买联想扬天让您轻松实现宽带上网.docx

买联想扬天让您轻松实现宽带上网.docx

《买联想扬天让您轻松实现宽带上网.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《买联想扬天让您轻松实现宽带上网.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

买联想扬天让您轻松实现宽带上网

一、合作背景

1、新疆现有的电脑普及率较低，但比较而言，用户对电脑的需求意识要比对宽带接入的需求意识强的多，因此，采取和联想捆绑销售的策略，借势发力。

2、联想集团有限公司实力强大、专门从事计算机硬件制造销售和IT系统服务，企业形象和售后服务好。

2002财年第三季度，据IDC、CCID统计，联想电脑的市场占有率超过30%，其中消费台式和商用台式电脑的占有率位于全球第三盒第五。

电信和联想可谓强强联合，相互促进，共同受益。

3、联想愿意让利千元以上。

4、已在西安和渭南成功的开展类似的捆绑活动，可借鉴其成功的

宣传模式和细节经验。

5、电信方需要新的消费刺激点。

6、联想在乌鲁木齐有成熟的销售队伍和确定的宣传渠道。

二、活动主题：

电信·联想开创宽带新生活

一步到位一体服务一路领先

三、活动时间：

第一阶段　2003年4月10日——6月30日

第二阶段　2003年7月1日——9月30日

第三阶段　2003年10月1日——12月31日

四、活动地点（区域）：

乌鲁木齐市开通ADSL局向的区域

五、活动方案

方案一宽带普及型

联想产品：

联想启天1200

基本配置：

CIII800A128M20G1.44MCD抗菌键盘

防盗抗菌鼠标15”显示器INTEL810E2U

厂商价格：

活动形式：

用户只需一次交清元，就可免费获赠联想电脑一台，并免费获赠ADSL调制解调器，一年完全免费不限时上宽带，可以使用户节省元（联想启天1200市场价3900元，电信标准资费元）

方案二宽带实用型

联想产品：

联想扬天4100

基本配置：

ICP1.7G128MDDR40G（7200）1.44MCD声卡集成intel10-100M网卡集成高性能显卡前置4个USB2.0接口光电鼠标扬天2.0音箱15”69K显示器INTEL845GL（FSB400M）芯片组

厂商价格：

活动形式：

用户一次性交清元，即可获赠联想扬天4100电脑，享受一年完全免费不限时宽带上网，并获赠ADSL调制解调器，为用户节省元。

（联想扬天4100市场价5599元，电信标准资费元）

方案三宽带专业型

联想产品：

联想扬天6110

基本配置：

P42.4G256MDDR40G（7200转）1.44M16xDVD声卡集成10-100网卡GeForce2MX4003DAGP图形加速卡32MDDR显存光电鼠标前置2个USB接口17”纯平显示器扬天2.0音箱INTEL845D芯片组

厂商价格：

活动形式：

用户一次性交清元，即可获赠联想扬天6110电脑，享受一年完全免费不限时宽带上网，获赠ADSL调制解调器，为用户节省元。

（联想电脑市场价7899元，电信标准资费元）

以上三种方案可供用户选择，如果用户需要提高产品配置，需要按照标准补偿差价

四、宣传篇

导言：

前一阶段新疆公众信息投入对ADSL进行了广泛宣传推广，经过调查，目前针对ADSL已实施的活动内容和宣传已告一段落，在新一阶段ADSL的推广中，有效引入新鲜内容，再一轮的刺激消费者，诱发购买非常重要。

另外有效引入新的活动内容不仅引发消费者产生了对新的购买欲望，同时也为进一步ADSL业务宣传推广找到新的炒作点。

▓爆炸式炒作阶段

1、宣传时间：

4月10日――4月25日

2、宣传形式

►新闻发布会：

在电信大西门营业厅举办乌鲁木齐电信、联想、公众信息三方联合新闻发布会，利用乌鲁木齐电信、联想的强大媒体优势，邀请乌鲁木齐市全部主要大众、专业媒体，主要发布此次活动信息和未来电信与联想宽带业务、联想专供宽带用机、乌鲁木齐宽带用户俱乐部、轻松冲浪俱乐部等长远业务合作方案。

►优惠大赠机活动：

在新闻发布会后一周内，凡是在乌鲁木齐电信各营业厅登记缴纳订金的用户，即可参与抽奖活动（奖品待订，根据甲方预计在活动期间第一阶段发展的宽带用户数，乙方可提供相应数量的联想扬天4100电脑）。

►户外广告：

从4月1日起，联想选择自有2块户外路牌全部更换画面：

中山路300平方米户外路牌；

南门130平方米户外路牌。

以乌鲁木齐电信、联想、公众信息的名义宣传此次活动。

电信选择2块户外路牌（乌鲁木齐市重点街道），从4月1日起更换画面，以乌鲁木齐电信、联想、公众信息明细宣传此次活动，费用各自负担。

►平面广告

此次促销活动专门增加广告：

都市消费晨报2期1/2版4/1-15两周内

乌鲁木齐晚报2期1/2版4/1-15两周内

新疆都市报2期1/2版4/1-15两周内

另外：

在4/1-15日期间，联想日常所有商用产品广告、形象广告添加此次活动内容

►软文章、专栏、专业媒体等各种宣传

平面文章：

都市消费晨报、乌鲁木齐晚报、新疆都市报电脑版请资深IT专家、普通消费着献身说法做千字宣传稿件炒作“强强联手，规模效益，让利客户“等方面报道。

电视宣传：

通过新疆电视台相关新闻栏目跟踪活动的不同阶段进行连续报道，借助采访用户及媒体自身的分析，更广泛传播此活动。

网上宣传

国内重大网站电脑栏目的BBS上，请人传递活动内容，并做正面分析

手机短信业务

向乌鲁木齐市移动、联通手机用户发送活动短信

彩页广告派发

印刷精美活动彩页向社区家庭用户派发

印刷精美活动彩页在中小学派发

印刷精美活动彩页在电脑城派发

直邮广告

利用联想现有行业、中小企业客户档案，集中向这类客户群进行直邮，

►电台宣传：

从4月1日起，在乌鲁木齐音乐台4A黄金时段，连续15天作活动宣传。

►大型室外活动：

选择赛博电脑广场、汇嘉时代为活动地点，在4月5日、6日举办两天室外促销宣传活动，现场拉宽带线路。

►宣传单页：

印制份活动宣传彩页，分配至乌鲁木齐市所有电信营业厅进行活动宣传。

▓合作业务平稳发展阶段

►户外：

联想选择自有1块户外路牌持续悬挂活动促销信息，电信选择1块户外路牌，以电信、联想、公众信息三方名义进行宣传。

►平面广告

联想日常所有平面广告添加促销活动内容，因为此阶段属于平稳阶段，所以不再投入大量资源。

►软文章、专栏、专业媒体宣传

联想日常的所有的大众媒体配稿、专业媒体文章、专栏，50%该为促销活动的宣传。

►网上宣传：

sohu、sina等重大网站电脑栏目的BBS上，请人传递活动内容，并做正面分析

►电信日活动：

5月17日，与乌鲁木齐电信共同在汇嘉时代举办电信日、宽带活动，现场举办宽带大优惠活动，前5名一次性交清两年服务费的用户（元），即可获赠联想扬天2210电脑一台（市场价5300元），并获赠调制解调器，三年免费不限时上网活动。

►位宽带用户诞生大优惠：

当此次捆绑活动产生个用户时，进行大优惠活动，前名用户，只要一次性交清三年宽带上网服务费元，即可获赠相应奖品（根据活动期间发展的宽带用户数，乙方可提供相应数量的联想扬天2210电脑，甲方提供享受三年免费不限时上网服务。

）

▓重拳出击阶段（推出联想宽带专用机）

►新闻发布会：

在鸿福饭店举办乌鲁木齐电信、联想、公众信息三方联合新闻发布会，利用乌鲁木齐电信、联想的强大媒体优势，邀请乌鲁木齐市全部主要大众、专业媒体，主要发布联想专供宽带用机、乌鲁木齐宽带用户俱乐部等合作方案开始实施，而且用户可选择的产品更加丰富。

►平面广告宣传

都市消费晨报2期1/2版

乌鲁木齐晚报2期1/2版

新疆都市报2期1/2版

联想日常所有商用产品广告、形象广告添加促销活动内容

►软文章、专栏、专业媒体宣传

平面文章：

都市消费晨报、乌鲁木齐晚报、新疆都市报电脑版请资深IT专家、普通消费着献身说法做千字宣传稿件炒作“强强联手，规模效益，让利客户“等方面报道。

电视宣传：

通过新疆电视台相关新闻栏目跟踪活动的不同阶段进行连续报道，借助采访用户及媒体自身的分析，更广泛传播此活动。

网上宣传

国内重大网站电脑栏目的BBS上，请人传递活动内容，并做正面分析

手机短信业务

向乌鲁木齐市移动、联通手机用户发送活动短信

彩页广告派发

印刷精美活动彩页向社区家庭用户派发

印刷精美活动彩页在中小学派发

印刷精美活动彩页在电脑城派发

►户外广告：

联想选择1块户外路牌进行活动促销内容宣传

希望西安电信选择1块户外路牌更换促销画面

►第名用户产生：

当此次捆绑活动产生个用户时，进行大抽奖活动，抽出名用户，可获赠相应奖品（根据活动期间发展的宽带用户数，乙方可提供相应数量的联想扬天4100电脑，甲方提供享受三年免费不限时上网服务。

）

五、操作流程篇

1、用户办理在乌鲁木齐市及所辖区域办理宽带捆绑业务时，进行受理登记，并缴纳订金元（电信一年资费，这样关于费用的问题已与电信不再发生关系，减少工作环节），详细填写选择机型和用户信息，电信营业厅出具订金发票。

2、营业厅每天将登记情况汇总，并交至公众信息公司，由公众信息公司第二天通知联想供货商，当天联想负责上门安装。

3、联想供货商在两日内到用户家中进行安装、调试，并收余款，出具余款发票。

4、联想供货商将电脑用户签收单交公众信息公司。

5、联想提供电脑产品的全国标准服务，数据、线路、调制解调器服务由公众信息公司负责。