如何选拔优秀的销售人员.pptx
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优秀的业绩来自优秀的人才如何选拔优秀的销售人才,【梁占海】2006年7月,2023/7/16,1,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,概述故事一：
地板上的100元钱？
（1）马上捡起来，立即报告经理，并详细讲述捡到的过程，人民币的特征，并声明它属于真币。
（2）马上高兴地捡起来，立即报告经理，然后讨论和经理是“二八分”还是“三七分”。
（3）装做没有看见。
你会选择哪种人作为你的销售人员？
2023/7/16,2,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,结果
（1）属于典型的海归派，喋喋不休，不适宜做销售工作。
（适宜做助理）
（2）有强烈的赚钱欲望，并且知道如何和他人一起赚钱，有强烈团队意识！
属于有销售潜质的人！
（3）思维僵硬，不容易接受新鲜的事物，有“逃避困难”的倾向。
不适宜做销售！
结论销售人员必须有强烈的赚钱欲望！
销售人员必须懂得如何与他人合作，如何实现双赢您选择对了吗？
2023/7/16,3,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,故事二：
2003年电视剧大染坊中的“小六子”（从乞丐到民国年间纺织业老大）“至理名言”世界上的人分为四等：
一等人不用教；二等人用言教；三等人用棍棒教；四等人用刀砍掉！
您会选择哪一种人做为销售人员？
2023/7/16,4,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,结论当然选择一等人！
启示一、选人如选择种子二、企业中四类人都存在，应将培训的目标放在如何使被培训人员性和理解力增强。
2023/7/16,5,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,提问一：
到底什么是销售？
2023/7/16,6,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,就是2个字！
舒服企业提供的销售人员让客户满意！
企业提供的商品让客户满意！
销售就是这么简单！
2023/7/16,7,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,提问二：
到底什么是招聘？
2023/7/16,8,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,举例：
“魔方招人”的启示5个人接受面试；3天后交回魔方。
结果：
（1）油漆重新粉刷！
（2）真正熟练地完成，并能熟练地当场演示；（3）请大学同学帮忙，完成！
（4）把魔方弄的乱七八糟，坦然承认不会，并答应赔偿仅有的100元钱。
（5）重新买一个新的魔方！
如果你是老板，你怎么选择这些人员？
2023/7/16,9,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,结论：
（1）油漆重新粉刷！
（典型的生产研究开发型人才！
）
（2）真正熟练地完成，并能熟练地当场演示；（很聪明，适合做总经理助理、文案策划的工作）（3）请大学同学帮忙，完成！
（精通人际关系，适合做销售和服务工作）（4）把魔方弄的乱七八糟，坦然承认不会，并答应赔偿仅有的100元钱。
（诚恳，敢于承担责任，适合做财务工作）（5）重新买一个新的魔方！
（可以从事盗版工作）您选择对了吗？
2023/7/16,10,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,结论：
到底什么是招聘？
答案就是2个字！
绝配,2023/7/16,11,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,销售真理：
怎样才能让客户舒服呢？
1、找到具有销售潜质的人；（长相不等于业绩）2、规定出标准的工作流程，严格按照规则办事；（课堂上倒水
（1）何时倒？
（2）倒什么水？
（3）倒多少？
）3、在工作中树立“尊重至上”的原则；（导游点名）4、以结果为导向，结果第一。
（可爱的农家妹妹）,2023/7/16,12,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,第一部分优秀销售人员必须具备的素质,2023/7/16,13,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,一、自信
（一）什么是自信？
坚毅的眼神，宁死不屈的意念！
以迅速与陌生人建立客户关系！
如何建立？
（1）自我形象！
（2）自我肯定！
（3）自我期许！
（二）适度自信过度强买强卖，容易引起客户反感！
不自信客户产生怀疑！
（三）自信需要自我肯定和激励！
（四）自信的“后天培养”训练方式尽量多的观众场合下，上台发言！
2023/7/16,14,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,（五）销售人员类型1、胆小怕事的（15%）；2、缺乏上进心的（70%）；3、顶尖的（10%）；4、最有魄力的（5%）,2023/7/16,15,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,二、理解
（一）什么是理解？
较强的悟性和理解力，能够迅速的明白客户的意图并采取应对措施！
（二）对身体语言的理解饭店：
老板亲自过来结帐的身体语言肯定和别人不一样！
（三）倾听是正确理解的前提条件！
启示：
面试时，必须关掉手机，拔掉电话线，告诉助理不要打扰（四）不要低估客户的智商”（五）坚决不录用的销售人员1、斜眼睛的；2、思想固化；,2023/7/16,16,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,三、影响
（一）什么是影响？
举例：
保险业务；二择一，循序渐进，赞美客户。
（二）拜访结束的3分钟影响客户一定达成协议
（1）改天我还要来；
（2）这个产品你最适合你！
（3）你一定要记住我的公司名称和我的名字！
（三）影响是双向的！
启示：
主动提问的应聘人员会给人较深的印象！
因为他（她）在影响你！
（四）缺乏影响力的销售人员你越恐惧，客户越欺负你！
你越自信，客户越信服你！
客户象弹簧，你弱他就强！
（五）影响力在关键时刻发挥作用例子：
（1）“我知道你想来一杯尝尝”；
（2）“象你这样的老板，不买都对不起你的身份”（3）“你不想让你的孩子高兴吗？
”（4）你知道吗？
如今省钱就是赚钱啊！
我的这个产品给你省多少钱你就赚多少钱啊！
2023/7/16,17,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,四、取悦
（一）什么是取悦？
就是让别人高兴的能力！
（二）应聘时如何取悦对方？
（1）及时回复公司短信；
（2）主动微笑，招呼！
（3）更狠的：
索要名片并告诉你，改天还要请教，定时发放祝福短信！
（三）取悦人的眼神！
（1）公事公办型；
（2）取悦型；（3）亲密型（四）重要性取悦可以达到销售的最高境界，也就是：
“让客户舒服！
”（五）不能录用的销售人员眼神狡滑；俗称：
销售的“老油子”,2023/7/16,18,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,五、恒定
（一）什么是恒定？
就是一贯地遵照执行！
（二）恒定的重要性？
（三）服务行业的业务人员、服务人员必须具有恒定性！
（五）不能录用的销售人员三心二意的,2023/7/16,19,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,补充一：
企业的业务分组一般来说，企业的销售额与业务分组有如下关系（仅供参考）,2023/7/16,20,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,补充二：
企业的业务分组工作内容,2023/7/16,21,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,第二部分招聘优秀销售人员测评依据,2023/7/16,22,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,
（一）如何判断一个人的老化程度？
右腿抬起，与地面垂直，双手十字合拢！
一般来说：
70岁的人，站不住；60岁的人，几秒；50岁的人，半分钟；40岁的人，4分钟；刘翔，半小时都没有问题！
。
你老了吗？
2023/7/16,23,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,
（二）心理测试的关键：
（1）问卷没有方向性
（2）好的和坏的差距不大例子：
天使的选择假如你是一个天使，从天堂来到人间，看到人间有如下美丽的景色，你最想停留在哪里呢？
A茂密的森林；B开满鲜花的草地；C蔚蓝的天空；D湛蓝的大海；E恬静的湖泊。
2023/7/16,24,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,结果,2023/7/16,25,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,（三）权谋系数测试对于下面的陈述，请选择你的看法,2023/7/16,26,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,2023/7/16,27,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,评分标准1、3、4、5、9、10题，选项的题号数字就是对应的题目的得分2、6、7、8题，评分标准：
（1）非常不同意5分
（2）有点不用意4分（3）中立3分（4）有点同意2分（5）非常同意1分,2023/7/16,28,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,测评结果1、分数越高，权谋就越高；圆滑、精明、会算计；2、分数越低，权谋就越低；头脑愚钝、比较固执。
3、一般结果：
得分平均在27分左右；4、优秀的管理者在27分33分之间；优秀的销售人员在2430分之间；5、美国人的权谋分数较低，平均为25分；6、女性得分明显低于男性；7、刚毕业大学生得分在18分21分之间；工作2年后达到2728分；8、沿海比内地的得分高；上海人得分最高；9、国有企业人员得分高于民营企业和外资企业；总之，建议：
对于销售人员要求24分30分也就可以了。
属于适度聪明！
不可太聪明！
2023/7/16,29,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,第三部分招聘优秀销售人员流程,2023/7/16,30,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,概述销售经理在招聘过程中容易犯的错误？
1、按照个人的喜好招聘新人；2、没有人才储备；3、试图改变一个人；（指望靠自己的调教和指导会改变一个人）4、找借口；应反思：
（1）是否尊重应聘人？
（2）是否对公司内部员工怀有成见？
（3）是否绝对不招比自己强的人？
（4）招聘中，自己的话是否太多？
2023/7/16,31,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,流程一：
设计好你的招聘广告判断其好坏的标准：
本公司的优秀的人和普通的人各分为一组，让他们评价。
只有优秀的人也说不错，才算合格！
2023/7/16,32,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月举例：
比较以下两种广告，看哪个更好？
国内知名大型食品型企业，因市场开拓需要，急需招聘市场销售人员；要求：
1、年龄28岁以上；2、2年以上大型食品企业销售经历；3、大专以上文化程度；4、人品端正、积极上进；5、愿意出差到异地工作；,这是一家蓬勃发展、充满生机的朝阳企业，我们一直致力于中国家居生活品质的提升。
我们渴望最优秀的人才，唯有你的优秀，才可能创造我们共同的事业。
我们无视你的文凭、相貌、家庭背景和你的工作经历，我们只看中你的实际工作能力；这是一份充满挑战性的工作，只有有心人、用心人才能取得成功！
如果你是强者，来接受挑战吧！
我们用保底薪金和业绩考核来拒绝平庸！
来吧！
高额的目标公司和业绩奖金为优秀者而准备！
2023/7/16,33,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,备注：
招聘广告中不可漏掉如下信息1、工作性质？
2、工作地点？
越详细越好。
3、基本待遇？
4、试用期？
2023/7/16,34,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,流程二：
重新说明销售职位,2023/7/16,35,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,1、定位越准确，招聘越容易；举例：
比较下列2个职位说明书第一个：
（1）2年以上电话销售经验；
（2）具有良好的沟通能力和分析能力；（3）善于解决客户在电话中提出的问题；（4）具有说服客户签定合同的能力（5）熟悉使用现代办公软件；（6）善于整理和分析目标客户资料；,2023/7/16,36,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,第二个：
（1）你的普通话能够让90%的人听明白；
（2）你在电话中的语音让80%的人感到舒服；（3）对一篇文章的复述逻辑和准确度达70%；（4）每周通过网络黄页收集120个客户名单；（5）每天和20个目标客户进行信息沟通；（6）每天对10个意向客户发送传真资料；（7）每月有4家以上成交客户，业绩10万元以上；,2023/7/16,37,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,流程三：
慎重选择招聘广告媒体,2023/7/16,38,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,流程四：
仔细设计招聘申请表,2023/7/16,39,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,优秀销售人员和一般销售人员填写的差异：
2023/7/16,40,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,如何设计招聘申请表的背面？
1、对销售工作的认识？
2、如何规划自己的未来？
3、胜任这份工作的理由？
4、工作中的最大长处？
5、工作中的最大不足？
附加内容：
（1）你对我们公司的了解？
（2）销售工作的认识？
（3）你对自己性格的认识？
（4）你申请这份工作的理由？
2023/7/16,41,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,重要提示为了防止应聘人员弄虚作假，要其证明人签字。
在招聘申请表内的备注栏内增加一条：
“如果公司核实的情况和您的填写的内容不相符合，将取消录取资格，特此说明。
”,2023/7/16,42,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,流程五：
见面之前先听声音,2023/7/16,43,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,1、开始前，可短信通知应聘者于某个时间段给公司的某个电话；然后派公司招聘人员听电话录音。
考察应聘者
（1）自然舒服性；
（2）礼貌性；（3）清晰性；（4）影响力；（5）可信度。
2、心理测试前的招聘流程
（1）交表表现；
（2）应聘申请表分析；（3）电话录音测试分析；（4）综合分析。
2023/7/16,44,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,注意事项：
1、找出关键指标；2、问卷的时间限制要严格；3、问卷的难度；4、EQ；5、不同行业的标准的适用性；6、心理测试表格：
国内最权威的心理测试表格有2个
（1）16PF，187道题，比较专业；
（2）常用的MBTI，93道题，主要用于性格测试，把人分为16种性格。
建议：
两种测试综合进行！
2023/7/16,45,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,卡特尔16项个性因素问卷（16PF）答题要求本测验共有187道题目，都是有关个人的兴趣和态度等问题。
每个人对这些问题是会有不同看法的，回答也是不同的，因而对问题如何回答，并没有对与不对之分，只是表明你对这些问题的态度。
请你要尽量表达个人的意见，不要有顾虑。
应当记住的是：
1每一测题只能选择一个答案；2不可漏掉任何测题；3尽量不选择B答案；4本测验不计时间，但应凭自己的直觉反应进行作答，不要迟疑不决，拖延时间。
一定要在一个小时以内完成整个测验。
5有些题目你可能从未思考过，或者感到不太容易回答。
对于这样的题目，同样要求你做出一种倾向性的选择。
2023/7/16,46,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,1我很明了本测验的说明：
A.是的；B.不一定；C.不是的。
2我对本测验每一个问题，都能做到诚实地回答：
A.是的；B.不一定；C.不同意。
3如果我有机会的话，我愿意：
A.到一个繁华的城市去旅游；B.介于A、C之间；C.游览清静的山区4我有能力应付各种困难：
A.是的；B.不一定；C.不是的。
5即使是关在铁笼内的猛兽，我见了也会惴惴不安：
A.是的；B.不一定；C.不是的。
6我总是不敢大胆地批评别人的言行：
A.是的；B.有时如此；C.不是的。
7我的思想似乎：
A.比较先进；B.一般；C.比较保守8我不擅长说笑话，讲有趣的事：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
9当我见到亲友或邻居争执时，我总是：
A.任其自己解决；B.介于A、C之间；C.予以劝解。
10在群众集会中，我：
A.谈吐自然；B.介于A、C之间；C.保持沉默。
2023/7/16,47,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,11我愿做一个：
A.建筑工程师；B.不确定；C.社会科学研究者。
12阅读时，我喜欢选读：
A.自然科学书籍；B.不确定；C.政治理论书籍。
13我认为很多人都有些心理不正常：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
14我希望我爱的人擅长交际，无需具有文艺才能：
A.是的；B.不一定；C.不是的。
15对于性情急噪，爱发脾气的人，我仍能以礼相待：
A.是的；B.介于A、C之间C.不是的。
16受人侍奉时我常常局促不安：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
17从事体力或脑力劳动之后，我总是需要比别人更多的休息才能恢复工作效率。
A.是的；B.介于A、C之间C.不是的18半夜醒来，我常常为种种忧虑而不能再入睡：
A.常常如此；B.有时如此；C.极少如此。
19事情进行得不顺利时，我常常急得涕泪交流：
A.从不如此；B.有时如此；C.常常如此。
20我认为只要双方同意就可以离婚，可以不受传统观念的束缚：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
2023/7/16,48,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,21我对人或物的兴趣都很容易改变：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
22在工作中，我愿意：
A.和别人合作；A.不确定；C.自己单独进行。
23我常常会无缘无故地自言自语：
A.常常如此；B.偶然如此；C.从不如此。
24无论是工作、饮食或外出游览，我总是:
A.匆匆忙忙，不能尽兴；B.介于A、C之间；C.从容不迫。
25有时我怀疑别人是否对我的言谈真正有兴趣：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
26如果我在工厂里工作，我愿做：
A.技术科的工作；B.介于A、C之间；C.宣传科的工作。
27在阅读时，我愿阅读：
A.有关太空旅行的书籍；B.不太确定；C.有关家庭教育的书籍。
28本题后面列出的三个单词，哪个与其他两个不同类：
A.狗；B.石头；C.牛。
29如果我能到一个新的环境，我要：
A.把生活安排得和以前不一样；B.不确定；C.和从前相仿。
30在一生中，我总觉得我能达到预期的目标。
A.是的；B.不一定；C.不是的。
2023/7/16,49,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,31当我说谎时，总觉得内心羞愧，不敢正视对方：
A.是的；B.不一定；C.不是的。
32假使我手里拿着一把装有子弹的手枪，我必须把子弹后取出来才安心；A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
33多数人认为我是个说话有风趣的人；A.是的；B.不一定；C.不是的。
34如果人们知道我内心的成见，他们会大吃一惊；A.是的；B.不一定；C.不是的。
35在公共场合，如果我突然成为大家注意的中心，就会感到局促不安；A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
36我总喜欢参加规模庞大的晚会或集会；A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
37在学科中，我喜欢：
A.音乐；B.不一定；C.手工劳动。
38我常怀疑那些出乎我意料的对我过于友善的人动机是否诚实：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
39我愿意把我的生活安排得象一个：
A.艺术家；B.不确定；C.会计师。
40我认为目前所需要的是：
A.多出现一些改造世界的理想家；B.不确定；C.脚踏实地的实干家。
2023/7/16,50,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,41有时候我觉得我需要剧烈的体力劳动：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
42我愿意跟有教养的人来往而不愿意和鲁莽的人交往：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
43在处理一些必须凭藉智慧的事物中：
A.我的亲人表现得比一般人差；B.普通；C.我的亲人表现得超人一等。
44当领导召见我时，我：
A.觉得可以趁机提建议；B.介于A、C之间；C.总怀疑自己做错了事。
45如果待遇优厚，我愿意做护理精神病人的工作：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
46读报时，我喜欢读：
A.当前世界上的基本问题；B.介于A、C之间；C.地方新闻。
47在接受困难任务时，我总是：
A.有独立完成的信心；B.不确定；C.希望有别人的帮助和指导。
48在游览时，我宁愿看一个画家的写生，也不愿听人家的辩论：
A.是的；B.不一定；C.不是的。
49我的神经脆弱，稍有点刺激就会使我战栗：
A.时常如此；B.有时如此；C.从不如此。
50早晨起来，常常感到疲乏不堪：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
2023/7/16,51,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,51如果待遇相同，我愿选做：
A.森林管理员；B.不一定；C.中小学教员。
52每逢过年过节或亲友结婚时，我：
A.喜欢赠送礼品；B.不太确定；C.不愿相互送礼。
53本题后面所列三个数字中，哪个数字与其他两个数字不类同：
A.5；B.2；C.7。
54猫和鱼就象牛和：
A.牛奶；B.牧草；C.盐。
55我在小学时敬佩的老师，到现在仍然值得我敬佩：
A.是的；B.不一定；C.不是的。
56我觉得我确实有一些别人不及的优良品质：
A.是的；B.不一定；C.不是的。
57根据我的能力，即使让我做一些平凡的工作，我也会安心的：
A.是的；B.不太确定；C.不是的。
58我喜欢看电影或参加其他娱乐活动的次数：
A.比一般人多；B.和一般人相同；C.比一般人少。
59我喜欢从事需要精密技术的工作：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
60在有威望，有地位的人面前，我总是较为局促、谨慎：
A.是的；B.介于A、C之间；C.不是的。
2023/7/16,52,本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！
如何选拔优秀的销售人员【梁占海】2006年7月,61对于我来说，在大众面前演讲或表演，是一件难事；A.是的
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