快消品微观运营报表.docx

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快消品微观运营报表

快消品微观运营报表

原则：

1、反映一天真实的工作，基于事实和数字。

2、报表中的所有空白项都不允许空着，必须填写或者杠掉“∕”。

一、业代版填写基本要求

1、终端名称：

全称并且是门头名称，终端名称处需注明终端类型和终端管理级别指标，是协议店必须注明“协议”两个字。

2、地址：

具体到门牌号，如没有必须注明明确的地址，如××路××段××（明显建筑物）附近或者××路与××路交汇处。

3、联系电话：

被拜访关键人的电话或者酒店电话。

4、拜访对象：

姓＋职务（AB类终端必须是姓名＋职务）。

5、拜访时间：

到店和离店的真实时间，具体到分并且能够支撑拜访记录。

6、拜访过程记录：

按照终端管理级别指标中的推进项进行推进和描述，能够记录动态的工作推进过程。

7、AB类终端容量及占有率分析（以月为时间段，以箱为单位，高档酒为终端零售价>6元/瓶，中档酒为终端零售价4－6元/瓶）：

高档酒xx，其中青岛纯生xx，占有率xx％，xx，占有率xx％，至少写明2－3个竞品；中档酒xx，其中xx，占有率xx％，xx，占有率xx％，至少写明1－2个竞品。

二、主管版填写基本要求（跟业务代表用相同的报表）

在第一行先写明××点――××点协同××拜访，其余的内容简化为以下：

仅填写终端名称、拜访时间、拜访过程记录三项（拜访过程仅填写与业代沟通的真实过程，如没有与业代就该店的拜访展开沟通，则写无）。

三、与报表相关的填写要求

1、终端拜访路线卡的制定及拜访原则：

①、终端拜访路线卡的制定要求：

通过对定格区域的所有路线进行合理规划，设计出6－8条的合理拜访路线，对路线内所有销售啤酒的终端进行盘点，并填入《终端拜访路线卡》，业代留一份，办事处留一份存档，并且保持时时更新，每有更新必须报办事处更改系统内资料。

②、《终端拜访路线卡》中须对协议店进行标注。

2、无遗漏拜访：

对于当天计划路线的所有能卖瓶装酒的终端全部拜访。

3、开发空白店达成的标志：

现场将货送到并有基本的生动化布置。