分销月计划.docx
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分销月计划
分销月计划
篇一：
分销工作计划
2015年业务员销售工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、
积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。
现
制定工作划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小
礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同
时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务
与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1:
每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2:
—周一小结，每月一大结，看看有哪
些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了
解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5:
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学
习更好的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立
更好的形象。
7:
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客
户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
&自信是非
常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:
和公司其他员工
要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务
技能。
10：
为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公
司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会
有各种各样的困难，我会向领导请示，向同
事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇二：
分销业务规划书分销业务发展规划
一、总体目标
在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商
品、多种支付、多商户、
多渠道模式的邮政分销平台。
积极参与农村商品流通，繁荣农村
市场，满足城市消费，做大
做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。
二、建设原则
（一）统一管理原则：
按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算
等六个方面实行统一管理。
。
（二）资源整合原则：
充分利用邮政网络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；
加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。
（三）分步实施原则：
分销平台建设分成多个阶段来逐步实现。
按照“城区分销直营店-
超市等社会渠道、农村邮政营业网点-乡镇分销直营店”分步实
施。
三、机构设置
按照有效支撑、精简高效、总体设计、逐步到位的原则，市场运营部下设分销中心，配
置业务管理员1名。
。
岗位职责：
根据全局年度分销业务计划，负责全局分销业务的经
营工作。
1、配合做好省签、市签项目在本辖区的管理和推进，负责做好本局协议项目的引入和运
作等工作。
2、负责分销网点的规划设置和推进布点工作。
3、负责全局运行项目的订单、货物调配、信息处理、商品进、
销、存管理和分销业务的
欠费催交工作。
4、负责邮政分销商品的售前宣传以及售中、售后服务支持工作。
5、负责对直营店的质量检查、网点管理以及人员培训等日常运
行、督导工作。
6、负责营业款的汇缴，配合财务部做好业务资金核算与管理等。
四、渠道建设
1.网络布局
以分销中心为总部，依托城区分销直营店，在分支局营销基础上，积极拓展农村超市、
便利店等社会代售渠道，并逐步建设乡镇分销直营店。
2.渠道建设标准
（1）城区直营店：
称为“***邮政局邮政物流分销中心”，并且配有店招、门牌、led电
子滚动屏、柜台、货架、商品价目表等设施和服务规范、员工守
则、经营管理制度、操作流
程等规章制度。
营业面积在50平方米以上，具备展销、提货及配送功能。
（2）乡镇直营店：
要求营业面积在30平方米左右，配制柜台和
货架，销售邮政分销的
产品，主要功能是面向农村的日用消费品、农业生产资料的分销、
展示。
五、物流配送及仓储
1、城区直营店：
直营店展销的本地厂商产品由产品供货方组织配送，确保在规定期限内
到货。
省签、市签分销产品根据省公司、市局规定，采取邮政物流形式，运输至****分局，
由区局办公室运送至直营店。
2、分支局要数配送：
****区本地厂商的集中供应产品由供货方根据要数单直接配送至分
支局。
省签、市签的阶段性分销产品（如端午粽、思乡月）采取速递公司配送或区局统一配
送至分支局。
分支局零星要数由分支局道分销直营店自提。
3、对终端客户的配送：
由分支局自行配送，发放提货单的可采取门店自行提货形式。
4、仓储形式：
分销直营店（或分销中心）须配置仓储室，面积应在30平方米左右，用
于存放直营店销售产品和分支局零星要数产品。
六、产品规划
1.产品选择：
（1）省公司、市局联动项目：
“浙乡邮礼”、“思乡月”、“端午
粽等。
（2）本局产品：
初步定位在土特产干货、消费品（水果、酒类、生活用品等）及特色工
业品（会议礼品）。
允许采取个性包装，但必须印制或粘贴“浙乡邮礼”标识。
（3）运营设想：
按代销和经销两种形式展开运营。
代销：
适用于已经有礼品盒套装的各类农家乐、百年老店等，产品加贴邮政
品牌标识，
邮政按实际售价与协议价之间的差额或收取手续费的方式获得利润。
经销：
生产厂家供货，由邮政统一包装箱，进行组合销售和配货，邮政给予更多的市场
推广支持，并且享有较高的销售分成。
在这一模式下，买家可以自助选择商品种类和数量，
邮政按买家要求配货，并提供合理的市场价格。
（4）销售方式：
渠道展销、邮乐平台展销和目录册营销等方式组合。
篇三：
分销业务
2012年工作总结及2013年工作计划分销业务2012年工作总结及2013年工作计划2012年分销业务工作回顾
二、完成的主要工作
1、组织各县局负责电子专业人员，进行电子商务专业研讨与培训
班，重点研讨邮政分销
业务的发展，统一思路。
2、各县局初步已根据当地经济结构和特点，挖掘当地商品资源，搜罗当地名优土特产和
快消品。
2013年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产
和快消品的搜罗工作。
3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。
4、分销业务发展方案及代销与配送协议，已完成并提交到市场部。
三、存在的问题
1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。
各个环节工作都需要专人跟踪处理，分工
需要分细。
各县局要重视分销业务，要专设负责分销业务人员，从而形成全市分销业务运作
团队，才能将分销业务整体运作起来，运作顺畅。
2、分销业务需要一套分销业务管理及销售系统，才真正能运作起分销业务。
该系统必需
是一套功能齐全，完善的管理及销售系统，具备后台管理、前
台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。
3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。
分销产品的配送需要邮车
的配合才及时将产品配送到各销售局。
4、现各县局还没足够重视分销业务，没认识到分销业务的发展前景，思想没能转变。
分
销业务对邮政来说是个全新业务，需要去跟社会经销商、商场、
超市竞争。
各县局必须在本
区域搜罗更多的名优土特产和快消品，同时利用邮政网点的富余
场地，将其改造为集商品展
示、客户体验、大客户洽谈和形象宣传等功能为主的终端。
2013
年分销业务工作计划按照省公司“夯实基础、完善体系、创新
经营、做大规模”的总体要求，进一步推进分
销业务连锁经营体系建设，完善直营店对加盟店的管控模式；加
快经营方式的转变，建立以
邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局，逐步实
现分销产品向加盟店和社会
渠道批销为主的转变。
一、发展目标
（一）、经营目标
2013年全市实现分销销售额：
必达500万元，期望1000万元。
（二）、渠道建设目标
以支局为单位，培育精品网点。
（三）管理目标
1、加强商品采购管理。
2、推进分销业务管理及销售系统运用。
，网点的进销存进入系统管理。
3、加强项目营销和常态经营。
二、主要工作及措施
总体思路是立足现有渠道，加大建设力度，围绕以上发展目标；
以加强分销体系建设，
培育精品网点为基础；突出抓好快消品项目；强力推进三项工
作，即队伍建设、基础管理、业务宣传。
全力组织好劳动竞赛，实现分
销业务持续、快速、健康协调发展。
（一）做出2013年分销业务工作推进计划表，要求各县局认真执行，按时间完成各项工
作。
（二）规范经营、强化管理。
1、加强分销业务管理及销售系统运用，确保业、财、物三帐相符。
2、加强商品管理，建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制
度。
3、组织多渠道的商品销售培训，提升网点经营水平。
（三）制定分销产品目录册，设计出分销产品组合礼盒，打造邮政品牌。
（四）加大邮政分销业务的宣传工作。
（五）开展分销产品项目营销工作，进行节日营销、福利营销。
邮政分销业务是一个高
度市场化，相对成熟的业务，要在竞争中取得一分成功，不付出艰辛的努力是无法成功的。
篇四：
分销顾问工作计划和职责分销顾问工作计划和职责
1.整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。
适当时间内简单提问容易出错的代销
问题。
对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。
2.检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。
3.定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联
系出单多的代销商。
4.跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。
5.每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积极
性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。
6.做好与大客户部的衔接工作。
7.新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流来源之一。
9.衔接客服部、售后部等部门的工作。
篇五：
分销团队建设计划书分销团队建设计划书
一、团队建设
建议在项目开盘前一个月人员到位，首先熟悉项目、项目竞争对
手及项目周边配套、环
境。
利用一周的时间进行培训，剩余时间将项目周边熟悉透彻。
二、人员分制
1、内场业务员
专门针对项目周边进行宣传，守盘截收客户。
具体人数根据项目
周边楼盘已经周边可宣
传点分配，每个点1至2个人。
2、外场业务员
至少安排15至20人以上，如有需要，可根据情况增加更多的业务员，有针对性的进行
扫荡式的派单宣传。
3、售后客服
针对已成交客户及已上门客户的跟踪了解及服务。
4、管理人员
内场与外场分别配置一个管理人员，对每日的工作进行交流、总
结及计划第二天的工作。
三、培训
1、房地产基本知识培训
了解基本房地产知识及房地产的政策
2、项目知识培训
①每日反复进行项目知识培训，每日一考；②项目实地学习，
对项目内的配套、户型进行了解；
3、工作方式培训
将在外边可宣传的方式对分销工作人员进行一对一培训，例如：
①派单说辞培训
利用第一句话吸引客户注意，让客户有兴趣了解本项目。
②定
点宣传培训
设点宣传时客户咨询的时候如何让客户在第一时间愿意到现场看楼。
③团购宣传培训与企业进行交流，此方式需要开发商支持到如何给予团购优惠。
④电话说辞培训
当客户接到单张后来电时，如何让客户第一时间有兴趣了解项目并愿意到现场看楼，如
客户当时没时间，如何与客户确定看楼时间。
3、项目竞争楼盘资料培训每位工作人员必须了解竞争楼盘的实际情况，培训时大家交流在竞争项目的优劣势。
篇二：
网络分销计划分析
网络分销计划分析
一，分销背景
网络代理分销：
对象主要是网络交易功能的第三方平台上的所有代理商，由这些代理商向终端顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务产出均由这些渠道成员来提供它与传统的批发商、代理商在很多功能上相类似，如促销、谈判、财务、风险、订单、所有权转移、支付等。
主要的方式是：
在淘宝、拍拍等C2CB2C平台上进行招募的一
定流量和较高评分的店
铺，企业通过授权代理的的方式使这些店铺群拥有销售企业商品的权力。
如李宁在淘宝上开设官方旗舰店并对淘宝卖家实行”招安”的方式，打击假货仿货；给分销商供货、传授店面装饰知识、讲授产品知识等服务。
格兰仕在淘宝网上搜有100多家分销店铺
共4万多条相关商品结果；波司登3亿网购销售额68.94%来自分
销商，自营店只占31.06%。
二，可行性分析
做分销需要的条件：
有一定的知名度，有一定量的库存，能快速生产，有电子商务ERP系统支持。
饰品行业因为行业准入门槛低，网上竞争激烈。
但是真正在网上做分销的知名品牌却很少。
在网上最热销的是施华洛世奇饰品，电商品牌获得施华洛世奇授权的只有几家，基本上在线下没有影响力；做分销的只有音乐盒Mbox和伊泰莲娜；分销以首饰为主，现在首饰和我们实体店没有冲突；
Sidi品牌影在广东省有一定的知名度和响力，在江浙也有一定的知名度，这2个地区占网络销售额的40%左右。
库存可以充分
和唯品会共用库存；电子商务EPR系统在整个网购到一定的销量
以后是必须具备的，在前期可以人工控制。
通过多店铺销售，可以增加产品和品牌的网络曝光率，增加针对品牌的搜索量，从而可以扩大品牌的网络知名度和流量。
分销的计划和目标
•-•
1、模式：
授权品牌网络销售权给有流量有信用度的店铺，提供
数据包和供货价格，统一发货。
分销价格体系分2种：
一是统一
售价按销售返点（优势：
便于管理）；一是提供分销低价分销商自己定价销售（优势：
灵活性高）。
2、具体运作流程：
拍照，制作产品网页；在淘宝和其他网站上做软文宣传；客服（开始有营运客服兼任）直接联系有适合的网店店主；及时更新和通知分销商库存资料；对分销商进行分级，淘汰销售不好的分销商。
3、目标：
1-3个月50家稳定的分销商，平均销售业绩1000元/月；3-6个月100家稳定的分销商有，20家超过3000元销售业绩；6-12月150家稳定的分销商渠道30家5000元销售业绩。
4.分销的优势好处
我们作为供应商通过代发货吸引淘宝卖家销售我们的产品，间接
也为我们的产品做了广告。
1、我们作为供应商，推广费用和销售额来说，性价比不高。
但是有了分销商，他们代理了我们的产品，为了有钱可赚，就会大肆宣传和推广，提高店铺的流量和销售量，这就直接的
宣传和推广了我们的产品。
让大众更加了解到我们的产品和品牌。
也是宣传推广的一个手段。
2、能一定的提高我们产品的销量。
我们开展淘宝分销不完善之
处：
1.对于控制市场价格不利，分销商可能会为了蝇头小利，调低卖
价，扰乱市场价格体系。
2.我们对经销商的管理还有待研究。
3.代发货的邮费体系我们还要建立起来。
4.我们的业务员找到的淘宝客户的管理，利益分配问题。
五，做分销应该具备的条件
1、合适的产品。
适合做分销的产品一般是标准化程度高的快速
消费品，而且这类产品的利润要在30%左右，为什么呢？
分销商
10%――20%左右的抽成总要给吧，工人的工资、办公费用总要付吧，还有自己的赚头呢，总不能白忙吧？
2、充足的货源。
要保持一定的宽度和深度。
简单来说，宽度就是我这个季有多少个新款，深度就是这其中一款有多少件。
宽度不够，市场上同质化严重，分销到最后就是比价格；深度不够，会出现卖断货的悲剧。
3、强大的分销处理系统。
虚拟仓库里有货，卖出去后确认时你
却说没货了、做场聚划算，货品发了一个月才发完、订单是A产
品，到顾客手上却是B产品、退换货花了15天才弄好等等，要是频频出现这种情况，做分销，谁跟你玩？
强大的分销处理系统就要包括你的分销软件系统、仓储物流系统以及客户服务系统，分销软件系统要做到实时数据更新，仓储物流系统就是要快而且不能出错，客户服务系统是对为分销商服务的系统而言的。
六，做分销的方式方法
1、分销商的招募。
设置准入门槛，门槛多高由自身实力和自己
想要什么样的分销商决定。
门槛设好后就可以在自有旗舰店或者
在淘宝分销平台上发布招募信息，与一些独立的商城进行商务洽
2、分销商的管理。
对于不同类型的分销商给出不同的分销政策，同时要制衡分销商，不能出现一家独大的现象。
优胜劣汰，对于做得比较差的要及时淘汰。
3、对分销商的支持。
谨记一点，分销商（转载自：
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分销月计划）的成功才是我们的成功。
要对分销商进行培训，好的分销商是靠培育出来的。
鼓励分销商开展各类促销
活动，只要方案上报后合理可行的就给予全力支持。
打造部分专供产品给不同分销商，避免产品同质化的同时也给分销商更多的利润空间。
七、做分销可能遇到的问题
1、产品控制。
给每个分销商一个独立的虚拟仓库，同时开放一个公共仓库。
独立仓库的产品由分销商自主控制销售，公共仓放一些库存量低的产品，大家一起销售，先销先得，当然这就要靠强大的分销管理系统来实现。
2、线上线下的冲突问题。
做一个独立品牌或者线上的产品与线
下的完全不同，就不会对线下的经销商产生冲突。
线上价格低于线下价格时，以线上活动促进线下的销售，如部分商品网上卖6
折，而线下卖4折；以高于拿货价的价格帮线下经销商回收销售库存等。
线上价格与线下持平或者略高于线下价格，就不会与线下造成冲突，然后通过提供增值服务来吸引线上客户。
对于线下经销商线上拿货的现象，采取预警机制，当单件产品单人订单超过x件时，
由客服沟通，进行劝退。
线下经销商窜货到线上的问题，可以考虑指导成为线上分销商。
3、仓储问题。
优化拣货流程，能并行的尽量并行处理，节约时间成本。
设置整仓和货架，货架的货品供拣货员日常拣货，当货
架上的货品不足时从整仓调入货架，避免拣货员在整个仓库中跑。
4、旗舰店与分销商的冲突问题。
允许分销商以低于旗舰店百分之几的价格范围内进行销售；对分销商的促销活动的支持；专供品的支持；对于重复购买率较高的产品，旗舰店可以用低价单品聚人气，活动完后立马恢复原价，顾客二次购买时基本上都会到分销商处购买。
八，其他需要说明的问题
网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。
这
是很多企业都忽视的问题也是在大量投入后没有效果的重要原因。
比如，看似简单的竞价排名服务，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪及时总结，不断调整投入方案，才能达到理想的效果。
因此，我可以免费提供专业的网络营销培训指导帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。
实际上，还有一个项目是值得您考虑的。
网页800免费呼叫电话。
我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过我们的真正目的是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。
目前，网站提供的手段是邮箱、留言板时效性太差。
没有客户有耐心等企业回复。
更多的选择是直接电话联系。
可是，电话首先是有费用问题。
而其，经常出现占线的可能这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。
而这第一个电话对企业是至关重要的。
目前很多大企业都开通电信提供的免费800电话就是这个原
因。
网页800免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。
不存在占线问题语音质量清晰。
而且可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门需要有电脑和耳麦。
使用非常方便。
不需要安装特殊硬件设备没有额外投入。
当公司的下班后可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。
目前，这项服务的收费是
2000元/年。
篇三：
2015年一一分销工作措施资料
分销业务汇报材料
一、分销战役进展情况：
1、分销战役血压计项目领货进展（至10月31日）:
杨庄支局15台，白庄支局15台，桃园支局6台，仪阳支局5台，安站支局5台，安庄支局5台，汶阳支局5台，穆庄支局5台，边院支局5台，孙伯支局4台，石横支局4台，桃城支局2台。
2、分销战役“高效农资”项目领货进展（至10月31日）:
中高余支局肥料25吨；潮泉支局肥料19吨；王瓜店支局肥料9吨，仪阳支局3吨。
二、分销业务2015年圆满收官措施：
1、2、3、
三、2016年分销工作打算：
1、抓好现有直营店队伍，促进分销业务增长。
现有物流管理员
及农村支局直营店队伍工作一直是我局薄弱环节，只有占领阵地，
扎扎实实建设好队伍，再把三农站、便民站有机的相结合，才能促进分销业务发展，在这方面我们将加强建设，以利增加分销业务增长。
2、做好“便民站分销商品叠加搭载销售”，做好酒水
常态化和快消品销售工作。
便民站工作，就是要合理建点、布局，加强日常维护工作，确保实现常态化销售，结合日常快消品、酒水、洗化、光伏灯、中秋月饼、以及买卖惠等产品叠加销售，形成常态，实现分销产品叠
加、收入增长等。
近期就是要抓住当前分销业务营销旺季，召开小型、多批次便民站小型订货会，“庆元旦、迎新春”片区订货会
等，包括激励政策、相关奖惩、明白纸打印、产品备货等，预计可实现支局与便民站销售各种酒水6000箱，形成收入10万元；
销售花生油4000桶，形成收入4万元；其他洗化、卫生纸等产品10万元，形成收入4万元。
3、精心组织，扌L实做好“蜗牛洗澡机”、“泸州老窖”、“威龙”红酒、血压计的销售工作。
我们将借助分销战役氛围，以“蜗牛洗澡机”、“泸州老窖”、血压计等项目为切入点，广泛发动、能人
带动、正向激励、“买一赠一”、“新合作连锁超市”铺货等多种措施，促进项目发展，力争“分销战役”及“首季开门红”期间达成销售泸州老窖300箱，威龙红酒200箱，蜗牛洗澡机100台，血压计300台的目标，以上项目预计可实现收入18万元。
4、借助邮乐优选、便民站“邮掌柜”、买卖惠项目壮大分销商品销售工作。
分销营业部积极与平台办、买卖惠配合，服务好支局与便民站，加强便民站日常管理，为分销业务的发展，提供线上线下的支撑。
便民站老板产品配送保质保量，优质高效，占领市场。
5、做好“粽情端午”、“中秋月饼”等专项节日营销工作。
粽情端午是老项目，这项工作可实现销售额5万元，2016年力争
销售达到6万元，形成销售收入2万元；2016年中秋月饼销售额达60万元，力争明年达到70万元，主要做好便民站、村委会、中小微企业、商超布放等工作，力争实现月饼收入30万元。
6、切实做好“春季肥料”、“缤纷盛夏”、“收获金秋”“冬储肥”肥料营销工作及“农药、微肥”销售，促进农资业务发展。
肥料、微肥、农药等农资类业务，做为农村支局的重头戏，对形成物流收入意义巨大。
分销营业部将积极与各相关厂家密切协作，会议政策、文件、考核、奖惩兑现等，确保实效，实现较好的业绩。
全年实现各类肥料销售2000吨，形成肥料收入50万元；其他微肥、农药实现收入10万元。
全年农资收入60万元，力争70万元。
7、积极做好“净水器、光伏产品”等重点项目的营销工作。
以
苹果灯等产
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