双虎家私全国第一大店南充开业方案.doc
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南充双虎家私开业活动案
前言：
就去年南充开业的空前成功来分析，其一是宣传的广度和深度，其二是产品定价，其三是老客户拉升人气带动销售。
今年仪凤街新装开业，整体思路还是沿用成功的模式！
其一是围绕如何拉升人气，其二是超低产品和特卖品准备充分，其三是定价，其四是宣传，这次在宣传上想法进行突破！
一、基本信息
活动主题：
双虎家私名品4月24日开业巨献
活动时间：
2010年4月24日—4月26日
二、促销卖点
l980元购欧款大床限量100张
l388元购卧房五大件排号抽购，每天5名
l卧房四大件2680元送高档床垫
l精品布沙发1780元限量60套
l精品床组480元购物满16800元加价购买
三、活动内容
第一部分《人气篇》
A．话题炒作：
快来争当幸运老客户
双虎家私在南充经营15年来，在南充树起了坚实的金子招牌，在开业之初，为引起南充市民的广泛关注和新闻话题，同时为了回报老客户，因此我们借用电视、报纸和网络开展本次寻找幸运老客户活动！
活动方式：
排号抽奖
通过电视、报纸、网络、短信告知老客户。
凭有效证件在开业当天到店（为了增加开业人气）排队领取抽奖券（正副券），抽奖券数量为500张。
凭抽奖券参加上午11点举行的幸运老客户抽奖仪式。
幸运消费者名额设置15名。
老客户凭抽奖券除了参加幸运抽奖外，还可凭此券领取免费纪念品一份（15周年纪念品）！
炒作时间：
报纸4月22日—23日网络4月18日—23日
电视4月18日—23日
活动时间：
4.25日上午10点活动形式：
排号发票抽奖
执行要点：
24日下午制作好排队领票处，张贴出标识！
B．百万家具消费券免费派发
这个活动是个炒作点。
我们可以通过报纸前期炒作将该活动进行放大！
具体操作为：
制作面值200元或者300元的双虎家私名品消费券，在开业当天进行派发！
消费者凭有效证件（购房凭证、装修凭证、10年结婚证件）到店即可领取消费券一张。
消费券的使用：
无消费门槛，可直接抵扣现金，如某产品售价488元，使用该券，则只需支付288元即可购买该产品。
消费者凭本券还可领取免费礼品一份！
执行要点：
1.产品准备2.客户信息登记表3.消费券限购指定产品
炒作时间：
4月15日派发时间：
4月17日—18日
C．老客户联谊会（抛砖引玉）
这是本次推广活动的别出心裁的一笔，操作模式完全和上次设计师联谊会一样。
我们电话（邀请函）给我们的重要客户（大单客户、经常给我们介绍客户的客户），举行开业前的联谊会（晚宴，准备礼品）。
我们制作特殊的优惠卡，每张优惠卡编号，发放给老客户，并进行登记。
老客户可以将该卡直接转给新客户使用，凡是携带该卡来消费的客户，均可得到特殊优惠！
我们根据消费金额给老客户进行返利或赠送礼品。
（销售政策待定）
炒作时间：
4月19日—20日联谊会时间：
4月21日晚
第二部分：
《销售篇》
A．厂家特供直通车
真正打动顾客的还是产品和价格。
因此为了拉动销量，特别以厂家特供为由头，特别推出卧房、沙发、大理石餐桌超值特价作为吸引顾客的武器（产品提前安排，数量必须要丰富。
）特供产品我们可以每天推一组，分三天推。
B．购物赢大奖（100%中奖）
开业三天，购物满7500元，即可参加现场抽奖一次，购物满16000元及以上可参加现场抽奖两次。
奖项设置如下：
特等奖：
1名/天名牌液晶电视一台
一等奖：
4名/天名牌MP4一台
二等奖：
15名/天时尚保温杯一个
三等奖：
30名/天实用真皮皮凳一个
纪念奖：
实用地垫一张
C．新品疯狂秀
活动期间，凡购指定系列新产品，享受厂家现场补贴优惠5%。
此活动重点在推特定商品！
四、开业促销产品篇
型号
A235套房
XB021套房
B822套房
9G008套房
低床＋四门
低床＋四门
低床＋五门
直提价
型号
0915餐桌椅
0916餐桌椅
SH6900
SH6901
大理石1+4
大理石1+4
布沙发
布沙发
直提价
零售价
型号
SP169
SP170
J1304
J1020
1+6
玻钢电视柜
玻钢茶几
玻钢茶几
直提价
零售价
型号
Q1009
T1010
010
玻钢地柜
玻钢餐桌
大理石茶几
直提价
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