房地产微博营销案例分析--万科深圳地产项目“2010寻找红人”.ppt
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2010年10月底，深圳万科地产收购了海轩城市广场50%股权的手续，并全程负责后期的推广和营销工作，并随即将案名改为“万科红”。
该楼盘已经是准现楼。
微博营销案例分析,二、营销实况,微博营销案例分析,1、11月5日:
在新浪开通微博；2、11月5日-11月10日：
预热；3、11月10日至11月14日：
活动开始：
送Ipad;4、11月15日-11月26日:
活动继续：
送木偶；5、11月27日：
样板房开放并公布样板房照片；6、11月28日现在：
微博营销活动持续进行中,1.活动安排,微博营销案例分析,2、开通微博,以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质；背景图片使用项目主题色红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话；使用项目的代言“人”-红色木偶作为图标。
微博营销案例分析,3、活动预热,在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。
微博营销案例分析,4-1、活动开始,为契合项目的主题，聘请了男女各2促进模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。
同时户外广告进行推介。
此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。
全力制造悬念。
微博营销案例分析,4-2、微博直播,通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红人”的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。
微博营销案例分析,4-3、公布中奖结果,在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出Ipad。
中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被“2010寻找红人”微博转发，侧面证明活动的可信度。
通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。
微博营销案例分析,4-4、活动持续进行,基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：
在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。
与之前一样，第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。
微博营销案例分析,PS:
在这个图片中可以看出：
此活动应该是万科与新浪的合作之笔。
4-5、引导进入主题,在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人”。
在最后的时候点出主题，万科“万科红”这一新楼盘！
微博营销案例分析,4-6、公开宣传项目,在二十天多天的时间里，“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！
微博营销案例分析,在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势相关的微博。
转发量持续上升。
【如右图所示】,4-7、持续宣传项目,公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。
微博营销案例分析,4-7、持续宣传项目,公布楼盘样板房照片及营销中心实景。
微博营销案例分析,三、活动总结,微博营销案例分析,1、活动效果,活动开展22天以来，共发送微博393条，吸引粉丝9743人。
除了派送礼物、聘请模特、跟拍照片的成本之外，传播的成本非常之小，与传统媒体相比较，传播成本几乎可以忽略不计。
在吸引到足够量的粉丝之后，就可以持续进向他们推送项目的信息。
通过粉丝之间消息的转发，传播的途径将呈现几何级的迅速增长，从而更广泛地将项目信息传播出去，最大范围地吸引潜在购买者。
相信这是一个成功的房地产项目微博营销案例。
微博营销案例分析,、不足之处,主体不明确：
前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：
在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人”活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。
这非常让人联想到这个微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。
据此会影响到消息发布的可信度。
【以下这条微博就是“寻找红人”这个ID发出来的，真让人摸不着头脑。
哥是谁？
哥在忽悠大家么？
】补救措施：
尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。
以确保消息发布的可靠性和权威性。
微博营销案例分析,THEEND,严正声明：
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