想法。
3.ArethosepricesFOBorCIF?
这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？
4.Arethesepriceswholesaleorretail?
这些价格是批发价还是零售价？
5.That'stoohigh.
价钱太高了。
6.Oh,no,thisisthelowestprice.
噢，不，这是最低价。
7.Letushaveyourrock-bottomprice.
我们给你低价。
8.What'sthepricerange?
价格范围是多少？
9.Theystartatonehundredandfiftyyuanandgouptotwohundredyuan.
它们以150元起价，至多到200元。
10.Thepriceisquitereasonable.
这价格相当合理。
11.Thepriceisunreasonable.
这价格高得不合理。
12.Canyoumakeitalittlecheaper?
=Canyoucomedownalittle?
=Canyoureducetheprice?
你能不能算便宜一点？
13.Thatsoundsveryimpressive.
那似乎非常好。
14.Thatsoundsreasonable.
那似乎非常好。
15.I'dliketohearyourideason…
我想听听你关于……的看法。
16.You'reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗？
17.We'dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。
18.Takingthequlityintoconsideration,Ithinkthepriceisreasonable.
考虑到产品质量，我认为价格是合理的。
19.There'soneproblemtobementioned.
有一个问题要提出来。
20.Thepricewequotedisquitegoodforyourcountry.
我们报的价格相当适合贵国。
21.Thepriceyouquotedisalittlestiffforexporting.
你报的价格对于出口而言，有点偏高。
22.Yourpriceis15%higherthanthatoflastyear.
你们的价格比去年的高15％。
23.Ithinkyoumisunderstoodmeonthispoint.
在这一点上我想你是误会我了。
24.We'reincompleteagreement.
我们完全同意。
25.Ican'tmakeadecisionatthistime.
我无法现在做决定。
26.It'snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.
我们无法以这种价格销售。
27.380yuanisaboutaslowaswecango.
380元大约是我们能出的最低价格。
28.I'mafraidIcan'tagreewithyouthere.
恐怕我不能同意您出的价格。
29.Yourpriceishigherthanthatofothercompanies.
你方的价格比其它公司的价格要高。
30.Butconsideringthehighquality,ourpriceisveryreasonable.
不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理
价格谈判常用英语
商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切。
当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：
Thisoneisverygoodfor10USdollars.（这东西绝对值10美元。
）或Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.（这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。
）
在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheaplabor）制造出来的廉价商品。
应尽量使用reasonable这个形容词。
如：
Thepriceisquitereasonable.（这价格相当合理。
）
讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说：
“Thebestcompromisewecanmakeis…”（我们能做出的最大让步是…）或者”Thisisthelowestpossibleprice.”（这已是最低价格。
），然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。
1.Let’sgetdowntobusiness,shallwe?
让我们开始谈生意好吗？
2.I’dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.
我想告诉你我的一些想法。
3.ArethosepricesFOBorCIF?
这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？
4.Arethesepriceswholesaleorretail?
这些价格是批发价还是零售价？
5.That’stoohigh.
价钱太高了。
6.Oh,no,thisisthelowestprice.
噢，不，这是最低价。
7.Letushaveyourrock-bottomprice.
我们给你低价。
8.What’sthepricerange?
价格范围是多少？
9.Theystartatonehundredandfiftyyuanandgouptotwohundredyuan.
他们以150元起价，至多到200元。
10.Thepriceisquitereasonable.
这价格相当合理。
11.Thepriceisunreasonable.
这价格高得不合理。
12.Canyoumakeitalittlecheaper?
=Canyoucomedownalittle?
=Canyoureducetheprice?
你能不能算便宜一点？
13.Thatsoundsveryimpressive.
那似乎非常好。
14.Thatsoundsreasonable.
那似乎非常好。
15.I’dliketohearyourideason…
我想听听你关于……的看法。
16.You’reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗？
17.We’dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。
18.Takingthequlityintoconsideration,Ithinkthepriceisreasonable.
考虑到产品质量，我认为价格是合理的。
19.There’soneproblemtobementioned.
有一个问题要提出来。
20.Thepricewequotedisquitegoodforyourcountry.
我们报的价格相当适合贵国。
21.Thepriceyouquotedisalittlestiffforexporting.
你报的价格对于出口而言，有点偏高。
22.Yourpriceis15%higherthanthatoflastyear.
你们的价格比去年的高15％。
23.Ithinkyoumisunderstoodmeonthispoint.
在这一点上我想你是误会我了。
24.We’reincompleteagreement.
我们完全同意。
25.Ican’tmakeadecisionatthistime.
我无法现在做决定。
26.It’snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.
我们无法以这种价格销售。
27.380yuanisaboutaslowaswecango.
380元大约是我们能出的最低价格。
28.I’mafraidIcan’tagreewithyouthere.
恐怕我不能同意您出的价格。
29.Yourpriceishigherthanthatofothercompanies.
你方的价格比其它公司的价格要高。
30.Butconsideringthehighquality,ourpriceisveryreasonable.
不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理。
经典商务谈判英语实例
（一）
DanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下：
D:
I'dliketogettheballrolling（开始）bytalkingaboutprices.
R:
Shoot.（洗耳恭听）I'dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.
D:
Yourproductsareverygood.ButI'malittleworriedaboutthepricesyou'reasking.
R:
Youthinkweaboutbeaskingformore?
（laughs）
D:
（chuckles莞尔）That'snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI'dlikeisa25%discount.
R:
Thatseemstobealittlehigh,Mr.Smith.Idon'tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.
D:
Please,Robert,callmeDan.（pause）Well,ifwepromisefuturebusiness――volumesales（大笔交易）――thatwillslashyourcosts（大量减低成本）formakingtheExec-U-ciser,right?
R:
Yes,butit'shardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnover（销磬）somany?
（pause）We'dneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise.
D:
Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee?
R:
Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther
经典商务谈判英语实例
（二）
obert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划；但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。
就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？
请看下面分解：
R:
Evenwithvolumesales,ourcoatsfortheExec-U-Ciserwon'tgodownmuch.
D:
Justwhatareyouproposing?
R:
Wecouldtakeacut（降低）ontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin（毛利率）。
Wesuggestacompromise――10%.
D:
That'sabigchangefrom25!
10isbeyondmynegotiatinglimit.（pause）Anyotherideas?
R:
Idon'tthinkIcanchangeitrightnow.Whydon'twetalkagaintomorrow?
D:
Sure.Imusttalktomyofficeanyway.Ihopewecanfindsomecommonground（共同信念）onthis.NEXTDAY
D:
Robert,I'vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;butwecantrytocomeupwithsomethingelse.
R:
Ihopeso,Dan.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal――butI'mtryveryhardtoreachsomemiddleground（互相妥协）。
D:
Iunderstand.Weproposeastructureddeal（阶段式和约）。
Forthefirstsixmonths,wegetadiscountof20%,andthenextsixmonthsweget15%.
R:
Dan,Ican'tbringthosenumbersbacktomyoffice――they'llturnitdownflat（打回票）。
D:
Thenyou'llhavetothinkofsomethingbetter,Robert.
经典商务谈判英语实例（三）
Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。
您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？
他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？
请看下面分解：
R:
Howabout15%thefirstsixmonths,andthesecondsixmonthsat12%,withaguaranteeof3000units?
D:
That'salottosell,withverylowprofitmargins.
R:
It'saboutthebestwecando,Dan.（pause）Weneedtohammersomethingout（敲定）today.IfIgobackempty-handed,Imaybecomingbacktoyousoontoaskforajob.（smiles）
D:
（smiles）O.K.,17%thefirstsixmonths,14%forthesecond?
!
R:
Good.Let'sironout（解决）theremainingdetails.Whendoyouwanttotakedelivery（取货）？
D:
We'dlikeyoutoexecutethefirstorderbythe31st.
R:
Letmerunthroughthisagain:
thefirstshipmentfor1500units,tobedeliveredin27days,bythe31st.
D:
Right.Wecouldn'thandlemuchlargershipments.
R:
Fine.ButI'dpreferthefirstshipmenttobe1000units,thenext2000.The31stisquitesoon----Ican'tguarantee1500.
D:
Icanagreetothat.Well,ifthere'snothingelse,Ithinkwe'vesettledeverything.
R:
Dan,thisdealpromisesbigreturns（赚大钱）forbothsides.Let'shopeit'sthebeginningofalongandprosperousrelationship.
商务谈判必备词汇
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