移动MM大赛营销方案之飞信推广月.docx
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移动MM大赛营销方案之飞信推广月
“飞信主题月”策划
参赛院校：
华中科技大学武昌分校
参赛队伍：
华中科技大学武昌分校晨蚁队
1、前言3
1.1本案策划目的3
1.2整体策划思维3
2环境分析3
2.1市场环境分析3
2.2企业形象分析3
2.3产品分析4
2.5消费者分析5
2.6SWOT分析5
3、飞信推广方案5
3.1推广主题：
飞信乐无穷5
3.2推广目标：
5
3.3战略重点：
5
3.4推广方案适用时间6
3.5具体推广活动6
（6
4、附录一：
飞信主题月详细计划6
5、附录二：
自编剧本11
1、前言
即时通讯软件（IM）作为互联网个人通讯的客户端程序与现实生活中的手机有着异曲同工之妙，是绝大多数网民互联网应用的必备软件。
基于庞大的用户资源，即时通讯软件的商业价值凸现，成为了极为强大而又极具潜力的网络传播媒介。
随着技术的发展，目前的即时通讯软件已经不单单局限于用户间的聊天活动，运营商开始利用即时通讯软件平台不断地进行新业务的拓展和整合。
1.1本案策划目的
本策划案目的在于说明我队如何推广飞信，以及飞信推广计划中的各个推广活动。
并说明活动的整体思路及活动主题。
并详细的向大家说明此推广计划中的各个细节部分。
1.2整体策划思维
我们此次“飞信主题月”计划整体概念主要围绕“吸引力，有效性，发散性，影响力”等四个关键词进行。
通过我们整个飞信主题月的活动让我们的诉求群体知道并了解
飞信并有效的推广飞信。
此次飞信主题月我们订立的主题为“飞信乐无穷”。
我们整个飞信月包含三个主题活动，每个活动环环紧扣逐层深入。
详细的会在第三部分飞信推广方案中为大家介绍。
2环境分析
2.1市场环境分析
在国内，基于长期以来积累的庞大用户资源，以腾讯QQ和微软MSN为代表的第一代即时通讯软件已经占据了IM市场的相对垄断地位。
然而随着电子商务、网络游戏和近两年来SNS（社会性网络服务）的流行，QQ和MSN的市场地位正受到越来越多的威胁，在一些细分市场上，基于特定应用平台的第二代即时通讯软件优势明显，如飞信。
2.2企业形象分析
中国移动既是一个财务稳健、能够产生稳定现金流的赢利性公司，又是一个充满发展潜力、具有发展前景的持续成长性公司。
中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。
经过十多年的建设与发展，中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。
网络规模和客户规模列全球第一。
飞信这一中国移动由“移动通信专家”向“移动信息专家”转型过程中的战略业务。
飞信除具备传统意义上的IM功能，也将捆绑如彩信、彩铃、博客、流媒体等内容，在实现电信与互联网互通的基础上，飞信将成为3G时代重要的应用平台。
2.3产品分析
飞信作为中国移动力推的重要产品，也具有一些独特的优势：
互联网和移动通信网的结合，这一特点能够保证永远在线，虽然其他一些IM产品也具有这样特点，但是飞信完全免费，这就让其他竞争对手在费用上处于劣势。
考虑到即时通信用户大多收入较低，对资费比较敏感，飞信的这一优势保证其占有先机。
2.4竞争分析
QQ：
国内用户量第一。
在2004年就已经拥有2.26亿注册用户、500多万收费用户，。
腾讯QQ以其漂亮的界面、合理的设计、良好的易用性、强大的功能（如：
隐藏功能、分组功能等），稳定高效的系统运行，赢得了用户的青睐，如果你不嫌它广告较多的话，的确是不错的聊天软件。
提供了大量卡通图案，而且引入了立体风格，形象更趋于卡通化。
新版QQ同时增加了自定义动态表情。
所以，无论是从用户数量还是公众影响力来看，QQ都是国内即时通讯软件市场上无可争议的“老大”。
QQ最不讨人喜欢的是广告大量存在，而且似乎一直在变本加厉；安装的可定制性差，最让人无法忍受的莫过于腾讯浏览器，这个并不是所有人都中意的多窗口浏览器，一旦安装QQ就会被安装，而且会更改很多系统设置，使普通用户被逼无奈只能使用该浏览器；随着视频聊天等功能的整合，QQ的资源消耗十分严重：
安装文件的大小大约是MSN的4倍，安装后的文件夹为80MB（MSN为5.5MB），内存占用12.5MB（MSN占用3MB），另外，国外用户较少。
MSN:
MSN商务人群使用多，使用MSNMessenger可以与他人进行即时交流，还可以通过此软件来查看联系人是否联机。
它以占用内存小，性能稳定备受广大网民的喜爱，尤其是在工作中的使用比腾迅QQ，使用率要高很多。
MSNMessenger界面简洁，易于使用，是与亲人、朋友、工作伙伴保持紧密联系的绝佳选择。
MSN更多的偏重于办公阶层用户，傻瓜式操控性让我们能够在最短的时间内掌握它的使用要决。
主界面相当的清爽，卡通味不浓。
但软件主界面过于宽大，占用了相当的桌面空间，不能向离线用户发送消息，无法自定义离线状态，在新版本中依然未得到很好的解决。
2.5消费者分析
飞信作为即时通讯工具，它是专为移动用户的一款软件。
飞信又与移动短信也务紧密相连，这就为飞信确定了明确的主流用户群体。
作为移动的最大资费品的“动感地带”用户，及非动感地带的学生用户，是飞信的主流用户群体。
而学生具有明显的行为特征与兴趣爱好，比如酷爱“拇指文化”，短信是他们的主要交流方式。
应运而生的飞信完全解决了该类用户短信不够用，而又不愿打电话的窘境。
2.6SWOT分析
优势：
飞信是中国移动旗下业务，而中国移动实力雄厚，资金充足。
有更多的推广手段。
可以利用手机资源宣传飞信并能与手机短息业务有机结合
劣势：
国内即时通讯行业格局基本确立，QQ已成为即时通讯主流聊天工具。
消费者难以轻易改变行为习惯。
机会：
1,、QQ与360之争为即时通讯行业带来了新的契机。
即时通讯工具用户对QQ越来越失望，qq对消费者不负责任的做法也令越来越多的用户对qq失去了耐心。
2、QQ作为中国即时通讯行业的老大，品牌形象的日渐低落也为飞信的发展提供了新的契机。
威胁：
1、众多国外知名社会性网络服务打入中国市场，对飞信的发展带来了新的挑战。
2、国内即时通讯软件的日渐争夺也加剧了行业内竞争。
3、飞信推广方案
3.1推广主题：
飞信乐无穷
3.2推广目标：
3.2.1、扩大我校师生对飞信的认知度
3.2.2、增加飞信客户端的使用人群。
3.3战略重点：
3.3.1、通过戏剧化的演出形式吸引观众的注意，增强飞信吸引力
3.3.2、通过征集活动增大飞信影响力
3.3.3、活动有层次有步骤有计划的举办扩大飞信覆盖面
3.4推广方案适用时间
2011年10月15日---2011年11月25日
3.5具体推广活动
（详情见附录）
3.5.1飞信主题月开幕式暨舞台剧《罗密欧与朱丽叶番外篇---飞信篇》上映
3.5.2飞信短信传情征集
3.5.3飞信主题月节目征集评选活动
4、附录一：
飞信主题月详细计划
飞信主题月策划书
活动背景:
飞信同样作为聊天工具，相对于qq、msn有着自己的优势。
互联网和移动通信网的结合，这一特点能够保证永远在线，虽然其他一些IM产品也具有这样特点，但是飞信完全免费，这就让其他竞争对手在费用上处于劣势。
飞信也具有安全性优势，作为一个新的即时通信软件，防病毒能力更强而且针对其的病毒还没有出现，这对于众多IM使用者来说，具有极强的吸引力。
考虑到即时通信用户大多收入较低，对资费比较敏感，飞信的这一优势保证其占有先机。
活动主题:
飞信乐无穷
活动目的:
推广飞信
活动对象：
学生群体中的移动用户
活动时间：
中午
活动地点：
学校广场
活动内容：
飞信舞台剧飞信短信传情征集关于飞信主题节目征集、演出活动
活动流程：
活动一：
飞信主题月开幕式暨舞台剧《罗密欧与朱丽叶番外篇---飞信篇》上映
前期准备：
确定演员（独白、神父、罗密欧、朱丽叶）排练剧本
向学校申请场地
向学生会借用帐篷、道具、服装、音响、报名表
通过学生会提前做好宣传
活动开展：
1、主持人上场做活动简单介绍，对飞信做简单说明，引出舞台剧，宣布活动开始
2、演员上场表演，借助舞台剧对飞信进行宣传。
3、演完后，主持人上场再次强调飞信的特点，解释“飞信月”的内容，详细介绍以下两活动的内容，剧本征集活动和飞信短信征集活动的优胜者将获得200元现金以及暑期优先到移动公司实习的机会，并发出使用飞信的倡议，鼓励大家报名参加飞信月这项活动。
4、安排人员组织报名，做好报名人员的信息记录，通知征集的截止日期和评选结果的公布日期。
5、截止时日，开始进行剧本评选活动。
评委由校话剧社，和移动公司人员共同组成，秉承公平公正原则。
（开幕式剧本见附录一）
活动二：
飞信短信传情征集
一、活动背景:
当今短信成为大学生团体的必需品，同时，短信以其便宜的价格，简单的操作，强大的受众群深受大家的欢迎，由此我们计划在飞信月开展飞信短信传情活动，选出你心中最有爱的短信，加大对飞信客户端的宣传！
二、活动目的：
使更多的学生了解飞信，使用飞信，增加飞信使用者的客户量。
三、活动主题：
飞情传你我，信号表真意。
四、活动地点：
中区广场
五、活动时间：
待定
六、活动对象:
全校师生
七、具体活动计划:
1.前期准备
第一步，在学校中展开宣传，利用校广播台，横幅，海报，传单，在学生中展开全面宣传，加大对本次比赛活动的认知度！
第二步，活动场地申请，活动时间的确定。
地点点在校中区广场，时间确定定。
第三步，开展飞信的征集活动，公布飞信征集邮箱，征集你心中最有爱的短信。
字数，文体步限。
第四步，短信征集筛选，选取50名参赛短信进入复赛阶段，采用露天广场投票形式选出最有爱的短信。
并公布复赛的时间地点。
2.活动开展流程
1,、现场分区，①集中展示区，将所有进入决赛的短信打印出来，集中展示出来，前来参观者可以进行投票，选出你心中最有爱的短信。
②现场操作区，现场操作区备有十台笔记本电脑，在此有各位参赛选手将自己所编辑的短信发放出去，发放给一名好手视为得积分一分，若收到短信的好友回复，一条的积分1.5分。
若比赛当天参赛者新添加一名好友并发送短信，则参赛者可加三分。
③现场注册区，现场注册区为参观者活动区，在这里，未注册飞信使用的可以进行现场注册，同时，如果注册者，加参赛者为好友，并得到参赛者同意，参赛者可以按上述规则加三分。
④活动咨询区，此地区安排工作人员对比赛和飞信相关操作做出解释，引导参观者进行注册，同时对比赛规则做出讲解。
2.时间顺序流程，
1.开场白，由主持人首先对本次活动的背景和意义做出阐述，然后对现场活动分区进行介绍，对本次比赛做出介绍和宣传，宣布比赛开始，活动时间为两小时。
2，两小时结束后，由工作人员统计评分，得出结果，大赛设置奖项有，最有爱奖一名，最佳创意奖2名，最佳编辑奖3名，短信达人奖若干。
3，对获奖的参赛选手颁奖。
比赛评选规则：
1.预赛中，有移动公司人员和本团队在邮箱中筛选50名比赛选手进入复赛，评选要求，内容积极向上，能表达出对生活的热爱之情，内容新颖，朗朗上口，让人印象深刻。
2.复赛采用积分制，集中展示区中的每一名参观者都拥有三次投票权利，每名参赛者至多被投一次。
每名投票积分为一分，无上限。
现场操作区中，参赛选手向好友发送获选短信，每条一分，重复发送无效。
得到好友回复则加0.5分。
若比赛当天，有人新加参赛者为好友并发送短信，每人加3分。
积分无上限。
评分规则
参赛选手
参观者投票（1分/票）
短信发送积分（1分/人，含回复1.5分/人）
新加好友并发放短信（3分/人）
总计
活动物品清单：
1.帐篷三顶
2.桌椅若干
3.展示板若干
4.笔记本电脑十台
5.宣传展板5块
6.奖品若干
活动三：
关于飞信主题节目征集及演出
活动目的：
为飞信月的完美收场，我们策划以飞信为主题的节目征集和演出活动，那么本次活动的进行应该和前面的舞台话剧，短信传情活动相结合起来，使我们的飞信推广活动更加完整，更加全面，使我们的推广效果达到最佳！
活动主题：
飞信有话题，你我共演绎！
征集广告：
如果你有着不安分的文艺细胞，如果你热爱着舞台，如果你渴望成为一名小编剧，来吧，飞信搭台你演戏,让这个夏天有你好看！
征集要求：
节目形式不限，要求突出飞信主题，节目情节表达完整，内容新颖，创新性强！
欢迎大家前来参加！
活动地点：
模拟法庭
活动时间安排：
前期舞台话剧开幕式之后便开始舞台剧节目的征集活动，时间，10天，节目筛选，5天，活动前期准备，3天，节目彩排，1天。
正式演出。
活动前期准备：
1、节目筛选，节目筛选为半个月时间，节目筛选由本团队和移动公司人员共同完成，节目要求搭配合理，各节目之间衔接完整，各个节目有特色，能展现飞信软件的特点。
2、展开宣传，前期宣传，借助本校广播台和院记者站，同时，在学校发放大量海报，挂出横幅，为舞台演出宣传造势，为演出积聚人气。
后期宣传，借助广播台和报刊进行报道，加强宣传的持续效果。
3、申请校内舞台场地，可以借助学生会力量，争取学校的支持和关注。
4、设备申请，请帖的制作发放，舞台布置。
5、邀请嘉宾评委，
活动进行流程：
1、主持人致开幕词，由学校领导和移动公司领导发表讲话，对移动公司业务开展和学校同学的支持表示感谢。
2、表演过程中主持人对飞信的做简单叙述和与观众开展互动游戏，有奖问答活动。
3、活动进行中，台下特约嘉宾和评委，则对节目的表现进行评分，评出一二三等将，和最佳人气奖。
4、晚会结束后由主持人公布结果，校领导和移动公司领导则为获奖表演团队颁奖，以资鼓励。
5、附录二：
自编剧本
剧本（自编）
第一幕
不能说的秘密
旁白
大家好，大家一定认为我是人，其实我真是人，只不过我演的不是人。
只是旁白而已，今天我演的是旁白。
是今天最重要的角色。
作为最重要角色的我今天为大家讲述一个惊天大秘密。
那就是罗密欧与朱丽叶并没有死。
并且他们出双入对飘洋过海来到了神秘而又SEXY的中国，如此如此这般这般的过了几年，他们终于过不下去了，因为他们想结婚了，大家想知道为什么吗？
这是为什么呢？
如果你想知道，我就告诉你，如果你不想知道，我偏要告诉你，所以你想不想知道，我都要告诉你。
NOW,LETMETELLYOU!
（夸张）原因就是：
他们想结婚了！
但是有一个问题，令他们很困扰，并因此表示鸭梨很大！
而且因此发生了多次的口角很争吵。
欲知详情如果，请听下文分解。
第二幕
罗密欧与朱丽叶之争
朱丽叶生气的说：
我就要用MSN，要是不用MSN，我们就开分手新闻发布会！
罗密欧苦口婆心的说：
我们还是用QQ吧，我们好不容易从英格兰偷渡到中国，才逃过了杀身之祸和家族的牵绊。
才有了现在自由幸福的生活。
如果我们用MSN，就通知不到我们在中国认识的新朋友，那我们会失去多少新朋友啊。
朱丽叶带哭腔说：
我想念安东尼奥、想念提伯尔特、想念裘里奥、想念考狄莉亚……想念家乡的亲人。
罗密欧安慰的说：
亲爱的，我们会不去原来的生活了，如果我们告诉了他们，我们现在平静自由而幸福的生活就会不复存在。
而且我们现在也有了很多朋友啊~！
隔壁的王大妈，楼上的张大姐，后院的刘大哥，还有我们西藏，在青岛，在内蒙游玩时，认识的驴友们，也都只可能有QQ但绝没有MSN。
朱撒娇的说：
我不依我不依，我非要用MSN！
罗密欧心里想到：
看来今天我是说服不了他了。
只能找劳伦斯神父来解决我们的问题了。
第三幕
久违的劳伦斯神父
旁白：
事情是“酱紫的”（纯属搞笑），原来带罗密欧与朱丽叶来中国的正是劳伦斯神父，但是劳伦斯神父一踏上中国的土地就深深的爱上了这片神奇的土地，在把罗密欧与朱丽叶安顿好以后，他便独自一人游览中国的名山去了，一个人悠然自得倒也自在，不过他会定期回来看望罗密欧与朱丽叶，这几天正是劳伦斯回来的日子。
罗密欧与朱丽叶双双步入劳伦斯神父的房子里。
罗密欧满怀尊敬的向神父说道：
神父您好，不好意思今天来打扰你了。
劳伦斯神父说：
没关系，我一个人在家也挺无聊的，我还巴不得你们来打扰呢。
有什么事你就说吧。
罗密欧：
事情是“酱紫的”，我和朱丽叶准备下下个月就结婚，但是有一件事让我们十分困扰，异常纠结，就是那个纠结你懂嘛，你懂的。
劳伦斯神父：
oh，我亲爱的罗密欧and朱丽叶，什么事情会令你们如此困扰呢，我亲爱的孩子们，有什么问题你们就说吧，我一定会尽我所能为你们解决的。
罗密欧：
事情是“酱紫”的，我和我最最亲爱的朱丽叶在婚礼的所有问题上都达成了一致，但是惟独一个问题我们却无法达成共识。
劳伦斯：
神马问题能让英明神勇的罗密欧和聪明乖巧的朱丽叶如此困扰呢，我十分费解!
朱丽叶此时抢着抱怨道：
哎，我亲爱的罗密欧啊，你还真是婆妈啊，这么久都没说明白，亲爱的神父，事情是这样子的，我和罗密欧准备下下个月结婚，但是在如何通知好友参加婚礼的问题上，我们却产生了分歧，罗密欧主张用QQ通知好友，而我却希望用MSN来通知我们的好友。
但是罗密欧却不同意，跟我杠上了。
罗密欧：
神父，您是知道的，我们是费了千辛万苦才摆脱了家族的束缚，而我们中国的朋友却很少有人用MSN的。
即使用也很少上线的。
并且朱丽叶还希望通过MSN向她在英格兰的亲朋好友通知我们结婚的消息，这不是自取灭亡么。
神父：
要是我的话，我就选择fetion了。
罗密欧与朱丽叶异口同声道：
what？
fetion？
神父：
话说这飞信吧，在中国很有潜力，也是IM即时通讯软件，即可用手机客户端登陆也可用电脑登陆。
YOUKNOW,很潮的。
罗密欧；在中国一般人都用QQ咧，你一人用也没用啊！
神父：
子曾经曰过，只要你“移”号在手，便可无往而不利，从此短信不要钱。
想发多少发多少，不发白不发，发了还想发。
High到爆，爽翻天。
THEMOST只要对方有移动号码，你就可以添加对方为飞信好友，即使对方不在线，也可收到你的消息思密达，如果你们用MSN、QQ，对方不在线的话还是收不到你们的通知！
所以综上所诉，飞信是你们最好的选择。
罗密欧：
神父就是神父，就是不一样，用的东西也是这么潮，想的也是如此周到啊。
神父：
一般一般，世界第三而已.我个人觉得飞信是即时通讯，聊天交友的最佳工具，真正做到了“移”号在手，手机在握，便可随时随地短时间、大批量完成通知任务，我们神职人员协会便是利用飞信向我们通知各项任务的。
谁用谁知道。
朱丽叶：
哇塞，这么爽！
既然神父都说这东西这么好，说明飞信真的是个好东西。
那我们就用飞信通知我们的朋友来参加我们的婚礼吧。
罗密欧，你说好么！
罗密欧：
好啊，神父推荐的东西错不了，神职人员协会的人都用的即时通讯工具肯定错不了。
那我们就用飞信了。
旁白：
就这样，在神父的介绍下，罗密欧和朱丽叶在这一问题上最终达成了一致。
事情也得到了圆满的解决。
最后，罗密欧与朱丽叶的婚礼如期成功举行，踏上了他们甜蜜的爱情海深度二人蜜月之旅。
其实我也觉得飞信挺好的，谁用谁知道。
不信你试试。
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