营销经理晋升考核评分表.doc
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营销部经理晋升考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
工作业绩
销售额
60%
每月120万
达成销售额60分
达成90%以上40分
达成80%以上20分
不足80%为0分
2
有效电话率
10%
每天100个
100个以上10分
70-100个5分
低于70个0分
3
管理业绩
培训新业务员
5%
4个以上学时
4个以上学时5分
不足0分
4
团队销售额
25%
按照公司架构编制要求
达成销售额25分
达成90%以上15分
达成80%以上10分
不足80%为0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
20%
1级：
提供必要服务
2级：
迅速而不可分辩解决客户需求
3级：
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：
成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：
维护客户利益，而促进长远组织利益
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
2
纪律作风
10%
1级：
工作中阴阳怪气，对人冷漠，经常迟到、早退，无故缺勤，不按规定和缺席办事。
2级：
工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：
不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。
4级：
不违反纪律，对同事、上级有礼貌。
5级：
对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
3
承担责任
20%
1级：
承认结果，而不是强调愿望
2级：
承担责任，不推卸，不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级：
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见，有防误设计
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
4
商业保密
15%
1级：
明知商业技术及信息的范围及要点
2级：
工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：
维护公司商业机密并有实际案例
5级：
影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分
5
团队合作
20%
1级：
尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
2级：
直言，分享他们的观点和信息使团队前进
3级：
支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4级：
愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：
跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
6
慎独
5%
1级：
工作时不做工作无关事宜，迫不得已时才突破标准
2级：
按制度与工作标准达成结果
3级：
没有因为工作质量与业绩扣罚经历
4级：
以工作质量为守则，上级是否在场并不重要
5级：
认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望
1级1分
2级2分
3级3分
4级4分
5级5分
7
忠诚
10%
1级：
不散布公司信息、技术、公司不足之处
2级：
不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3级：
生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4级：
危机关键时体现本职工作价值案例
5级：
通过本职工作，扭转局势，创造新局面
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
晋升考核
1
个人营销额
5%
个人营销额达到120万
达标：
5分；未达标：
0分
2
团队营销额
20%
团队营销额完成100%以上
达标20分；未达标0分
3
团队组建
5%
完成84人团队组建（包含四名经理，16名主管）
完成100%5分；完成50%以上3分；完成50%以下0分
加权合计
总分
总分=（绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分
考核人
签字：
年月日
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