阳光集团营销策划.docx
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阳光集团营销策划
阳光集团营销策划
光
集
团
笔
记
本
市
场
开
拓
计
划
书
第十组组员：
钟荣华、孙永华、邹惠宁、杨柳、邓小兵、宋金法
作业分工布置
营销目的、公司简介、swot剖析、总结〔邹惠宁〕
我国笔记本市场现状、笔记本消费者行态剖析〔杨柳〕
竞争者行态剖析、效劳战略〔宋金法〕
市场定位剖析〔邓小兵〕
全体产品战略、渠道战略〔钟荣华〕
推行战略〔孙永华〕
Ppt制造〔钟荣华、孙永华〕
引言
目前，我国笔记本市场方式良好，自2000年以来笔记本的销量不时出现高增长的态势。
笔记本电脑有一步提高人们的任务、生活质量，随着人们生活水平的进一步提高，越来越多的人选择购置笔记本电脑，笔记本市场进一步缩小的趋向。
针对这一背景下，2003——2004年度阳光集团推出一款新品笔记本电脑———，这是一款针对女性经美华美、功用优秀、高效劳统筹商务移动办公与休闲文娱的中低端女性笔记本电脑，在功用和价钱上契合大少数女性消费者的需求，估量会有宽广的市场空间。
为了在短期经过筹划为XX笔记本电脑翻开女性市场，特别停止本次筹划。
笨筹划书经过少量的对笔记本的市场调研，以为中国大陆女性笔记本拥有足够的市场，即人口、购置力、购置愿望。
因此将主要筹划让W产品顺利进入中国大陆女性笔记本市场，并逐渐提升该品牌知名度，让企业成为该地域的抢先者，筹划包括了市场现状剖析，市场定位剖析，消费者形状剖析，产品定位，价钱定位，渠道定位，促销推行等，筹划书的最终解释权归属自己。
一、营销目的
1.2003年-2004年，作为产品的导入期，主要进入市场提高产品的认知度，加大产品的推行，提高产品的市场占有率。
2.2004年-2006年，随着女性消费市场的不时成熟以及竞争的剧烈化，不时调整战略，使产品的市场占有率为15%。
3.2006年以后，增强对女性消费市场的细分和调研，并采取针对性措施，逐渐培育产品品牌的忠实度，树立成熟的市场，使得女性消费市场的市场占有率为30%。
二、公司简介
阳光集团是一家成立于1993年的公司，其从成立之初，就为国际笔记本知名品牌停止代工。
阳光集团开展至今，曾经集研发、消费、销售、售后为一体的高科技公司。
随着中国内地经济的开展，中国末尾成为世界最重要的笔记本电脑的市场。
各大知名笔记本电脑厂商都加快了在中国内地市场的规划，加紧抢占中国内地市场。
作为专业的笔记本代工公司，阳光集团从成立起，就不时很关注笔记本市场的趋向，并不时积聚着自己的技术才干，以及培育各方面的人才，希望在中国内地市场取得一席之地，甚至能经过其内地的开展，为其在全球规划提供条件。
阳光集团经过各方面的剖析，以为随着中国的经济开展，中国内地女性的位置会不时提高，但目前市场上没有出现专为女性打造的笔记本电脑，女性笔记本电脑的市场会不时增大。
在剧烈竞争的中国笔记本市场中，阳光集团决议成立由阳光集团全资控股的阳光高科技企业，打造专业的女性笔记本电脑消费厂商。
三、笔记本市场态势剖析
关于一个充溢竞争的市场，企业对其的全体微观市场环境的掌握是必需要做，企业只要充沛了解了市场的微观环境才干更好的制定出营销战略展开营销活动，为此下文将从我国笔记本的市场现状，消费者行态剖析以及竞争者行态剖析等三方面充沛的掌握好我国笔记本市场的最新态势，做到了然于胸。
3.1我国笔记本市场现状
本小节主要从市场上国际外各大品牌中低端笔记本销售的比拟，进而剖析总结出影响笔记本市场的各方面要素，得出笔记本市场的市场容量及变化趋向。
3.1.1市场供求形状
全体来看，2003年受惠于全球经济的好转、笔记本厂商剧烈竞争带来的产品价钱迅速下降、美国市场较预期微弱的表现与西欧市场笔记型计算机销售状况良好，以及主流笔记本电脑厂商，如Dell、HP等世界级厂商出色的市场表现，使得笔记本市场出现出一幅兴盛炽热的局面。
2003年中国笔记本电脑市场的增长迅速。
2003年中国大陆笔记本电脑市场销售量达118.19万台，比2002年增长58.39%，远超越台式电脑的增长速度。
综观整个2003年中国大陆笔记本电脑的销售状况，市场的竞争剧烈水平清楚增强。
由于2003年笔记本电脑市场份额的扩大主要表现中低端范围，所以竞争最剧烈的也是中低端产品市场。
在全体市场竞争剧烈状况下，厂商们唯有使出混身的解数，运用各种营销手腕，来拼夺有限的市场份额。
2003年，各大笔记本电脑厂商的市场份额比上一年都有或多或少的增减。
销量排在前五名的品牌中，值得一提的是，2002年刚完成整合的新HP公司，虽在2002年的年度销量排名中有所下滑，但在2003年市场表现出色，运用了多种销售形式，分配各个总代理的销售权限，配之以相应的促销战略，重新回到中国大陆笔记本销量第五的位置。
联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依托其弱小的宣传攻势，配合渠道推行的力度，进一步发扬其外乡化效劳方面的优势，制定合理的价钱战略使其综合竞争力得以进一步增强。
而实力雄厚的IBM继续表现出稳步开展的强势，在2003年继续推出高质量笔记本电脑产品的同时，加大了对中低端用户的争夺，经过不时地调整价钱，力争改动IBM贵族品牌的笼统，添加了对中低端用户的亲和力，增加了与联想市场占有率间的差距，并取得了良好的销售业绩。
随着TOSHIBA新产品的不时推出和渠道的拓展，其市场开展走势在2003年依然遭到业界的注目。
DELL在中国市场上维持其直销形式的同时，加大了行业用户的开拓，在每一个行业竞标单上都破费少量的精神，除了坚持〝国外品牌国产价钱〞的笼统，更是以高额整版、插页的广告攻势，积极地停止市场拓展。
DELL不遗余力的努力，终究培育了其在2003年中国大陆笔记本电脑市场上的骄人业绩。
三星作为进入中国市场时间较短的国际品牌，2003年从全国各个区域市场入手，从渠道抓起，价钱定位在中高端市场，并以时兴亮丽的外观赢得消费者的喜欢，2003年其市场影响力、品牌感染力日渐增强，其产品渐已冲出同质化的包围圈，一举闯入前十，2003年市场排名第七。
华硕在2003年的市场推行、市场公关活动十分出色，推出了例如〝零点举动〞等大规模的市场公关活动，在渠道上整合神州数码这样拥有弱小的分销集成才干的公司，在效劳上不时扩展〝2＋2效劳〞的范围，使其市场份额由2.5％扩展到3.4％。
国际品牌清华紫光、方正的全体市场竞争力在2003年也有不俗的表现，借助于教育行业这个快速增长的行业市场，方正、紫光在2003年中取得许多教育行业的大单，其销售排名也稳入前十行列。
3.1.2影响市场的要素
经过调查研讨发现笔记本电脑在商用市场增长的有利要素主要是：
中国以信息化带开工业化的开展战略，是IT市场继续开展的重要动力，培育了行业用户对包括笔记本电脑在内的IT产品的需求；同时技术提高与竞争的加剧推进产品价钱大幅下降，逐渐打破产品对用户的价钱瓶颈，增强了笔记本电脑对台式PC的替代作用，关于市场的启动起到了至关重要的促进作用。
而笔记本电脑在消费市场开展更是异常火爆，2003年上半年笔记本电脑在消费市场销售量曾经到达总销售量的四分之一，其中值得一提的是先生市场，该市场上半年销售量曾经到达3.1万台，家用笔记本电脑的移动和轻巧等优势，使先生等细分消费市场购置逐渐转向笔记本电脑。
小结2003年中国大陆笔记本电脑增长幅度较大，究其缘由主要有以下几点：
1、良好的微观经济环境和行业经济背景给中国大陆的笔记本电脑市场带来了良好机遇
2、迅驰产品为笔记本电脑市场带来了新的消费热点；
3、笔记本电脑市场竞争加剧，招致其价钱大幅度下降；
4、团体用户市场启动，为笔记本电脑市场带来了新的热点
5、新的笔记本电脑销售渠道、销售方式的树立和完善；
6、笔记本电脑的便携性以及笔记本电脑功用的完善；
7、不时有新进入者参与到笔记本电脑竞争剧烈的市场中。
3.1.3市场容量以及其变化趋向
市场容量
2003年笔记本完成销量118.18万台，比2002年增长43.57万台，同比增长58.39%，可以说购置笔记本的人群是有逐年增长的趋向，未来笔记本的价钱会降低，人均可支配支出会增长，所以未来几年将会是笔记本的大好市场。
变化趋向
2002年，国际市场上家用笔记本电脑初次超越商用笔记本电脑。
虽然商用市场依然是中国笔记本电脑市场的主流，但随着中国信息化树立的进一步深化，更多的新潮消费者将参与到笔记本电脑用户大军中来。
赛迪顾问调查显示：
2003年第一季度，家庭和团体市场段销售量只占全体市场的6%，与商用笔记本市场仍有庞大差距；但就其自身来说，同比增长42.2%，超越市场总体的同比增长率近4个百分点。
从以上数据不美观出，中国消费笔记本市场的潜力庞大。
对团体消费者而言，笔记本电脑将成为〝移动文娱〞的首选。
因此，许多厂商都看到了这块逐渐明晰的〝大蛋糕〞，并针对团体用户特性化消费的习气，不时新陈代谢并取得了清楚成效。
随着众多笔记本电脑厂商市场定位的细化，市场已正式构成商用系列和消费系列。
前者包括联想昭阳、IBM、惠普、戴尔，后者包括索尼、三星、明基、联想天逸等。
假设依据这两个系列将其目的客户分为〝职业消耗型〞和〝生活感受型〞的话，消费笔记本那么是针对〝生活感受型〞，强调产品的文娱和外型。
本小节小结
综合看，近年来消费数码产品的兴起，中国消费者消费才干、消费水平和消费层次的提升，均是笔记本电脑进入家用时代的重要理由。
3.2笔记本消费者行态剖析
本小节主要针对我国笔记本消费者停止剖析，从消费者构成、消费者特征、影响消费者的相关要素进而得出二大消费趋向，为前面的营销战略提供基础。
3.2.1消费者构成及消费者特征
消费者的构成
2003年金融、制造、政府、电信和教育行业是笔记本电脑推销的主力。
其中金融行业以16.15万台位居第一位。
制造业购置量为15.69万台。
政府位居第三位，有15.01万台的销量。
电信行业处在第四位，完成12.49万台的销量。
教育行业近几年是IT产品推销的热点行业，在2003年有9.42万台的推销量。
家庭和团体用户的购置比例近年有上升的趋向，往年推销了7.19万台。
图3.2.1各行业的销量
图3。
2.2各群体所占百分比
调查研讨把笔记本市场的用户分为5个用户群，有大型企业用户、中小型企业用户、政府用户、教育用户以及家庭与团体用户。
图3.2.3各用户群体销售量
在2003年的大陆笔记本市场上，企业用户占主导位置，拥有超越72％的份额。
其中中小型企业用户排在第一位，占36.72％的份额，完成销量43.40万台。
大型企业用户紧随其后，销量为43.18万台，占据36.53％的市场份额。
政府用户、教育用户和家庭与团体用户区分位于后3位。
笔记本电脑消费者结构特征
1．笔记本电脑消费者男女比例近7：
3，男性消费者占69.8%，女性仅占30.2%。
2．笔记本电脑消费者年龄层主要集中在18-35岁之间，共占87.6%份额，其中18-30岁人群占70.3%。
3．笔记本电脑的消费层文明层次较高，拥有大专、本科及以上学历的消费者超越90%。
4．笔记本电脑消费者以公司普通职员、中层主管及在校先生为主，共占消费者的70.5%。
43.2%的用户是由于任务需求而购置笔记本电脑的。
另外，学习、无线上网和玩游戏也是笔记本电脑的主要用途。
5．质量、品牌和价钱是消费者权衡笔记本电脑的三大主要要素。
近半数消费者以为质量是选购笔记本电脑的第一要素。
6．在笔记本自身要素方面，消费者对处置器速度、屏幕尺寸及电池续航时间最为看重；内存大小及显卡功用也在重点思索之列。
7．商务办公本、游戏影音本和轻浮便携本是笔记本电脑市场的三大主要类型产品，有74.1%的消费者情愿购置此等类型。
3.2.2影响消费者购置决策要素
图3.2.1
图3.2.2各要素百分比
在我国笔记本电脑消费者中，有58.0%的用户以为买笔记本够用即可，并不需求一味追求高功用和高配置，同时有66.2%的用户表示不会由于追求高功用高配置而不思索价钱要素。
仅有25.6%的消费者为了笔记本的高功用和高配置情愿不惜血本。
依据调查研讨对2003年中国笔记本电脑消费行为的调查结果，笔记本电脑的品牌、价钱、重量、效劳和功用配置是用户停止购置决策时重点思索的要素。
表图从各思索要素的角度动身显示了用户选择笔记本电脑时对各种要素的注重水平，从另一个角度了解，该项调查结果反映了用户对产品自身特性的需求。
有73.13%的用户表示对笔记本产品的品牌比拟注重；有81.50%的用户表示对笔记本产品的价钱比拟注重；有近60%的用户表示对笔记本产品的重量比拟注重；有95%多的用户表示对笔记本产品的效劳比拟注重；而有82%的用户表示对笔记本产品的功用配置比拟注重。
（注：
表示对某种特性比拟注重的用户包括那些以为该要素对购置决策起十分重要和重要作用的用户）
3.2.3消费趋向
总结起来有两大趋向
市场需求凸显细分趋向
据有关人士预测，2003年笔记本电脑市场的市场需求将进一步细分，行业特征将逐渐明晰，除证券、保险、金融等企业级消费继续增长外，政府部门、教育机构也将构成消费高潮。
同时针对这些不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性，专门针对先生、女士设计的笔记本电脑都将出现。
未来用户需求方向，不再单一表现为运用最新、最高主频的CPU，或是要求硬盘有多大等配置上的目的，样式、行业运用方案末尾显露。
新的市场需求开展对笔记本电脑厂商提出了更高的要求。
1．在产品上，教育市场要求主流的硬件配置但价钱一定要坚持在8000元左右，而针对白领初级女性运用市场，又要求产品噪音一定要十分低；在效劳端，也会出现顾问式销售、运用集成式销售。
这些市场需求的出现，说明笔记本电脑市场将逐渐成熟。
2．在品牌、价钱、外观等等方面，假设产品更能适宜消费者，迎合消费者的心思，那么产品的销售量一定会有一个大打破。
最重要的是完成产品的差异化，可以预见，经过几轮练战后，只要可以为不同类型用户群提供不同需求的产品的笔记本供应商将开展起来。
专家级效劳将成迫切之需
产品上细分了目的客户，技术上拓展了无线运用，最终还需求一批专家级的效劳，将运用集成起来。
随着移动互联由炒作迈向运用，笔记本电脑有限宽广的运用舞台逐渐被拓展开来。
但消费者关于如何充沛发扬笔记本电脑的十八般武艺，心中没有底数。
因此，消费者在移动时代与其说是对笔记本电脑有剧烈需求，不如说是对运用方案的需求。
可以预见的是，2003年政府推销高潮中，哪个笔记本电脑厂商能提供顺应不同需求的移动运用途理方案，提供片面周到的效劳，谁就能在新一轮市场机遇中胜出。
效劳的外包是一招，其优势在于使公司专注自己所擅长的范围，增加对技术人员的聘用、培训等本钱支出。
当产品成为打包的全体处置方案之后，厂商将效劳从销售中剥离出去，一方面能很快从量和质上片面满足用户的效劳需求，另一方面还可以添加渠道的附加值，DELL就是一个很好的例子。
这样，厂商的义务就是引导用户掏钱购置更好的定制化特性效劳。
3.3竞争者形状剖析
2003年，我国笔记本市场品牌众多，竞争异常剧烈。
由于男性和女性在心思、审美等方面的不同特点，性别也末尾成为笔记本电脑市场细分的重要规范。
男性比拟喜欢颜色较深、较为厚重且高功用的笔记本；而女性那么更看中外表美观、精致小巧的产品。
例如，紫光推出的时兴女性公用便携〝月光百合〞系列笔记本电脑就是其中的代表。
公司初次进入笔记本市场，且笔记本是针对女性开发，所以我们面临着众多的竞争者，下面我们对其竞争者形状停止剖析:
3.3.12003年我国主要笔记本品牌
图3.3.12003年我国主要笔记本pc品牌及市场份额
剖析:
从图一可以得出，2003年我国主要的笔记本品牌有联想、IBM、东芝、戴尔、惠普、宏基、方正等，占据大陆笔记本电脑市场第一位置，但没有处于指导位置的电脑品牌。
笔记本市场竞争剧烈。
3.3.2大陆主要竞争者剖析
2003年，我国笔记本市场逐渐进入成熟期，有联想、方正等国际品牌，还有惠普、IBM等国外大品牌。
中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的剧烈竞争带来产品价钱迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出少量中低端机型台系的笔记本，电脑代工厂商纷繁推出自有品牌如联宝、群众、精英等，技嘉、微星等板卡大厂试水，神州、七喜、八亿时空、新蓝、福中、新华海等局部台式电脑范围表现不错的厂商，依托原有渠道，先后推出了笔记本电脑。
另外还有一些家电厂商也出去了，如TCL、海信等。
众多新厂商的参与，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。
图3.2.2五力模型
1.行业内竞争者：
笔记本市场消费笔记本及其相关产品，所效劳的多为商务人士，先生，也有家庭用。
中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国际厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。
我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。
由于目前国际外开发女性笔记本的厂商不多，除了国际的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算剧烈，主要是紫光等低端产品。
但是联想、IBM、HP等电脑厂商都开收回了较受女性喜爱的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。
2.潜在竞争者:
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
如LG等
其次是如今做上下游产品的供应商和批发商。
再次就是自主创业进入中国笔记本市场。
神州、七喜、八亿时空等都能够进入电脑行业。
随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩展，他们都有能够开收回女性笔记本。
但笔记本行业有比拟高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
能够的进入者还是较少少。
替代品竞争:
笔记本厂商基本不存在这类的要挟，笔记本的替代品能够有手机，PDA，微型机，在现阶段未显示出清楚的优势，但随着新技术的出现有能够出现，也会出现要挟大的替代品。
供应商:
笔记本是复杂精细的仪器，CPU的主要供应商只要两家，AMD和INTEL，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便削弱了消费厂商的仪价才干。
总体而言，少数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由消费厂商消费。
笔记本消费厂商议价才干强。
但供应商多在国外，关于中国笔记本市场，本地品牌有着清楚优势。
消费者：
顾客的讨价讨价才干
关于低价品，顾客讨价讨价才干越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价钱作为竞争优势。
关于低价品，顾客讨价讨价才干弱，多为价钱的接受者，但会在功用满意度等其他方面停止改良。
结论
经过火析可以明白，中国笔记本电脑行业是一个进入阻碍较高，不存在替代商品，购置者讨价才干低，供应商的讨价才干低以及现有竞争者竞争才干强的行业。
关于新进入者的竞争要挟种类多、影响广、水平高，但出于多种缘由无论如今还是未来依然会有相当数量的进入者。
3.3.3大陆市场主要女性笔记本品牌：
MM本本的特征
对女生们而言（也许更确切地说是女性，但是大家习气叫女生，而且确实女生愈加喜欢潮流、更喜欢感受艺术，更容易接纳新事物），本本并不存在什么商务机型和家用机型的区别。
MM们的芳心被清一色的超轻、超薄，以清爽靓丽的颜色、前卫的设计和精深的制造工艺产品而俘虏了。
笔记本电脑在开展的进程中，越来越倾向极端化了，对轻浮的定义愈加严厉，而各大厂商也纷繁宣称自己的本本是最轻浮的，其实这里有个尺寸的概念，应该说在某个范围内是最轻浮的，由于同质化的日益严重（没有方法，天叫可以选择的中心硬件供应厂商就那么几家呢），于是笔记本厂商们末尾注重外观设计的重要性。
当然，设计的产品并非都是为了女性而预备的，但是由于其中笔记本电脑和数码产品的精致与设计精良，越来越得女性的喜爱。
于是，各大笔记本电脑厂商相继推出了偏受女性喜爱的笔记本，如清华紫光－月光百合U2、
联想昭阳：
S180、IBMX40笔记本、三星的Ｑ－20等
1、清华紫光－月光百合U2
紫光是世界上第一个明白打出〝女性笔记本电脑〞这个招牌的厂家，早在2003年1月，紫光就推出了第一款〝月光百合〞女性笔记本电脑。
事先这款〝月光百合〞采用了全美达CrosoeTM5800800MHz处置器、128MB内存以及20GB硬盘，零件无风扇设计，任务安静，颇获女性用户认可。
当然，笔者不会向各位女性冤家引荐这款老掉牙的全美达笔记本，由于〝月光百合〞不时有新的机型推出，最新款的当属这款2005年上半年上市的U2。
月光轻泻在洁白的百合花上，U2有着如此唯美的名字，在外形设计上自然毫不模糊。
U2的外表采用高档白色钢琴烤漆，光亮鲜亮，触感细腻，再加下流线型的机身设计，U2将懦弱无骨的女性美表到达了极致。
另外，由于定位在中高档，U2〔U230〕的配置异样〝懦弱〞，C-M1.5GHz处置器、256MB内存以及40G硬盘在如今Napa时代毕竟有些拿不出手，但假设对功用要求不是很高，U2还是您不错的选择。
2、联想昭阳：
S180
联想2003年推出的多款笔记本水准都十分高，针对女性，推出了S180，号称〝白色钢琴〞，由于它采用纯白色钢琴烤漆外壳，高贵典雅，深受女性消费者喜欢。
而联想自行设计，具有自有知识产权的E系列还取得了国际工业设计大奖。
3、方正佳和H350
目前在市场中，笔记本的颜色多为黑色和银色，这让那些关于时兴有着浓重兴味的前卫女性来说简直无法忍受。
作为国际知名IT厂商，方正电脑在第一时间推出了专为女性运用者设计的时兴形笔记本产品，佳和H350笔记本。
这款佳和H350外形设计繁复时兴，洁净的顶面板上除了椭圆形的LOGO外，没有其它多余的装饰。
复杂的设计契合目前化繁为简的盛行趋向。
而这款产品的采用外壳颜色打破了传统的黑、灰单调的颜色，创新的采用了女士最为钟情的珍珠白色。
置信这样的颜色设计会赢得不少女士的喜欢。
另外关于女性运用者来说，除了外表时兴靓丽以外，关于笔记本的身体重量的要求，也很苛刻。
置信没有哪位小姐喜欢提着一个又大又重的家伙。
这款笔记本的外形尺寸设计的十分轻浮，318mm〔W〕*277mm〔D〕*25mm〔H〕〔最薄处〕，重量仅为2.5Kg。
置信这样的尺寸，重量是可以让人接受的。
4、三星的Ｑ－2０
Q20异样具无机身较热、硬盘噪音隔音不好和腕托强度稍差的不完善之处，此外SAMSUNG在驱动支持、网站资源方面仍有很大的改良余地。
这款笔记本给人的初体验相对是时兴尤物,要的就是小巧，Q20趴在P25的身上好般配哦。
全体颜色为银灰色，具有
剧烈的现代气息，看起来确实很前卫。
要说三星Q20笔记本电脑〝体积纤小〞一点也不夸张，它可以彻底改动人们关于笔记本〝庞大轻巧〞的印象，其厚度只要两厘米左右，跟一个大个儿的硬皮本差不了多少，普通的公文包都能放下。
深受女性喜欢。
小结：
从以上可以看出，事先，国际除了紫光等极少数笔记本电脑品牌推出了女性笔记本，其他电脑品牌都还没有推出针对女性的笔记本，只要些较受女性喜爱的电脑品牌。
所以，我国的女性笔记本市场事先处于初步开展阶段，国际竞争者不多。
我们公司适时推出中低端的针对女性的电脑，一定可以取得庞大的效果，在女性笔记本市场处于抢先位置
四、SWOT剖析
下文就针对企业外部外部环境展开优势、优势、时机、要挟剖析，并给出建议
优势：
拥有较强的技术才干，从成立之初，就已成为专业的代工企业。
具有专业肉体，选择女性笔记本作为市场的打破口，并成为专业女性笔记本的消费厂商。
具有较强的财务才干，现金流量充足，
作为知名品牌笔记本的电脑公司，本公司不时对女性市场有着长时间的研讨，并且对女性笔记本市场有着较久远的规划。
在社会上具有一定的知名度，并且信誉度高，社会对企业的专业和敬业不时都赞不绝口。
目前市场上，笔记本电脑价钱不时居高不下，本企业推出的女性笔记本电脑价钱相对较低。
7．售后效劳系统相对较完善，销售网点密集。
优势：
由于不时是代工企业，且在成立专业的公司之前，企
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