广州新港路好又多超市的布局的区位因素分析.docx

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广州新港路好又多超市的布局的区位因素分析

广州新港路好又多超市的布局的区位因素分析

一、概况：

好又多，一个在广州众所周知的名字。

它让许多消费者取得物质上的知足，在中国大型量贩型百货商业店中是数一数二的品牌，是中国的沃尔马。

好又多公司是经国家商务部批准的台资商业企业，1997年8月在广州市天河区开了首家连锁店。

从成立至今，队伍不断进展和壮大。

现在旗下经营的大型连锁店（含加盟）达100多家，总营业面积四十多万平方米，员工总数30000余人，经营品项近2万种，成为中国大陆连锁分店数量最多的外资商业企业，在全国20多个省、区、直辖市都有分店。

新港路好又多确实是其中一家分店。

它位于广州地铁二号线客村站上的丽影广场，从客村站的D出口一出来即可看到，具体地址是广州市海珠区新港中路356号丽影商业广场B1-B2楼，而丽影商业广场，位于广州市海珠区新港中路客村立交以东。

这家好又多地处面积是越秀区、荔湾区之和的倍且是广州以后的中心城区的海珠区的中心地段；周边滨江东豪宅区、广州大道住宅区和新港路白领住宅区、琶洲会展CBD商务群、赤岗、大塘、敦和成熟故宅民区，为宜又多新港店提供了固定的高消费者数，且广州地铁二号线和三号线的换乘点就在它下面，天天至少10万人次的流动客量，可谓人流密集；除地铁之外，22条线路的公交车在此处门前都有停泊站，因此交通十分便利；周边基础配套设施较完备，小学、中学、职高、大学在周围都有散布，而且海洋研究院等科研机构都在周围积聚，国家海监南海总局办公大楼和电子七所商务大厦就在对面，珠江电影制片场就在门前，南方歌舞团和“维他命空间”艺术工作室也都在几步之遥,全亚洲最大的会展中心琶洲会展中心也在不远处。

2、消费市场状况

各类因素：

消费者指向，即零售业区位与人口密度成比例（见表1）。

表1：

各区人口与好又多人流量

所在区

好又多分店

流量/（人·d-1）

营业面积/m2

天河区

天河店

20000~30000

10000

天利店

10000~20000

8000

海珠区

江南店

10000~20000

2000

前进店

20000~30000

10000

南州店

8000~10000

10000

新港店

8000~10000

8000

黄浦区

黄埔店

8000~10000

8000

芳村区

芳村店

20000~30000

30000

番禺区

番禺店

20000~30000

10000

白云区

广源店

20000~30000

10000

宏丽中心

20000~30000

10000

黄石店

8000~10000

8000

云景店

8000~10000

5000

东山区

黄花岗店

20000~30000

10000

淘金店

5000~8000

800

锦轩店

10000~20000

8000

荔湾区

广雅店

8000~10000

5000

超市的人流量与超市所在区的人口数量的关系可知,超市人流量的大小与其所在区的常住人口户数是成较强的正相关关系,该区人口越多,那么该区的超市人流量就越大。

在海珠区的人口密度比较大，人口多，自然，超市的人流量就会多。

资料来源：

《城市大型连锁超市的空间布局模式探析》[1]

消费市场定位：

（见表2、3）

依照咱们的调查与观看，好又多超市的消费群体有以下特点：

1.低收入和无固定收入阶级，如学生顾客，目标群体大，购买数额少

2.中收入阶级，如一样工薪阶级，白领阶级，所占比例较大，消费数额大

3.高收入阶级，有较高收入，消费支出较高

表2：

好又多规模与各区人口、工资

研究区域

营业面积/m2

人口/万人

常住户口户数/户

人口密度/（人·km-2）

职工年人均工资/元

海珠区

30000

83.90

273127

9288

27198

荔湾区

5000

52.00

170425

32116

27555

东山区

18800

63.90

181618

37164

35063

芳村区

30000

18.50

62412

4352

24887

白云区

41000

86.30

253952

839

22909

天河区

18000

60.30

174939

5574

33338

黄埔区

8000

21.00

83596

1733

32424

番禺区

10000

97.60

297138

743

20829

与超市规模的相关系数

0.23

0.19

-0.38

-0.28

与好又多数量的相关系数

0.18

0.58

0.56

-0.28

-0.19

资源来源：

《城市大型连锁超市的空间布局模式探析》【2】

表3：

海珠区2006年人均消费水平状况：

2006城镇居民人都可支配收入为22140元

年份

城镇居民人均可支配收入

2006

22140元

2007

25326

2009

27650

资料来源：

《广州日报》（广州各区城镇居民人都可支配收入）【3】

好又多针对平常百姓那个庞大的目标市场，为其提供日常生活所需要的各类各样的商品。

它采纳大卖场的业态，给平常百姓提供品种齐全、物美价廉的生活用品，这确实是其定位，也是其经营的目标和给顾客提供的价值所在。

因此从以上两表可见,好又多超市选择的区位并非依托高收入人群的居住地,而是偏向公共阶级,因为该阶级的人口数量是占大多数的。

一样来讲,超市最要紧的消费对象是收入为中下水平的公共阶级,因为数量上他们占绝对优势。

超市在大城市不同区位选址的前后顺序所考虑的因素是颇多的,还受人口、人均工资等因素所阻碍。

2003年以来,市,区政府继续认真落实中央"两个确保"政策,提高城市居民生活水平,提升了市民专门是低收入阶级的购买力.广州市海珠区城镇居民年人都可支配收入达27650元.在居民收入增加和保障方法慢慢到位的情形下,市场零售物价的相对平稳对增加销售具有较好的增进作用.

消费市场繁荣活跃的要紧缘故

海珠区新港路这边的市场运行的宏观环境比较好.生产总值2006年为亿元,比上年增加%,宏观经济向好为消费市场进展奠定了坚实的基础.

海珠区城市环境,路网设施日趋完善,宜商宜居.随着广州市"东进,南拓"进展战略的推动,我区的区位优势愈显重要,成为名不虚传的中心城区,而且是全市地域面积最大,常住人口最多的"成熟老区",目前全区常住人口已超过125万,旺盛的人气带来了庞大的商机;"中变"改造任务完成和"大变"工程的慢慢实施,使我区城市环境,路网设施日趋完善.随着琶洲大桥的通车,目前已有13座大桥飞架珠江,沟通广州的东南西北,区内路网纵横交措,地铁2,3号线纵横而过,交通四通八达;海珠区已成为全市商品房销售量最大的地域之一,既有临江豪宅,又有大量质优价廉有效的中档住宅区,吸引了高中低不同收入层次的人群落户海珠,为我区消费市场提供了庞大的消费群体和购买力.

超市等新兴业态发展迅速,市场份额不断提高.随着人们生活水平的提高,对购物环境也提出了舒适安全等要求,潮湿拥挤的旧式肉菜市场已日渐失宠,干净明亮的超市正逐步取而代之.尤其是超市通过生鲜食品,包装食品和家庭日用品的合理配置及"一站式"采购,将顾客消费行为及倾向进行了有效的引导和转化,使这种新型业态更加受到民众的欢迎,成为消费者日常购物和休闲的主要场所.

三、交通条件

好又多新港店位于广州市海珠区新港中路356号丽影商业广场B1-B2楼，是地铁二、三号线交汇站——客村站C、D出口的上盖物业，是广州地铁东南西北四向交通的核心枢纽，广州目前三大地铁换乘站之一，加上目前去来穿梭的22条公交车线路（见图1）就在门口靠站，交通网络四通八达，十分便利。

又因为新港路横跨东西的便利通道，贯穿广州各条交通主动脉，交织组成便利的城市交通枢纽网络，形成了“路通、人通、财通”的商业优势。

加上周边滨江东豪宅区；广州大道住宅区和新港路白领住宅区；琶洲会展CBD商务群；赤岗、大塘、敦和成熟故宅民区；省教育学院、文理学院、纺织学校、效劳学院、新港中路小学；电子七所商务大厦、国家海监南海总局办公大楼和丽影华庭、丽影会展时期商务楼、影城花园、影城宾馆等数十万稳固消费人群，更为提供了无穷的商机。

（见图2）以好又多广州新港分店为中心，沿着新港路为干线，向东西南北扩展，能够看出其效劳半径、辐射范围是专门大的。

四、企业竞争状况

（一）、好又多新港店周围三大竞争对手

（1）华润万家客村店

（2）百佳超市新港店

（3）宏城超市愉景分店

（二）、三大竞争对手的情形

（1）华润万家客村店

①华润万家客村店位于新港西路愉景商业广场235号。

该店于2007年8月10正式试业，是华润万家在广州开设的第一家万佳百货升级版业态新店，其万佳百货门店在广州有了较好的品牌形象和知名度。

②华润万家的经营面积达到15000平方米规模，空间宽敞，从而为其容纳更多顾客，扩大商圈，全面占据新港商圈提供了基础条件。

商品种类十分齐全，包括日用品、食物、糖烟酒类用品、各类牌子的家电、生鲜食物、熟食食物和面点、鞋服装等，总之品种齐全，应有尽有。

装修富丽，环境优雅，商品摆设错落有致，给消费者以舒心、自由的感觉。

③华润万家还融合了“大卖场+”即“大卖场+时尚购物中心”二者的优势与特点。

（2）百佳超市新港店

①百佳超市新港店位于新港西路68号富景花园1-4楼。

②百佳超级市场是全港最具规模的超市连锁集团，一直以来致力为顾客提供价钱至抵的货物、高质素新鲜食物和世界级的效劳水平而见称。

自一九七三年成立以来，百佳进展至今共有二百多间分店遍及香港及澳门，并聘用热心工作，勇於创新的员工，致力为顾客提供至高水准的效劳质素。

③百佳第一次引入超级广场概念，为顾客带来全新超市购物新体验。

除提供全城最齐全的货物种类之外，超级广场更兼售新鲜食物，由游水海鲜、「街市」式新鲜蔬果、中式烧味、日式刺身寿司，以至由店即时烘制的面包糕点。

部份超级广场更售卖衣服、入口化妆品，寝室及浴室用品、自行组装（DIY）产品，出售林林各类日式商品的八元特区、及各类家居用品。

（3）宏城超市愉景分店

①宏城超市愉景分店位于广州市海珠区新港路景馨街33号。

广州城建开发宏城连锁超级市场创建于1994年末，是广州越秀城建集团属下的全资子公司。

②在进展中宏城超市秉持“健康、便利、有体味”的效劳宗旨，以价实、质优、便利、温馨为特色，推行“以人为本，科学治理，创新应变”的经营治理理念，凭籍先进的信息治理系统，按国际正规连锁的经营原那么经营运作；经营业绩每一年稳健爬升，在广州连锁商业中一枝独秀。

优质的效劳和良好的信誉博得了社会各界对宏城超市的信任和支持。

（三）、好又多的竞争优势

好又多的优势有下面几方面：

（1）地址优势

广州海珠区的好又多新港店，位于大型购物商厦的首层，商厦门前宽敞，临近停车场，距离公交车站只有50米，有通往广州各区的几十路公交车，免去顾客购物后交通方面的后顾之忧。

另外，广州地铁的二号线和三号线的客村站出口就途径好又多购物广场。

（2）商品组合优势

好又多为公共消费者提供的商品数不胜数，从柴米油盐到洗涤用品，从衣帽鞋袜到大小家电，从玩具图书到饰物精品无所不包，同时每一个大类下面又包括了众多的品牌，如此能够给消费者提供专门大的选择空间。

（3）促销策略

好又多实行会员制，在顾客办理会员卡的时候搜集顾客资料并进行整理存档，每一期给顾客邮寄包括大量超低价商品、优惠赠送等信息的商品快讯。

色彩鲜艳的商品目录传递各类各样的商品促销策略，有降价促销、组合促销、数量促销等多种促销方式，这些促销关于广大消费者来讲很有吸引力，让他们感觉物超所值，给了他们专门大的心理知足。

（4）定价策略

好又多实行低价定价法，也确实是"天天低价"策略。

好又多把每一个月份划分为几个促销期，每一期都提供部份低价超值的商品，比如格兰仕微波炉、美的电饭煲、红灯花生油、伊利牛奶等。

这些都是生活必需品，也是消费者喜爱的品牌，由于目标消费者对价钱较为灵敏，加上低价期限的约束，更易唤起顾客的购买欲望，因此每一期的超低价商品都卖得十分火爆。

（5）购物气氛策略

好又多亲切的品牌标识既平实、简单，又生动可爱，卖场内的售货员、推行员和效劳人员的红色服装也和品牌标识相一致。

好又多宽敞、敞亮的售货环境使大量陈列商品、摆设堆头、新产品展现、进行促销活动成为可能，而琳琅满目的商品、庞大的标价牌和促销标志都对调动顾客的购买欲望起到了专门大的作用。

（6）连锁制度提供支持和保障

老友多成功的背后，有一种强有力的制度作支撑，即壮大的、完善的连锁制度。

连锁以其"统一店面形象、统一服装、统一治理模式、统一采购、统一配送"的"五统一"特点为其零售提供壮大支持。

（7）采购的议价能力

好又多的特点确实是薄利多销，毛利率一样操纵在3%~8%之间，因此采购本钱一样占超市商品本钱比重的90%以上，居最突出的位置。

五、地价的作用

地价是土地价值的经济反映，是指用来购买土地的效用或为预期经济收益所付出的代价。

关于特定区位的零售业是通过竞争来取得，能够支付最高地价的零售业最终占有这一特定区位。

地价的高低与土地的区位条件有关，其阻碍因子包括交通便利性、空间的关联性和周边环境的中意度等。

不同的经济活动对地价的支付能力不同，也确实是说区位主体不同，在区位空间上，所取得的预期利润也不同。

城市内部土地利用空间结构实际确实是不同的经济活动因取得的利润大小不同，在区位空间上竞争组合的结果。

新港路好又多超市位于海珠区新港中路356号丽影商业广场B1-B2楼，是广州目前三大地铁换乘站之一的客村站C、D出口的上盖物业，加上目前去来穿梭的22条公交车线路就在门口靠站，交通网络四通八达，十分便利。

另外，丽影商业广场一带亦为海珠区最繁华的地带之一，周边写字楼、学校、住宅区林立，因此这一带的地价明显比周边地价要高。

下面是来自广州市国土资源与衡宇治理局的基准地价示用意（海珠丽影一带）：

由图不难看出，新港路好又多项选择址的新港中路地价尽管高于其东南方向上的城中村地带，但相较于其周围滨江路、景观路一带的地价明显要低。

而好又多在新港中路设店，不仅地价适宜，依照好又多的规模亦可辐射周边较高地价地域。

尽管由于新港路好又多店址处于客村地铁站出口，其地价必然较基准地价要高，可是此点极为便利的交通条件、庞大的人流量和周边兴隆的商住环境确为大型超市设店的理想地址。

假设然好又多项选择址于靠东南方的城中村一带，尽管地价廉价，可是不管人流量、交通便利度或地域繁华程度都远远掉队，无益于大型超市的经营；假设然好又多项选择址于考西北或西方向，尽管地域繁华程度有所提高，可是地价昂贵，而且失去了地铁换乘站人流量庞大这一极为有利的条件。

六、总结

通过度析好又多的选址后，不难看出好又多目前的位置仍是不错的，交通运输便利，位于广州的交通枢纽，这是一个零售业卖场超级重要的地址，对其进货跟出货是有超级重要意义。

对照天河城周围的地址来讲，租金又相对廉价了很多，这也有利于好又多进行本钱操纵，对其常常采取的价钱促销有相当的奉献。

固然好又多新港店仍是有一些地址需要注意的，比如营业面积过小的问题，且同时为租借用地，极大限制好又多依照自己的标准进行规画，给消费者带来真正的“好又多标准”效劳。

好又多应该想方式扩大营业面积或是有计划地尽快在广州挑选适合的地皮进行购买建店。

资源与环境学院

07资环1班

吴志真傅家明倪冬如许晓双祝迪

[1]《城市大型连锁超市的空间布局模式探析》陶伟;林敏慧;刘开萌

[2]《城市大型连锁超市的空间布局模式探析》

[3]《广州日报》（广州各区城镇居民人都可支配收入）