端午节家具促销活动方案.docx
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端午节家具促销活动方案
端午节家具促销活动方案
一、活动题目：
咱们的节日〃端午节
二、活动时刻：
20XX年6月19-20日（周五-周六端午节）两天。
三、活动目的：
农历五月初五,是中华民族传统的节日——端午节。
利用节日营造商店气氛与顾客共庆一个端午佳节,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气,增进销量,提高端州体育品牌知名度。
四、宣传布置:
（一）活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报2张,门厅口摆放X展架1个;（附照片参考）
（二）同时采纳微博平台发布活动信息,来提升本次活动知名度;
（三）礼物赠送点设在商店二楼收银台。
两天促销活动所需工作人员（发送礼物）4个班次。
端午节促销活动排班表
五、活动细那么:
（一）6月19至20日两天,顾客凡在本店消费单张单据满550元及以上可取得礼盒包装粽子一份;
（二）本次活动赠送礼物天天限前200名顾客;
六、礼物赠送流程:
（一）顾客凭销售凭证（第三联:
顾客留存联）到二楼银台领取礼物;
（二）工作人员审核销售凭证后发放礼物;（三）在销售凭证上盖《礼物已送》印章;（四）做好礼物发放《记录表》工作,流程完毕。
七、活动费用预算:
（一）宣传费用:
海报2张（米米）;X展架广告纸1张（米）,附照片参考。
合计:
元;（附:
设计图片）
（二）新浪微博平台发布活动信息,0元;
（三）礼物费用:
礼物拟定“阿诺食物”礼盒包装粽子。
（附图）
产品详情如下:
一、依照1-5月份销售万元,与去年1-5月份销售万元,同比增加%。
去年端午节期间,平均天天销售笔数为161笔。
按销售增加率来统计礼物份数为253份/天;（附:
销售统计表）
二、由于食物商品不能退货又不能留有库存,和端午节的节日气氛时刻短的特点,再依照一线员工提供的工作体会。
综合上述情形分析,本次两天活动礼物预算数量限定为400盒。
零售价元/盒,合计元。
八、费用共计：
（一）20XX年端午节促销活动费用,预算共计：
宣传品制作元;礼盒包装粽子元,共计:
元。
（销售统计表）
端州体育用品店20XX年6月5日
****幸福家装季系列活动之：
****建材、家具工厂采购惠
活动背景分析：
20XX年已过去五个月，商场的年度销售目标压力愈来愈大；房地产行业还在政策隆冬期，直接阻碍整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节拍，行业内竞争愈来愈猛烈；商场部份品牌离开商场弄外场品牌联盟，深切小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提早启动12年家居市场，透支了上半年的部份销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。
鉴于以上分析缘故，市场部经周密调研、预备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上不同化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短时间内提升销售额，减缓商场整体销售压力，通为商场探讨出更适合的营销思路。
营销思路：
通过营销活动创新，以价钱拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时刻，提早截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。
通过宣传创新，砍掉部份无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大本钱情形下，提升商场宣传效率。
深切贯彻精准化营销思路，深切市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依托商场。
活动目的:
利用好重大节日时刻节点，顺势营销，抓住市场机缘，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好效劳口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。
怡景丽家国际建材家居广场、全世界家具直销中心估量销售500万元。
宣传策略
媒介宣传目标：
一、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额
二、提升商场人气，营造消费气氛
3、成立良好的品牌形象，提升商场知名度，佳誉度
4、达到端午期间500万人民币销售额
宣传媒介：
要紧宣传媒体：
沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线
DM单页、小区海报、户外广告
次要宣传媒体：
鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟
宣传策略：
端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预报的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。
6月18至6月22日为活动顶峰宣传期：
一、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为要紧媒体进行新闻炒作
二、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播连番不中断进行活动预报
3、百盛信息及商场DM单页宣传
4、商场所有户外广告全面宣传
五、终端小区帖营销活动宣传海报
六、商场内广告气氛布置
7、20万条短信集中发送
八、业主QQ群每日按时群发活动内容
九、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日连番发帖，并即时跟帖炒作。
10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。
6月23日至27日为活动宣传扫尾期，要紧通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手眼前树立营销权威性，在消费者眼前树立良好的消费信心。
****幸福家装季系列活动之：
****家建材、家具工厂采购惠
工厂采购狂惠来袭
我从工厂来无需团购无需砍价最强怡景丽家工厂采购盛惠
建材家具疯狂抢300个免单大奖疯狂送10吨汽油送不断
购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等奢华大礼
活动时刻：
20XX年6月22日—24日
活动地址：
****全世界家具直销中心
活动内容：
活动一：
直击建材、家具工厂采购价狂惠全城
建材、家具一线品牌工厂，借地****，现场工厂采购“惠”，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！
精打细算，不如工厂采购合算！
全年仅此一次，采购力度，唯一无二，机遇不容错过！
操作方法：
一、各品牌价钱一步到位，标注明白，统一利用商场“工厂采购价”活动价钱签。
商场统一制作活动价钱签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一改换完毕。
二、特价、工程、团购产品除外。
活动二：
预约增值“油”礼十吨汽油疯狂送
自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值打算，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！
让您冰爽一夏！
操作方法：
一、6月21日18:
00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开定货单，财务收款后在定货单与采购卡上盖“参加送油卡活动”章，顾客凭盖有此章的定货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。
二、未确信购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。
3、22日—24日“参加送油卡活动”章，由发放油卡工作人员盖。
4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金利用多买
多抵，上不封顶。
活动三:
万款精品商场买断全城疯抢
建材、家具采购盛惠，顶级品牌，奢华阵容！
万款家居精品，商场一次性买断，冰点价钱全城抢购！
精品齐出动，让您省钱、省心、省力！
操作方法：
一、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。
各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。
二、各展厅必需上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价钱关。
活动四：
采购尊享小区直通车免费接送
采购惠效劳再升级，预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。
顶级品牌，优质效劳，携手临沂高端小区业主一起打造最中意的采购盛会！
预约：
****国际建材家居广场：
****全世界家具直销中心：
操作方法：
市场三部统一联系、和谐小区直通车，保证采购会现场顾客数量。
活动五：
冰爽双重礼畅享采购惠
一重礼：
购物送豪礼法拉利、LV豪礼享不断
活动当天，购物送积分，每十元送一分。
积分满必然数额就有法拉利、LV等奢华礼物送不断。
积分满：
200，送琉璃碗套装
积分满：
500，送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒
积分满：
800，送精美保鲜盒套装
。
。
。
。
。
。
积分满：
49000，送法拉利自行车
积分满：
53000，送松下按摩椅或LV时尚手包
操作方法：
所有销货单必需参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品和交21日18：
00前定转销余款的均开定货单。
二重礼：
家居生活新享受0元轻松置家
临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您专门推出“龙卡信誉卡安居分期付款”，可享受：
一、0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵活利用专享分期额度，不阻碍正常刷卡消费。
2.为您的家居家装消费提供：
6期、12期、24期分期付款，灵活多变的选择，每一个月支付更轻松如：
装修总金额XX0元，分6期支付，每一个月仅需3000余元。
3.减缓贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现出色居家妄图，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。
活动六：
采购送豪礼法国卢浮宫5日游、法拉利bike、奢华家电疯狂抽
采购送豪礼，大奖疯狂抽！
活动期间，购建材家具满XX元，即可领取抽奖卡一张，就有机遇赢取法拉利bike、奢华家电大奖！
特等奖：
法国卢浮宫游
一等奖：
法拉利bike
三等奖：
名牌乳胶枕
抽奖时刻：
6月24日18:
00
抽奖地址：
****全世界家具直销中心-F1楼大厅注意事项：
一、6月21日18:
00-6月24日定销货单都可参加抽奖活动，6月21日18:
00之前定销货单不参加本活动。
二、退货超过10%，需退还所中奖品或相应现金。
一、前言：
通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展，使xxxx超市各门店的日均销售额取得提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节以后的一个重大节日。
为抓住这一节日的促销契机，专门策划了本次促销活动。
二、活动时刻
20XX年6月12日～6月22日，为期11天。
三、活动主题粽香情更浓
四、活动目的
1．为庆贺端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高xxxx佳誉度。
2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引发情感共鸣，拉近超市与顾客之间的距离。
3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提精湛市的经营效益。
五、活动地址
xxxx所属门店。
六、促销活动内容
特价商品，助你“粽”情端午！
特价商品范围。
各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供给商参加。
节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
节日礼物，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各类礼盒等。
节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。
多重好真情送！
第一重好礼。
端午心动幸福中奖
活动对象：
凡于活动期间来我超市购物的顾客，当日单张小票满38元，最多3张，即可到超市指定的地址参与本活动。
活动时刻：
6月12日-6月16日
奖品品级：
具体如下表所示。
抽奖奖品设置表
执行：
一、请各门店预备奖品。
。
二、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。
3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。
小票收回。
奖卡统计好，于6月23日报送策划部审核。
4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。
粘贴。
五、第二重好礼-“我是粽子王，包粽子大赛”活动细那么
活动时刻：
15年6月19日
报名时刻：
6月12日起在超市总效劳台凭小票报名
竞赛地址及时刻：
XX年6月19日上午9：
30超市门前
活动细那么
一、参赛前由超市将配料预备好，粽子叶、米、大枣、花生；
二、竞赛按报名顺序进行分组，每组3人；
3、限时3分钟，按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序，决赛取前4名；
4、所包的粽子要求打好十字花，“点米不露”，且美观。
五、活动共设一、二奖和纪念奖假设干名。
一等奖
1名奖品10kg设置：
金元面粉一袋。
备注：
所有礼物均由各门店自行配备。
二等奖3名奖精美组合套杯一组。
参与奖参加的顾客都可获礼物一份。
六、所有选手都将免费取得自己在3分钟内所包的粽子,并有精美礼物相送注：
各分区中心店应参加这次活动。
费用约：
260
执行：
一、请各门店提早预备安排落实相关人员。
二、音箱设备及桌椅可到总部领用。
3、店外制作海报。
4、三重好礼-忆端午五彩情免费送
6月17日-6月20日瓶在xxxx购物满18元顾客都可获赠五彩线一条，数量有限送完为止。
说明：
赠送在收银台能够直接派发。
执行：
请各门店11日下午到总部领取，收银台前书写小POP。
费用约：
800元
七、活动宣传形式
端午节快讯
店内广播
1．节日广播，要紧包括三大部份内容。
节日问候。
公告特价商品信息。
端午当天促销活动介绍。
2．穿插广播的内容主若是端午节介绍及由来。
3．背景音乐：
活动期间，超市内播放传统古典的曲目，衬托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
店内展现板、POP海报
门店彩旗、条幅
八、促销活动操作
时刻进程
各项活动请于6月12日前预备完毕。
责任分工
1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼物、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。
2．店内业务营运负责特价商品的预备及促销活动的落实。
3．营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日气氛的营造等。
活动费用约5560元。
xxxx
附表1：
奖品分派表
20XX年6月
一、活动背景
每一年的农历五月初五，是我国富有风俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日。
端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,知足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆贺节日的欢乐气氛,因此,依照这一节日特点,特制定本促销方案提精湛市利润和知名度。
二、活动时刻
20XX年6月19日~6月21日
三、活动内容
促销进程具体分为节前、节中、节后三个时期：
1.节前时期：
一、做好预算
提早做好促销预算，运用运筹学和统计学和企业的体会等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、做好宣传
节假日前一个礼拜开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
一、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
二、我司DM快讯宣传；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份
3、场外海报和场内广播宣传。
三、选择和布置促销会场
店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，情愿配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作必然要警惕）；人流量大，形象好，地理位置好的地址。
在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：
突出主题、衬托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、促销商品仓贮寄存
找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物平安、保质等方面的问题
五、成立多种促销备选方案，以避免突发问题阻碍促销进展
2.节中时期：
一、促销活动
现场粽子促销
活动时刻：
20XX年6月19日~21日
活动方式：
卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可取得特色粽子一
包依此类推，多买多送
2）而且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食物提供特价销售，刺激消费者购买欲望。
单品100个左右，其中食物50个，非食物25，生鲜25个。
3）运用一些营销技术，比如部份商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时刻:
6月19日—21日
活动内容:
凡在6月19日—21日促销时刻内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票都可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:
在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加竞赛，工作人员会给每一个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进行，每组5人，竞赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规按时刻内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼物。
第一名：
端午大礼包一份
第二名：
高邮鸭蛋一盒
第三名：
真空包装烤鸭一只
浓情55送好礼
活动时刻：
20XX年6月19日~21日
活动内容：
凡在活动期间的17:
30~21:
30在本超市购物满55元即可参加词活动。
活动规那么：
顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先预备好的奖箱里，放置了代表不同礼物的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字能够兑换不同的礼物。
15号球价值1元礼物一份200份/天
25号球价值2元礼物一份100份/天
35号球价值5元礼物一份20份/天
45号球价值10元礼物一份40份/天
55号球价值20元礼物一份40分/天
二、活动支持
一、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
二、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子竞赛；
一、对本次促销活动进行促销活动工作总结
二、顾客中意度跟踪调查。
等等
费用预算
1.《闻香识粽子》活动：
粽子，奖品费用500
2.《浓情55送好礼》活动：
礼物费用1000
费用总预算：
一、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，费用约5000元；
二、POP费用：
10000元
3、其他备用费用：
5000元
六月份促销总费用：
约XX0元
恒大兴安端午节线上促销策划方案
一、主题：
端午送好礼，为健康加分
二、活动目的：
迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买。
三、活动目标成效：
店铺转化率提高%转头购买率提高10%
四、五大销售平台：
天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网及APP
五、产品特色：
零污染零激素、非转基因、原生态更健康
六、线上活动促销优惠套餐：
套餐一：
绿色大米2KG+绿色菜籽油1瓶优惠价钱60元
套餐二：
绿色大米5KG+绿色大豆油1瓶优惠价钱120元
活动期间，凡购买满138元包邮
七、活动内容
活动分为两部份：
1.在活动前期，组建活动团队，编写软文，制作线上海报，在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传这次活动的主题和优惠政策，为促销活动造势。
①组建促销团队，推行宣传活动，保证低本钱的流量和转化率。
②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都能够取得5元优惠劵一张
2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。
以张贴海报和微信微博传播为主，给客户预备和了解的时刻制造声势。
3.端午节节当天，以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率。
4.在6月20号端午节节当天的活动
①端午节当日凡进店咨询或购买的顾客都送优惠劵5元。
②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。
③凡是购买满1000元加送50元优惠劵一张，可叠加利用。
满XX元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件。
满3000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个。
八、活动流量打算
流量来源大致为：
自然流量50%，站内付费流量20%，站外付费流量20%，站外免费流量10%。
一、站内自然流量
从产品动身，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价钱带及对应的相关产品。
优化自身产品，从性价比、产品质量、产品特色及效劳等多维度提升产品竞争力。
抛弃简单粗鲁的模式，深度开发产品群取得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础。
二、站内付费流量
不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全部流量20%左右
3、站外付费流量
站外付费流量能够考虑站外推行，如折800、米折、返利网、51返利网等，另外，与其他合作的电商经销商客户成立了专属打算，视推行需要随时启动大流量资源配合销量打算。
慢慢尝试其他站外推行方式，如XX、360、谷歌关键词等。
此部份流量占全店流量20%左右。
二、站外免费流量
站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ群、KK群等渠道方式开展，安排专人负责站外免费流量引流工作。
此部份占全店流量10%左右。
九、活动转化率打算
线上产品转化率要紧源自产品本身的竞争力，互联网产品来自两个方面：
一、实体产品本身。
二、产品链接。
一、实体产品
通过市场分析，有目标的布局产品，每一个链接的成立都不是随意成立的，而是作为一个整体进行布局，每一个链接确实是一个个的点，除链接本身带来销量之外，更能带来合理的产品计划及流量。
因此，宣传产品和策划时需要符合咱们恒大兴安粮油的品牌定位，即：
高端、健康。
二、产品链接
产品链接最重要的五个地址：
一、主图二、题目3、价钱4、链接的SKU布局五、详情页第一屏。
产品链接的优化及视觉营销是一个不断测试和优化的进程，通过不断的测试，让转化率愈来愈高。
十、财务对账及发货
在财务对账后迅速安排发货，保证短时间内将产品送到顾客手中。
杭州湛蓝时期
端午节粽子营销策划方案
20XX年6月7日
前言
端午节为每一年农历五月初五，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏日的一个驱除瘟疫的节日。
又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动别离为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。
粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食物，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每一个角落。
1.营销策划目的
在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客加倍了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“湛蓝时期、爱满端午”的活动。
2.活动概要
活动名称：
湛蓝时期、爱满端午。
活动宗旨：
为旅客带来美味，为公司带来盈利。
活动背景：
目前，机场的部份商业效劳商对节日
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