意向书的特点.docx

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意向书的特点

篇一：

第一节意向书

第一节意向书

【教学目标】1.了解意向书的概念、特点和种类。

2.能区别意向书和协议书的不同点。

3.能仿照书中的例文学写意向书。

【教学重点】了解意向书的概念、特点和种类。

【教学难点】能仿照书中的例文学写意向书。

【教学方法】利用多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体现学生自主学习、自我发展进行研究性学习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和规范。

以书上例文为范本讲授相关理论知识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。

【教学课时】2课时

【教学过程】

一、导入

二、意向书的概念

意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。

意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是"协议书"或"合同"的先导，多用于经济技术的合作领域。

商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：

意向书英语为：

letterofindemnity。

公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。

虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。

如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。

三、意向书形式

（1）单签式：

只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。

（2）联签式：

由当事人双方签署的意向书。

（3）换文式：

即以交换信件的形式表达合作的意向。

四、意向书的特点

（1）临时性。

意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。

意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

（2）协商性。

意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。

在双方

签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。

写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。

有时还用假设、询问的语气。

（3）一致性。

意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。

只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。

（4）此外,意向书也有一定的灵活性。

意向书的灵活性主要在两个方面：

一是可以随口才改变自己的主张。

意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。

或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

例文导读：

合资兴办一次性餐具加工厂意向书

××省××包装印刷厂（以下简称甲方）与香港××贸易公司（以下简称乙方）本着平等互利的原则，先后于2000年3月2日、2000年4月5日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：

一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法》及其他有关规定合资兴办一家一次性餐具加工厂。

合资企业名称暂定为"华利快餐餐具有限公司"。

二、甲方以现厂区东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生活资料作价入股。

作价入股股份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机构评估结果为准。

乙方一次性投入约人民币伍佰伍拾万元。

其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产和工作用车伍辆，现有企业改造、配套资金和企业生产周转金。

具体投入数额视甲方资产、土地作价情况而定。

甲乙双方的投资比例确定在甲方占55%,乙方占45%。

三、合资企业的主导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年产量为1.2亿只。

其中60%由乙方负责出口销售。

四、甲方负责合资企业的申报立项、登记注册、场地设施改造、财产保险等工作，乙方负责提供和安装设备、培训技术人员、提供国际市场信息。

五、合营期限定为壹拾贰年整，即从2001年1月1日起至2001年12月31日止。

期满后如需继续合作，应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手续。

六、产品价格由双方协商确定。

所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由甲方在国内解决。

七、合营期满后，其固定资产残值归甲方所有。

八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。

九、未尽事宜，双方在今后协商补充。

甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后，约定时间进行磋商，签订正式协议。

十、本意向书用中文书写，一式六份，双方各执三份。

甲方：

××包装印刷厂（印）乙方：

香港××贸易公司（印）代表：

张××（签名）代表：

程××（签名）厉××（签名）

二零零七年四月五日

简析:

这是一份合资建厂的联签式意向书。

主体部分以条款的形式（共10条）,表述了合作双方达成的具体意向。

表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。

与会谈纪要相比，协约的色彩又相对浓一些。

措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方达成的具体意向。

落款内容齐全，格式规范。

五、意向书的结构与写法

意向书的格式和写法一般由标题、正文、落款三部分组成。

1、标题一般由意向项目和+文种，如《ｘｘ原料合资生产意向书》。

2、正文引言和主体二部分组成。

（1）引言（开头）。

写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何人就何事进行洽谈，然后用"达成意向如下"引出主体。

引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。

（2）主体。

分条归纳双方的意愿。

对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。

如果是单签式，还应申述己方意图，征询对方的意见。

3、落款落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。

再在下方写明日期。

六、意向书和协议书有区别

1、性质作用不同。

协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。

意向书没有法律效力，属草约性质。

2、内容要求不同。

协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。

意向书内容较原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。

七、意向书写作注意事项

1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象。

2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。

3、注意原则性。

意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部门才能解决的问题。

4、语言准确，表达清楚。

5、忠实于洽谈内容。

【作业布臵】1.意向书的基本特点有哪些?

2.仿照例文学写意向书。

【板书设计】

意向书

意向书的概念

单签式

意向书形式联签式

换文式

意向书的特点

意向书的结构与写法

意向书和协议书

意向书写作注意事项

篇二：

规划设计意向书

一、甲方委托乙方完成吴忠金帝商贸城二期项目前期规划设计方案、总平面图，东西两侧商业街、一期二期之间东西走向商业街总体及单体效果图、公寓、住宅、综合办公楼、酒店单体效果图及总平、鸟瞰效果图的设计（效果图应从不角度展示效果，共计效果图张，包括设计说明装订成册3本），设计的商业街部分需突出伊斯兰风格、回族特色的商业街氛围，能够表现出独具一格的特点。

二、本协议签订后，甲方支付￥：

元做为乙方前期设计预付款，此款项在正式委托设计合同签订后冲抵第一次设计费，乙方应组织专门的工作小组对本项目总体规划方案进行设计，先出具2套不同特点的总规设计方案，报吴忠市政府规划局批准后，再出效果图报规划局批准。

三、乙方于年月日前完成2套总规设计方案报规划局，于年月日前完成本协议第一项所列效果图，份数按规划局要求出，乙方如没有在规定的期限内完成设计方案，视为乙方违约，乙方无条件退回预付款￥：

元。

四、其它要求详见甲方给乙方的设计任务书。

五、此协议书作为设计合同的附件，与设计合同具有同样的法律约束力。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

法定代表人法定代表人

或委托代理人（签章）：

或委托代理人（签章）联系电话：

项目负责人（签字）：

年月日

联系电话：

年月日

篇三：

应用文教案（11周）意向书

1

2

3

4

篇四：

第六章第一节意向书教案

第六章第一节意向书教案

教学要求

了解意向书的概念、特点、种类；

能仿照例文，学写意向书。

一、意向书的基础知识

1、意向书的概念

意向书是协作各方通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想、表达某种意图或目的的协约文书。

也就是说,意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。

意向书的主要作用是传达"意向"，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。

2、意向书的分类

意向书按其签署方式可分为单签式意向书、联签式意向书、换文式意向书，其中最常用的是联签式意向书。

3、意向书的基本特点

意向书的基本特点是临时性、协商性和一致性。

临时性。

意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。

意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

协商性。

意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。

在双方签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。

写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。

有时还用假设、询问的语气。

一致性。

意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。

只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。

此外,意向书也有一定的灵活性。

意向书的灵活性主要在两个方面：

一是可以随口才改变自己的主张。

意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。

或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

4、例文导读

【例文1】

合资兴办一次性餐具加工厂意向书

××省××包装印刷厂（以下简称甲方）与香港××贸易公司（以下简称乙方）本着平等互利的原则，先后于2000年3月2日、2000年4月5日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：

一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法》及其他有关规定合资兴办一家一次性餐具加工厂。

合资企业名称暂定为"华利快餐餐具有限公司"。

二、甲方以现厂区东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生活资料作价入股。

作价入股股份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机构评估结果为准。

乙方一次性投入约人民币伍佰伍拾万元。

其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产和工作用车伍辆，现有企业改造、配套资金和企业生产周转金。

具体投入数额视甲方资产、土地作价情况而定。

甲乙双方的投资比例确定在甲方占55%,乙方占45%。

三、合资企业的主导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年产量为1.2亿只。

其中60%由乙方负责出口销售。

四、甲方负责合资企业的申报立项、登记注册、场地设施改造、财产保险等工作，乙方负责提供和安装设备、培训技术人员、提供国际市场信息。

五、合营期限定为壹拾贰年整，即从2001年1月1日起至2001年12月31日止。

期满后如需继续合作，应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手续。

六、产品价格由双方协商确定。

所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由甲方在国内解决。

七、合营期满后，其固定资产残值归甲方所有。

八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。

九、未尽事宜，双方在今后协商补充。

甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后，约定时间进行磋商，签订正式协议。

十、本意向书用中文书写，一式六份，双方各执三份。

甲方：

××包装印刷厂（印）乙方：

香港××贸易公司（印）

代表：

张××（签名）代表：

程××（签名）

陈××（签名）厉××（签名）

二零零零年四月五日

简析这是一份合资建厂的联签式意向书。

主体部分以条款的形式（共10条）表述了合作双方达成的具体意向。

表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。

与会谈纪要相比，协约的色彩又相对浓一些。

措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方达成的具体意向。

落款内容齐全，格式规范。

引言简洁、明确。

【例文2】

意向书

××年×月×日至×日，香港云氏研究所（简称甲方）云先生，与西北远望

公司（简称乙方）李先生，就双方共同合作生产压缩机事宜，进行了洽谈。

双方达成以下共识：

1．双方对进一步探讨在甘肃兰州地区建立压缩机生产基地的可行性深感兴趣。

2．双方商定，乙方负责为该合作项目寻找厂址，甲方负责提供压缩机的最新技术。

3．双方同意于××年×月×日至×日在西安进一步探讨投资的方式和比例，利润的分享，双方的权利与义务等问题。

云晓璎（签字）李林明（签字）

香港云氏研究所所长西北远望公司总经理

××年×月×日

二、意向书的写作方法

1、意向书的格式。

意向书的结构一般包括标题、正文、落款三大部分，具体包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主要事项，最后署名及具体日期等。

它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答"为什么"；"做什么"、"怎么做"的问题。

2、意向书的写法。

标题意向书的标题有三种形式：

一是只写"意向书"三个字；二是在"意向书"前写出协作内容，如《合资经营冰箱厂意向书》；三是在协作内容前标明协作各方的名称。

如《无锡××大学与无锡××科技有限责任公司联合开发××产品意向书》。

正文正文包括引言和主体两部分。

引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。

有的意向书的引言写得比较简单，与经济合同的引言大致相似；有的意向书的引言写得较具体，要说明双方谈判磋商的大致情况，包括谈判磋商的时间、地点、议题、考察经过等，篇幅相对较长。

有的意向书不在标题下单独列出立约当事人的名称，而在引言部分交待清楚签订意向书各方的名称，并在名称后加括号注明"简称甲方"、"简称乙方"等。

主体联签式意向书的主体部分通常采用条款的结构形式表达合作各方达成的具体意向。

如中外合资经营企业，需就合资项目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损分担等问题，表明各方达成的意向。

一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的解决方式，即还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计达成最终协议的时间等。

最后应写明意向书的文本数量及保存者，如是中外合资项目，还应交待意向书所使用的文字。

主体部分的语言相对比较平和，具有相互协商的性质，一般不随便使用"必须"、"应为"、"否则"之类的词语。

另外，意向书因不具有法律约束力，所以不必写违反约定应承担什么责任的条款。

落款意向书的落款包括三项内容：

签订意向书各方当事人的法定名称、谈判代表人的签名、签订意向书的日期。

3、注意事项

（1）坚持平等互利的原则。

不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。

（2）是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。

（3）内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。

三、小结

意向书是协作各方通过初步谈判,就合作事宜表明基本态度、提出初步设想、表达某种意图或目的的协约文书。

按签署方式分有单签、联签、换文等三类。

它具有临时性、协商性、一致性的特点。

意向书的完全式标题由"协作方+内容+文种（意向书）"组成。

也可省略前两项或其中一项。

正文引言部分写明签订的依据、缘由、目的。

有些还加上谈判各方磋商的大致情况,列出各方当事人的名称,并注明"甲方、乙方"以便下文引称。

主体部分通常采用条款式写法表达各方达成哪些意向及未尽事宜的解决方式和文本保存情况,语言力求平和。

落款写清当事人各方的法

定名称、谈判代表人签名及日期。

意向书只是表明一种意向,一种双方或多方当事人的设想、兴趣、态度、观点和打算,不具有法律效力,不受法律保护。

它是签订协议、合同的基础。

意向书内容概括、原则,多用于技术合作、工程确立、联合投资、经济洽谈等方面。

单签式意向书由出具方签署,合作方在副本上签字认可。

联签式由双方联合签署,各执一份,是使用较多的方式。

换文式由双方各自签署后交换文本。

四、作业

1.意向书按其签署方式可分为、、，其中最常用的是。

2.意向书的基本特点、、括、、三大部分。

3.意向书的正文包括引言和主体两部分，引言要写明签订意向书的、、。

联签式意向书的主体部分通常采用的结构形式表达。

4.意向书的落款包括三项内容、、。

5.下列判断正确的一项是（）。

a.意向书与合同一样，不论哪一方违背了规定的条款，都要负违约责任。

b.用双方交换文书的方法表达合作意向，各在自己文书上签署的为联签式意向书。

c.意向书中事项原则概括，无具体时间、数字的限制，仅表明双方意向。

d.意向书只是谈判的初步阶段而不是最终阶段的成果，所以它的内容允许保留分歧。

6.阅读下列意向书，完成文后问题。

开办快餐食品公司意向书

一、双方同意合资开办一家快餐食品工厂和餐厅。

二、甲方将负责中国境内的筹备工作，乙方将负责国外的筹备工作。

三、甲方将提供:

1.一座可建成日产10万份左右的快餐食品加工厂的厂房。

2.两到三处繁华地段的可供改建成快餐厅的场所。

四、甲方将向乙方建议不同品种的每份快餐的零售价格。

五、甲方将提供加工快餐所需原料的参考价格，例如肉、鱼、蔬菜等。

六、乙方将在甲方提供的有关资料的基础上提出初步的设计方案和所需设备及价格，以供双方制定可行性报告。

七、双方一致同意在双方认为合适的时候，举行下一次会晤。

八、本意向书，以中英文书就，两种文本具有同等效力，双方各执一份。

×××（签章）×××（签章）

××市××公司

×××（签章）

二〇〇四年五月四日

（1）开头部分简明地交代达成该意向书的目的，即个公司拟定。

在词上注意使用温和语言，即。

（2）甲乙双方"做什么"?

。

（3）甲乙双方准备"怎么做"?

（写出条款序号）。

（4）为什么双方仍然要在"认为合适的时候举行下一次会晤"?

。

（5）从签署看，本文是一则意向书。

7.仔细阅读下面的材料，写一份意向书。

篇五：

与商家合作意向书

与商家合作意向书

我校简介：

安徽新华电脑专修学院始隶属于著名的新华教育集团。

始建于1988年，是国家信息化教育全国示范基地、中国电脑教育十大影响力品牌院校，主要从事广告设计、装饰设计、电子商务、软件开发、网络工程、动漫游戏、数码影视、信息工程等计算机应用专业的教育。

本着"兴教报国"的办学宗旨，数十年的探索和积累，创出了一条具有新华特色的职教之路。

数十年来，新华为社会培养了70多万名优秀人才，"让每位学子轻松就业"是新华人孜孜以求的目标。

活动主题：

青春杨帆，梦想起航

活动主办方：

安徽新华电脑专修电脑学院院团委学生会

活动协办方：

安徽万通汽车专修学院院团委学生会

安徽广播影视职业学院院团委学生会

安徽涉外经济职业学院院团委学生会

安徽城市管理职业学院院团委学生会

安徽职业技术学院院团委学生会

安徽中医药大学校团委学生会

合肥市铁路工程学校校团委学生会

合肥市物流学校校团委学生会

合肥幼儿师范高等专科学校校团委学生会

活动时间：

暂定于2013年11月15日星期五

一、市场分析（投资高校活动的优势）

1、性价比：

同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传，对于消费人群侧重于学生的产品尤其适用。

2、针对性：

学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

且大学生好奇心强，喜欢尝试新鲜事物，若能在第一次接触中留下良好印象，很容易

接受新品牌，形成消费习惯，并影响带动其他人消费。

因此占领庞大的学生市场对于企业和商家显得非常重要。

3、消费量：

大学生具有极高的消费潜力，对于电子类、服装类、体育类等产品都具有极大的消费支出。

且消费极易受周围环境的影响，消费易引导。

4、长远发展性：

高校每年都有大批量新生涌入，企业和商家还可以同我们建立一个长久的友好合作关系，如每年定期策划一次活动，将会使商家在学校内的知名度不断加深，而且容易形成潮流，并迅速向周边地区辐射，是品牌深入各个高校，极具有长远意义。

二、我校市场

我校具有庞大的消费人群，市场广阔。

当天下午还好有十所高校负责人、本校高层领导、磨店乡镇委。

媒体：

三、合作方案简介

（一）宣传方式：

以宣传为主要目的，注重品牌的宣传以及长久的经济效益。

1、广告视频：

1000元／开场前一个小时

地点：

大礼堂两边的led屏幕

特点：

活动时有十所高人员，看到人次众多，可较好提高品牌及活动在学生中的知名度。

还有媒体关注：

腾讯微博、新浪微博、安徽广播电台、新安晚报等。

张贴地点：

宣传栏，水房，食堂门口，学生宿舍楼下通知栏（按商家意愿）

特点：

覆盖范围广，使所有学生都可以知道所宣传的品牌、产品或活动。

散发地点：

本院校与其他高校

特点：

使较多的学生了解品牌或者活动的一些比较具体的内容。

3、报告宣传：

100元／场（20人以下）

地点：

大礼堂

特点：

可用于讲座或者是室内活动，使企业或商家有充足的时间和空

间较深入的展开介绍宣传，宣传深度深，有针对性。

4、主持人报幕：

500

5、活动宣传：

场地费用100元／天（表演团由商家请）

地点：

大礼堂

特点：

企业或商家直接面对学生，使学生对企业及产品或服务有更直观的了解和体验，加深企业或产品在学生中的印象，提高知名度。

既能用于企业品牌的大型活动宣传（可3-4块一起用），同时也适合一些普通的商家在学校销售产品（仅占1-2块场地）。

备注：

活动所需桌椅可由学院提供。

（二）合作方式

1、贵公司与我们协商，就企业或商家的具体目的（以宣传为主还是以销售为主）选择合适的宣传方式（一种或几种），就宣传和销售达成一致意见后，签订合作协议。

2、企业或商家可以单独举办活动，也可以以赞助学院学校活动的形式进行，具体活动会有具体的策划书。

　人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。

　　我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。

　　我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最